Что такое копирайтинг с прямым откликом? (+ Советы и примеры)

Если вы маркетолог, копирайтер или владелец бизнеса, вы, вероятно, слышали термин «прямой копирайтинг».

Прямой ответ — одна из самых популярных форм копирайтинга. По сравнению с техническим копирайтингом, копирайтинг с прямым откликом более актуален.

В этой статье вы узнаете, что такое копирайтинг прямого отклика, как его писать, и увидите несколько проверенных примеров.

Начнем с определения.

Что такое копирайтинг с прямым откликом?

Копирайтинг с прямым откликом — это маркетинговый контент, который призван побудить аудиторию к немедленным действиям после прочтения.

С самого начала принципы прямого копирайтинга оставались неизменными. Что изменилось со временем, так это среда. Копирайтинг прямого отклика впервые появился в почте.

Если вы помните времена, когда еще не было Интернета, вы, возможно, помните, что видели большие журнальные статьи со съемными почтовыми карточками. Вы можете прочитать статью, решить что-то купить, заполнить карточку и отправить ее в компанию с чеком!

Этот метод используется и сегодня. Если вы когда-нибудь проверяли почту, чтобы увидеть рекламу кредитной карты, это пример прямого копирайтинга.

Когда телевидение стало основным развлечением в каждом доме, копирайтинг с прямым откликом получил развитие. Рекламные ролики с телефонными номерами являются формой телерекламы прямого отклика. Эти рекламные ролики отличаются от рекламных роликов фирменных продуктов, предназначенных для покупки в магазине. Разница в том, что реклама с прямым откликом требует, чтобы вы действовали прямо сейчас.

После интернет-бума копирайтинг с прямым ответом снова получил развитие. На этот раз в виде рекламных писем, маркетинга по электронной почте, рекламы с оплатой за клик и копии целевой страницы.

Почему так важен копирайтинг с прямым откликом?

Копирайтинг с прямым откликом имеет решающее значение для ваших маркетинговых кампаний, потому что именно так вы продаете.

Помните, что копирайтинг с прямым откликом — это убедительный текст, цель которого — побудить читателя немедленно принять меры.

Вот некоторые возможные действия, которые вы, возможно, захотите, чтобы читатель предпринял после прочтения вашей копии:

• Совершение покупки
• Подписка на вашу рассылку
• Скачивание халявы или лид-магнита
• Следит за вами в социальных сетях
• Заказать звонок
• Запланировать демонстрацию продукта
• Поделитесь своим контентом

Итак, почему вы хотите побудить свою аудиторию к немедленным действиям?

Ответ кроется в науке о покупке. Когда кто-то думает о покупке чего-либо, у него обычно возникает проблема, с которой он борется. Ваш продукт или услуга — один из многих потенциальных вариантов для потребителя. Потребитель может выбрать ваш бизнес или бизнес конкурента. Или они могут вообще не принимать решения.

Если вы не подтолкнете потребителя к немедленным действиям, он может потратить слишком много времени на обдумывание и анализ решения о покупке. Они могут отговорить себя от покупки или вместо этого пойти с конкурентом. Копирайтинг с прямым откликом извлекает выгоду из эмоций, которые потребитель испытывает в связи с его текущими проблемами и трудностями.

Предположительно, у вашего бизнеса будет продукт или услуга, которые могут облегчить боль потребителя. Ваше исследование также проинформирует вас о том, что произойдет, если потребитель не предпримет немедленных действий.

Например, предположим, что вы лайф-коуч, который хочет помочь клиентам победить их прокрастинацию. Ваша копия прямого ответа поможет этим потенциальным клиентам понять, что вы понимаете их боли. Они могут упустить возможности, потому что боятся начать. Как только они почувствуют, что их понимают, они будут доверять вашему бизнесу и будут более охотно покупать вашу программу и учиться у вас. Ведь если они не будут действовать, то продолжат бороться с прокрастинацией.

Итак, теперь, когда вы знаете, что такое копирайтинг прямого отклика и зачем он вам нужен, давайте копнем глубже. Вот 12 обязательных советов по копирайтингу с прямым откликом.

