Масштабирование трансграничной рекламы в социальных сетях для британских ритейлеров модной одежды

Преимущества выхода на мировой рынок моды через социальные сети

Ожидается, что к 2023 году мировой рынок модной одежды в электронной коммерции вырастет до 872 миллиардов долларов . Как ритейлеру модной одежды, реклама на новых территориях через социальные сети позволит вам принять участие в этом глобальном рынке за счет:

• Добавление новых источников дохода для достижения ваших целей продаж
• Поиск возможностей, где у вас есть уникальная возможность заполнить конкретный пробел в моде на зарубежном рынке.
• Увеличение продаж на этом рынке раньше ваших конкурентов или использование импульса, уже созданного вашими конкурентами в этой стране.

Совет: следите за тем, где расширяются ваши конкуренты, чтобы действовать быстро и захватить долю рынка.

Есть и другие причины, по которым реклама ваших продуктов на международном уровне через ваши каналы социальных сетей является хорошим бизнес-ходом.

Постпандемические изменения

Показатели отказов от корзины в секторе электронной коммерции моды фактически снизились в 2021 году, а средняя стоимость заказа увеличилась. Это может быть связано с тем, что широкой публике теперь удобнее покупать в Интернете, поскольку они, возможно, совершали первые покупки во время пандемии по необходимости.

Удобство покупок в приложении

Компании социальных сетей, такие как Meta, осознали прибыльность продаж и рекламы через социальные сети. На протяжении многих лет они работали над тем, чтобы сделать его максимально удобным как для покупателей, так и для розничных продавцов с помощью таких функций, как публикации с возможностью покупки и покупки в приложении.

Встроенное социальное доказательство

Люди также используют приложения социальных сетей для исследования продуктов, предоставляя вам легкий и органичный доступ к вашей целевой аудитории. Покупатели также более комфортно совершают покупку, когда они могут видеть обзоры продуктов. Ваши учетные записи в социальных сетях обладают большим потенциалом для демонстрации подлинного социального доказательства с помощью таких вещей, как комментарии к вашим сообщениям и контент, созданный клиентами.

Многоканальный маркетинг

В секторе моды мы видим, что больше трафика поступает с мобильных устройств, а больше продаж приходится на настольные устройства. Реклама на платформах социальных сетей позволяет вам сочетать преимущества мобильных и настольных покупок с помощью сильной многоканальной маркетинговой стратегии. Вы можете сначала настроить таргетинг на своих идеальных клиентов, когда они просматривают страницы на своих мобильных устройствах, а затем переориентировать их, когда они сидят за компьютером.

Создание глобальной стратегии рекламной кампании в социальных сетях поможет вам масштабно выйти на другие страны, получая больше источников дохода, снижая при этом цену за клик и увеличивая отдачу от расходов на рекламу.

Вернуться к вершине

Создание международной стратегии в социальных сетях

Есть 7 ключевых областей, на которых вы должны сосредоточиться при создании своей международной рекламной стратегии в социальных сетях. Чем больше планирования будет сделано перед запуском кампаний в новых странах, тем лучше будут результаты ваших кампаний.

1. Выбор страны: на какие страны и языки вы будете ориентироваться?
2. Выбор канала: какие каналы социальных сетей вы будете использовать для расширения?
3. Рекламные кампании. Соответствуют ли ваши изображения, копии и другие креативы культуре того места, куда вы расширяетесь?
4. Способы оплаты. Сможете ли вы принимать обычные способы оплаты на этих новых рынках?
5. Отгрузка и выполнение: Сможете ли вы отправить свою продукцию в эти страны без чрезмерных затрат на доставку, которые будут препятствовать продажам?
6. Серверная часть и операции. Сможет ли ваш веб-сайт и команда справиться с новым трафиком и продажами?
7. Оптимизация: как вы будете отслеживать и измерять свои результаты для эффективного масштабирования в будущем?

Куда следует расширяться?

Прежде чем выбрать страны для расширения, проведите исследование о том, где ваша целевая демографическая группа проводит больше всего времени в Интернете, как онлайн-покупатели органично находят ваш бренд и где они находятся. Часто это возможно благодаря аналитике учетных записей социальных сетей, которые вы ведете в настоящее время.

