Краудфандинг для некоммерческих организаций: 5 советов, как приступить к работе

Краудфандинг восходит к лету 1885 года, когда газета The New York World опубликовала рекламу, призывающую американцев помочь финансировать сборку Статуи Свободы. С тех пор он развился, чтобы помочь некоммерческим организациям, стартапам, исследователям, преподавателям и частным лицам ежегодно привлекать около 17,2 миллиарда долларов в Северной Америке, при этом прогнозируется, что к 2030 году рынок достигнет 300 миллиардов долларов .

Краудфандинг для некоммерческих организаций — основа успеха современного сбора средств. Тем не менее, вы не можете просто создать страницу кампании, запустить ее и ожидать поступления пожертвований. Как и в любой кампании по сбору средств, в краудфандинге есть изрядное количество работы и стратегии.

Получите максимальную отдачу от вашей следующей некоммерческой краудфандинговой кампании с помощью следующих советов. Помните об этих передовых методах при определении новых организационных целей и часто возвращайтесь к ним при совершенствовании своей стратегии.

Совет № 1: Знайте свою некоммерческую аудиторию, чтобы максимизировать потенциал краудфандинга

Один из ваших первых шагов на пути к созданию, запуску и поддержке успешной некоммерческой краудфандинговой кампании — это знание своей аудитории. Чтобы помочь вашим донорам определиться, задайте себе несколько важных вопросов, таких как:

• Кому мы будем продавать эту кампанию?
• Как выглядит наш средний донор?
• Кто обычно участвует в наших кампаниях по сбору средств?
• Достигаем ли мы большего успеха на определенных каналах, например, по электронной почте, а не в социальных сетях?
• Есть ли демографические группы, к которым мы раньше не обращались, которым может понравиться эта кампания?

Может быть сложно собрать подобную информацию о вашей аудитории, но сегментация ваших сторонников — отличный первый шаг.

Для начала рассмотрите следующие сегменты доноров:

• Первые доноры
• Постоянные доноры
• Основные доноры
• Повторные доноры
• Участник мероприятия

Важно точно понимать, с кем вы разговариваете. Закрытые массовые призывы к пожертвованиям обычно не дают таких же результатов, как их гиперцелевые аналоги. Надежная стратегия сегментации может помочь донести ваше сообщение до нужных людей в нужное время, чтобы увеличить пожертвования.

Как только вы определите, кто составляет вашу донорскую базу, рассмотрите возможность мягкого запуска вашей некоммерческой краудфандинговой кампании для ваших самых лояльных доноров, чтобы придать начальный импульс. Мало того, что целевое обращение найдет отклик у них, оно также создаст социальное доказательство для вашей кампании, прежде чем вы опубликуете ее для широкой публики.

Совет № 2: выберите правильную краудфандинговую платформу для своей некоммерческой организации

Вы не должны выбирать онлайн-платформу краудфандинга, не проведя надлежащего исследования. Правильный набор инструментов может стать разницей между достижением цели или неудачей. Разместите свою краудфандинговую кампанию на платформе, которая соответствует потребностям вашей некоммерческой организации, чтобы обеспечить бесперебойную работу.

Помните, что успех вашей краудфандинговой кампании зависит от ваших сотрудников, от ваших ресурсов и сторонников, а также от ваших стратегий по сбору средств и маркетингу.

Если у вас ограниченный штат сотрудников, вам может понадобиться платформа для краудфандинга, которая предоставляет шаблоны кампаний , чтобы вы могли начать работу, или практическая команда обслуживания клиентов, которая может предложить помощь на этом пути. Точно так же важно учитывать параметры настройки каждой платформы. Последовательный брендинг, способы демонстрации воздействия и опыт доноров имеют решающее значение для успеха вашей кампании.

Проведите исследование, чтобы найти краудфандинговую платформу, которая поддерживает уникальные цели вашей некоммерческой организации. Оттуда вы можете с комфортом потратить время на создание отличных элементов, историй, фотографий и видео для заполнения страницы и сбора пожертвований.

Совет № 3: Расширьте возможности своих доноров с помощью полезных инструментов и идей

Когда дело доходит до расширения прав и возможностей ваших сторонников, направьте их от открытия кампании через изучение вашей миссии до завершения пожертвования.