Советы по копирайтингу с прямым откликом

1. Знайте свою целевую аудиторию

Как всегда, когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, вы начинаете с основ. Знание вашей целевой аудитории — первый и самый важный шаг в создании отличного копирайтинга с прямым откликом.

В конце концов, трудно убедить кого-то что-то сделать, если вы плохо знаете этого человека!

Целевое действие, которое вы хотите, чтобы читатель предпринял в конце, делает копирайтинг с прямым откликом таким важным. Это также означает, что невероятно легко измерить успех вашего текста, проанализировав, сколько людей прочитали текст по сравнению с тем, сколько людей предприняли целевое действие.

Если ваша аудитория почувствует, что вы их не понимаете, они отключатся. Они могут даже не нуждаться в вашем продукте или услуге. Например, вы бы не стали продавать онлайн-курс по ведению бизнеса людям, которые не хотят быть предпринимателями!

Когда вы четко представляете свою целевую аудиторию, вы можете говорить с ними на их уровне. Когда вы говорите с ними на их уровне, вы можете задействовать их эмоции и боль, чтобы укрепить доверие.

Потому что без этого доверия они не будут читать вашу копию.

2. Создайте убедительный заголовок

Заголовок — это первое, что увидит ваш читатель. Поэтому это самый важный элемент вашей копии прямого ответа.

Заголовок несет бремя первого впечатления. Сильный и убедительный заголовок зацепит читателя и вызовет у него желание продолжить чтение. С другой стороны, скучный заголовок заставит их перейти к чему-то другому.

Так как же выглядит привлекательный заголовок?

Хорошее эмпирическое правило при написании заголовка — использовать правило 4 U. Привлекательный заголовок должен быть полезным, уникальным, срочным и ультраконкретным.

Давайте прямо сейчас создадим образец заголовка для предпринимателя, который хочет продать свой онлайн-курс по бухгалтерскому учету.

Полезен первый из 4 U. Заголовок должен сообщать, что ваша копия будет ценна для читателя. Читатель должен сразу понять, что вы обещаете ему помочь, и что ему следует продолжить чтение, чтобы узнать больше.

Поэтому мы могли бы написать что-то вроде: «Изучайте бухгалтерский учет, чтобы развивать свой бизнес».

Это неплохое начало, но оно только показывает свою полезность читателю. Есть еще 3 буквы U, которые нужно добавить. Так что давайте еще немного оживим. Следующее качество хорошего заголовка — его уникальность. В настоящее время заголовок довольно общий, поэтому вот пример, чтобы сделать его более уникальным.

«Полезные методы бухгалтерского учета, которые помогут вашему бизнесу не терять деньги».

Он все еще не совсем приземляется, и это приводит нас к срочности. Вы хотите, чтобы ваши читатели читали сейчас, чтобы они купили после прочтения вашей копии. Заголовок должен создать у читателя ощущение безотлагательности. Итак, наш заголовок может превратиться в что-то вроде этого:

«Остановите истекать кровью сегодня. Бизнес-бухгалтерия стала проще».

Теперь заголовок начинает выглядеть хорошо, но есть еще один атрибут хорошего заголовка. И это делает заголовок ультраконкретным. Вы можете рассказать о конкретных преимуществах продукта или обещании своему читателю. Добавьте ультраконкретности в свой заголовок, который может выглядеть так:

«Остановите истекать кровью сегодня. Управляйте своими бизнес-счетами, тратя меньше часа в неделю!»

Теперь у вас есть четкий заголовок с убедительным обещанием. Попрактикуйтесь в этом упражнении с заголовками. Спросите себя, как сделать заголовки более полезными, уникальными, актуальными и сверхконкретными.

3. Выбирайте длинный контент

Большинство копирайтингов с прямым откликом — это длинные формы, часто от 1500 до 5000 слов. Теперь вы можете подумать: «Подождите… у кого есть время все это читать? Особенно с учетом того, что у всех короткие промежутки внимания!»

И хотите верьте, хотите нет, но люди читают полный текст, поэтому вы должны писать полный текст. Вот почему.

