Как создать захватывающие заголовки электронной коммерции и повысить свой SEO

Классный заголовок - лучший и самый дешевый способ быстро привлечь внимание аудитории. Сегодня, когда на рынке конкурируют все эти веб-сайты и интернет-магазины, проблема не столько в том, чтобы заставить пользователей посетить ваш магазин, сколько в том, чтобы заставить их захотеть остаться там. Вы делаете это, предлагая ценный опыт - как с точки зрения дизайна, интерфейса, предложения и копирайтинга. В этой статье мы сосредоточимся в первую очередь на теме копирайтинга для электронной коммерции; в частности, создание заголовков, которые будут привлекать клиентов.

Когда мы говорим о заголовках в сфере электронной коммерции, мы говорим обо всех тех маленьких фрагментах текста, которые обозначают важную часть вашего сайта. Мы обычно ассоциируем термин «заголовок» с новостями и журналами - и это именно та функция, которую они должны выполнять на вашем сайте. Другими словами, они должны вызывать чувство исключительности, срочности и важности.

Что вы найдете в этой статье?

Почему в вашем интернет-магазине вообще должны быть заголовки?
Используйте эмоциональные словечки
Представьте свои лучшие предложения и скидки
Согласуйте со своим фирменным стилем
Работа с профессиональными писателями
Изучите конкуренцию
Будьте наглядными и оригинальными
Найдите идеальную длину
Пишите 100% уникальные заголовки
Задавать вопросы
Тестируйте разные заголовки
Заключение

Звучит отлично? Давайте нырнем!

Почему в вашем интернет-магазине вообще должны быть заголовки?

На этапе проектирования и веб-разработки многие владельцы интернет-магазинов задаются вопросом, что они могут извлечь из заголовков. Обычно большинство решает включить несколько основных заголовков, которые несут большую часть веса веб-сайта. Однако рекомендуется использовать как можно больше заголовков в своей копии электронной коммерции, и вот почему:

Укажите на соответствующие

В наши дни пользователи Интернета привыкли делать акцент на важных частях текста. Другими словами, вы хотите представить им, что наиболее важно в продукте, коллекции, категории и т. Д., И не ожидать, что они сделают эту работу сами.

Привлечь внимание

Это один из самых ценных эффектов заголовков в интернет-магазинах электронной коммерции. Каждый раз, когда вы привлекаете пользователя на свой сайт, вы должны использовать все доступные ресурсы, чтобы превратить его в клиента. Изображения и видео играют в этом огромную роль, но заголовок также может привлекать внимание.

Повышение срочности

Если вы хотите привлечь импульсивных покупателей, вам нужно создать ощущение, что то, что вы предлагаете, ограничено по времени и доступно лишь на короткое время. В противном случае они просто уйдут из вашего магазина и подумают, что «доберутся до него позже». В подавляющем большинстве случаев этого никогда не произойдет. Вот почему вы должны следить за своими посетителями, пока они все еще просматривают ваш сайт.

Теперь давайте взглянем на некоторые функции, которые хорошо подходят для сайтов электронной коммерции. Воспользуйтесь следующими советами, чтобы создать лучший заголовок для вашего бренда.

Используйте эмоциональные словечки

Продажа продуктов или услуг на удивление больше связана с продажей истории, чем с самим продуктом. Любой специалист по маркетингу скажет вам это. Чтобы использовать это понимание по максимуму, вам нужно обернуть свои продукты мощными и эмоциональными модными словечками.
В зависимости от вашего продукта вы можете выбрать наиболее подходящие модные словечки, которые побудят ваших пользователей совершить покупку. Вот некоторые из чувств и эмоций, которые вы можете преследовать, в сочетании с модными словечками, которые вы можете использовать для их достижения:

• Эксклюзивность: загадочная, VIP, только
• Доверие: гарантировано, надежно, проверено
• Ограничено по времени: только ограниченное время, ограниченное предложение
• Бесплатно: бесплатно, купи 1, получи 1 бесплатно и т. Д.
• Сюрприз: захватывающий, потрясающий, потрясающий

Взгляните на этот исчерпывающий список эмоциональных модных словечек электронной коммерции, которые помогут вам продавать больше продуктов и привлечь внимание вашей аудитории.

Источник изображения

Представьте свои лучшие предложения и скидки

Если вы сравните некоторые из крупнейших сайтов электронной коммерции, вы увидите, что они сохраняют область заголовков для своих лучших и самых больших предложений. Например, они представляют щедрые и привлекательные промокоды как часть своего промо-баннера в заголовке. Вы, наверное, видели это много раз.

