22 совета по контент-маркетингу для достижения ваших бизнес-целей

1. Знайте свою целевую аудиторию

Создание контента, который привлекает новых потенциальных клиентов и удерживает текущих клиентов, требует глубокого понимания вашей целевой аудитории.

Хотя демографическая информация, безусловно, может помочь, реализация эффективной стратегии контент-маркетинга требует более глубокого изучения потребностей и желаний аудитории.

Чтобы лучше понять свою аудиторию, рассмотрите следующие вопросы:

• Каковы их интересы, болевые точки и цели?
• Как выглядит их цикл покупки?
• Как ваша аудитория предпочитает потреблять контент и на каких платформах (например, электронная почта, социальные сети, веб-сайты, интернет-сообщества)?

Ответы на эти вопросы помогут вам создать правильный контент в нужное время и утвердить свой бренд в качестве авторитета в темах, которые больше всего волнуют вашу идеальную аудиторию.

Сосредоточение внимания на том, кого вы хотите привлечь, гарантирует выбор правильных тем и целевых ключевых слов для удовлетворения потребностей вашей аудитории, одновременно поддерживая эффективную стратегию контент-маркетинга и поисковой оптимизации (SEO).

Если у вас еще не созданы профили покупателей или аватары клиентов, задокументируйте ответы на эти вопросы и сделайте их доступными для всех авторов в вашей компании, чтобы гарантировать, что каждый фрагмент контента будет способствовать достижению ваших бизнес-целей.

2. Сохраняйте единый голос бренда

Сохранение единообразия бренда гарантирует, что ваша аудитория будет знать, чего ожидать каждый раз, когда они взаимодействуют с вашим брендом. Такая сплоченность создает беспрепятственный опыт для потребителей контента и еще больше углубляет ваш бренд и стратегию контент-маркетинга.

Независимо от того, по какому каналу ваша аудитория находит ваш контент, ваши сообщения должны обращаться к одной и той же аудитории, используя один и тот же голос бренда.

Когда ваша команда впервые начала создавать контент, голос вашего бренда, вероятно, не был четко определен. По мере того, как вы создаете больше контента, вам становится легче установить и усовершенствовать свой голос в вашем контенте.

Создание руководств по брендингу позволяет четко определить свой голос и последовательно использовать его даже для компаний с разнообразной маркетинговой командой. Руководство по бренду помогает установить редакционные стандарты и предоставляет подробную информацию о вашем голосе, чтобы повысить индивидуальность вашего бренда и улучшить вашу передачу сообщений.

Вот несколько советов по контент-маркетингу для эффективного голоса бренда:

• Создайте удобный для пользователя интерфейс, написав так, чтобы его было легко понять, а не пытаться произвести впечатление на читателей сложной терминологией.
• Напишите каждый фрагмент контента для определенной аудитории и расскажите об ее потребностях и целях.
• Создавайте сочетание контента с точки зрения вашей компании, а также дополнительный опыт от первых лиц от внутренних МСП или основателей.

3. Заставьте свой контент работать на достижение цели

Основываясь на двух последних советах по контенту, ваш контент должен быть направлен либо на обучение аудитории, либо на решение конкретной проблемы. Это может быть связано с болевыми точками, которые решает ваш продукт, или с целями, которые ваш продукт помогает достичь читателям.

Сосредоточьтесь на создании контента, который позиционирует вас как решение или привлекает потребителей контента дальше в вашу воронку, где вы позже сможете представить свой продукт как решение. Таким образом, создаваемый вами контент работает как на достижение целей аудитории, так и на достижение бизнес-целей вашей компании.

Уже определив свою целевую аудиторию, теперь подумайте о том, как ваш контент может:

• Повышайте узнаваемость бренда и расширяйте свою аудиторию, а также привлекайте нужных потенциальных клиентов.
• Привлеките свою аудиторию дальше в воронку продаж с помощью внутренних ссылок и призывов к действию (CTA).
• Свяжитесь с целями вашего бизнеса, представляя свой продукт как решение.

4. Поддерживайте свежесть контента

Свежий контент может быть новым или недавно обновленным, чтобы гарантировать, что он остается актуальным и актуальным для вашей аудитории. Это могут быть ссылки на статьи, сообщения в блогах, подкасты, сообщения в социальных сетях или даже видео.