Во-первых, и самое главное, вы стремитесь решить все проблемы и страхи, которые испытывает ваша целевая аудитория. Это означает, что вам нужно постепенно представить различные преимущества вашего продукта или услуги. Чтобы эффективно решить каждую проблему, вы должны уделить время каждому страху и объяснить, как ваш продукт или услуга могут облегчить их боль. Завоевание доверия занимает много времени. Вот почему вы должны потратить время на создание убедительного подробного текста с прямым ответом. В противном случае ваши читатели закончат читать вашу копию и не будут уверены в вашем предложении.

Еще одна причина писать в длинной форме заключается в том, что она отфильтровывает людей, которые могут не подходить для вашего предложения. Закрытие продаж — это здорово, но если этот человек попросит вернуть деньги сразу после покупки, это создаст для вас больше работы! Когда кто-то увидит большое количество текста, он быстро решит, насколько для него важно это предложение. Если это не важно, они отфильтровывают себя, не читая. Однако, если решение важно для них, они потратят столько времени, сколько необходимо, чтобы убедиться, что приняли наилучшее из возможных решений.

Третья причина написать свой текст в развернутой форме — выложить все карты на стол. Последнее, что вам нужно, это чтобы ваш читатель закончил читать вашу копию и почувствовал себя сбитым с толку. Читатель должен иметь возможность сразу решить, подходит ли ему предложение или нет. Это возможность объяснить, что именно они получат, выбрав ваш продукт или услугу, и какую пользу это им принесет.

4. Пишите от второго лица

Напомню, что писать от первого лица означает писать с вашей точки зрения. Вы бы написали предложения, начинающиеся со слова «я» (сегодня я ходил в магазин).

Писать от третьего лица означает писать с точки зрения рассказчика. Вместо того, чтобы говорить: «Сегодня я ходил в магазин», можно написать: «Сегодня они ходили в магазин».

Так что же писать во втором лице?

Это означает, что вы пишете свой текст так, как будто вы говорите напрямую с человеком. Вы начинаете свои предложения с «ты».

Быстрым примером может быть изучение того, как написан этот пост в блоге. Вы тот, кто заинтересован в том, чтобы узнать больше о копирайтинге с прямым откликом, и этот пост написан так, как будто я разговариваю с вами.

Написание от второго лица имеет ряд преимуществ.

Во-первых, ваша копия будет более личной. Читатель будет чувствовать, что он разговаривает с вами, и с большей вероятностью будет доверять вам. Написание от первого лица заставляет читателя чувствовать себя подавленным. Они могут даже подумать, что вы больше заботитесь о себе, чем о них! Доверие от вашего читателя деликатно. Вот почему так важно помнить о том, как вы говорите с читателем.

Еще одна причина писать от второго лица — вам легче четко обозначить свою целевую аудиторию. Скорее всего, ваши читатели будут из самых разных слоев общества. Если вы вспомните начало этой статьи, вы увидите, что статья адресована владельцам бизнеса, копирайтерам и маркетологам, которые хотят узнать больше о копирайтинге с прямым откликом. Если кто-то, не входящий в эти категории, наткнется на вашу статью, он поймет, что она написана не для него.

Точно так же, написание от второго лица может дать вам инструменты, необходимые для прямого общения с вашей целевой аудиторией.

5. Следуйте формуле AIDCA

Формула AIDCA — это проверенная и эффективная техника создания копирайта с прямым откликом, который вовлекает и мотивирует читателя к действию. Каждая буква аббревиатуры представляет собой определенный этап в процессе создания убедительного текста, который в конечном итоге приводит к конверсии.

A – Внимание: Первый шаг – привлечь внимание читателя убедительным заголовком или вступительным заявлением. Этого можно достичь, обратившись к проблеме или болевой точке, с которой может столкнуться читатель, или сделав смелое заявление, привлекающее его внимание.

I – Интерес: как только вы привлекли их внимание, вам нужно вызвать их интерес, подчеркнув преимущества вашего продукта или услуги. Здесь вы предоставляете информацию, отвечающую потребностям и желаниям читателей, демонстрируя, как ваш продукт может решить их проблемы и улучшить их жизнь.

