10 проверенных папаами секретов контент-маркетинга, которые сделают ваши результаты лучше

Каким секретам контент-маркетинга научил вас отец?

Хорошо, я признаю, что контент-маркетинг у меня в семье.

Но держу пари, твой отец научил тебя кое-чему о контент-маркетинге!

И это верно, даже если ваши отношения с ним были далеко не звездными.

Мой отец был крупным нью-йоркским издателем.

Прежде чем вы подумаете о New York Times или Daily News , позвольте мне уточнить:
Мой отец — не представитель СМИ — был физически большим.

В возрасте 6 футов 5 дюймов мой отец вел местную еженедельную газету в Квинсе под названием «Лидер-наблюдатель» . Это печатное издание, основанное в 1909 году, существует до сих пор!

Несмотря на географическую направленность, проверенные временем секреты контент-маркетинга применимы ко всем формам контент-маркетинга.

Вот почему вы можете использовать проверенные моим отцом уроки контент-маркетинга:

Эти проверенные папаами секреты контент-маркетинга применимы независимо от вашего бизнеса. Поэтому не имеет значения, предназначена ли ваша аудитория контент-маркетинга для:

• потребители B2C,
• B2B бизнес,
• Некоммерческие организации (иначе: NFP),
• Правительство или
• Другой специализированный микро-сегмент малого бизнеса.

Но, что еще более важно для ваших долгосрочных целей, эти секреты контент-маркетинга, проверенные папой, сделают вас лучшим маркетологом и, что еще лучше, улучшат ваши результаты с точки зрения вашего финансового директора.

А разве это не главное для тебя?

10 секретов контент-маркетинга, проверенных папой

Чтобы улучшить свои результаты в измеримых показателях, следуйте этим 10 проверенным папами секретам контент-маркетинга.

Хотя каждый из них фокусируется на ключевом элементе стратегии контент-маркетинга, они не заменяют документированную стратегию контент-маркетинга и соответствующее заявление о миссии.

Не волнуйтесь, мой папа не будет возражать, если вы расскажете своим коллегам, что ваш отец научил вас этому!

1. Знайте свою аудиторию

Как издатель, мой отец знал свою аудиторию.

Для него они были настоящими людьми с жизнями и другими людьми, которые от них зависели.

Мой папа потратил время и кожаную обувь, прогуливаясь по территории газеты. Помимо своих рекламодателей, он встречался, разговаривал и слушал их клиентов.

Чтобы стать физически ближе к своей аудитории, папа перенес офисы газеты из более дешевого второго этажа в уютную витрину. Это сделало газету визуально частью района, поэтому читатели и рекламодатели часто приходили, чтобы пообщаться с персоналом.

Мой отец каждый день жил в соответствии с миссией The Leader-Observer :
«Служение обществу с 1909 года»

Перед его первым звонком отец Теда Рубина посоветовал ему приехать на час раньше, чтобы прогуляться по окрестностям, а затем посмотреть, что было выставлено в офисе человека, с которым он встречался.

Почему:
Чтобы найти точки эмоциональной связи с вашим потенциальным клиентом за пределами бизнеса, чтобы вы могли поговорить.

Отец DidIt's Кевина Ли сказал:

«Предлагайте своим клиентам ценность, и они вернутся к вам на неопределенный срок».

И Кевин уточнил:

«Это больше, чем просто пройти лишнюю милю. Потому что я видел, как люди делают все возможное, но в неправильном направлении. Вы должны знать, чего клиент пытается достичь в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе».

Секреты контент-маркетинга, проверенные папой:

• Собирайте и анализируйте всю информацию, которую предлагает вам ваша аудитория. Познакомьтесь с ними как с людьми в контексте их деловой и личной жизни.
• Продолжайте узнавать о своей аудитории . Делайте это перед встречей, после каждой встречи и регулярно в течение долгого времени.

2. Установите согласованное расписание контента

Его разрешение на рассылку второго класса было печатной версией списка. Чтобы сохранить свое разрешение на почтовые рассылки второго класса, моему отцу приходилось каждую неделю издавать и распространять газету. Чтобы сохранить его, USPS требует последовательной доставки публикации. Таким образом, статьи и объявления должны были быть завершены, чтобы уложиться в этот график.

Непротиворечивый контент определяется как информация, которую вы публикуете по регулярному графику. Таким образом, ваша аудитория вырабатывает привычку активно искать и потреблять его.

5 характеристик последовательного контента через HeidiCohen.com

Секрет контент-маркетинга, проверенный папой:

• Создавайте и публикуйте согласованный контент, чтобы заинтересовать аудиторию. Мой папа знал, что его читатели ждут выхода газеты каждую пятницу в обязательном порядке.
  

