Работает ли реклама в Facebook для B2B? (+Советы)

Опубликовано: 2023-03-02

Многим маркетологам B2B интересно, работает ли реклама Facebook для B2B? Да, это работает, но не как B2C . Популярность Facebook росла с годами. Поскольку его обычно считают социальной платформой для связи и общения с друзьями и семьей, многие компании B2B по-прежнему скептически относятся к использованию Facebook в своих маркетинговых стратегиях.

Проблема в том, что цикл покупателя B2B намного длиннее и сложнее, чем цикл обычного потребителя. Чтобы превратить потенциального клиента в платящего, отличной рекламы на Facebook будет недостаточно, вам нужно понять основы B2B-маркетинга на Facebook.

Для предприятий B2C это другая игра. Для них Facebook — фантастический инструмент для повышения узнаваемости бренда и установления контактов с потенциальными клиентами. Он может привлекать новых клиентов, проводить рекламные акции и предоставлять отличный ремаркетинговый контент, что в конечном итоге приводит к более доступным конверсиям.

По данным Social Media Examiner , рекламу в Facebook ценят 66% маркетологов B2C по сравнению с 52% маркетологов B2B. Рекламные кампании в Facebook могут быть прибыльными для предприятий B2B и B2C.

В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать о рекламе Facebook для B2B, которая привлекает потенциальных клиентов и приближает вас на один шаг к достижению вашей цели продаж. Вы поймете, почему реклама в Facebook работает и в индустрии B2B.

О Sociallybuzz, Inc.

Sociallybuzz — ведущее агентство по маркетингу, управлению и цифровой рекламе в социальных сетях для малого и среднего бизнеса. Обладая более чем 12-летним опытом, мы знаем, как создавать и проводить маркетинговые кампании, которые помогут вам развивать свой бизнес. Наше агентство социальных сетей создало успешные целевые кампании в социальных сетях, благодаря которым наши клиенты получили больше потенциальных клиентов, продаж и доходов.

Ознакомьтесь с некоторыми из наших тематических исследований:

Конверсия 10,57% для нашего клиента с использованием Google Performance Max. Узнать больше
Мы использовали Facebook Ads и Google Ads, чтобы увеличить объем продаж бренда B2B более чем на 6 цифр. Читать далее
18-кратная окупаемость затрат на рекламу и более 3 миллионов долларов продаж для интернет-магазина. Читать далее

С 2009 года Sociallybuzz помогает малому бизнесу побеждать; у нас есть команда экспертов, которые знают, как использовать социальные сети и цифровые рекламные каналы для охвата и преобразования вашей целевой аудитории в любом месте в Интернете.

Свяжитесь с нами для бесплатной консультации по телефону

Работает ли реклама в Facebook для B2b

Несмотря на то, что реклама в Facebook работает для B2B, многие предприятия B2B считают рекламу в Facebook в значительной степени бесполезной, что является заблуждением. Несмотря на то, что Facebook является фантастическим инструментом для маркетологов B2C, которые могут использовать рекламу для стимулирования продаж, переориентировать клиентов, бросивших корзину, и предоставлять скидки, любой B2B может построить достойную маркетинговую стратегию, используя рекламу Facebook.

Чтобы доказать, что реклама Facebook работает в индустрии B2B, мы использовали рекламу Facebook и Google Ads, чтобы увеличить объем продаж бренда B2B более чем на 6 цифр . Подробнее здесь >>

Реклама в Facebook работает во всех отраслях, включая индустрию B2B. Над чем вам следует работать, так это над вашей рекламной стратегией, предложением, страницей продаж, ремаркетингом, воронкой, креативами и т. д. Вышеупомянутое определяет успех вашей рекламной кампании Facebook B2B.

Рекламная стратегия Facebook может быть полезна для достижения следующих целей B2B:

Улучшение понимания и осведомленности потребителей о продукте или услуге. Вы можете разработать портрет покупателя, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию.

Запишите контактную информацию каждого лида.

Свяжитесь с консультантами, лицами, принимающими решения, и другими лицами, участвующими в процедуре закупок компании.

Привлекайте потенциальных покупателей через воронку продаж.

Конвертируйте сильные лиды в продажи.

Чтобы реклама Facebook работала на вас в индустрии B2B, вам необходимо придерживаться передовых методов рекламы Facebook B2B.

Подробнее : Советы по лидогенерации Facebook B2B

Лучшие практики B2B-рекламы на Facebook

Ниже приведены рекомендации по рекламе B2B в Facebook, которые стоит знать для проведения успешной рекламной кампании.

Читать еще : Преимущества рекламы B2B

№1. Поймите свою маркетинговую воронку

Маркетинговая воронка помогает вам создать высокотаргетированную рекламную стратегию Facebook, которая доносит правильное сообщение до нужной аудитории.