D – Желание: как только вы заинтересуете их, вы должны вызвать у них желание приобрести ваш продукт или услугу. Здесь вы демонстрируете уникальные особенности и преимущества вашего предложения и объясняете, почему оно является лучшим решением для нужд читателя.

C – Убежденность: после создания желания для вашего продукта вам нужно убедить читателя, что ему нужно действовать. Здесь вы предоставляете социальные доказательства, отзывы или другие формы доказательств, демонстрирующие эффективность вашего продукта или услуги.

A – Действие: Наконец, вам нужно призвать читателя к действию, будь то покупка, подписка на информационный бюллетень или запрос дополнительной информации. Здесь вы предоставляете четкий и убедительный призыв к действию, который мотивирует читателя к действию.

Использование формулы AIDCA может помочь вам создавать тексты с прямым откликом, которые будут сфокусированными, убедительными и эффективными. Следуя каждому этапу процесса, вы можете создать текст, который заинтересует вашу целевую аудиторию, расскажет о преимуществах вашего продукта или услуги и побудит их к действию.

Независимо от того, пишете ли вы рекламное письмо, целевую страницу или маркетинговую кампанию по электронной почте, формула AIDCA является ценным инструментом для любого копирайтера с прямым ответом.

6. Помните о своем ценностном предложении

Ваше ценностное предложение — это заявление, которое четко и кратко сообщает вашей целевой аудитории об уникальных преимуществах и ценности вашего продукта или услуги. Это важный элемент вашей маркетинговой стратегии, поскольку он помогает выделить ваше предложение среди предложений конкурентов и выделиться на переполненном рынке.

Запоминание вашего ценностного предложения имеет решающее значение, поскольку оно формирует основу вашего маркетингового сообщения. Это то, что отличает вас от конкурентов и говорит вашей аудитории, почему они должны выбрать именно ваш продукт или услугу, а не другие. Сосредоточившись на своем ценностном предложении, вы можете создавать сообщения, которые находят отклик у вашей целевой аудитории, говорят об их потребностях и желаниях и в конечном итоге мотивируют их к действию.

Определите свою целевую аудиторию и то, что они ищут в продукте или услуге, чтобы найти ваше ценностное предложение. Проведите исследование рынка, проанализируйте свою конкуренцию и определите свои уникальные сильные стороны и преимущества. Подумайте о преимуществах вашего продукта или услуги, например, как они решают проблему, экономят время или улучшают качество жизни. Затем сформулируйте полученные результаты в четкое и лаконичное заявление, которое донесет ваше уникальное ценностное предложение до целевой аудитории.

Запоминание вашего ценностного предложения имеет решающее значение для успеха ваших маркетинговых усилий. Это поможет вам выделиться на многолюдном рынке, связаться с вашей целевой аудиторией и, в конечном итоге, повысить конверсию. Понимая, что отличает вас от других, и эффективно сообщая об этом своим клиентам, вы можете создать сильный бренд и достичь своих бизнес-целей.

7. Используйте эффективный язык

Использование эффектного языка имеет решающее значение в копирайтинге с прямым откликом, потому что он привлекает внимание читателя, вызывает его эмоции и мотивирует его к действию. Эффективный язык использует мощные, описательные слова, которые сообщают о преимуществах и преимуществах вашего продукта или услуги таким образом, который находит отклик у вашей целевой аудитории.

Например, вместо использования скучных формулировок, таких как «хорошо», «хорошо» или «качество», впечатляющий язык может включать такие слова, как «потрясающий», «захватывающий» или «премиум». Эти слова вызывают у читателя более сильный эмоциональный отклик и помогают передать ценность и уникальность вашего предложения.

Точно так же эффектный язык может также использовать метафоры или аналогии для создания ярких образов и помочь читателю лучше понять преимущества вашего продукта или услуги. Например, вместо того, чтобы описывать продукт как «простой в использовании», эффектный язык может использовать такую ​​аналогию, как «простой, как детская игрушка», чтобы проиллюстрировать, насколько он интуитивно понятен и прост.

