Цифровой маркетинг для компаний, занимающихся ремонтом дома - краткое руководство

В 2020 году рыночная стоимость индустрии ремонта дома в США составила 316,8 миллиарда долларов. По прогнозам, к 2030 году эта цифра увеличится вдвое. Понятно, что с каждым годом домовладельцы вкладывают все больше денег в модернизацию и ремонт недвижимости. В сочетании с тем фактом, что 81% американцев имеют смартфоны, нет никаких сомнений в том, что количество клиентов в Интернете превышает количество тех, кого вы привлечете на местном уровне.

Использование цифрового маркетинга для улучшения дома является рентабельным, измеримым и самым быстрым способом прямого охвата потенциальных клиентов. Цифровой маркетинг помогает предприятиям ориентироваться на определенную аудиторию, в отличие от рекламы в местной газете или на досках объявлений для привлечения квалифицированных потенциальных клиентов.

Компании, занимающиеся благоустройством жилья, инвестировали в цифровой маркетинг по благоустройству дома не только для обеспечения перспективного развития своего бизнеса, но и для увеличения доходов. Наше краткое руководство поможет вам разработать стратегию цифрового маркетинга, ориентированную на результат.

Зачем нужен цифровой маркетинг для благоустройства дома?

Традиционно компании достигают своей целевой аудитории с помощью телевидения, радио, журналов и прямой почтовой рассылки. Теперь, когда люди проводят больше времени в Интернете, компаниям необходимо привлекать потенциальных клиентов через цифровые каналы. Цифровой маркетинг для улучшения жилищных условий позволяет предприятиям взаимодействовать с потенциальными клиентами на всех этапах воронки покупателя.

Аналитические технологии предоставляют данные компаниям, занимающимся ремонтом жилья, для сегментации их целевого рынка и разработки рекламных кампаний с конкретными сообщениями для каждого сегмента клиентов. По сути, это позволяет компаниям, занимающимся ремонтом жилья, находить новых клиентов прямо там, где они находятся.

В Comrade компании, которые работают с нами, получают в среднем 4,5 раза отдачу от своих инвестиций в маркетинг. Однако при привлечении компаний, занимающихся ремонтом домов, новичков в цифровом маркетинге, мы всегда подчеркиваем, что маркетинг по благоустройству дома - это обязательство, требующее сотрудничества между компанией, занимающейся ремонтом дома, и нашими специалистами по маркетингу. И будьте уверены, любые цифровые рекламные агентства, предлагающие быстрые денежные вливания от потенциальных клиентов в следующем месяце, дают ложные обещания.

Совет: при работе с агентством не забудьте попросить у него подробный годовой план стратегии цифрового маркетинга с разбивкой бюджета, прежде чем платить первый чек. Если вы чего-то не понимаете, попросите их объяснить, пока вы не поймете, чтобы вы оказались на одной странице. Наши комплексные услуги цифрового маркетинга обеспечивают поисковую оптимизацию (SEO), платную рекламу и маркетинг в социальных сетях. Мы также постоянно отслеживаем и обновляем маркетинг вашего дома по благоустройству, чтобы улучшить показатели конверсии и количество потенциальных клиентов.

Что делает хорошую стратегию цифрового маркетинга для компании, занимающейся ремонтом дома?

Хороший маркетинг по благоустройству дома повышает узнаваемость бренда и помогает компаниям, занимающимся благоустройством дома, достигать своих бизнес-целей. Вот как:

1. Хорошо продуманный веб-сайт, посвященный ремонту жилья.

Оптимизированный веб-сайт привлекает потенциальных клиентов, поскольку он занимает высокие позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP). Прежде чем внедрять стратегии SEO, давайте начнем с основных стратегий веб-дизайна:

• Четкое общение - контактные данные и предоставляемые услуги по благоустройству должны быть актуальными.
• Удобство для пользователя - макет должен быть удобен для навигации на компьютере, планшете и мобильном устройстве.
• Целенаправленный - каждая страница должна служить четкой цели, соответствующей целям вашей компании по благоустройству дома.
• Эстетично - привлекательная планировка оставляет хорошее первое впечатление у потенциальных клиентов.
• Будьте отзывчивыми - лидеры просматривают страницы со своих телефонов. Предоставляйте услуги мирового класса и отвечайте клиентам в течение 24 часов или раньше.

2. Правильная поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация, известная как SEO, - это процесс улучшения сайта для повышения его видимости, когда потенциальные клиенты ищут в Интернете продукты или услуги, связанные с вашей компанией по благоустройству дома. Это основа всех маркетинговых стратегий, потому что сайты с более высокой видимостью в результатах поисковых систем (SERP) привлекают наибольшее внимание и получают больше потенциальных клиентов.

Когда вы понимаете, чего хотят ваши клиенты от услуг по благоустройству дома, вы можете применить эти знания на своем веб-сайте, в рекламных кампаниях и на платформах социальных сетей, чтобы улучшить качество и количество потенциальных клиентов.

Местное SEO для маркетинга благоустройства дома

Местное SEO дает компаниям по благоустройству дома превосходное присутствие на местном нишевом рынке. Сосредоточение внимания на близости, актуальности и известности помогает им расти в пригороде, городе или городе. Google понял, что лидерам, ищущим определенные предприятия, нужны результаты в непосредственной близости от них. Таким образом, Local SEO улучшает видимость на Картах Google и в результатах поисковых систем для тех пользователей, которые ищут ваши услуги поблизости.

Если все сделано правильно, локальное SEO позволяет людям быстро и легко находить информацию о вашем бизнесе, делая их на один шаг ближе к сделке. Комплексные маркетинговые стратегии включают внутреннее, внешнее, техническое и локальное SEO для достижения наилучших результатов. Вам все равно придется внедрять стандартные стратегии SEO, потому что Google просматривает контент веб-сайтов, страницы социальных сетей, ссылки и цитаты при локальном рейтинге предприятий.

3. Хорошо управляемая кампания PPC.

Согласно SEMrush, реклама с оплатой за клик - это «модель онлайн-рекламы, при которой рекламодатели размещают объявления, которые появляются в верхней части страниц результатов в поисковых системах». Рекламодатели платят только в том случае, если потенциальные клиенты нажимают на их платные объявления. Этот вид маркетинга по благоустройству дома является прямым показателем успеха цифрового маркетинга.

Его точная процедура включает в себя выбор конкретных ключевых слов (фраз, которые пользователи ищут в Интернете) для таргетинга. Затем кампании PPC отображают ключевые слова, которые клиенты используют при поиске услуг по благоустройству дома, привлечении квалифицированных потенциальных клиентов и новых клиентов в ваш бизнес.

Разница между SEO и PPC заключается в том, что трафик, полученный с помощью SEO, является бесплатным и органическим, тогда как PPC стоит дорого. Тем не менее, это по-прежнему рентабельно, потому что вы платите только тогда, когда пользователь достигает вашего веб-сайта, и вы можете выбрать, сколько потратить и демографические данные вашей целевой аудитории.

4. Присутствие в социальных сетях

Социальные сети являются неотъемлемой частью маркетинга по благоустройству дома. Это помогает компаниям, занимающимся ремонтом дома, общаться с клиентами, повышать узнаваемость бренда и стимулировать новых потенциальных клиентов и объем продаж. Компания по благоустройству жилья с сильной стратегией маркетинга в социальных сетях и присутствием на рынке лично связывает и взаимодействует со своими клиентами.

На самом деле 74% клиентов полагаются на социальные сети при принятии решений о покупке. В отличие от односторонних стратегий цифрового маркетинга, социальные сети предлагают двустороннюю беседу, предоставляя клиентам возможность задавать вопросы, делать запросы и рекомендовать изменения, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса.

5. Решения для контент-маркетинга

Более 50% пользователей в США что-то купили после прочтения блога. Эффективный маркетинг по благоустройству дома включает в себя информативные блоги для привлечения трафика, привлечения потенциальных клиентов и углубления знаний о клиентской базе вашего бизнеса. Стратегии цифрового маркетинга вращаются вокруг веб-сайта компании, а веб-сайты с большим объемом онлайн-трафика повышают коэффициент конверсии.

Ведение блогов создает для клиентов релевантный контент, который владельцы бизнеса могут публиковать в социальных сетях. Потенциальные клиенты хотят больше узнать о продуктах и ​​услугах. Контент-блоггинг позволяет вам напрямую взаимодействовать с вашей аудиторией и отвечать на общие вопросы, повышая доверие и повышая авторитет бренда.

6. Контролируйте свою репутацию

90% покупателей читают отзывы перед покупкой. Более 50% из них не будут покупать товары у брендов, которые подвергают цензуре онлайн-обзоры, поэтому управление репутацией имеет решающее значение для маркетинга по благоустройству дома. Бизнес по благоустройству дома с положительными отзывами и отзывами является социальным доказательством высокого качества работы и удовлетворенности клиентов.

Стратегии цифрового маркетинга для улучшения дома должны включать онлайн-обзоры как часть пути клиента. Интеграция электронных писем с обратной связью или просьба к клиентам оставлять отзывы на ваших страницах в социальных сетях после того, как вы завершили ремонт дома, имеет большое значение для повышения доверия, осведомленности и влияния на продажи.

7. Оставайтесь на связи

Конкурентам сложно переманить лояльных клиентов. Поддержание связи повышает лояльность к бренду и поддерживает интерес клиентов. Хотя это правда, что бизнес по благоустройству дома, скорее всего, не будет регулярно предоставлять услуги по модернизации для клиентов, он все же может использовать электронный маркетинг, чтобы предлагать сезонные специальные предложения, дополнительные продажи или создавать программы лояльности и рефералов.

Частое общение с клиентами держит бизнес в центре внимания, и вы никогда не знаете, к чему могут привести их рекомендации. Сегодня вы обслуживаете жилой дом, а на следующий день подписываете контракт с девелоперской компанией на улучшение их многоквартирных домов по всему городу.

8. Инвестируйте в службу поддержки клиентов.

Увеличение прибыли - это продажа. Чтобы продавать, вам нужны клиенты, а лучшие клиенты - это те, с кем у вас есть долгосрочные отношения. Построение таких отношений зависит от обслуживания клиентов. Несомненно, предприятия, которые не осознают важность обслуживания клиентов, потеряют доход.

Обслуживание клиентов не обязательно должно быть поручено представителю на другом конце линии. Вы можете предоставить отличную поддержку через цифровые каналы, такие как чат, электронная почта, текстовые сообщения, социальные сети и приложения для обмена сообщениями. Ведущее агентство цифрового маркетинга поможет вам интегрировать эти функции в ваш веб-сайт и учетные записи в социальных сетях.

9. Имейте правильный бюджет.

Все эти замечательные стратегии и тактики стоят денег. Как получить наличные? Что ж, перед этим вам сначала нужно найти компанию цифрового маркетинга, которая понимает, как вы хотите развивать свой бизнес. Просто дружеское напоминание: цифровой маркетинг - это процесс, и вам не нужно делать все сразу.

Начните с профессионального веб-дизайна, который будет эффективно продавать ваш бизнес и привлекать посетителей. Ваш сайт должен быть простым в использовании и навигации, демонстрировать ваши услуги, показывать тематические исследования, отзывы клиентов и обосновывать, почему вы лучшая компания для работы, но при этом не быть дрянной.

Посетители вашего сайта должны иметь возможность отвечать на все свои вопросы и опасения (например, Могу ли я себе это позволить? Предлагают ли они гарантию? Могу ли я им доверять?), Просматривая его с чувством «вот оно!»

Приличный веб-сайт не будет стоить меньше 5000 долларов по абсолютному минимуму. Чтобы понять, почему: SEO - это наиболее эффективный долгосрочный инструмент, который дает результаты через 3-4 месяца и стоит не менее 2500 долларов в месяц. Теперь подумайте о необходимых трудозатратах, стратегии, создании контента и мониторинге кампании.

Если ваш бизнес не может позволить себе SEO, вы можете инвестировать в услуги PPC или комбинировать разные пакеты из платных каталогов. Тем не менее, стоимость менее 2000 долларов в месяц, скорее всего, не будет соответствовать отраслевым стандартам. Итак, начните с основ, например, с хорошего веб-сайта, и применяйте тактику цифрового маркетинга, когда и когда вы можете себе это позволить.

Как мне найти хорошую компанию цифрового маркетинга для моего бизнеса по благоустройству дома?

Маркетинговых компаний пруд пруди, но не все созданы равными. Компаниям, не имеющим маркетинговых знаний, также сложно определить, делают ли они хорошие инвестиции, особенно когда в смесь добавляют отраслевой жаргон. Если компания или «эксперт по маркетингу» демонстрирует следующие красные флажки, вам не следует их нанимать. Повторяем, нанимать их точно не стоит.

Случайные люди

Каждую неделю ваш телефон звонит, а это не клиент. Вместо этого кто-то предлагает маркетинговые услуги, такие как экспертный дизайн сайта, поисковая реклама, больше потенциальных клиентов, рекламные кампании, невероятный коэффициент конверсии и помощь со списком Энджи - вы, наверное, уже слышали о них!

Если вы понятия не имеете, кто они такие, и они похожи на маркетологов по телефону, которым нужны ваши деньги, вероятно, это мошенник, предлагающий услуги ниже номинала. Просто помните, что настойчивость не означает ценности или большего количества потенциальных клиентов. Всегда проводите исследования и проверяйте потенциальные компании, с которыми хотите работать.

Кумовство

Ваш друг направляет вас к гуру цифрового маркетинга. Вы встречаетесь с этим гением, и он кажется умным, но вы не совсем уверены, как он привлечет больше клиентов в ваш бизнес. Вы нанимаете его и узнаете, что он использует Google, чтобы выяснить, как размещать рекламу в Facebook и проводить некачественные рекламные кампании, а это все, что он действительно может сделать. В 20% случаев это сработает; в 80% - не совсем.

Завышение цены

Вы обращаетесь к более крупной маркетинговой компании, потому что они кажутся авторитетными в Интернете, но их расценки в пять раз выше, чем у всех остальных. Теперь вы не знаете, к кому обратиться и как действовать дальше.

Что делать?

Найдите компанию, которая специализируется на вашей отрасли, предлагает подробный маркетинговый план на год (не прося вас платить за него) и сможет работать на условиях вашего бюджета. Наконец, если вы согласны работать с ними, они также должны предоставлять подробные аналитические отчеты как часть своих услуг, чтобы вы могли отслеживать прогресс и настраивать стратегии для достижения ваших бизнес-целей.

Заключение

Итак, вы хотите, чтобы платная поисковая реклама занимала более высокое место в результатах поиска Google? Или, может быть, вам нужен только веб-сайт сейчас? Большой! Это отличное начало для получения новых рабочих мест. Comrade Digital Marketing - это цифровое агентство полного цикла, специализирующееся на веб-разработке и цифровом маркетинге. Щелкните здесь, чтобы узнать, как мы можем увеличить посещаемость вашего веб-сайта, количество конверсий и продаж.