Прежде чем создавать рекламу, первое, что нужно сделать, — это понять свою аудиторию и ее положение в маркетинговой воронке. Ключом к эффективной рекламе является таргетинг на нужную аудиторию с правильным сообщением в нужное время.

В маркетинговой воронке реклама B2B на Facebook знакомит потенциального клиента с вашим бизнесом. Взаимодействие с клиентом меняется по мере того, как они продвигаются по воронке, в конечном итоге превращая их в платящих клиентов.

Несмотря на то, что вы должны использовать широкую сеть, чтобы собрать как можно больше лидов, не создавайте рекламу без определенной цели. Пусть ваша реклама нацелена на повышение конверсии. Знайте, что ваша реклама не будет такой же для пользователя в середине или в конце воронки, как для вашего пользователя в верхней части воронки.

Процесс продажи состоит из трех этапов: осознание, рассмотрение и решение. По сравнению с покупателями B2C, конверсия лидов B2B может занять больше времени. Поскольку цикл продаж B2B сложен, реклама в середине воронки особенно эффективна для получения кликов и конверсий. Но убедитесь, что реклама, которую вы создаете для других частей воронки, уникальна и служит определенной цели.

Понимание вашей аудитории с точки зрения того, где они находятся в маркетинговой воронке, позволит вам:

Какая реклама будет наиболее успешной.
Какое ценностное предложение и обмен сообщениями будут наиболее эффективными.
Какой контент должны продвигать ваши объявления.
Следует ли вам сосредоточиться на мобильной рекламе для этой целевой аудитории.

Рекомендуется : Лучшие маркетинговые платформы B2B для b2bs.

№ 2. Используйте аудиторию Facebook

Facebook использует модель аудитории. Вы будете на пути к максимально эффективному маркетингу B2B, если сможете постоянно сопоставлять нужную аудиторию с правильным предложением.

Как и B2C, B2B-бизнес также сталкивается с конкуренцией. Убедитесь, что компании, которые с наибольшей вероятностью будут покупать у вас, увидят вашу рекламу. Если лица, принимающие решения в других компаниях, будут покупать у вас, вы должны заставить их поверить в вас; в противном случае они перейдут к вашим конкурентам. В вашем ценностном предложении должно быть четко указано, насколько вы важны для них.

Функция «Аудитории» гарантирует, что компании, которые, скорее всего, заинтересуются вашими предложениями, увидят вашу рекламу. Определите меньшую и более заинтересованную аудиторию для своих кампаний.

Сделайте свою рекламу заметной и установите немедленную связь с вашей аудиторией, эффективно комбинируя аудитории.

Рекомендовано : мы использовали социальные и платные медиа, чтобы привлечь более 300 новых клиентов на торжественное открытие новой концепции франшизы. Читать далее

№3. Создавайте релевантный контент

Создавайте рекламу, которая дает вашей целевой аудитории высококонтекстную рекламу. Объявления, которые они, скорее всего, сочтут релевантными. Facebook отдает приоритет объявлениям в зависимости от того, насколько они актуальны для вашей целевой аудитории.

Релевантность рекламы в Facebook оценивается по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая оценка. Этот рейтинг предопределен положительными и отрицательными взаимодействиями, которые, по прогнозам Facebook, будет генерировать ваша реклама.

После того, как ваша реклама появится в эфире, оценка будет часто обновляться, чтобы учитывать эти действия. Просмотры видео и продажи расцениваются как положительное взаимодействие. С другой стороны, люди, которые жалуются или скрывают вашу рекламу, рассматриваются как негативное взаимодействие.

Ваша реклама не получит высокую оценку релевантности, если она не сможет заинтересовать вашу целевую аудиторию. Facebook использует эту метрику, чтобы мотивировать рекламодателей предоставлять исключительные рекламные возможности. После запуска рекламной кампании вы можете отслеживать показатель релевантности, чтобы определить, что вам нужно изменить, а что нет для улучшения результатов.

Оценка релевантности предназначена для использования в качестве эталона и руководства для вашего рекламного творчества, но в конечном итоге она не будет определять, насколько хорошо работает ваша рекламная кампания в целом. Поэтому важно отметить, что показатель релевантности — не единственный определяющий фактор успеха вашей рекламы.

Вот почему жизненно важно предлагать мгновенную ценность, когда вы ориентируете свою аудиторию на свою рекламу. Независимо от того, насколько высок ваш показатель релевантности, ваш контент не будет успешным, если ему не хватает ценности.

Рекомендуемые : лучшие сайты для рекламы вашего малого бизнеса в Интернете.

№ 4. Таргетируйте свою аудиторию с помощью наиболее подходящей рекламы

Нацельте свою аудиторию на неправильную рекламу, и у вас не будет окупаемости инвестиций.

