Изменения ценообразования объемного веса в 2017 году, о которых вам нужно знать

Внедрение системы ценообразования по объемному весу (DIM) службами доставки посылок навсегда встряхнуло судоходство. Новый алгоритм больше не взимает с предприятий плату за доставку в зависимости от того, сколько весят их посылки, а вместо этого в зависимости от того, сколько места они занимают в своих грузовиках.

В целом, это в целом увеличило цены на доставку, что привело к сокращению прибыли от продаж в электронной коммерции. Новая модель ценообразования была не только дорогой, но и более сложной. Здесь задействована математика, и если вы действительно хотите продавать как можно дешевле и эффективнее, вам, вероятно, придется потратить некоторое время, играя с размерами коробок и тем, какие продукты могут подойти, чтобы получить лучшее предложение.

Однако, как только вы подумали, что взломали код ценообразования DIM, службы доставки снова встряхнули его. Они понимают, что работают в прибыльной отрасли. По мере того, как ваш бизнес электронной коммерции процветает, растет и их бизнес. Они меняют алгоритм, и в конечном итоге это будет стоить вам дороже.

К счастью, у нас есть вся необходимая информация, чтобы решить эту проблему и, надеюсь, изменить ситуацию в вашу пользу.

Курс повышения квалификации по объемному ценообразованию

Объемный вес посылки, или DIM-вес, рассчитывается путем умножения длины, высоты и ширины посылки, а затем деления на коэффициент DIM компании-отправителя. Уравнение выглядит следующим образом:

(Д х В х Ш) / РАЗМЕР
Например. (12 х 12 х 12) / размер

В чем преимущество для почтовых служб в том, что они начинают устанавливать такие цены на пакеты? Что ж, для них важно пространство, которое у них есть для перевозки ваших посылок и товаров. По мере того, как индустрия электронной коммерции процветала, службы доставки осознали, что их транспортировка является огромной частью экономики. И при этом они поняли, что дело не столько в том, сколько весят посылки, сколько в том, сколько драгоценного места эти посылки занимают на их постоянно растущих маршрутах.

Ценообразование DIM позволяет службам доставки посылок оценивать пакеты в зависимости от их кубического объема или того, сколько места они займут в фургоне или грузовике компании, занимающейся доставкой посылок.

Теперь многие люди думают: «Ну, я отправляю маленькие и легкие вещи, так что это меня особо не касается». Однако это распространенное заблуждение. Давайте посмотрим на это так. Допустим, вы отправляете новый сверхлегкий мотоциклетный шлем из углеродного волокна в коробке размером 12 x 12 x 12 дюймов. Общий фактический вес посылки вместе со шлемом, коробкой и наполнителем упаковки составляет 5 фунтов.

Но с ценообразованием DIM это не означает, что ваша посылка будет фактически выставлена ​​​​на 5 фунтов, поскольку они также будут учитывать кубический объем. Итак, допустим, DIM равен 166:

DIM Вес: (12 x 12 x 12) / 166 = 10 фунтов

Фактический вес: 5 фунтов

Также хорошо знать, что, в конце концов, службы доставки не имеют проблем с тем, чтобы отодвинуть свои цены DIM в сторону, если они могут выжать из вас больше денег.

Например, допустим, вы отправляете гирю весом 50 фунтов. Гиря относительно небольшая, помещается в красивую коробку размером 12 x 12 x 14 дюймов. поэтому вес DIM на самом деле будет легче, чем вес упаковки.

DIM Вес: (12 x 12 x 14) / 166 = 12 фунтов

Фактический вес: 50 фунтов

В конце концов, служба доставки будет взимать с вас плату за фактический вес сверх веса DIM, просто потому, что они могут.

Новые правила ценообразования объемного веса 2017 года

Ценообразование DIM было введено еще в 2015 году, и после двух лет тестирования своих новых методов службы доставки поняли, что они могут улучшиться (то есть на своей марже). Итак, они меняют свои старые алгоритмы, а это означает, что все ваши старые расчеты, калькуляторы и уловки, чтобы заставить систему работать в вашу пользу, не будут работать.