Если у вас есть продвижение по службе, рекомендуется подчеркнуть это в заголовках. Вы также можете использовать всплывающие окна с привлекающим внимание заголовком, который поможет вашим клиентам сразу же найти предложение. Вы также получите приток пользователей, которые ищут специальные предложения и скидки с помощью поисковых запросов в Google и других поисковых системах (например, «распродажа синего летнего платья»).

Согласуйте со своим фирменным стилем

Каждый дизайнер или маркетолог скажет вам, что ваш бренд должен всегда оставаться последовательным. Это означает согласование всего, от цветов вашего бренда и логотипа до типографики, позиционирования, копирайтинга и так далее.

Давайте поговорим, например, о цветах бренда и заголовках. Конечно, вы знаете, что цвета вашего бренда многое говорят о его голосе и стиле. Каждый цвет вызывает в человеческом мозгу особую реакцию. В зависимости от культуры каждый цвет оказывает значительное влияние на нашу психику, осознаем мы это напрямую или нет. Вот лишь несколько примеров:

• • Черный символизирует элегантность, минимализм, уравновешенность и роскошь.
  • Белый символизирует чистоту, невинность и красоту.
  • Желтый ассоциируется с молодостью, бодростью и радостью.
  • Фиолетовый означает тайну, королевскую власть и своеобразие.
  • Красный цвет означает страсть, смелость и прямоту.

Теперь предположим, что желтый и оранжевый - это цвета вашего бренда. Как владелец интернет-магазина, вы, скорее всего, выбрали эти цвета, чтобы привлечь молодую аудиторию игристыми, веселыми продуктами или услугами. В этом случае вы не стали бы сочетать эти цвета с чрезмерно профессиональным или серьезным заголовком.

Источник изображения

Работа с профессиональными писателями

Электронная коммерция - это многообещающая отрасль, и последние пару лет она неуклонно растет. Когда мы говорим «отрасль», мы имеем в виду не только основной бизнес - продажу товаров или услуг в Интернете. Рост этой отрасли фактически означает, что выросло и множество сервисов, поддерживающих онлайн-торговлю.

Письмо - хороший пример. В то время как писатели всегда были вовлечены в маркетинговый процесс, обычно это делалось в широком масштабе: они писали для транснациональных корпораций в мега-маркетинговых кампаниях. Теперь писатели работают с небольшими и средними брендами электронной коммерции для всего, от заголовков и описаний продуктов до рекламы в социальных сетях.

Мы рекомендуем использовать некоторые из этих сервисов письма для заголовков вашей электронной коммерции: EssaySupply (профессиональные писатели знают, как предоставить чистый, прямой текст с убедительным эффектом), Fiverr (найдите независимых писателей, которые специализируются на написании статей для электронной коммерции), Toptal (наймите 1 % лучших онлайн-специалистов), BestWritingAdvisor (сотрудничают с одними из лучших авторов интернет-магазинов в отрасли).

Изучите конкуренцию

Эти советы могут очень помочь, но не существует проверенного рецепта правильного заголовка. Если у вас возникают проблемы с заголовками даже после того, как вы применили некоторые из приведенных выше советов, возможно, вам стоит взглянуть на то, что делают ваши конкуренты. Выбирайте интернет-магазины, которые тесно связаны с вашей нишей .

Кроме того, вам следует сосредоточиться на магазинах электронной коммерции, которые больше и прибыльнее, чем ваш - возможно, в их копирайтинге есть простая формула, способствующая их успеху, которую вы можете просто наблюдать, взглянув на их интернет-магазин.

В магазинах конкурентов можно найти хорошие идеи для контента. Никогда не следует копировать то, что они делают, но нет ничего постыдного в том, чтобы черпать вдохновение из разных источников.

Будьте наглядными и оригинальными

Это может показаться банальным советом, но на самом деле многие маркетологи об этом забывают. Ключ к оригинальности в этом контексте - использовать все те формулы успеха, которые просто работают с клиентами, но не переусердствуют и находят свой собственный голос в этих шаблонах письма.

Например, слова «распродажа» или «бесплатная доставка» просто работают - их не нужно менять, чтобы добиться оригинальности или уникальности. Однако это не означает, что заголовки и описания продуктов должны представлять собой мозаику из этих торговых фраз, клише и жаргона.

Далее важно сделать заголовок ярким. На самом деле это не означает использование цвета в заголовках и названиях продуктов (хотя вы тоже можете это сделать!), Но использование описательного языка, чтобы сделать заголовок ярким. Вы можете сделать это, используя интересные прилагательные или фразы. Это немного отличается от первого пункта, о котором мы говорили (слова, вызывающие эмоции). В этом случае вы хотите вызвать у читателя визуальный и воображаемый отклик, а не эмоции.

Это особенно полезно в заголовках продуктов или в заголовках, описывающих коллекции, основанные на визуальной теме.

Найдите идеальную длину

Для целей SEO важно, чтобы описания и заголовки ваших продуктов были идеальной длины. Однако это легче сказать, чем сделать, поскольку алгоритмы поисковых систем меняются очень быстро, и за ними может быть довольно сложно следить.

Например, если вы написали заголовки и названия продуктов на основе формулы, согласно которой они должны состоять из 6-10 слов, а предпочтение изменилось на 4-6, у вас будет много работы.

В заголовках электронной коммерции сложно найти формулировку, которая была бы достаточно короткой, чтобы понравиться читателям и удержать их внимание, при этом включающая достаточно ключевых слов для привлечения трафика из поисковых систем.

Пишите 100% уникальные заголовки

Еще один аспект, который невероятно важен для SEO, - это уникальность. Оригинальный контент, не связанный с плагиатом, всегда подчеркивается как обязательное условие успеха SEO, но это еще более очевидно в заголовках. Заголовки гораздо важнее для рейтинга вашей поисковой системы, чем случайная фраза в описании продукта из 500 слов. Другими словами, если у вас есть заголовок, который не является уникальным, вы получите серьезные негативные SEO-баллы.

В то же время добиться полной уникальности в сфере электронной коммерции довольно сложно. Допустим, вы хотите создать заголовок для своей новой коллекции платьев. Вы создаете новый слайдер на своей домашней странице и пишете заголовок «Оцените наши новые платья!» Проблема с этим заголовком в том, что он использовался тысячи раз. Клиенты или пользователи не будут возражать, но поисковые системы будут.

Вот почему желательно включать несколько интересных и нестандартных фраз, которые действительно сделают ваши заголовки уникальными для поисковых систем и интересными для читателей.

Задавать вопросы

Современные покупатели более активны, чем когда-либо. Просматривая интернет-магазины, они не хотят чувствовать себя пассивными потребителями. Они хотят чувствовать себя активными лицами, принимающими решения, которые принимают информированные и образованные решения о покупке. Вы можете использовать это и добиться такого эффекта, задавая вопросы в заголовках.

Это не приведет к прямому ответу (хотя и может), но это отличный психологический трюк, который поможет вашим клиентам почувствовать себя более вовлеченными в процесс покупки. Вот несколько примеров, которые вы можете использовать:

• • • Вы готовы к смене гардероба?
    • Когда вы в последний раз обслуживали свой кондиционер?
    • Насколько вы довольны своим ноутбуком?

Используйте прямые, наводящие на размышления и интересные вопросы, которые могут легко и непринужденно вписаться в ваш интернет-магазин.

Тестируйте разные заголовки

Секрет долгосрочного, целенаправленного успеха в бизнесе в мире электронной коммерции заключается в использовании реальных данных для понимания. Когда мы говорим о заголовках, это означает сравнение ваших собственных версий заголовков и определение того, какая из них работает лучше. Для этого можно использовать множество различных инструментов. Если вы плохо разбираетесь в них, вы можете просто переключить определенные заголовки на своем веб-сайте и наблюдать, как меняются трафик, вовлеченность и продажи.

Заключение

Написать идеальный заголовок намного сложнее, чем то, как он выглядит. Несмотря на то, что это всего лишь несколько слов или фраз, вам придется хорошенько над этим подумать. Причина, по которой они так важны, заключается в том, что они являются одними из первых точек контакта между вашими клиентами и вашим продуктом. Вот почему абсолютно необходимо сделать это правильно.

Также неплохо иметь под рукой несколько вариантов и тестировать их бок о бок, чтобы увидеть, какой из них работает лучше. Вы можете проводить A / B-тесты или многовариантные тесты, используя рекламу в социальных сетях или Google Optimize. Всегда лучше подкреплять свои ожидания и прогнозы реальными результатами.

Наконец, если вы не знаете, как делать этот тип письма, вам не следует отказываться от аутсорсинга этой работы, по крайней мере, вначале. Если хотите, вы можете нанять сценаристов на пару первых выступлений, а затем продолжить работу самостоятельно, как только увидите, как это делают профессионалы. Самое замечательное в этом подходе заключается в том, что вы сможете получить экспертное представление о своей конкретной отрасли и нише, но при этом продолжить работу самостоятельно.

Биография автора:

Мелани Сованн - писатель, редактор и эксперт по написанию контента в EssaySupply. Интересуется сферами бизнеса, маркетинга и предпринимательства. В последнее время она все больше узнает о дропшиппинге.

Хотите узнать о главных тенденциях электронной торговли на 2020 год?

Они перечислены в нашей бесплатной электронной книге: получите полный обзор ВСЕХ тенденций электронной торговли 2020 года, чтобы узнать их все. 2020 год уже наступил - лучше получите свою копию как можно скорее