Многие рекламные кампании B2B в Facebook терпят неудачу, потому что они не являются подходящей формой рекламы для своей целевой аудитории. У вас могут быть самые интересные и креативные объявления, но вы все равно не добьетесь успеха, если не предоставите их в подходящем формате.

Каждый формат рекламы служит определенной цели, которая немного отличается от других. Какой бы ни была ваша рекламная стратегия, делайте ее ясной и простой. Facebook предоставляет различные форматы рекламы, включая видео, изображения, коллекцию, карусель и мгновенный опыт.

Facebook ежедневно отображает более 140 миллиардов роликов. В результате рекламодатели B2B имеют уникальную возможность связаться с аудиторией Facebook с помощью видеообъявлений по сравнению с обычными графическими объявлениями.

Например, в то время как компании B2C могут получить больше пользы от карусельной рекламы, которая стимулирует продажи, компании B2B могут предпочесть сосредоточиться на чем-то простом. В этом случае простота рекламы в середине воронки делает ее идеальной для рекламодателей B2B.

Проверьте это : Лучшие агентства социальных сетей для малого бизнеса

№ 5. Решите, где разместить вашу рекламу

Размещение рекламы — это следующее, что нужно учитывать после того, как вы выбрали идеальный формат рекламы. Вы можете отображать свои объявления в правой колонке или в ленте новостей (это две основные области, где вы можете показывать свои объявления на Facebook).

В зависимости от вашей аудитории и целей каждое место размещения имеет свои преимущества и недостатки. Объявления в новостных лентах являются наиболее широко используемыми и часто просматриваемыми, но также и самыми дорогими и конкурентоспособными.

Наряду с другими рекламодателями публикации друзей, семьи и других источников новостей конкурируют за интерес вашей целевой аудитории.

Объявления в правой колонке подходят для рекламодателей, ориентированных на пользователей настольных компьютеров, поскольку они появляются только в каналах для настольных компьютеров. Они часто меньше и дешевле. Если вы решите разместить рекламу в правой колонке, а большая часть вашей аудитории заходит на сайт через мобильное устройство, ваши шансы на успех немедленно уменьшатся.

Когда вы определили, откуда приходит большая часть вашего трафика, используйте лучший вариант размещения для вашей аудитории — новостную ленту или правую колонку.

Объявление в новостной ленте, скорее всего, ваш верный выбор. Не соглашайтесь на менее дорогой вариант, если он не подходит вашим целевым пользователям.

Подробнее : Узнайте, где разместить объявление о продаже вашего бизнеса

№ 6. Используйте ретаргетинг, чтобы найти потерянных клиентов

Помимо привлечения потенциальных клиентов и привлечения новых потребителей, вы можете использовать Facebook для перенацеливания потерянных потенциальных клиентов. Это не обязательно безнадежный случай, когда клиент смотрит на ваш продукт или услугу, но решает ничего не покупать. Используя ретаргетинговую рекламу, Facebook может помочь вам вернуть этого клиента на ваш сайт.

Используя функцию пользовательской аудитории, вы можете настроить таргетинг на пользователей, которые ранее просматривали определенный URL-адрес. Это может быть целевая страница, а не просто вкладка на вашем сайте. Если клиент покидает вашу целевую страницу, не нажав на предложение, вы можете перенаправить его с помощью рекламы на Facebook.

Чтобы воспользоваться этой функцией, у вас уже должна быть создана и готова к использованию пользовательская аудитория на веб-сайте Facebook. Ниже описано, как создать пользовательскую аудиторию Facebook:

Перейдите в Менеджер рекламы Facebook.
Выберите аудиторию
Выберите опцию «Создать пользовательскую аудиторию».
В разделе «Трафик веб-сайта» выберите «Люди, просматривающие определенные страницы».
Настройте элементы URL на странице «Посещенные», чтобы они отражали вашу целевую аудиторию.
Нажмите кнопку Создать.

Рекомендовано : лучшие рекламные онлайн-платформы для малого бизнеса.

№ 7. Убедитесь, что ваша реклама оптимизирована для мобильных устройств

В современном мире люди постоянно сидят в своих телефонах. Если при разработке рекламной кампании ваши объявления на Facebook не будут оптимизированы для мобильных устройств, это может негативно сказаться на ваших результатах.

Мобильная реклама является основной движущей силой массового роста социальных сетей, и Facebook прилагает все усилия, чтобы рекламодателям было проще общаться с мобильными пользователями. Ориентация на пользователей как мобильных, так и настольных компьютеров поможет вашим объявлениям на Facebook охватить максимально широкую аудиторию.

Советы по оптимизации рекламы для мобильных устройств:

Будьте кратки и просты. У вас меньше места, чтобы заинтересовать вашу аудиторию.
Убедитесь, что ваша целевая страница реагирует на мобильные устройства, когда пользователи открывают ваше объявление.
Убедитесь, что любое видео, которое вы добавляете, можно смотреть без звука.
Мобильные объявления, как правило, должны соответствовать тем же основным правилам, что и объявления для компьютеров.