Однако не волнуйтесь. Red Stag Fulfillment понял разочарование тех, кто занимается электронной коммерцией, и решил создать простой в использовании калькулятор цен на вес DIM, чтобы помочь вам определить новые цены и, надеюсь, найти способ заставить ценообразование работать на вас и ваш бизнес.

Помимо этого полезного инструмента, Red Stag также объясняет новые изменения и то, как они повлияют на цены в этом году.

Цены FedEx DIM

FedEx изменила коэффициент DIM со 166 до 139 . Это может звучать хорошо, но если вы помните свою математику из школы, это означает, что веса DIM на самом деле будут тяжелее, чем в прошлом году.

Например, в 2016 году, если вы отправили посылку размером 10 x 10 x 10 дюймов, которая весила 5 фунтов, ваш старый расчет веса DIM будет следующим: (10 x 10 x 10) / 166 = объемный вес 7 фунтов. С вас будет взиматься плата за доставку посылки весом 7 фунтов, поскольку вес DIM больше фактического веса.

С новым коэффициентом DIM в FedEx объемный вес той же посылки теперь составляет 8 фунтов: (10 x 10 x 10) / 139 = 8 фунтов. В этом случае ваши расходы на доставку FedEx будут основаны на весе DIM, равном 8 фунтам, поскольку он больше фактического веса.

FedEx также изменил свои базовые тарифы на выставление счетов, что дало UPS небольшое ценовое преимущество в зонах 2–4.

Цены на UPS DIM

Кроме того, есть компания UPS, которая сохранила коэффициент DIM на прежнем уровне 166, но только для упаковок объемом менее 1728 кубических дюймов, что соответствует стандартной коробке размером 12 x 12 x 12 дюймов. Теперь, с 2017 года, для посылок большего размера будет использоваться коэффициент DIM, равный 139.

Например, если вы отправили посылку размером 10 дюймов x 10 дюймов x 10 дюймов, которая весила 6 фунтов, расчет веса UPS DIM будет (10 x 10 x 10) / 166 = объемный вес 7 фунтов. С вас будет взиматься плата за доставку посылки весом 7 фунтов, поскольку вес DIM совпадает с фактическим весом. Это та же стоимость доставки, что и в прошлом году. Для этой посылки вес DIM UPS на 1 фунт меньше веса DIM FedEx.

Однако посылка, содержащая тот же 6-фунтовый предмет в менее оптимальной коробке размером 12″ x 12″ x 14″, упадет до 139, в результате чего указанный вес увеличится до 15! Например: (12 х 12 х 14) / 139 = 15 фунтов.

UPS также изменила свои базовые тарифы на выставление счетов, что дало FedEx небольшое преимущество над ними в зонах с 5 по 8.

Теперь, вот как заставить новый DIM работать на ваш бизнес

Новые цены DIM — это не конец света. Это не остановит ваш процветающий бизнес, но может повлиять на вашу прибыль, если вы не будете разумны в этом. Так что найдите время, чтобы понять, как работает математика. Убедитесь, что поняли все ваши варианты.

• Попробуйте уменьшить размер посылки
  Не каждый может справиться с этим, но переоценка размеров коробок и методов упаковки может помочь вам уместить больше продуктов в меньших коробках, что может снизить цену DIM.

• Обсудите свой фактор DIM
  Да, вы абсолютно можете договориться о цене DIM. Если ваш бизнес отправляет большое количество посылок в день, у вас есть хороший рычаг для согласования коэффициента DIM с FedEx и UPS. Еще раз попробуйте вспомнить уроки школьной алгебры. Чем больше знаменатель, тем меньше решение. Это означает, что вы должны согласовать этот коэффициент DIM ближе к исходному коэффициенту 166, который был в 2015 году.

• Рассмотрите возможность сотрудничества с 3PL
  Сильный сторонний партнер по выполнению, вероятно, уже договорился о гораздо лучшем факторе DIM, чем тот, который вы можете получить, потому что они так много выделяют. В зависимости от навыков ведения переговоров 3PL партнерство с ними может полностью устранить недостатки фактора DIM.

Ладно, за работу!

Не забудьте использовать новый калькулятор цен, просмотреть всю математику и просмотреть все свои варианты, и вы с легкостью справитесь с этими новыми ценами на DIM.