Один из способов поощрения пожертвований — продемонстрировать, насколько их подарок повлияет на ваших бенефициаров. Ударные блоки Classy — отличный инструмент для этого, так как вы можете настроить их, указав конкретные суммы в долларах и подробную информацию о том, куда эти деньги пойдут.

Когда кто-то жертвует на вашу краудфандинговую кампанию, он говорит, что ваше дело важно для него. Позвольте вашим донорам легко распространять информацию об их влиянии и отмечать, что они меняют мир к лучшему.

Подумайте о том, чтобы отправить своим сторонникам несколько ресурсов после того, как их пожертвование будет завершено, чтобы поощрить их постоянную защиту интересов. Например, вы можете отправить электронное письмо с пользовательскими фотографиями из социальных сетей или простой для восприятия документ для обмена сообщениями о том, как рассказать историю вашей некоммерческой организации.

Здесь важно то, что вы помогаете им гордиться своим пожертвованием, чтобы они могли вдохновить своих друзей, семью, коллег и различные сети также подумать о присоединении к вашему сообществу. Это также имеет большое значение для управления донорами , увеличивая их шансы вернуться для участия в будущих кампаниях.

Совет № 4. Попробуйте сбор средств в одноранговой сети, чтобы привлечь более широкую аудиторию

Одноранговый сбор средств — это особый тип краудфандинга, который позволяет сторонникам индивидуально подходить к вашему делу. Как только сторонники попадают на главную страницу вашей кампании, они могут либо сделать пожертвование, либо создать личную страницу по сбору средств, чтобы собрать деньги от имени вашей организации.

На этой отдельной странице по сбору средств сторонники могут творчески выразить свою непосредственную связь с вашей миссией. Настройте сбор средств с помощью сообщений в социальных сетях, обмена сообщениями и ресурсов для продвижения своих страниц по сбору средств в своих разнообразных сетях. Это не только помогает им собрать больше денег для финансирования вашей своевременной цели, но также увеличивает их шансы привлечь друзей или семью к сбору средств.

Более того, одноранговые сборщики средств могут собрать для вашей некоммерческой организации больше денег, чем они могли бы пожертвовать из собственного кармана. Фактически, отчет Classy « Состояние современной филантропии 2021 » показал, что средняя сумма, собранная в рамках одноранговой кампании Classy, ​​составляет чуть более 22 000 долларов по сравнению с 15 000 долларов для средней краудфандинговой кампании.

В дополнение к финансовой отдаче, пиринговые сборщики средств могут привлечь совершенно новую аудиторию сторонников за счет саморекламы вашей миссии. На самом деле, четверо из каждых пяти жертвователей , делающих пожертвования на сбор средств, являются новичками в организации.

Совет № 5: Оставьте место для развития вашей стратегии краудфандинга

Запустить и запустить некоммерческую краудфандинговую кампанию — немалый подвиг. На этом этапе вы должны были:

• Определите и сегментируйте свою аудиторию
• Выберите онлайн-платформу краудфандинга, которая соответствует вашим потребностям
• Предоставьте своим сторонникам полезные ресурсы
• Узнайте, как пиринговый сбор средств вписывается в общую картину

Имея все это в виду, важно понимать, что вы можете не достичь своей конечной цели по сбору средств с первого раза. Тем не менее, это не так уж и плохо: быстро терпите неудачу и применяйте свои знания в своей следующей краудфандинговой кампании.

Успех не приходит в одночасье, и вашей организации может потребоваться некоторое время, чтобы создать механизм краудфандинга, который привлекает сторонников, собирает пожертвования и помогает донорам участвовать в будущих кампаниях. Будьте терпеливы, и, прежде чем вы это узнаете, вы станете профессионалом.

Краудфандинг может помочь вашей некоммерческой организации собрать больше

По мере прохождения краудфандинговой кампании вашей некоммерческой организации найдите время, чтобы разработать надежную стратегию сбора средств и создать продуманный маркетинговый контент, который будет интересен вашей аудитории. Если вы хотите узнать больше о краудфандинге, обязательно загрузите наше руководство «Анатомия успешной краудфандинговой кампании» .