Поддержание свежести вашего контента поддерживает эффективную стратегию контент-маркетинга, предоставляя самую свежую информацию потребителям вашего контента.

Свежий контент также улучшает SEO, поскольку контент, актуальный и своевременный для читателей, вызывает больше доверия. Алгоритмы хотят предоставлять поисковикам наиболее заслуживающий доверия контент. Факторы, влияющие на рейтинг в поиске, такие как более низкие показатели отказов и более длительное время на странице, также улучшаются с обновлением контента.

Прелесть создания контента в Интернете, а не в печатном виде, заключается в том, насколько эффективно вы можете обновлять его новой статистикой и более актуальными примерами. Это особенно полезно в часто меняющихся отраслях.

При обновлении контента вам также следует обновить дату его публикации, чтобы отразить внесенные вами изменения. Таким образом, и потребители, и поисковые системы будут знать, что это актуально.

Помимо поддержания свежести контента, еще одним секретом контент-маркетинга является оптимизация контента, которая помогает контент-маркетологам извлечь полную выгоду из SEO-преимуществ своего контента.

5. Мониторинг контента конкурентов

Инструменты SEO, такие как Ahrefs, помогают вам отслеживать контент конкурентов, чтобы убедиться, что вы не упускаете ни одной важной темы в своем контент-маркетинге. Мониторинг контента конкурентов помогает выявить темы, которые приносят наибольшую посещаемость вашим конкурентам, что поможет понять, что наиболее ценно для вашей аудитории.

Эти идеи помогут вам создать более эффективную программу контент-маркетинга, которая лучше всего будет служить вашей аудитории.

6. Ведите календарь контента

Чтобы гарантировать, что вы постоянно предоставляете своей аудитории новый и обновленный контент, полезно создать календарь контента, который поможет вам поддерживать график публикаций.

Календарь контента, или редакционный календарь, улучшает стратегии контент-маркетинга и управление контентом, организуя процесс планирования и создания контента. Он также позволяет легко отслеживать, какие темы и ключевые слова вы затронули, и отслеживать новые идеи.

7. Проведите оригинальное исследование

Проведение соответствующего опроса и публикация результатов в оригинальном исследовательском отчете может укрепить доверие к вашему бренду и повысить авторитет вашего бренда.

Проведение исследований поддерживает вашу контент-стратегию, предоставляя оригинальные данные для обсуждения в вашем контенте, и укрепляет вашу стратегию SEO, создавая контент, на который можно ссылаться, и другие бренды захотят его цитировать.

Кроме того, исследовательские отчеты служат высококачественными лид-магнитами, которые поддерживают ваши общие бизнес-цели по привлечению новых потенциальных клиентов.

8. Создавайте общие активы

Ресурсы, которыми можно поделиться, такие как изображения, инфографика, видео или интерактивные элементы, могут улучшить читаемость и понимание, предоставляя суммирующий аспект для дальнейшего расширения вашего контента.

Общие ресурсы улучшают входящие ссылки и время на странице — два компонента, критически важных для успеха SEO.

Чтобы создать общедоступные ресурсы контента, учтите следующее:

• Объясните сложную тему с помощью удобного визуального руководства.
• Обобщите ключевые моменты из самой эффективной публикации в блоге.
• Создайте привлекательную и занимательную графику.

9. Проведение информационно-просветительской работы

Проведение информационно-просветительской работы — это еще один способ представить ваш контент большему количеству потребителей контента.

Ключом к широкому охвату является персонализация ваших усилий по построению отношений, а не рассылка массового спама по электронной почте. Потратьте свои информационно-пропагандистские усилия на общение с лидерами и влиятельными лицами со схожей аудиторией, которой важен контент, который вы создаете, и решения, которые решают ваши продукты.

10. Не увлекайтесь подсчетом слов

Независимо от того, какой совет по контент-маркетингу вы слышали или что раньше думали оптимизаторы о написании более длинного контента, чтобы превзойти конкурентов, четкое и краткое написание всегда должно быть вашим приоритетом, а не достижением определенного количества слов.