С другой стороны, использование скучного или общего языка может сделать ваш копирайтинг скучным и легко забываемым. Например, использование таких фраз, как «лучший в своем классе», «ведущий в отрасли» или «лучший рейтинг» без каких-либо конкретных доказательств или примеров, подтверждающих их, может показаться общим и неубедительным. Точно так же использование расплывчатых формулировок, таких как «улучшает производительность» или «снижает затраты» без конкретных подробностей или данных, может сделать ваш копирайтинг ничем не примечательным.

Эффектный язык является важным компонентом копирайтинга с прямым откликом. Это помогает привлечь внимание читателя, вызвать его эмоции и мотивировать к действию. Используя описательный, мощный язык и избегая общих или скучных фраз, вы можете создать текст, который выделяется и эффективно доносит ценность и преимущества вашего продукта или услуги до вашей целевой аудитории.

8. Убедитесь, что ваш текст легко читается

Написание копирайта с прямым ответом на легко читаемом языке имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы ваше сообщение было эффективно передано вашей целевой аудитории. Ваш текст должен быть написан четко и лаконично, избегайте сложных предложений, жаргона и технических терминов, которые могут сбивать с толку или быть трудными для понимания. Такой подход гарантирует, что ваша копия будет доступна для максимально широкой аудитории и может быть быстро и легко использована.

Один из способов измерить удобочитаемость вашего текста — использовать шкалу Флеша-Кинкейда (ФК). Оценка FK — это показатель, который измеряет уровень чтения вашего текста путем анализа таких факторов, как длина предложения и количество слогов. Оценка варьируется от 0 до 100, при этом более высокие баллы указывают на то, что ваш текст легче читать и понимать.

Хотя универсальный балл FK не является идеальным для всех типов контента, оценка 7 обычно считается хорошей целью для прямого копирайтинга. Этот балл соответствует уровню чтения около 7-го класса, а это означает, что ваш текст должен быть легко понят широким кругом читателей, в том числе людьми с более низким уровнем образования или понимания прочитанного.

Стремясь к 7 баллам FK, вы можете гарантировать, что ваша копия доступна и легко читается, что повышает вероятность того, что ваша целевая аудитория поймет ваше сообщение и будет действовать в соответствии с ним. Пишите ли вы рекламное письмо, целевую страницу или маркетинговую кампанию по электронной почте, используя простой и понятный язык, вы сможете создать текст, который найдет отклик у ваших читателей и приведет к конверсии.

9. Привлекайте клиентов историями

Сторителлинг — это мощный инструмент в копирайтинге с прямым откликом, поскольку он позволяет вам создать эмоциональную связь с вашей целевой аудиторией и рассказать о ценности и преимуществах вашего продукта или услуги убедительным и запоминающимся способом. Делясь историями, вы можете проиллюстрировать влияние, которое ваше предложение оказало на реальных людей, подчеркнуть уникальные преимущества вашего продукта или услуги и выделиться среди конкурентов.

Один из сценариев, где рассказывание историй может быть эффективным, — это тематические исследования. Кейс — это подробный отчет о том, как ваш продукт или услуга решили конкретную проблему или задачу, с которой столкнулся реальный клиент. Поделившись историей клиента, вы можете продемонстрировать, как ваше предложение может принести ощутимые результаты, и продемонстрировать его ценность.

Еще один сценарий, в котором рассказывание историй может быть эффективным, — это отзывы клиентов. Делясь опытом и отзывами довольных клиентов, вы можете завоевать доверие и доверие своей целевой аудитории и предоставить социальное доказательство того, что ваш продукт или услуга эффективны и полезны.

Рассказывание историй также можно использовать более широко, рассказывая историю происхождения вашей компании или ценности бренда. Рассказывая свою историю убедительно и увлекательно, вы можете создать эмоциональную связь со своей аудиторией и продемонстрировать, почему ваша компания уникальна и заслуживает их внимания и лояльности.

В заключение, сторителлинг — это мощный инструмент в копирайтинге с прямым откликом, позволяющий вам убедительно и запоминающимся образом сообщить о ценности и преимуществах вашего продукта или услуги. Делясь историями, будь то в форме тематических исследований, отзывов клиентов или обмена сообщениями о бренде, вы можете создать эмоциональную связь со своей аудиторией, завоевать доверие и доверие и, в конечном итоге, повысить конверсию.

