10 крупнейших выходов из электронной коммерции в 21 веке

Электронная коммерция — одна из самых быстрорастущих областей в мире, где доминируют такие компании, как Amazon и Alibaba. В этой статье мы рассмотрим десять крупнейших выходов из электронной коммерции в 21 веке и то, как они помогли сформировать отрасль такой, какой мы ее знаем сегодня. От Amazon до Alibaba — это одни из самых громких имен в истории электронной коммерции, и их влияние на отрасль трудно игнорировать.

Почему и когда вы должны проводить выходы из электронной коммерции?

Выходы из электронной коммерции — это процесс продажи бизнеса или его активов другой стороне. Есть несколько причин, по которым вам может понадобиться выход из электронной коммерции, и существует множество методов, которые можно использовать для этого.

Есть три основные причины выхода из электронной коммерции: собрать деньги, улучшить финансовые показатели или снизить риск.

В зависимости от обстоятельств вы также можете продать свой бизнес полностью или частично. Вы также можете использовать выход из электронной коммерции как ступеньку к другому предприятию (например, к открытию собственного бизнеса).

Лучшее время для выхода из электронной коммерции зависит от многих факторов, включая вашу ситуацию и цели. Однако большинство экспертов сходятся во мнении, что выход во время рыночных пиков обычно является наилучшей стратегией, потому что покупатели с большей вероятностью примут высокие ставки, а продавцы получат более высокие цены, чем во время рыночных спадов.

Поглощение ценных запасов до того, как они будут проданы со скидкой, также поможет увеличить скорость продаж при одновременном снижении затрат, связанных с темпами оборачиваемости запасов (которые, как правило, не уменьшаются до тех пор, пока не состоится продажа). Существует ряд эффективных методов проведения выхода из электронной коммерции.

Каковы наиболее распространенные типы выходов из электронной коммерции?

1. Создание партнерства или приобретение другого бизнеса

Одним из распространенных способов продажи вашего бизнеса является партнерство или приобретение. Партнерства предлагают продавцам возможность продолжать участвовать в своем бизнесе, одновременно привлекая капитал и получая доступ к дополнительным навыкам и ресурсам, таким как маркетинговый опыт. Приобретения предоставляют покупателям возможность развивать существующий бизнес, добавляя новые продукты, услуги или клиентов. Оба вида транзакций могут быть сложными и требуют тщательной проверки перед продолжением.

2. Продажа вашего бизнеса третьей стороне

Другой вариант продажи вашей компании — это продажа третьим лицам (также известная как частная продажа или прямая продажа). При частной продаже продавец и покупатель, как правило, знакомы друг с другом, что может сделать процесс более плавным. Прямые продажи предполагают продажу вашей компании отдельному покупателю без посредников. Этот вариант часто более доступен, чем продажа через партнерство или приобретение, и может быть предпочтительнее для небольших предприятий, которые не хотят терпеть хлопоты с запросами от потенциальных партнеров или покупателей.

3. Предложение акций вашей компании инвесторам, сотрудникам или клиентам.

Продажа акций вашего бизнеса также может быть эффективным способом привлечения капитала и выхода из электронной коммерции. Инвесторы могут быть заинтересованы в покупке акций вашей компании по разным причинам, включая спекуляцию или возможность сохранить акции в периоды волатильности рынка. Продажа акций сотрудников может обеспечить сотрудникам немедленное финансовое вознаграждение и возможность стать совладельцами своего бизнеса. Наконец, продажа акций клиентам дает им долю в вашей компании и доступ к будущим возможностям роста.

4. Запуск первичного публичного предложения (IPO)

IPO — еще один распространенный способ продать свой бизнес. После регистрации в SEC и получения соответствующих одобрений инвесторов вы пройдете формальную процедуру, в ходе которой предоставите подробную финансовую информацию о своей компании. Этот процесс может быть дорогим и трудоемким, но IPO может предложить наиболее выгодную инвестиционную возможность для вашего бизнеса.

5. Предложение вашей компании для продажи через партнерство или приобретение

Партнерства и приобретения — другие распространенные способы продажи вашего бизнеса. Посредством этих транзакций другие предприятия покупают часть вашей компании в обмен на деньги, акции или услуги. Этот вариант может быть более доступным, чем продажа напрямую, и может предложить потенциал для более быстрого развития вашего бизнеса, чем если бы вы действовали в одиночку.

Однако партнерства и приобретения также могут быть сложными процессами, требующими обширных переговоров и должной осмотрительности с обеих сторон. Какой бы маршрут вы ни выбрали, перед продажей важно убедиться, что ваш бизнес находится в наилучшем состоянии. Это обеспечит заинтересованность покупателей и возможность уверенно инвестировать в вашу компанию.