Быстрый переход к сути помогает читателям получить ответы на свои вопросы и дольше удерживает их интерес, что в конечном итоге приводит к снижению показателей отказов и увеличению времени на странице — двум компонентам, необходимым для успеха веб-сайта и рейтинга SEO.

11. Следуйте модели «ступица и спицы».

Модель контента «ступица и спица» — это один из методов реализации организованной структуры в вашем контент-маркетинге, которая поддерживает архитектуру сайта SEO.

Модель «ступица и спица» представляет собой набор взаимосвязанных страниц по заданной теме. «Хаб» — это главная страница, которая служит для перехода на дополнительные страницы с соответствующим контентом или «спицами». Эти страницы работают вместе и создают для читателей удобный способ получить общую информацию по теме, а также содержат ссылки для легкого доступа к дополнительной информации, когда читатель готов копать глубже.

Модель «ступица и спица» помогает читателям получить информацию, необходимую для более широкого понимания темы, а также организованно находить более подробный контент.

12. …Или модель «Основы контента»

В отличие от модели «ступица и спица», цель которой состоит в том, чтобы систематизировать информацию по отдельным статьям, страницы основных элементов контента предоставляют углубленную информацию по теме, чтобы читатели могли получить доступ ко всей необходимой им информации на одной странице. Столпы также связаны с «кластерами» связанного контента, но они отличаются от хабов тем, что на главной странице они более углублены, чем в «концентраторе» звездообразной модели.

Независимо от того, используете ли вы модель «ступица и спица» или модель «столбчатый кластер», обе они обеспечивают полезную структуру как для SEO, так и для читателей.

13. Добавьте индивидуальность и мнения

Интернет переполнен. Уже недостаточно писать тот же контент, что и ваши конкуренты, перефразируя то, что находится в верхней части страниц результатов поисковых систем.

Добавление индивидуальности, мнений и личного опыта выделяет контент и повышает ценность для читателей. Это также помогает читателям узнать ваш бренд, поставить ему лайк и доверять ему, а также заставляет их возвращаться снова и снова. Ваш бренд может привлечь лояльных потребителей контента (и клиентов!), если вы придадите своему контенту индивидуальность.

14. Поймите путь покупателя

Путь покупателя — это путь, который потенциальный покупатель проходит от незнания вашего бренда до рассмотрения вашего решения и, наконец, принятия решения о покупке.

Создание контента, который обращается к потребителям контента на разных этапах, улучшает вашу стратегию контент-маркетинга, информируя о том, как контент служит вашей аудитории, и направляя потенциальных клиентов дальше по вашей маркетинговой воронке.

Понимание пути покупателя также поддерживает стратегии SEO, информируя темы контента верхней части воронки, такие как «как» и «полные руководства», до контента нижней части воронки, такого как сравнение продуктов.

Понимание пути поможет вам создать контент, который лучше всего подойдет читателю, и ускорит его путь к покупке вашего решения.

15. Пишите ради получения информации

Написание ради получения информации означает добавление в ваш контент новой информации, которая еще не обсуждается в текущих статьях. Контент, который привносит что-то новое, создает репутацию бренда как источника интересных идей.

Контент, написанный для получения информации, направлен на добавление к обсуждению, а не на перефразирование уже опубликованного. Это помогает потребителям расширить свое понимание темы, а получение информации в области SEO помогает вашему бренду превзойти конкурентов.

Чтобы начать писать новый контент для получения информации, рассмотрите следующие вопросы:

• Как вы можете повысить ценность того, что уже опубликовано в Интернете?
• Что вы можете сказать такого, что бросает вызов нынешнему повествованию?
• Какие нюансы вы можете охватить, но их не хватает?
• Какие собственные исследования могли бы улучшить содержание по этой теме?
• Какие экспертные мнения вы можете добавить?

16. Поставьте пользовательский опыт на первое место

Ставить пользовательский опыт на первое место — значит писать для людей, а не для алгоритмов. Это означает, что нужно сосредоточиться на создании четкого, краткого контента, разбитого на легко просматриваемые заголовки и пункты списка.