  Планируйте свой последовательный контент, чтобы привлечь внимание аудитории (также известное как SOAA)

3. Создавайте контент, который активно нужен вашим читателям

Мой папа убрал некоторые из любимых колонок редактора.

Почему?
Потому что эта информация не имела отношения к его читателям!

Он знал, что его аудиторию волнуют гиперлокальные события, происходящие на географической территории его газеты.

Перевод:
Создавайте регулярные колонки на основе того, что хочет знать ваша аудитория! Мой папа предлагал местную политику, школьные дела, детский спорт и события личной жизни (такие как свадьбы, рождения и некрологи).

Например, Пэт Флинн прекрасно справляется с этим в своих ежемесячных отчетах о доходах.

Ежемесячный отчет о доходах Пэта Флинна — пример столбца с повторяющимся содержанием

Кстати, вот как создать обязательные к прочтению повторяющиеся столбцы.

Секрет контент-маркетинга, проверенный папой:

• Спросите свой отдел продаж, службу поддержки клиентов и других сотрудников, работающих на переднем крае, какие вопросы задают ваши потенциальные клиенты и потенциальные клиенты . Тогда ответь им. Это шаг за пределы пьесы Маркуса Шеридана «Они спрашивают, ты отвечаешь»!
• Создавайте легко разрабатываемый контент и столбцы, которые будут интересны вашей аудитории, где регулярно обновляется новая информация .

4. Создавайте специальные предложения контента

Чтобы расширить охват и привлечь трафик на регулярной основе, я рекомендую использовать большой контент или комбинацию мегаконтента и контента, который нравится толпе.

С точки зрения продажи рекламы мой папа любил праздники.

Почему?
Потому что крупные праздники предлагали рекламный крючок . В результате местные торговцы, которые обычно не давали рекламы, почувствовали необходимость принять участие.

Папа превратил разворот газеты в большую праздничную открытку. Местные торговцы и профессионалы платили за то, чтобы их рекламировали. Размер фичи зависел от количества спонсоров.

В периоды затишья, когда не было праздничных привязок к рекламе, мой отец работал с местными торговыми ассоциациями, организуя мероприятия для привлечения покупателей. Например, в середине летнего сезона они организовали распродажу тротуаров.

СОВЕТ: Вам не всегда нужно создавать свежий новый контент!

Джейсон Миллер из LinkedIn трижды пересматривал «Руководство для опытных маркетологов» .

Долгоиграющий основной тип контента

Секреты контент-маркетинга, проверенные папой:

• Изучите результаты прошлого года, чтобы определить, какой контент или рекламные акции сработали. Улучшите существующий контент там, где это уместно. Используйте аудит контента в качестве руководства.
• Начните свой редакционный календарь контент-маркетинга с основных праздников и событий вашего бизнеса . Сосредоточьтесь на потребностях вашей аудитории и времени

5. Используйте силу чужой аудитории

Будучи финансовым директором рекламного агентства среднего размера в эпоху « Безумцев» , мой отец понимал силу чужой аудитории.

Чтобы расширить свою читательскую аудиторию, мой отец добавил колонки, написанные членами сообщества, у которых была своя аудитория.

Как результат:

• Обозреватель расширил и укрепил свое влияние в обществе.
• Отец получил качественный контент и возможность завоевать для газеты новых читателей.

В современной экосистеме контент-маркетинга ваши варианты выхода на чужую аудиторию включают:

• Сторонние столбцы
• Разовые гостевые посты
• Посты сводки новостей (иначе: Crowd Pleaser Content)
• Нативная реклама
• Живые презентации, включая конференции и вебинары

Секреты контент-маркетинга, проверенные папой:

• Свяжитесь с лидерами мнений в вашем сообществе.
• Оцените возможность повторного использования или повторного использования контента, особенно когда вы представляете его другой аудитории.
• Не ждите, что люди будут создавать для вас контент без вознаграждения.

6. Хорошо играйте с инфлюенсерами

До появления цифровых медиа, поиска и социальных сетей местная газета была одной из главных площадок для того, чтобы стать известной широкой аудитории . (Совет: Марк Шефер, автор книги « Известно »)

Кроме того, при меньшем количестве средств массовой информации каждое средство массовой информации имело значение для охвата целевой аудитории и укрепления влияния в совокупности.

В результате мой отец имел доступ ко всем местным политикам, религиозным лидерам и бизнесменам. Независимо от того, что он думал об их конкретных политических или деловых взглядах, он относился ко всем одинаково. Он верил в важность взаимного уважения.

