Полное руководство по контекстной рекламе в электронной торговле (обновлено в 2022 г.)

Существует множество доступных стратегий онлайн-маркетинга, таких как SEO, социальные сети, маркетинг влияния и так далее. Все эти стратегии направлены на продвижение продуктов или услуг вашего бизнеса электронной коммерции. В какой-то момент вы могли столкнуться с рекламой в верхней части результатов поиска. Этот тип маркетинга называется электронной коммерцией PPC (Pay-Per-Click). Это одна из лучших стратегий онлайн-маркетинга, которую вы можете выбрать, чтобы сделать имя для своего бизнеса.

Эта статья расскажет вам обо всем, что вам нужно знать, чтобы извлечь из этого максимальную пользу и, конечно же, увеличить доход вашего магазина. Мы начнем с основных понятий и перейдем к передовым методам PPC для электронной коммерции, прежде чем закончить с некоторыми надежными агентствами PPC.

Плата за клик для электронной коммерции: основная информация

Что такое контекстная реклама электронной коммерции?

PPC — это сокращение от Pay-per-click. Это стратегия онлайн-маркетинга, направленная на увеличение трафика на ваш сайт с помощью рекламы. Как следует из названия, каждый раз, когда на рекламу нажимают, бренду придется платить издателю рекламы.

Вот как происходит процесс: клиенты видят и нажимают на спонсируемую рекламу, которая ведет их на целевую страницу веб-сайта поставщика продукта/услуги (бренда). Затем эта компания заплатит фиксированную сумму денег рекламодателю.

Особенность PPC в электронной коммерции заключается в том, что вы покупаете больше посещений, а не стимулируете их органически. Электронная коммерция PPC похожа на аукцион против других компаний. Вы делаете ставку на размещение вашего объявления. Более высокие ставки означают больше шансов на более высокий рейтинг объявления. Однако вы не можете рисковать и платить слишком много только за рекламу, так как это негативно скажется на структуре затрат вашего бизнеса. Вот тут и приходит на помощь исследование ключевых слов. Мы обсудим это позже.

Что такое управление платой за клик в электронной коммерции?

Концепция может показаться простой, но процесс далеко не так прост. Чтобы построить успешную кампанию PPC, требуется много усилий. Маркетинговая команда должна кропотливо пройти каждый шаг, от исследования и выбора правильного ключевого слова до организации тщательно спланированной кампании для создания оптимизированной целевой страницы.

Кроме того, во время кампании необходимо уделять пристальное внимание собранным данным, таким как текущий результат, общий охват или повторяющиеся расходы. В большинстве случаев требуются модификации для оптимизации ключевого слова, корректировки стоимости и увеличения дохода.

Имея в виду эти шаги, управление PPC в электронной коммерции можно определить как процесс создания, отслеживания и управления соответствующими факторами кампании PPC.

Какие типы PPC для электронной коммерции существуют?

• Поисковая реклама: эта реклама появляется на веб-страницах, которые показывают результаты поисковых систем. Клиенты могут столкнуться с этими объявлениями, если они введут ключевое слово, которое было проанализировано и "предложено" компаниями.
• Медийная реклама . Этот тип рекламы принимает форму баннеров или любых других форматов, состоящих из текста, изображений, видео или аудио. Чаще всего они появляются на веб-сайтах или в социальных сетях.
• Реклама приложений : или как реклама мобильных приложений. В этом случае реклама будет доставляться внутрь мобильных приложений клиентов через рекламную сеть.
• Реклама в социальных сетях : как следует из названия, этот тип PPC для электронной коммерции использует сайты социальных сетей, такие как Facebook, Instagram или LinkedIn, для продвижения продаж своих продуктов.
• Объявления ремаркетинга: эти объявления в основном нацелены на клиентов, которые проверили ваш сайт, не совершив или не совершив покупку.

Преимущества PPC для электронной коммерции

• Контролируемая и таргетированная реклама

Плата за клик в электронной коммерции позволяет напрямую ориентироваться на клиентов, которые ищут продукты и услуги вашего бренда. Если ваши кампании запущены в Google Ads, у вас уже есть огромная аудитория.

Кроме того, такие кампании могут быть изменены в соответствии с вашими бизнес-целями и требованиями. Также можно использовать метод ретаргетинга.

• Измеримые кампании

С PPC для электронной коммерции все, что вы делаете, вы делаете с четкой целью. Это просто потому, что вы можете оценить текущие результаты и ход ваших кампаний PPC, тем самым анализируя данные и решая следующие шаги. Излишне говорить, что обзор кликов, просмотров, товарооборота или скорости разговора сделает задачи управления контекстной рекламой менее требовательными.

Поскольку все поддается измерению, вы можете управлять тем, во что вы инвестируете, что вызывает убытки и что приносит доход. Эти факторы имеют решающее значение при планировании будущих стратегий.