Рассмотрите возможность расширения только на англоязычные страны или ориентируйтесь только на людей за границей, которые используют английский в качестве основного языка, когда это возможно, чтобы сократить работу, необходимую для запуска. Точно так же вы можете разветвляться в странах, с которыми у вас есть общие границы, если вы также имеете культурное сходство.

Всегда резервируйте свой выбор с данными, чтобы предсказать успех как можно точнее.

Перевод продуктовых фидов и целевых страниц

Некоторые вопросы, которые следует учитывать при выходе на новые рынки:

• Будете ли вы локализовать свой веб-сайт и фиды продуктов?
• У вас достаточно большая аудитория, чтобы создать новую учетную запись в социальной сети для каждой страны или территории?
• Будете ли вы локализовать свои объявления или оставить их на английском языке?

Ответ на эти вопросы зависит от ваших ресурсов, объемов продаж, полученных в этих новых странах, и от того, на кого вы ориентируетесь.

Вернуться к вершине

Геотаргетинг для популярных каналов социальных сетей

Это 5 самых популярных социальных сетей для продажи одежды и аксессуаров в Интернете. Вот как вы можете получить максимальную отдачу от каждого канала для достижения целей вашего бренда.

Фейсбук

Исследование Facebook показало, что около 60% пользователей в США были связаны по крайней мере с одним бизнесом за границей.

С помощью Facebook можно ориентироваться на покупателей практически в любой точке мира, поэтому важно иметь стратегию для определения наиболее выгодных рынков для вашего бизнеса. Есть два предлагаемых метода поиска стран с самым высоким потенциалом:

• Сверху вниз: начните с неспецифических кампаний в нескольких странах одновременно. Когда у вас будет время собрать достаточно данных, посмотрите на свои результаты и ранжируйте страны от самых эффективных до самых низких. Затем создайте следующий этап своих кампаний на основе этого анализа.
  
  
• Снизу вверх: начните с исследования, чтобы определить, какие страны обладают наибольшей потенциальной рыночной привлекательностью и сколько усилий потребуется, чтобы заработать там продажи. Затем выберите несколько факторов, наиболее важных для ваших кампаний (например, языки, на которых говорят, или стоимость доставки), и взвесьте каждый фактор, чтобы сумма составила 100 %. После этого вы можете ранжировать каждую страну из исходного списка на основе этих факторов, чтобы определить, где продавать в первую очередь.

После этого подкрепите свой выбор данными и знанием рынка, чтобы обеспечить прибыльность. Facebook (теперь Meta) предоставляет ритейлерам ресурсы для достижения этой цели.

Совет: начните с небольших экспериментов при выходе на новый рынок. Например, создайте кампанию, ориентированную на предварительные заказы, чтобы оценить, откуда приходят ваши новые клиенты и насколько велики будут потенциальные продажи.

Затем ваша команда будет готова создать функциональный план логистики трансграничных продаж.

Автоматические переводы

Если вы решите размещать рекламу на языках, отличных от английского, Facebook предлагает инструменты для автоматического перевода популярных мест размещения рекламы, например:

• Ленты Facebook
• Истории в Facebook и мессенджерах
• Видео In-Stream в Facebook

Способы нацеливания на новых международных клиентов с помощью Meta

• Мета пиксель
• Глобальный таргетинг
• Двойники из разных стран
• Машинное обучение

Совет: используйте образы образа жизни, чтобы повысить коэффициент конверсии на 137 %.

Создание динамических объявлений с использованием изображений образа жизни, а не статических изображений ваших продуктов, может повысить коэффициент конверсии. Это позволит вам масштабировать свои объявления и в то же время показывать свежие изображения онлайн-покупателям, чтобы ваши кампании никогда не страдали от усталости от рекламы.

Ознакомьтесь с этим кейсом , чтобы увидеть, как это делается.

Инстаграм

Поскольку Meta купила Instagram, они связаны для рекламы. Когда вы создаете рекламу на Facebook, вы также можете автоматически публиковать ее в Instagram, поэтому ваши усилия по планированию рекламы на Facebook могут продвинуть вас еще дальше.