10. Используйте социальное доказательство

Социальное доказательство — мощный инструмент в копирайтинге с прямым откликом, потому что оно использует принцип, согласно которому люди с большей вероятностью будут действовать, когда увидят, что другие делают то же самое. Демонстрируя, что другие использовали ваш продукт или услугу и получали от них пользу, вы можете завоевать доверие и доверие своей целевой аудитории и побудить их к действию.

Один из способов использовать социальное доказательство в вашем копирайтинге с прямым ответом — включить отзывы и рейтинги клиентов. Демонстрируя положительные отзывы довольных клиентов, вы можете продемонстрировать, что ваш продукт или услуга принесли пользу другим, и повысить вероятность того, что потенциальные клиенты будут заинтересованы попробовать их сами.

Еще один способ использовать социальное доказательство — выделить одобрение или упоминание из уважаемых источников в вашей отрасли. Например, если ваш продукт был представлен в крупном издании или получил награду, упоминание об этом в вашем тексте может помочь завоевать доверие вашей целевой аудитории.

Использование социального доказательства также может быть таким же простым, как указание количества клиентов или пользователей, которые у вас есть. Рассказывая о количестве людей, которые использовали ваш продукт или услугу и получили от них пользу, вы можете создать ощущение импульса и продемонстрировать, что другие уже приняли решение попробовать его.

В заключение, социальное доказательство — это мощный инструмент в копирайтинге с прямым откликом, который может помочь завоевать доверие вашей целевой аудитории и побудить ее к действию. Будь то отзывы и рейтинги клиентов, одобрения или количество пользователей, включение социального доказательства в ваш копирайтинг может помочь продемонстрировать ценность и преимущества вашего продукта или услуги и мотивировать потенциальных клиентов к действию.

11. Создайте ощущение срочности

Создание чувства срочности имеет решающее значение в копирайтинге с прямым откликом, потому что оно мотивирует вашу целевую аудиторию действовать сейчас, а не откладывать это на потом. Подчеркивая преимущества быстрых действий и создавая ощущение нехватки или ограниченной доступности, вы можете повысить вероятность того, что потенциальные клиенты предпримут действия и приведут к конверсиям.

Последствия отсутствия чувства срочности могут быть значительными. Без срочности потенциальные клиенты могут отложить принятие решения или вообще забыть о вашем продукте или услуге. Это может привести к потере продаж и упущенным возможностям связаться с вашей целевой аудиторией и повысить конверсию.

Срочный язык можно использовать по-разному, чтобы создать ощущение срочности в вашем копирайтинге. Например, использование таких фраз, как «предложение ограничено по времени», «действуйте сейчас» или «не упустите возможность», может создать ощущение дефицита и побудить потенциальных клиентов действовать быстро. Точно так же подчеркивание последствий бездействия сейчас, таких как «цены вырастут» или «запасы заканчиваются», может создать ощущение срочности и побудить потенциальных клиентов действовать, пока не стало слишком поздно.

Создание чувства срочности в вашем копирайтинге с прямым ответом может быть мощным инструментом для повышения конверсии и связи с вашей целевой аудиторией. Используя срочные формулировки и подчеркивая преимущества быстрых действий, вы можете повысить вероятность того, что потенциальные клиенты предпримут действия и принесут результаты для вашего бизнеса.

12. Закройте с помощью мощного CTA

Наличие мощного призыва к действию (CTA) в конце вашего копирайтинга с прямым ответом имеет решающее значение, потому что он говорит вашей аудитории, какие действия предпринять дальше, и мотивирует их на это. Призыв к действию — это заявление, которое побуждает вашу целевую аудиторию совершить определенное действие, например совершить покупку, подписаться на информационный бюллетень или запросить дополнительную информацию. Это последний шаг в процессе конверсии, и он должен быть четким, убедительным и легким для восприятия.

Есть несколько типов призывов к действию, которые вы можете использовать в копирайтинге с прямым откликом. Прямой призыв к действию прост и говорит читателю, что делать, например, «Купить сейчас» или «Зарегистрироваться сегодня». Косвенный призыв к действию является более тонким и предлагает читателю действовать, не говоря ему явно, что делать, например, «Узнайте больше» или «Узнайте, как».