Вместо этого мой папа помог создать влияние других людей на свою аудиторию :

• Предоставлен нейтральный, надежный сторонний источник.
• Упомянул людей поименно.

Пример приманки для эго – электронная книга Easy As Pie от Divvy и Top Rank

Секреты контент-маркетинга, проверенные папой:

• Найдите время, чтобы пообщаться с ключевыми влиятельными лицами. Платите вперед и сосредоточьтесь на их потребностях, а не на своих!
• Обращайте внимание на лидеров мнений в своем контенте. Создавайте сводки новостей и интервью.

7. Будьте активны в сообществе за пределами вашего бизнеса

Будучи издателем газеты в доинтернетовские дни, мой отец был активным членом сообщества. Он регулярно посещал собрания Ротари и Клуба львов.

Кроме того, мой папа был членом правления местного клуба мальчиков и девочек и активно помогал в строительстве нового здания.

Папы моих коллег по маркетингу тоже верили в сообщество:

• Том Пик сказал: «Хотя я не понимал важности этого в начале своей карьеры, начните прямо сейчас создавать и поддерживать свою профессиональную сеть!»
• У отца Эрика Куалмана был более широкий подход: «У каждого можно учиться!»
• Отец Брайана Картера рекомендовал: «Подумайте о том, как ваши действия влияют на других людей (ака: эмпатия!)»

Не беспокойтесь о том, что вы интроверт или застенчивый — мы вас обеспечим!

В современном мире, связанном с социальными сетями, если у вас нет собственного сообщества, участвуйте в сетях других людей, связанных с вашей категорией бизнеса и личными интересами.

Кстати, я был бы в восторге, если бы вы подписались на меня на Facebook!

Секреты контент-маркетинга, проверенные папой:

• Свяжитесь с одним человеком в день по выбранному каналу связи. И активно их слушать. Отец Дрю Нейссера научил его искусству слушать и бесконечной радости любопытства.
• Запланируйте время каждый день для участия в социальных сетях . Но ограничьте свое время до 15 минут или меньше и делайте это только один или два раза в день.
• Выходите и знакомьтесь с людьми в реальной жизни. Посещайте конференции, живые мероприятия и сеть.

8. Оптимизируйте свой контент-маркетинг для более широкого охвата

Хотя оптимизация контента часто относится к цифровым форматам, особенно к поиску и социальным сетям, возьмите страницу из сборника пьес моего отца.

Что сделал мой папа?
Он позаботился о том, чтобы каждый элемент его контента помогал расширить его аудиторию (он же: охват) и/или поддерживал его рекламодателей (он же: продажи).

Будучи давним фотографом-любителем, папа знал силу фотографий.

Для него:

Поэтому мой папа набивал каждый выпуск фотографиями. И всегда включал имена людей на фото в подписи. Делая это, он оптимизировал для своих читателей и своего бизнеса!

Несмотря на старость, на этом изображении заголовка страницы Facebook от Ford показаны его сотрудники и бренд.

Обложка Facebook для Ford Motor Company — фирменный контент

Если бы он работал сегодня, мой папа оптимизировал бы 5 ключевых аудиторий, которые есть у каждого контент-маркетолога, и ответил бы на их вопросы.

• Клиенты: Стоит ли это моего времени?
• Социальные сети: хорошо ли я выгляжу, когда делюсь этим?
• Поиск: Является ли эта информация лучшим ответом?
• Инфлюенсеры : получу ли я дополнительное признание?
• Ваш бизнес: будет ли это быстрее конвертировать продажи?

Секреты контент-маркетинга, проверенные папой:

• Включите фотографии или другие визуальные эффекты в каждую часть контента. Они радуют глаз и облегчают восприятие вашего контента.
• Оптимизируйте каждую часть контента, чтобы привлечь более широкую аудиторию. Рассмотрим контекст, в котором оно появляется.

9. Максимальное распространение контента

Со стороны у старой школьной местной газеты моего отца с установленным списком рассылки не было проблем с распространением.

В действительности,
Газета моего отца и связанные с ней средства массовой информации использовали различные каналы распространения контента, чтобы увеличить охват и привлечь больше трафика для рекламодателей.

Для папы:
Это часто приводило к использованию преимуществ совместного маркетинга с другими организациями. Например, он печатал дополнительные газеты для особых мероприятий, таких как распродажа на тротуаре или политическая кампания. Помимо улучшения распространения, он зарабатывал деньги на продаже дополнительных газет!

Но вам не нужно быть медиакомпанией, чтобы получить измеримые результаты от совместного маркетинга!

Sprout Social привлекла 25 000 новых потенциальных клиентов, сотрудничая с более чем 40 компаниями. Кроме того, они не заплатили за продвижение!