Преимущества международной рекламы в Instagram:

• Больше ориентированы на моду
• Посты и истории с возможностью покупки
• Ваша демографическая группа может использовать Instagram вместо Facebook
• Легко размещайте рекламу с влиятельными лицами

Автоматические переводы

Instagram также позволяет автоматически переводить рекламу для следующих мест размещения:

• В ленте
• Страница исследования
• Рассказы

Совет: перенацеливайте покупателей с помощью динамических объявлений

Ориентируйтесь на своих потенциальных клиентов с помощью сообщений о покупках, а затем перенацеливайте их с помощью динамической рекламы в Instagram . Таким образом, вы можете показывать им сообщения карусели в их ленте с товарами, с которыми они уже взаимодействовали в вашем магазине, оставленными в своей корзине, или даже с товарами, связанными с покупками, которые они сделали у вас в прошлом.

Пинтерест

По состоянию на 2022 год у Pinterest в среднем около 430 миллионов активных пользователей в месяц, многие из которых готовы совершить покупку .

Параметры таргетинга в рекламе Pinterest позволяют сузить список тех, кто увидит вашу рекламу. Полезные варианты таргетинга для продавцов модной одежды включают в себя:

• Демографические данные (местоположение, пол, возраст и т. д.)
• Ключевые слова (пример: женская мода)
• Интересы (пример: уличная одежда)

Геотаргетинг

Вы можете настроить таргетинг на целые округа или уточнить регионы и почтовые индексы.

Чтобы получить полное руководство по продажам с помощью Pinterest, ознакомьтесь с нашей статьей «Как успешно продавать на Pinterest» .

Снапчат

Snapchat ежедневно посещают более 332 миллионов активных пользователей по всему миру. Воспользуйтесь всемирной популярностью мобильных покупок с помощью следующих поддерживаемых (и уникальных) типов объявлений:

• Одно изображение
• видео
• Фильтры
• Объективы (с использованием дополненной реальности)
• Сюжетная реклама
• Объявления каталога товаров
• Рекламные ролики

Геотаргетинг

Snapchat имеет около 70 целевых стран, и с помощью Advanced Create вы можете загружать местоположения по таким критериям, как страна, почтовый индекс и регионы.

Совет. Оптимизация фидов товаров

Оптимизация данных о товарах для Snapchat с помощью решения для фид-маркетинга, такого как DataFeedWatch, может помочь увеличить доход на 86 % при 10-кратном увеличении рентабельности инвестиций. Ознакомьтесь с этим кейсом , чтобы увидеть, как это делается.

ТИК Так

Популярность TikTok резко возросла в последние годы, и с 2019 по 2021 год число пользователей увеличилось с 291 миллиона до 655 миллионов .

Местоположение и таргетинг рекламы

Вы можете настроить таргетинг на пользователей TikTok по местоположению и языку, а также по интересам и поведению. Все эти критерии помогут вам сосредоточить внимание на пользователях, интересующихся модой, а также позволят вам сохранить рекламу на английском языке без необходимости ее локализации.

После того, как вы сузили область таргетинга, вы можете использовать два типа поведенческого таргетинга, которые позволяют показывать вашу рекламу пользователям в зависимости от действий, которые они предприняли в приложении. Они есть:

1. Действия, связанные с просмотренными видео
   
   Эта опция позволяет вам настраивать таргетинг на пользователей на основе типов видео, которые они просмотрели, лайкнули, прокомментировали и/или поделились. Это полезно для охвата потенциальных покупателей, которые проявили интерес к контенту, связанному с модой.
   
   
2. На кого подписаны пользователи и какие страницы профилей они посещали
   
   Эта опция позволяет вам настраивать таргетинг на пользователей на основе типов авторов, на которых они подписаны и с которыми взаимодействовали. Если вы знаете создателей модного контента или создателей, которые уже заинтересованы в ваших продуктах, вы можете обратиться к зрителям, которые интересуются теми же вещами.

Вернуться к вершине

6 лучших практик трансграничных продаж через социальные сети

1. Имейте сильную многоканальную стратегию/присутствие во всех профилях социальных сетей, особенно если у вас есть разные профили для разных стран/языков.
2. Интегрируйте свои рекламные объявления с сообщениями в социальных сетях.
3. Используйте образы жизни и видео, которые соответствуют эстетике, с которой идентифицирует вашу целевую аудиторию.
4. Подумайте о маркетинге влияния и использовании партнерских каналов.
5. «Всегда тестируйте», чтобы найти то, что работает лучше всего.
6. Планируйте масштабирование своих кампаний, а не начинайте слишком масштабно без конкретного успеха на новом рынке.

Вернуться к вершине