Кроме того, будьте готовы ответить на любые вопросы потенциальных продавцов о вашей компании и ее деятельности.

Как оценить свой бизнес для успешного выхода из электронной коммерции

Когда дело доходит до принятия решения о выходе из бизнеса, необходимо учитывать несколько ключевых факторов. Вот четыре из наиболее важных:

Финансовые показатели

Как владелец бизнеса, вы хотите знать как можно больше информации о финансовых результатах своей компании. Это включает в себя знание того, сколько денег заработала ваша компания, какова ее валовая прибыль и достаточно ли этой суммы для покрытия накладных и других расходов, связанных с ведением бизнеса.

Чтобы ответить на эти вопросы, сначала определите общий доход вашей компании (в долларах). Затем вычтите из этой цифры любые расходы, связанные с ведением бизнеса (накладные расходы, расходы на маркетинг и т. д.). Наконец, разделите это число на общие активы вашей компании (непогашенные долги плюс собственный капитал), чтобы найти чистую прибыль вашей компании.

Если полученное число положительное, то есть получено больше денег, чем потрачено на ведение бизнеса, то поздравляем! Ваша команда отлично справилась с управлением финансами и продолжала развивать бизнес с течением времени. Однако, если, как и во многих малых предприятиях, результат будет отрицательным, возможно, настало время для принятия трудных решений относительно того, где необходимо провести сокращения в порядке приоритета.

Конкурентная среда

Нет никаких сомнений в том, что конкурентная среда может быть сложной. Технологии развиваются стремительно, и каждый день на рынок выходят новые компании. Сложно уследить за всеми изменениями и опередить своих конкурентов.

Тем не менее, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваш бизнес оставался успешным на современном рынке. Во-первых, убедитесь, что у вас есть надежный продукт или услуга, которые отвечают потребностям клиентов. Не сосредотачивайтесь только на технологических разработках; сосредоточиться на том, что хотят клиенты, а также. Убедитесь, что культура вашей компании поддерживает и поощряет, чтобы сотрудники чувствовали себя способными продвигать свою лучшую работу вперед. Кроме того, никогда не переставайте учиться! Будьте в курсе отраслевых тенденций, чтобы оставаться актуальными для своей целевой аудитории.

Что касается того, кто отвоевывает у вас клиентов, это действительно зависит от конкретных случаев, но обычно это более новые компании, которые лучше оснащены технологически и предлагают более привлекательные цены, чем известные бренды. У них также могут быть более сильные стратегии брендинга, которые делают их более привлекательными для потребителей. В некоторых случаях старые компании могут столкнуться с трудностями из-за того, что пренебрегают своим основным бизнесом, вместо этого преследуя причуды или тенденции.

Настроение клиентов

Важно постоянно отслеживать настроения клиентов, чтобы оставаться впереди конкурентов. Если вы заметили, что клиенты недовольны своим опытом, важно принять меры. Это может включать в себя изменение способа доставки вашего продукта или услуги, разработку новых маркетинговых стратегий или улучшение существующих.

Если проблемы начали возникать недавно, возможно, стоит инвестировать в программы лояльности клиентов и инструменты мониторинга социальных сетей. Эти системы могут помочь выявить отрицательную обратную связь на ранней стадии и отреагировать соответствующим образом. Поступая таким образом, вы можете избежать потенциального ущерба для своей репутации и обеспечить, чтобы ваши клиенты продолжали возвращаться。

Стратегия отступления

Важно иметь план выхода из бизнеса, если в этом возникнет необходимость. Без стратегии вы можете потерять все, ради чего так усердно работали. В идеале ваш план выхода должен учитывать не только финансовые аспекты ситуации (например, продажа активов и погашение долгов), но и эмоциональное воздействие как на вас самих, так и на вашу команду.

В идеале ваш план выхода должен включать такие шаги, как четкое информирование сотрудников о целях и задачах перед уходом, настройка процессов, обеспечивающих непрерывность в критических областях после вашего ухода, а также содействие переводам или увольнениям по мере необходимости. Чтобы создать быструю и эффективную стратегию выхода, могут быть полезны такие ресурсы, как юрисконсульт или управленческий коучинг.

Принимая во внимание эти факторы при оценке вашего бизнеса на предмет успешных выходов из электронной коммерции, вы можете быть уверены, что все пойдет по плану.

10 крупнейших выходов из электронной коммерции в 21 веке

1. Chewy.com — 3,35 миллиарда долларов (2017 год)

Chewy.com — крупнейший интернет-магазин зоотоваров и аксессуаров, который недавно был куплен PetSmart за 3,35 миллиарда долларов. Покупка знаменует собой крупнейшее приобретение в области электронной коммерции в истории, и она была встречена неоднозначной реакцией как потребителей, так и аналитиков.