• Повышение узнаваемости бренда

PPC для электронной коммерции предоставляет отличные возможности для создания вашей деловой репутации. Это позволяет взаимодействовать с вашим брендом, поскольку вы ориентируетесь на нужную аудиторию. Под «правильной аудиторией» мы подразумеваем тех, кто глубоко заинтересован и готов платить за ваши продукты или услуги.

Кампания PPC, после успешного запуска, поднимет ваш бизнес на вершину результатов поиска.

• Мгновенные результаты в режиме реального времени

В бизнесе время – деньги. Скорость и точность повышают шансы на получение прибыли, и именно это должно сделать PPC для электронной коммерции вашим надежным партнером. Плата за клик эффективна для создания результатов вашей кампании в режиме реального времени.

В лучшем случае ваша реклама может подняться на вершину за минимальное время. Кроме того, результаты вашей кампании PPC будут ясны через несколько часов или дней, что принесет наибольшую прибыль вашей компании.

• Выход на глобальный уровень

Практически нет географических ограничений, когда речь идет о PPC электронной коммерции. Его можно использовать для таргетинга на потенциальную аудиторию из их местонахождения, вы можете запускать свои объявления в любое время, в любом месте и в любой стране.

Кроме того, доступны варианты настройки кампании в соответствии с деловыми или культурными вкусами целевой аудитории со всего мира.

В чем разница между контекстной рекламой и SEO?

Вот некоторые ключевые различия между двумя самыми известными стратегиями цифрового маркетинга, PPC и SEO.

• Размещение в результатах поиска Google: для SEO вы можете занять позицию на первой странице, если ваш сайт оптимизирован для поисковых систем Google. Для PPC это достигается за счет большей платы за клик (цена за клик). Платная реклама размещается вверху (над обычными результатами) и (возможно) внизу страницы результатов.
• Потенциальный трафик: SEO лучше тем, что может привлечь больше трафика, если ваш сайт появится в топе. С PPC, чем больше вы платите, тем больше кликов по вашим объявлениям.
• Скорость разговора: в этом отношении выигрывает PPC. Лучше оптимизированные ключевые слова PPC имеют более высокий коэффициент конверсии и более высокие цены.
• Ценообразование: как уже говорилось ранее, вам нужно платить только каждый раз, когда кто-то нажимает на ваши объявления PPC. Что касается SEO, его затраты являются косвенными. Короче говоря, PPC — более дорогая маркетинговая стратегия.

Плата за клик в электронной торговле: лучшие практики

Характеристики выигрышного ключевого слова

Как уже упоминалось, вы не можете бесконечно тратиться на «ставку PPC», поскольку это влияет на финансовые возможности вашего бизнеса. Альтернативное решение — ключевые слова. Они определяют, где будут появляться ваши объявления. Хорошо изученное ключевое слово не только сэкономит вам деньги, но и даст вам конкурентное преимущество. Ниже приведены три характеристики таких ключевых слов, которые следует учитывать при следующем размещении рекламы:

• Релевантно: Ни один продавец в здравом уме не захочет платить за трафик сайта, который не имеет ничего общего с их бизнесом. Следовательно, ваше ключевое слово должно быть настолько релевантным, чтобы оно приводило к более высокому рейтингу кликов (CTR), тем самым максимизируя прибыль за клик.
• Комплексность : процесс исследования ключевых слов должен включать самые популярные (и обычно короткие) поисковые запросы в вашей рыночной нише, а также более длинные фразы. Какими бы длинными и менее популярными ни казались эти фразы, они могут привлечь большой трафик на ваш сайт. Кроме того, длинные ключевые слова не так конкурентоспособны, как короткие, и стоят, конечно, дешевле.
• Экспансивный: контекстная реклама в электронной коммерции — это повторение. Чем больше клиентов увидят вашу рекламу, тем больше вероятность того, что они купят ваш продукт. Для этого вам необходимо постоянно модифицировать и расширять свои кампании. Кроме того, не забудьте создать среду, способствующую росту и адаптации вашего ключевого слова.

Практические стратегии для успешной PPC-кампании

Управление PPC в электронной коммерции отнюдь не простая задача. Вместо этого это огромный процесс с несколькими этапами и различными промежуточными требованиями. Прокрутите вниз, чтобы прочитать о некоторых рекомендуемых нами методах управления и создания успешной кампании PPC.