Другим типом CTA является боязнь упустить (FOMO). CTA создает ощущение срочности, подчеркивая последствия бездействия, такие как «Не упустите это временное предложение» или «Действуйте сейчас, прежде чем слишком поздно."

Кроме того, можно использовать призывы к действию социальных доказательств, чтобы использовать принцип социального доказательства, выделяя количество клиентов или пользователей, которые уже предприняли желаемое действие, например «Присоединяйтесь к более чем 10 000 довольных клиентов» или «Узнайте, почему так много людей любят наш продукт». ».

В заключение, наличие мощного призыва к действию имеет важное значение в копирайтинге с прямым откликом, потому что он сообщает вашей аудитории, какие действия предпринять дальше, и мотивирует их на это. Можно использовать несколько типов CTA, в том числе прямые, косвенные, FOMO и социальные доказательства CTA.

Выбрав правильный тип призыва к действию и сделав его четким и убедительным, вы можете повысить вероятность того, что ваша целевая аудитория будет действовать и увеличивать количество конверсий для вашего бизнеса.

Примеры копирайтинга с прямым откликом

Они смеялись, когда я сел за пианино…

В 1927 году Джон Кейплз написал одну из старейших и самых популярных копий прямого отклика в истории маркетинга.

Это не что иное, как его произведение «Они смеялись, когда я сел за пианино, но когда я начал играть!~»

Этот фрагмент прямого копирайтинга рекламировал программу обучения игре на музыкальных инструментах, в которой читатели могли заказать программы из 25 различных инструментов.

Когда вы прочитаете эту часть, вы увидите, что основа копии коренится в повествовании. История о человеке, который научился играть на фортепиано и играл для своих друзей и семьи на вечеринке. Когда он начинает играть, все переходят от смущения к впечатлению. В конце спектакля все заинтригованы. Как он научился так хорошо играть? Кто был его учителем? И тогда он приписывает свой успех программе тренировок.

На протяжении всей истории копия обращается к нескольким страхам людей, когда дело доходит до обучения музыке. Большинство людей боятся временных затрат, стоимости программы и страха неудачи. Тем не менее, главный герой истории с легкостью выучил игру на фортепиано.

Для любителей музыки вы, возможно, подобрали главного героя, играющего Liebestraum Листа. Liebestraum — это произведение, которое требует определенных технических навыков, а это означает, что читатель ожидает навыков, которые они могут приобрести, купив программу.

Еще одним мощным компонентом этого текста является заголовок. Первая половина показывает распространенный страх перед публикой: «Они смеялись, когда я сел за фортепиано…» Затем заголовок резко контрастирует со строкой «Но когда я начал играть!»

Создание контраста — обычная часть убеждения. Что интересно в этой рекламе, так это то, что она противоположна тому, как обычно делаются сравнения. Большинство людей сравнивают, сначала обсуждая положительные стороны, а затем отрицательные. Сравните эти два примера ниже.

“Буррито в этом ресторане восхитительны, но ресторан не такой чистый.”

“Ресторан не такой чистый, но их буррито восхитительны.”

Какой из них звучит убедительнее? Язык точно такой же, но вторая версия звучит намного убедительнее, чем первая.

Если мы применим то же сравнение к заголовку этой копии, вы можете увидеть, что заголовок может выглядеть так: «Когда я начал играть, они были поражены, но все засмеялись, когда я сел за пианино». Этот небольшой переключатель в языке убил магию в заголовке.

Есть много других важных идей, которые можно найти в этом фрагменте прямого копирайтинга. Лучше всего читать ее часто и даже практиковаться в написании всей статьи от руки, чтобы изучить принципы, заложенные в этом тексте. Чтобы прочитать полную копию, нажмите здесь.

Улыбка на миллион долларов

Мало кто любит ходить к стоматологу. Это может быть очень неудобно, когда все иглы, сверла, провода и другие инструменты засовываются вам в рот. Некоторые процедуры могут быть откровенно болезненными и дорогостоящими. И по какой-то причине кариес и налет продолжают появляться, как бы вы ни старались содержать зубы в чистоте!

