Контент-маркетинг в условиях экономического спада: как делать больше с меньшими затратами

Многие предприятия сталкиваются с урезанием бюджетов и сокращением команд, когда наступает рецессия. Однако это не означает, что ваш контент должен страдать. Контент-маркетинг дает значительный эффект при минимальных вложениях. Таким образом, маркетологи могут разработать мощную и эффективную маркетинговую стратегию в условиях рецессии даже при ограниченном бюджете.

Ключ в том, чтобы стать более преднамеренными, чем когда-либо, в своих усилиях по контент-маркетингу. Давайте рассмотрим, как настроить свою стратегию на успех в новом году.

Установите свои маркетинговые цели в соответствии с вашей маркетинговой стратегией в период рецессии.

Прежде чем приступить к стратегии контент-маркетинга в период рецессии, вам необходимо определить реалистичные цели для своей команды. Устойчивые предприятия сейчас сосредоточены на этих дискуссиях. Подготовка позволит вам создать надежный план, который поможет вам преодолеть неопределенность.

Ключевая область, на которой следует сосредоточиться, — это то, как сэкономить на расходах. Вы захотите рассмотреть, на что вы потратили деньги в этом году, что сработало, а что нет. Придумайте измеримые цели, которые вы можете представить своим заинтересованным сторонам. Это показывает, куда идут деньги и почему вам будет проще получить поддержку для достижения этих целей в 2023 году.

Поймите свою аудиторию

Важным компонентом наличия лидов, которые конвертируются, является глубокое понимание вашей целевой аудитории. Независимо от того, насколько хорош ваш контент, если вы не обращаетесь к нужной аудитории, он не будет конвертировать.

Успешный контент-маркетинг во время рецессии зависит от учета каждой части контента. Для этого необходимо провести эффективное исследование рынка. Знайте, кто ваша аудитория, а затем создавайте контент, ориентированный на них.

Создавая этот контент в рамках своей маркетинговой стратегии в период рецессии, сосредоточьтесь на решении задач вашей аудитории. Людям нужен контент, который поможет им решить проблему или проблему; они не хотят, чтобы вы продали им.

Взаимодействие с отделами продаж и работы с клиентами

Это идет рука об руку с пониманием вашей аудитории. Вам не нужно делать всю тяжелую работу самостоятельно. Ваши команды по продажам и работе с клиентами знают, чего хотят ваши нынешние клиенты (и чего они не хотят). Это кладезь информации, которую вы можете использовать для разработки эффективной стратегии контент-маркетинга.

Соберите информацию от этих команд. Затем примените его для создания контента для потенциальных клиентов. Обработка отзывов от вашей клиентской базы через ваш контент — выигрышный подход. Это увеличит шансы на то, что ваш контент окажет влияние в 2023 году.

Получите представление о своих лучших ресурсах с помощью аудита контента

Аудит контента является важным аспектом любой стратегии контент-маркетинга. В современных экономических условиях это особенно актуально. Один из наиболее эффективных способов создания отличного контента — ретроспективный взгляд на вашу контент-маркетинговую деятельность. При этом ваша команда будет в лучшем положении для создания контента, который конвертирует.

Во время аудита контента вы просмотрите весь свой перечень активов. Затем определите, как звучит каждое произведение. Какие ресурсы просматриваются чаще всего и генерируют трафик на ваш сайт? Это также отличная возможность определить элементы контента, подлежащие обновлению.

Найдите то, что работает, и перепрофилируйте это

Ваша стратегия контент-маркетинга в период рецессии зависит не только от создания нового контента. Вы также захотите использовать эти наиболее эффективные фрагменты контента и использовать их по-разному. Аудит контента даст представление о том, какие части наиболее эффективны.

Обладая этими знаниями, вы можете добавить эти активы в свой арсенал 2023 года. Кроме того, найдите способы перепрофилировать этот контент. 46% маркетологов считают, что перепрофилирование контента дает наилучшие результаты с точки зрения потенциальных клиентов и конверсий.

Эффективный способ сделать это — создавать небольшие фрагменты контента на основе основной части. Этим основным содержанием может быть подробная электронная книга или официальный документ. Ваши самые содержательные фрагменты контента дадут вам основу для создания других ресурсов — например, серии блогов, инфографики или фрагментов контента для социальных сетей. Вы также можете превратить часть этого контента в видео.

Суть в том, чтобы найти то, что работает и работает лучше всего для вашего бизнеса, и создать больше контента в разных форматах.