С тех пор, как мой отец вышел на пенсию, медийная среда изменилась. В результате возросла необходимость диверсифицировать первоначальный контент-маркетинг и поддерживать его видимость с течением времени.

Потому что ваши конкуренты инвестируют в диверсификацию распространения своего контента, включая платные варианты. (Исследование ContentMarketingInstitute-MarketingProfs 2019)

Секреты контент-маркетинга, проверенные папой:

• Воспользуйтесь преимуществом каждого канала распространения, подходящего для определенного фрагмента контента.
• Расширьте продвижение контент-маркетинга за пределы первого дня . Оптимизируйте свой контент и продолжайте поддерживать его видимость с течением времени. При необходимости измените представление распределения контента.

10. Отслеживайте показатели контент-маркетинга, чтобы устранять проблемы и увеличивать прибыль

Бухгалтер по образованию, мой отец отслеживал каждую газетную метрику как ястреб.

Напротив, в Институте контент-маркетинга Джо Пулицци сосредоточился на подписке по электронной почте. На протяжении многих лет Институт контент-маркетинга продолжает продвигать размер своей читательской аудитории, чтобы побудить других присоединиться.

Форма регистрации Content Marketing Institute показывает читательскую аудиторию

Кстати, я был бы очень рад, если бы вы подписались на информационный бюллетень AMG.

Мой отец подробно изучил финансовые показатели, чтобы лучше понять, какие акции и другие изменения работают и приносят дополнительный доход.

В процессе я понял, как важно приносить больше продаж, чем вы тратите на создание и доставку своего продукта. В результате вы со временем увеличиваете ценность своего бизнеса. В противном случае вы не сможете сохранить свой бизнес.

С точки зрения СМИ я узнал, что:
Реклама, а не подписка или редакционное мастерство, способствует прибыльности.

В сегодняшнем постоянно развивающемся ландшафте подключенных медиа у медиа-организаций есть 3 способа получения доходов:

• Подписки
• Реклама
• Разовые продукты , такие как конференции и другой контент

Секреты контент-маркетинга, проверенные папой:

• Используйте комбинацию показателей контент-маркетинга. Дополнительные показатели обеспечивают более полное понимание эффективности вашего бизнеса и контента. Отслеживайте промежуточные шаги, поскольку ваш контент может не приводить к продажам напрямую.
• Всегда включайте призыв к действию и связанный контент, чтобы иметь возможность измерять результаты. Также интегрируйте эти показатели в свою аналитику!

Секреты контент-маркетинга, проверенные папой Заключение

Когда дело доходит до секретов контент-маркетинга, проверенных папой, помните:

Каждую неделю газета не была самоцелью .

Вместо этого, предоставляя постоянное содержание в каждом выпуске газеты, мой отец продолжал строить и поддерживать постоянные отношения со своими читателями и рекламодателями.

Помимо предоставления информации своим читателям, мой отец достиг более высокой цели . Он поощрял, привлекал и мотивировал свою более широкую аудиторию к развитию и участию в их реальном мировом сообществе.

Отец вел разговор:
Он помог организовать лидеров и получить гранты на строительство нового здания для местного клуба мальчиков и девочек в Ричмонд-Хилле, ныне принадлежащем Metro Queens.

Для него реклама газеты и другие доходы были побочным продуктом этой цели.

Поэтому, пожалуйста, примите к сердцу совет моего отца по контент-маркетингу, как если бы он был вашим отцом.

Представьте, как мой отец подбадривает вас, когда вы планируете, создаете и распространяете контент-маркетинг.

Продолжайте — он верит, что у вас все получится!

Какие секреты контент-маркетинга вы узнали от своего отца?

Помните:
Твоему отцу не нужно было быть издателем, чтобы учить тебя контент-маркетингу.

Удачного маркетинга,
Хайди Коэн

PS Эта статья посвящается моему папе. Я тебя люблю!!!

Примечание редактора: эта статья была значительно переработана и дополнена. Первоначально он был опубликован под названием «13 секретов контента, которым я научился у своего папы» 13 июня 2014 года.

Хайди Коэн — президент Riverside Marketing Strategies.
Вы можете найти Хайди на Facebook, Twitter и Google+.

Выставка 2022 Creator Economy Expo

Авторы для авторов

Присоединяйтесь к более чем 500 коллегам-создателям, чтобы изучить новейшие стратегии, тактики и инструменты, а также установить ценные связи для достижения большого успеха в качестве нового поколения контент-предпринимателей.

Специальная скидка AMG: получите скидку 150 долларов — используйте код: AMGCEX