Вот почему Гэри Халберт сосредоточился на преимуществах здоровых зубов… улыбке на миллион долларов. Халберт описывает 16 уровней чистоты при чистке зубов и объясняет, как определить, на каком уровне находятся ваши зубы. Он сравнивает полировку зубов с полировкой бриллиантов, из чего он выводит ценность вашей улыбки.

Все помнят этого человека с красивой улыбкой. Когда вы видите человека с идеальной улыбкой, вы чувствуете его радость. Вы чувствуете безопасность и теплоту, когда находитесь рядом с этим человеком.

Сосредоточившись на этом чувстве, автор постепенно развивает в вас желание передать это чувство другим людям своей улыбкой. Хэлберт также приходит к выводу, что если вы улыбаетесь, вы начинаете чувствовать себя счастливее. Он объясняет связь между мышцами лица и нашими чувствами. Попробуйте прямо сейчас! Улыбайтесь в течение 30 секунд, и вы почувствуете разницу в своих эмоциях.

Следующее, с чем сталкивается Халберт, — это общие возражения, которые могут возникнуть у читателей. Читатели могут быть обеспокоены затратами, болью и тем, кто будет основным стоматологом. Каждое возражение обрабатывается с точностью, поскольку он объясняет все преимущества, которые доктор Глегхорн предлагает новым пациентам.

Чтобы прочитать объявление полностью, нажмите здесь.

Ускорение бизнеса Aces

Теперь, когда вы ознакомились с несколькими классическими примерами, вот более современный пример продающего письма с прямым ответом в Интернете. Если вы знакомы с Mirasee, то должны знать, что ACES Business Acceleration — это флагманская программа бизнес-коучинга, предлагаемая компанией. Каждый год многие владельцы бизнеса регистрируются, чтобы получить коучинг и поддержку для развития своего бизнеса.

Одно из первых отличий от предыдущих примеров — это использование видео. Короткое видео в продающем письме может стать отличным способом быстро передать информацию. Те, кто посмотрит видео, увидят, как Дэнни Ини поделится историями успеха нескольких предпринимателей, зарегистрировавшихся в программе ACES. Зрители будут думать о своем бизнесе и хотеть добиться этого успеха, мгновенно вызывая доверие и желание.

Следующий пункт, который вы можете заметить в этом рекламном письме, — это частое использование отзывов. ACES — это большое обязательство для владельцев бизнеса, поэтому поначалу они будут очень неуверенны. Однако, как только они увидят, что многие другие предприниматели прошли программу и смогли увеличить свой бизнес до шести-семизначных цифр, они с уверенностью присоединятся к программе.

Еще одним компонентом этой части копирайтинга прямого отклика является то, как объясняется ценность программы. Ближе к концу копия показывает точные суммы в долларах, отражающие стоимость каждого компонента программы.

Этот метод является мощным, поскольку он подчеркивает то, что получает читатель. Суммы в долларах не являются произвольными. Часто они показывают средние показатели по отрасли. Часто предлагаемая ценность ниже, чем общая стоимость программы, что помогает укрепить доверие, которое вы создаете на протяжении всего копирайтинга с прямым откликом.

Ваша цель — показать, что вы предлагаете читателю настолько хорошее предложение, что он не может отказаться от него. Thus, showing the valuations of each component makes it crystal clear to your reader.

To see the ACES Business Accelerator Sales Letter, click here.

Give Direct Response Copywriting a Try Today!

Direct response copywriting is a powerful tool to help businesses connect with their target audience, build trust and credibility, and ultimately drive conversions. Whether you're writing sales letters, landing pages, email campaigns, or social media posts, the principles of direct response copywriting can be applied to all types of content across all industries.

Now that you've read this article, you have a better understanding of the key elements of effective direct-response copywriting. You recognize the power of creating a strong value proposition, using impactful language, incorporating social proof and urgency, and including a powerful call to action.

With this knowledge, you have the tools you need to begin your journey in direct response copywriting and start creating compelling, persuasive copy that drives results for your business. So don't wait, start putting these principles into action today and see the impact they can have on your marketing efforts.