Подумайте, что нужно вашим текущим клиентам, и предоставьте

Ваши усилия по контент-маркетингу не должны быть сосредоточены только на потенциальных клиентах. Вам также необходимо включить в уравнение вашу существующую клиентскую базу. Сохраняемый контент поможет вам укрепить отношения с клиентами. Мы обсудили важность сотрудничества с командами по продажам и работе с клиентами в отношении потребностей рынка.

Используйте эту возможность, чтобы спросить об удовлетворенности вашей клиентской базы. Какие виды информации они ищут? Если вы еще не предоставляете его, это должно стать частью вашей контент-стратегии в 2023 году.

Вы также можете воспользоваться этой возможностью, чтобы узнать, что не работает. Какой контент не резонирует с ними? Получение отзывов от ваших текущих клиентов поможет вам создать контент, который им нужен. Ваши клиенты — самые видные сторонники вашего бренда. Держите их счастливыми, и они сообщат об этом своим сверстникам.

Создайте свой редакционный календарь

Теперь, когда вы провели комплексную проверку, пришло время приступить к исследованию. Редакционный календарь поможет вам создать стратегический план для ваших материалов. Это также поможет вам спланировать ритм и оставаться последовательным.

Последовательность имеет решающее значение в эффективном контент-маркетинге. Если вы намерены вести блог раз в неделю, вам нужно убедиться, что вы можете поддерживать эту частоту. Ваш редакционный календарь станет эффективным инструментом для обеспечения согласованности. Он позволяет выложить план на квартал, первые полгода или даже на год.

Этот календарь должен быть гибким. Это также может измениться, когда вы увидите возможности для адаптации вашей контент-стратегии. Тем не менее, важно заложить основу для вашей контент-стратегии.

Продвигайте и расширяйте охват

После того, как вы создали свой контент, следующим шагом будет представить его вашей целевой аудитории. Вот где вы начнете видеть, что ваш тяжелый труд окупается. Сделайте основные элементы контента закрытыми на своем веб-сайте, разместив их за формой подписки.

Убедитесь, что все лиды автоматически включены в кампанию по развитию электронной почты. Они могут быть не готовы к покупке немедленно, но взращивание этих лидов поможет им стать ближе к тому, чтобы стать клиентом. Кроме того, 77% окупаемости инвестиций (ROI) приходится на целевые и триггерные кампании по электронной почте.

Социальные сети также станут важной частью этой стратегии. В среднем 43% потребителей используют социальные каналы для принятия решения о покупке.

Разместите свой контент в социальных сетях, чтобы представить его широкой аудитории. Это работает, потому что социальные сети широко распространены. Ваши подписчики могут делиться вашими сообщениями со своими сверстниками, многие из которых, вероятно, являются частью вашей целевой аудитории. Не стоит недооценивать силу ваших отношений с клиентами.

Отслеживайте и измеряйте результаты всех частей контента

После того, как вы создали свой контент и продвигали его через свой веб-сайт, электронную почту и социальные сети, вы захотите узнать, как он работает. Данные — жизненно важный инструмент для каждого маркетолога. Это поможет вам исправить то, что не работает, и придерживаться того, что есть. Во время рецессии вы не можете позволить себе продолжать стратегию, обеспечивающую минимальную отдачу от инвестиций.

Вам нужно будет отслеживать просмотры, клики и конверсии, чтобы оптимизировать свою стратегию контент-маркетинга. Незначительные изменения (например, изменение названия) могут помочь сделать его более привлекательным для читателей, если он не получает много просмотров. Контент, который не конвертируется, может потребовать повторной оценки. Адаптируйте и настройте по мере необходимости на основе данных. Это гарантирует, что вы максимально эффективно используете свой бюджет на контент-маркетинг во время рецессии.

Когда бюджеты становятся скудными, контент-маркетологи становятся (больше) стратегическими

Отчеты показывают, что контент-маркетинг на 62% дешевле, чем традиционные маркетинговые усилия, и генерирует в три раза больше лидов. Так что, хотя бюджеты пострадали, ваш контент-маркетинг не должен этого делать.

Качество всегда стояло выше количества; В следующем году самое время воплотить это в жизнь. Ставьте измеримые цели, знайте свои самые эффективные активы и перенацеливайте их на следующий год. Это поможет обеспечить успех ваших инициатив по контент-маркетингу в 2023 году.

Все еще не знаете, с чего начать? ClearVoice может помочь вам отточить вашу контент-стратегию. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше.