Все, что вам нужно знать о кампаниях по формированию спроса

Согласно SproutSocial, формирование спроса — это многоэтапный процесс, который сочетает в себе обучение и рассказывание историй о бренде. Он знакомит ваших потребителей с возможными трудностями, с которыми они могут столкнуться на работе, в жизни или где-то еще, и предлагает вашу компанию в качестве решения.

Это расширяет ваш рынок, обеспечивает непосредственность и объясняет ваш подход, превращая интерес в действие.

Кампании по формированию спроса направлены на создание и ускорение надежной воронки продаж для вашего отдела продаж. Итак, что это влечет за собой в отношении кампаний по формированию спроса? Во-первых, он охватывает первоначальные усилия, направленные на то, чтобы ваша целевая демографическая группа присоединилась к вашему списку адресов электронной почты. Более того, он направляет взаимодействие вашей аудитории с вашим контентом, посещаемость ваших мероприятий и другие мероприятия.

Кампании по формированию спроса поощряют и стимулируют ваших потребителей, поддерживая ваш бренд в центре их внимания.

Цель состоит в том, чтобы провести их на пути к покупке, пока они не станут квалифицированными руководителями. После этого вы можете превратить их в нового клиента с соответствующей презентацией продаж.

Кампании по формированию спроса пытаются расширить ваш рынок, привлекая новых посетителей веб-сайта и знакомя их с вашими продуктами и услугами. С другой стороны, лидогенерация стремится превратить ваших зрителей в квалифицированных лидов.

Лидогенерация подпитывается генерацией спроса. Первоначально вы должны повышать осведомленность и вызывать любопытство, потому что не все готовы сразу подписаться или совершить конверсию.

В действительности, особенно на крупных предприятиях, покупатели связаны договоренностями с поставщиками, которые не позволяют им искать конкурентов до тех пор, пока не пройдут определенные даты и время.

Даже если член аудитории может быть не готов поговорить с вашим отделом продаж, он может быть заинтересован в просмотре ваших видео или чтении записей в вашем блоге. Когда этот зритель будет готов купить, у вас уже будет несколько целей, ориентированных на продажи, которые будут близки к завершению! Использование информативных, увлекательных и практических материалов повышает доверие и узнаваемость бренда.

Генерация лидов в основном связана с преобразованием потенциальных клиентов в «сертифицированный» статус, чтобы начать переговоры о продажах с компанией.

В некоторых случаях кампании по формированию спроса и лидогенерации совпадают. Например, регистрация водителей может считаться и тем, и другим, если вы проводите вебинары, ориентированные на продукт. И когда дело доходит до развития вашей базы данных, оба они полезны для развития отношений по мере их продвижения по воронке продаж.

В конечном счете, кампании по созданию спроса требуют больше информации и работают в направлении, противоположном лидогенерации и входящему маркетингу. Чтобы создать спрос, вы должны обучать своих клиентов, представляя им проблему и демонстрируя, почему важно участвовать в ее решении.

Когда дело доходит до кампаний по формированию спроса, промежуток времени между началом кампании и покупкой обычно больше. Вы должны сначала убедить своих зрителей в том, что есть проблема, прежде чем демонстрировать, почему ваш ответ лучший.

Кампании по формированию спроса требуют более активной стратегии, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.

Итак, как же выглядит проактивная стратегия вокруг кампании по формированию спроса? Вот как:

1. Генерация осведомленности с вашей целевой аудиторией

Конечно, создание и продвижение контента является важным компонентом любого маркетингового плана формирования спроса; тем не менее, важно отметить, что этот метод отличается от вашей стратегии входящего маркетинга.

Повышение осведомленности влечет за собой больше, чем гостевой блог и удвоение размера вашего присутствия в социальных сетях — все должно работать вместе, чтобы люди нуждались в вашем продукте или услуге.

Дилемма заключается в том, что это означает, что у людей должна быть проблема, которую нужно решить — либо та, с которой они уже имеют дело, либо та, о которой они не подозревают.

2. Преобразование существующего рыночного спроса и монетизация

После того, как вы внедрили свои методы повышения осведомленности, вам нужно сосредоточиться на удовлетворении текущего спроса.

Теперь ваша цель состоит в том, чтобы обратиться к людям, активно ищущим товары и услуги, путем создания персонализированных материалов и запуска контекстной рекламы и рекламы в социальных сетях, которые познакомят вас с соответствующими людьми.

Когда дело доходит до создания спроса, контент имеет иную цель, чем повышение осведомленности; цель здесь состоит в том, чтобы сконцентрироваться на привлечении потребителей, которые уже проявляют явный интерес к вашим услугам.

3. Присоединяйтесь к командам по продажам и маркетингу для достижения больших результатов

Хотя они не всегда были вместе, сегодня продажи и маркетинг полагаются друг на друга, чтобы обеспечить максимально возможный опыт для клиентов и установить воспроизводимый метод для завершения транзакций, увеличения размера сделки и сокращения цикла продаж.

Опираясь на предыдущий раздел, фирмам с хорошим планом поддержки продаж будет проще преобразовать обязательства, ориентированные на решение, в реальный доход.

Это означает, что рекламодатели должны понимать, что происходит, когда лид конвертируется, и помогать отделу продаж в таблицах цен, торговых презентациях, анализе случаев и других материалах.

Итак, у вас есть стратегии для эффективной кампании по формированию спроса, но кое-что нужно сделать прямо сейчас.

Кампании по формированию спроса для каждого бренда будут уникальными. Тем не менее, некоторые процедуры должны быть включены в каждую кампанию, чтобы предложить вам наилучшую возможность вызвать интерес к продукту или услуге. Методы, которые вы используете, должны быть применимы к вашей фирме и той фазе формирования спроса, на которой вы находитесь.

Пересеките эти 5 основных элементов, чтобы ваша кампания работала наилучшим образом!

1. Продемонстрируйте, как ваш продукт сэкономит деньги потребителей

Если вы хотите, чтобы люди давали вам деньги, они должны понимать ценность того, что вы предлагаете. И часто правильный способ сделать это — сразу сообщить им об этом (или показать им).

При создании кампаний по формированию спроса помните, какую прибыль ваша целевая аудитория может получить от покупки вашего товара, подписки на ваши услуги или применения рекомендованной вами методологии.

Демонстрация предприятиям и организациям того, как вы можете помочь им повысить производительность, решить повседневные проблемы или препятствия или повысить узнаваемость отрасли, подчеркнет важность, которую вы придаете проблеме.

2. Создавайте лид-магниты для ваших клиентов

Создание лид-магнитов для персонажей ваших клиентов может быть полезным в вашем арсенале формирования спроса.

Лид-магнит не должен быть значительным вложением. Предоставление того, что посетитель сайта, заинтересованный в продуктах, должен зарегистрироваться для загрузки, дает вам ценную информацию. Это может быть простая инфографика или документ.

Этот элемент ваших кампаний по формированию спроса не только помогает вам понять их и проблемы, с которыми они сталкиваются, но также помогает вам адаптировать свою личность, продукт или услугу к их требованиям.

3. Создайте тесты, чтобы определить, есть ли сильный рынок

Недостаточно разработать фантастический продукт или предоставить отличный сервис — на это должен быть спрос.

Тщательное изучение вашего рынка может помочь вам определить, как построить тесты, подтверждающие требования рынка для вас. Это также поможет вам определить и распознать вашу основную целевую аудиторию.

4. Предоставляйте бесплатные инструменты и приложения

Всем приятно получать бесплатные подарки. Бесплатные подарки позволяют вашей аудитории больше узнать о вас и обрести уверенность в вас. Предоставление бесплатных инструментов, программного обеспечения или других решений для решения проблем увеличивает успех вашего бренда или продукта.

Когда люди доверяют вашему бренду, они с большей вероятностью вернутся к вашим онлайн-материалам.

5. Включите не только увеличение цифрового трафика, но и повышение узнаваемости бренда.

Все понимают важность цифрового трафика, но это не единственное, что необходимо для эффективного развития кампании по созданию спроса. Помимо увеличения числа посетителей вашего онлайн-контента, стоит работать над повышением узнаваемости бренда.

Ваша целевая аудитория может знать о проблеме, но у них должно быть достаточно доверия к вашему бренду, чтобы выбрать его среди конкурентов.

Показывая свой бренд целевой аудитории, вы увеличиваете вероятность того, что они вспомнят ваш продукт или услугу, когда будут искать решение своей проблемы.

Формирование спроса на товары и услуги — одна из самых сложных задач для компаний на сегодняшний день.

Формирование спроса направлено на выявление потенциальных кандидатов в зависимости от их первоначальной активности и развитие их, чтобы команда продаж получала высококвалифицированных потенциальных клиентов.

Хотя маркетинг формирования спроса во многом похож на лидогенерацию, это трудоемкий метод. Он охватывает все, что делает ваш бренд для создания шума, узнаваемости и узнаваемости, и охватывает различные взаимодействия, инициативы и фрагменты информации.

Большая часть создания спроса определяется тем, насколько успешно вы генерируете и распространяете информацию среди целевой аудитории. Эффективность любой кампании по формированию спроса определяется тем, насколько успешно вы достигаете своей аудитории на нескольких платформах. Они разогреваются и становятся более склонными к покупке по мере прохождения фаз воронки.