Краткое письмо не только более доступно для людей, но также поддерживает SEO, облегчая понимание алгоритмов. В конечном счете, цель Google состоит в том, чтобы страницы результатов поисковой системы (SERP) предоставляли пользователям наиболее полезный контент. Если вы сделаете взаимодействие пользователя приоритетом, вы также будете обслуживать алгоритм.

17. Отдайте приоритет EEAT

В недавнем обновлении Руководства Google по оценке качества поиска к предыдущей аббревиатуре EAT, которая означает экспертность, авторитетность и надежность, добавлена ​​буква «E», что означает «опыт». Благодаря этому обновлению Google теперь отдает приоритет личному опыту при принятии решения о том, какой контент доставлять поисковикам.

Написание статей, основанных на опыте, знаниях, авторитете и надежности, является основой хорошего контента, но теперь оно не только поддерживает отличную стратегию контент-маркетинга, но и поддерживает SEO.

18. Разумно интегрируйте ИИ

Генеративный искусственный интеллект прошел долгий путь, и мы находимся на критическом этапе. Те, кто не использует ИИ, могут обнаружить, что они не могут быть столь же продуктивными, как те, кто воспользовался его мощью. Это не означает, что вам нужно просить ChatGPT написать все за вас, но вы можете использовать его в качестве стратегического партнера, который поможет вам воплотить в жизнь ваше видение контент-маркетинга.

Для получения дополнительной информации о том, как интегрировать ChatGPT в процесс создания контента, прочтите эти публикации:

• Раскрытие возможностей ChatGPT для создания SEO-контента
• 50 лучших советов по написанию SEO для ChatGPT

19. Перепрофилируйте свой контент

Еще один совет по контент-маркетингу: не позволяйте своим лучшим контент-идеям жить один раз и умереть на вашем веб-сайте. Вы можете повысить успех и эффективность вашей контент-команды, перепрофилируя контент на разных платформах. Это эффективный способ представить ваш контент новой аудитории с разными предпочтениями в потреблении контента.

Чтобы начать перепрофилировать свой контент, попробуйте превратить успешные блоги в видео или превратить свои вебинары в блоги, а затем поделитесь этими новыми ресурсами в социальных сетях и по электронной почте.

20. Продвигайте свой контент

Продвижение вашего контента увеличивает охват и трафик, поддерживает вашу стратегию контент-маркетинга, предоставляя ваш контент наибольшему количеству людей и повышая эффективность ваших усилий по контент-маркетингу.

Распространение вашего контента по разным социальным каналам — это лишь один пример продвижения контента. Ваша команда также может продвигать контент с помощью рекламы, отправлять блоги и видео подписчикам по электронной почте и следить за тем, чтобы все, упомянутые в вашем контенте, знали, когда он появится, чтобы повысить вероятность того, что они будут продвигать его на своих платформах.

21. Отслеживайте эффективность вашего контента

Отслеживание эффективности вашего контента помогает улучшить практику работы с контентом и поддерживает более эффективную программу контент-маркетинга.

Чтобы оценить эффективность вашего контент-маркетинга, отслеживайте показатели контент-маркетинга, такие как посещаемость сайта и конверсии, и формируйте отчеты с помощью аналитических инструментов, таких как Google Analytics. Сосредоточьтесь на определении того, что работает эффективно и что вы могли бы сделать лучше. Например, вы можете обнаружить наиболее эффективные методы и попытаться воссоздать свои самые успешные методы.

22. Не забывайте о техническом SEO

Последний совет по контент-маркетингу! Важно убедиться, что ваше техническое SEO работает вместе с вашими усилиями по контент-маркетингу, а не против него.

Техническое SEO поддерживает улучшение внутренней части вашего веб-сайта путем восстановления неработающих ссылок, повышения скорости страницы и реализации стратегии внутренних ссылок, которая повышает производительность вашего контента.

Поднимите свой контент-маркетинг на новый уровень

Стратегии контент-маркетинга и поисковой оптимизации работают лучше всего, когда они интегрированы и работают вместе, но это сложная задача для одной команды.

Если ваша команда не может справиться со всем этим, мы можем помочь.

Здесь, в Victorious, мы объединим все эти советы и лучшие практики контент-маркетинга, чтобы усилить ваши усилия по контент-маркетингу и использовать их для достижения ваших SEO и бизнес-целей.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как это сделать.