Стратегии рекламных кампаний B2b в Facebook

Реализация приведенных ниже стратегий может значительно улучшить вашу рекламную кампанию B2B на Facebook.

Читать еще : Как рекламировать свой бизнес в Интернете

№1. Запустите кампанию по повышению осведомленности бизнеса

Вам не нужно только применять стратегию немедленного запроса бай-инов. B2B может успешно использовать стратегию вершины воронки, создавая кампанию по повышению узнаваемости бренда.

Эта рекламная кампания указывает пользователям полезную информацию о вашем бизнесе или образовательный материал о ваших продуктах.

Помните, что могут быть зрители, которые впервые узнают о вашем бизнесе. Из-за того, что они не знакомы с вашей компанией, эти люди могут быть еще не готовы увидеть рекламу, предлагающую бесплатную пробную или демонстрационную версию.

Они могут даже не осознавать, что ищут такое решение, которое вы предлагаете. Эти пользователи, находящиеся в верхней части воронки, могут быть обучены и взращены с помощью кампании по повышению узнаваемости бренда.

Рекомендуем : Идеи рекламы ресторана

№ 2. Предлагайте поощрения

Маркетологи B2C часто используют стимулы, чтобы побудить людей нажать и купить определенный продукт. Маркетологи B2B теперь могут генерировать потенциальных клиентов, используя аналогичную стратегию. Если вы предоставляете услугу или продукт, а не просите потенциальных покупателей совершить покупку, которую они, возможно, еще не готовы сделать, вы можете побудить их изучить ваш веб-сайт, рекламируя предложение о бесплатной пробной версии.

Другая стратегия заключается в рекламе недорогих предложений. Это дает вам время установить взаимопонимание с вашими потенциальными покупателями и создает возможность для более поздних продаж.

Только те, кто ранее каким-либо образом взаимодействовал с вашим брендом (посетили ваш сайт, скачали контент, посетили вебинар и т. д.), должны видеть эту рекламу. Они знают, кто вы и как вы можете им помочь, но для начала им нужна дополнительная мотивация. Таким образом, лиды с большей вероятностью конвертируются.

Рекомендуем : лучшие каналы онлайн-рекламы для малого бизнеса.

№3. Используйте социальное доказательство

Эта стратегия похожа на то, как потребители читают отзывы о продуктах перед покупкой. Покупатели B2B теперь ищут социальное доказательство и внешнюю проверку при покупке. Почему бы не упростить им задачу? Согласно исследованиям, 52% покупателей читают отзывы перед покупкой.

Использование социального доказательства — это промежуточный подход, потому что ваша целевая аудитория может уже знать о вашем бренде, но не о том, почему ваш продукт лучше других. Возможно, они также слышали о ваших продуктах, но не уверены в их покупке.

Быстрый способ завоевать доверие аудитории на ранних этапах цикла покупки — включить положительные отзывы и рекомендации в свои объявления на Facebook.

Рекомендуем : Способы рекламы вашего малого бизнеса

В заключение

Маркетинг в Facebook больше не доступен только компаниям B2C. Возможности рекламы в Facebook безграничны. При соответствующей рекламной стратегии B2B-компании могут использовать социальные сети для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов.

О Sociallybuzz, Inc.

Ознакомьтесь с некоторыми из наших тематических исследований:

Конверсия 10,57% для нашего клиента с использованием Google Performance Max. Узнать больше
Мы использовали Facebook Ads и Google Ads, чтобы увеличить объем продаж бренда B2B более чем на 6 цифр. Читать далее
18-кратная окупаемость затрат на рекламу и более 3 миллионов долларов продаж для интернет-магазина. Читать далее

Свяжитесь с нами для бесплатной консультации по телефону

Читать далее:

Где разместить объявление о продаже вашего малого бизнеса
Преимущества рекламы в маркетинге B2B
Лучшие онлайн-площадки для рекламы вашего бизнеса
Способы рекламы вашего бизнеса в Интернете
Идеи рекламы ресторана для малого бизнеса
Лучшие каналы интернет-рекламы для малого бизнеса
Рекламные технологии для малого бизнеса.
Способы рекламы вашего бизнеса
Рекламные идеи для малого бизнеса
Руководство по рекламе малого бизнеса
Зачем малому бизнесу реклама
Путеводитель по рекламе франчайзингового кооператива
Агентства цифрового маркетинга для малого бизнеса
Как рекламировать возможность франшизы
Сколько стоит реклама франшизы
Виды рекламы для малого бизнеса
Рекламный бюджет для малого бизнеса
Социальная статистика и тенденции малого бизнеса