• Добавьте больше ключевых слов PPC: улучшите видимость кампании, вставив больше ключевых слов, имеющих отношение к вашему бизнесу.
• Добавьте несколько минус-слов. Минус-слова помогают предотвратить показ объявлений при нерелевантных поисковых запросах. Их добавление повысит актуальность вашей кампании и сократит нежелательные расходы.
• Улучшите целевые страницы: контент и призыв к действию (CTA) на вашей целевой странице должны быть синхронизированы с ключевыми словами, чтобы повысить коэффициент конверсии. Излишне говорить, что сегодня любому маркетологу кажется почти чуждым идея PPC-кампании, лишенной последовательности.
• Создавайте группы объявлений. Вы можете улучшить рейтинг кликов (CTR), разделив свою кампанию на более мелкие группы объявлений для большей релевантности.

Другие вещи, на которые следует обратить внимание

Мы не можем придумать правильное название категории для этих заметок, но есть еще вещи, на которые следует обратить внимание в ваших кампаниях PPC:

• Ваши кампании должны быть оптимизированы, что может потребовать времени и усилий. Обратите внимание, что этот процесс оптимизации не имеет никакого отношения к быстрым результатам PPC. Вместо этого эти быстрые результаты являются лишь фактором, способствующим запуску кампании PPC. Помимо этого, оптимизация важна на каждом этапе кампании и потребует больше времени (и усилий).
• Вам нужно тщательно тестировать свои стратегии, пока не найдете то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Возможность просмотра процесса и результатов кампании будет большим подспорьем, так как вы сможете оценить плюсы и минусы запущенной рекламы. Посвящение большего количества времени методу проб и ошибок должно окупиться в долгосрочной перспективе.
• Проверьте своих конкурентов. Существуют различные инструменты для анализа того, что другие компании делают со своими кампаниями PPC. Затем вы можете использовать эти данные, чтобы получить преимущество, оптимизировав ключевое слово или изменив объявления. При тщательном планировании и дотошных корректировках у вас может быть больше шансов опередить их.

PPC для электронной коммерции: лучшие агентства (обновление 2022 г.)

Поэтому, если у вас нет опыта в области ИТ или интернет-маркетинга, запуск кампании PPC для электронной коммерции с нуля кажется сложной задачей. В этом случае мы рекомендуем вам обратиться к лучшим агентствам электронной коммерции PPC, поскольку они делают все в один миг с минимальным риском.

Ниже приведен список наших рекомендаций.

1. Знатоки контекстной рекламы

В верхней части нашего списка у нас есть PPC Geeks. Это агентство электронной коммерции с оплатой за клик входит в 3% лучших партнеров Google Premier, а также входит в десятку лучших агентств PPC в мире. Данные Similarweb показывают рост почти на 1800 позиций в категории веб-сайта. Помимо высококачественных услуг, профессиональный дизайн веб-сайта PPC Geeks уже является большим плюсом, чтобы сделать их вашим следующим партнером PPC.

2. Подрывная реклама

А вот и агентство электронной коммерции PPC, которое получает много положительных отзывов. Disruptive Advertising — «Маркетинговое агентство, получившее наибольшее количество отзывов на платформах обзора». Удивительно то, что они стоят всех этих похвал. Создавая «уникальную и аутентичную маркетинговую стратегию», Disruptive Advertising обещает наилучший результат для вашей PPC-кампании.

3. КлиентБуст

Следующие три имени в нашем списке предоставляют первоклассные услуги в области маркетинга, а не только в секторе контекстной рекламы. KlientBoost — известное агентство, о чем свидетельствуют более 252 500 посещений веб-сайта за последний месяц. Их богатые ресурсы, начиная от идей по улучшению PPC и заканчивая подробными планами PPC, будут творить чудеса с вашими кампаниями.

4. Маркетинг птиц

Bird Marketing — отмеченное множеством наград агентство, главное агентство PPC которого находится в Эссексе. Конечно, их награды и достижения заслуживают внимания, но то, что делает их услуги PPC великолепными, заключается в результатах. «Мгновенные рейтинги и результаты Google», «Полный таргетинг», «Гарантированный трафик» и «Ограничение бюджета» — все эти факторы выводят ваши кампании PPC на совершенно новый уровень.

5. Лайф Маркетинг

Lyfe Marketing — отличный деловой партнер. Это агентство провело более 250 клиентских кампаний PPC и стало сертифицированным партнером Google Ad. Их услуги по управлению PPC также поставляются с различными тарифными планами, что должно сделать их отличным партнером для компаний с ограниченным бюджетом.

Подведение итогов

Приведенный выше список рекомендаций также является завершением нашего сегодняшнего руководства по контекстной рекламе. На протяжении всего руководства мы предоставили вам самые базовые знания о контекстной рекламе в электронной коммерции, управлении платной рекламой в электронной коммерции, их преимуществах, передовом опыте, предлагаемых стратегиях, а также о некоторых известных агентствах PPC. Так что в следующий раз, когда у вас возникнут вопросы, связанные с контекстной рекламой, вы знаете, к кому обратиться!