С одной стороны, многие люди рады видеть, что такая крупная компания инвестирует в такой инновационный стартап, как Chewy.com. с другой стороны, некоторые обеспокоены тем, что PetSmart не сможет успешно управлять такой большой платформой с таким количеством различных продуктов и мест.

Хотя для PetSmart это была огромная авантюра, им пришлось передать треть акций Chewy компании BC Partners, занимающейся частным капиталом, чтобы избежать части держателей облигаций, которые финансировали первоначальную покупку. Этот шаг отражает передачу активов розничными торговцами, столкнувшимися с аналогичными проблемами, такими как J. Crew Group Inc. и Claire's Stores Inc.

Хотя это стало огромной неожиданностью для Chewy, которая всего пять лет спустя получила прибыль в размере 900 долларов, неясно, сработает ли это когда-нибудь для PetSmart.

2. Jet.com — 3,3 миллиарда долларов (2016 год)

Когда Jet изначально был продан Walmart за 3,3 миллиарда долларов, этот шаг вызвал много спекуляций в СМИ.

Некоторые люди думали, что Walmart просто пытается конкурировать с Amazon, в то время как другие считали, что компания не совсем уверена, что она хочет делать с Jet.

Однако при ближайшем рассмотрении становится ясно, что Walmart действительно купил Jet, потому что верит в его потенциал в качестве стартапа электронной коммерции. Это приобретение даст Walmart доступ к знаниям и опыту Марка Лора, что может помочь компании еще больше вырасти в пространстве онлайн-рынка.

3. Zappos.com — 1,13 миллиарда долларов (2009 г.)

Zappos.com был куплен Amazon за 1,13 миллиарда долларов еще в 2009 году. В то время это было одно из крупнейших приобретений, когда-либо сделанных в сфере электронной коммерции, и оно установило новый стандарт того, как крупные компании могут выйти на рынок онлайн-покупок.

В настоящее время Zappos по-прежнему является неотъемлемой частью бизнес-модели Amazon и помогает стимулировать продажи других сервисов AWS, таких как Kindle Direct Publishing и Amazon Web Services Marketplace.

4. Авито — 1,08 миллиарда долларов (2015)

Avito — это российский сайт объявлений, который был приобретен Naspers за 1,08 миллиарда долларов в 2015 году. Южноафриканский конгломерат Naspers приобрел российский Avito, когда тот уже был третьим по величине сайтом объявлений в мире и третьей по величине интернет-компанией во всей России. .

Ход Naspers удался; Количество просмотров страниц Avito увеличилось на 55 процентов в течение двух месяцев после приобретения, а его глобальный трафик сейчас превышает 5 миллионов посещений в месяц.

5. Lazada Group – 1 миллиард долларов (2015)

В 2015 году Lazada была куплена Alibaba за 1 миллиард долларов. Это впечатляющее приобретение ознаменовало начало новой эры для компании.

Lazada станет частью одной из крупнейших в мире империй онлайн- и мобильной коммерции. С более чем 1 миллионом активных покупателей и продавцов в более чем 190 странах Alibaba может похвастаться огромной пользовательской базой, которая получит большую выгоду от существующей клиентской базы Lazada, а также от ее инновационного подхода к электронной коммерции.

Lazada всегда придерживалась этических норм, что делает ее отличным дополнением к уже утвержденной политике Alibaba в области устойчивого развития. Обе компании преследуют общие цели по созданию рабочих мест и ответственному развитию бизнеса, продолжая при этом обеспечивать первоклассное обслуживание клиентов и качественные продукты.

6. Dollar Shave Club – 1 миллиард долларов (2016)

Клуб Dollar Shave был основан в 2012 году соучредителями Марком Левином и Майком Дубином. Миссия компании состоит в том, чтобы сделать ежемесячные бритвы доступными для мужчин повсюду, а не за 20 или 30 долларов, которые мужчины обычно тратят в магазинах.

В 2015 году Dollar Shave Club заключил сделку с Unilever на сумму 1 миллиард долларов. По условиям соглашения Unilever выкупит все находящиеся в обращении акции Dollar Shave Club по неизвестной цене.

На первый взгляд может показаться, что Dollar Shave Club потерпела фиаско во время своего пребывания в составе Unilever — ведь их основной продукт (бритвы) оказался провальным. Однако на самом деле это было не так – покупателям, купившим продукцию, возмещали 100 %, когда выяснялось, что их лезвия не оправдали ожиданий.

Это решение отличает Dollar Shave Club от многих других компаний — они не только верили в свой продукт и придерживались его, даже когда дела шли плохо; но они также позаботились о том, чтобы все, кто зависел от них, чувствовали поддержку и заботу, что бы ни случилось.

7. Пьяный слон — 845 миллионов долларов (2019)

Бренды чистой косметики DTC, такие как Drunk Elephant, становятся все более популярными. Эти бренды сосредоточены на продвижении натуральных и органических продуктов и часто имеют уникальное торговое предложение (УТП). Drunk Elephant известен своими инновационными линиями по уходу за кожей, в которых для отшелушивания кожи используются такие ингредиенты, как мед и имбирь.

Приобретение было сделано Shiseido, потому что компания увидела потенциал в растущей узнаваемости бренда Drunk Elephant и увеличении доли рынка. Shiseido планирует продолжать развивать бренд пьяных слонов по всему миру, а также следить за тем, чтобы все его продукты соответствовали высоким стандартам качества.

8. Бонобо — 310 миллионов долларов (2017 год)

Bonobos — бренд мужской одежды DTC, который был приобретен Walmart в 2017 году за 310 миллионов долларов. Компания производит стильную современную одежду для мужчин и предлагает своим клиентам различные тарифные планы.

Как один из ведущих розничных продавцов, заботящихся о моде, Walmart возлагает большие надежды на Bonobos. Компания должна продолжать улучшать обслуживание клиентов и расширять линейку продуктов, чтобы соответствовать требованиям все более требовательного рынка. Компании также необходимо обеспечить постоянное качество своей продукции во всех каналах сбыта, если она хочет сохранить лояльность клиентов и заставить их возвращаться.

9. Билли — 310 миллионов долларов (2021)

Billie — это бренд бритв DTC для женщин, который был приобретен Edgewell в 2021 году за 310 миллионов долларов. Это приобретение знаменует собой шестую успешную покупку Edgewell в этом году и сигнализирует об их продолжающихся инвестициях в рынок ухода за женщинами.

С более чем 2000 продуктов, доступных в 45 странах, Billie может похвастаться сильным глобальным присутствием и предоставляет женщинам высококачественные средства для бритья по доступной цене.

Одной из причин, по которой Edgewell так много инвестировала в Billie, является ее сильное глобальное присутствие. Имея более 2000 продуктов, доступных в 45 странах, компания занимает прочные позиции на различных рынках по всему миру.

Кроме того, его цены очень разумны по сравнению с другими ведущими брендами, такими как бритвы Schick или Gillette Fusion ProGlide. Эти факторы делают Billie одним из лучших вариантов как для потребителей с ограниченным бюджетом, так и для тех, кто хочет получить высококачественные средства для бритья, не тратя слишком много денег.

10. Chubbies — 129,6 млн долларов (2021)

Solo — ведущая компания по производству одежды DTC, основанная в 2001 году. Они специализируются на разработке стильной одежды для мужчин, а их бренды включают Chubbies, Solo Sporting Goods и Solo Clothing Line.

В 2021 году они приобрели Chubbies за 129,6 миллиона долларов. Это приобретение знаменует собой второй раз, когда Соло покупает бренд одежды; их первая покупка была сделана в компании Solo Sporting Goods в 2017 году за 111 миллионов долларов.

Миссия Chubbie состоит в том, чтобы производить модную, но доступную одежду, которая хорошо сидит и позволяет вам чувствовать себя уверенно как на игровом поле, так и за его пределами. Они верят в ценность прежде всего, поэтому они стремятся создавать качественные продукты, доступные по цене, не жертвуя стилем или качеством.

Их цель — продолжать развивать отрасль, предлагая стильную одежду по доступной цене, поддерживая при этом высокие стандарты обслуживания клиентов.

Заворачивать

Ну вот! 10 крупнейших выходов из электронной коммерции 21 века. Однако теперь, когда мы рассмотрели историю и то, что делает эти выходы успешными, вы можете выяснить, когда пришло время выйти вашему бизнесу.

В то время как некоторые из них, возможно, стали нарицательными в последние годы, многие другие в последнее время замолчали. Это не значит, что они еще мертвы! При разумном плане и хорошем исполнении выход из электронной коммерции не может принести феноменальные результаты для его владельца.

Поскольку мы знаем, как сильно вы любите свой веб-сайт электронной коммерции, мы хотим помочь вам улучшить его. Вот почему в нашем блоге есть множество ценной деловой информации! От методов онлайн-маркетинга для успеха дома или за границей (или где угодно) до ответов, когда что-то идет не так, у нас есть то, что вам нужно прямо сейчас.

Мы также гордимся возможностью предоставлять надежные услуги и многолетний опыт, который может быть применен для быстрого и удовлетворительного решения любой проблемы без промедления.

Похожие сообщения:

Фотография продукта электронной коммерции: полное руководство в 2023 году

Позиционирование в маркетинге: почему это важно и как это сделать правильно

15 лучших сервисов электронной коммерции в 2022 году — какой выбрать?