Контент-маркетинг помогает B2B произвести значимое впечатление на свою аудиторию и выделиться среди конкурентов. Он работает совместно с SEO и привлеченными средствами массовой информации, повышая ваш авторитет и играя активную роль на пути покупателя.

Так какое же это имеет отношение к стратегии выхода вашего бренда на рынок?

Используя стратегию выхода на рынок, организации должны разработать продукт, который будет стимулировать спрос и вести к продажам.

Разработка продукта традиционно шла по линейному пути — начиная с исследования для выявления потребностей пользователей, затем создавая и проверяя прототип и, наконец, продвигая продукт через различные каналы, такие как воронки продаж и реклама. Однако эта модель часто приводит к поздним открытиям относительно рыночного спроса и потребительского интереса.

Разработка продуктов, основанная на контенте, переворачивает эту модель с ног на голову. Он начинается с исследования возможностей ключевых слов для оценки рыночного интереса, затем использует контент для сбора регистраций и проверки спроса еще до создания продукта. Наконец, для проверки эффективности продукта привлекаются бета-тестеры.

Имея четкую стратегию, организации используют контент-маркетинг B2B для привлечения внимания и привлечения потенциальных клиентов. Разработка продуктов на основе контента позволяет вам связаться со своей аудиторией на ранних этапах процесса, чтобы предоставить им действительно нужные решения, вместо того, чтобы тратить драгоценное время и ресурсы, чтобы убедить их позже.

Что такое стратегия выхода на рынок?

Исследования и целевая аудитория необходимы для эффективного вывода продукта на рынок. Они определяют роль планирования контента в создании, распространении и измерении успеха.

Этап исследования может выявить пробел на рынке или повышенный интерес к продукту, но неспособность найти правильное решение будет иметь катастрофические последствия. Без понимания и определения нужной аудитории ваш продукт потерпит неудачу, и в результате пострадает ваш бренд.

Но как брендам выбрать лучший метод при наличии двух подходов к разработке продукта?

Давайте представим, что традиционная стратегия и стратегия продвижения контента представляют собой два разных рецепта печенья. Оба подхода начинаются с поиска и раскладки ингредиентов. В традиционной модели вы погрузитесь в процесс выпечки, не читая предварительно инструкции. Возможно, у вас не возникнет никаких проблем, но что, если у вас мало времени, а рецепт требует масла комнатной температуры или замораживания теста на ночь?

Эти инструкции, возможно, не испортят ваши файлы cookie, но они влияют на конечный продукт, и у вас меньше шансов получить желаемые результаты. Если подход, основанный на контенте, является нашим вторым вариантом, вам будет предложено прочитать инструкции перед началом работы. Это дает вам время соответствующим образом спланировать или выбрать другой рецепт. Это также поможет вам избежать сюрпризов и точно знать, во что вы ввязываетесь, еще до того, как начнете.

То же самое можно сказать и о разработке продукта. Традиционный подход предполагает, что он знает, что нужно потребителю, и строит в соответствии с этими ожиданиями, не обеспечивая интерес и не проверяя спрос. С другой стороны, стратегия, основанная на контенте, использует информацию, собранную на этапе исследования, для информирования о содержании и оценки интереса, прежде чем приступить к дорогостоящему процессу создания продукта.

В конце концов, использование контента приведет к лучшим результатам.

Связанное чтение: Стратегии цифрового маркетинга для B2B

Преимущества стратегии, основанной на контенте

Выбор стратегии, основанной на контенте, обеспечивает раннюю проверку рыночного спроса, снижая риск неудач и неудач на поздних стадиях. Но он также служит органической воронкой привлечения клиентов, обеспечивая более экономичную стратегию привлечения клиентов. С самого начала разработки продукта такой подход способствует более глубокой связи с клиентами, открывая путь к устойчивому взаимодействию.

Но контент может работать хорошо только тогда, когда он используется в правильных направлениях.

Примеры контент-маркетинга

Статьи, блоги, публикации в социальных сетях, электронные письма, видео, официальные документы, интеллектуальные лидеры и электронные книги.

Контент-маркетинг — это способ вашего бренда связаться с потребителями и поделиться информацией о продукте. Независимо от того, короткий или длинный контент, создание высококачественного и ценного контента имеет важное значение для обучения, привлечения и развития потенциальных клиентов. Это ваша возможность выявить их болевые точки, предложить соответствующее решение и увеличить продажи.

Имея на выбор различные типы контента, B2B-бренды должны определить подходящие средства для обмена информацией. Wyzowl провел отчет, чтобы выяснить предпочтения покупателей, когда дело доходит до контент-маркетинга, и получил следующие результаты:

• 69% покупателей предпочитают узнавать о товаре или услуге из короткого видеоролика
• 18% предпочитают текстовые форматы, такие как сообщения в блогах, веб-сайты или статьи.
• 4% покупателей предпочитают инфографику
• 3% предпочитают скачать электронную книгу или отчет
• 3% предпочитают вебинары
• 2% предпочитают получать звонки или демоверсию

Часть этапа исследования вашей стратегии GTM позволит выявить потребительские предпочтения в отношении контента. Используйте эту информацию для определения своей контент-стратегии.

Эффективность на основе искусственного интеллекта

Вам нужна помощь в составлении описания сообщения в блоге? Используйте ИИ.

Вы ищете конкретное изображение или инфографику? Используйте ИИ.

Хотите автоматизировать публикации в социальных сетях? Используйте ИИ.

Хотите узнать о лидогенерации? Как вы уже догадались — используйте ИИ.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, но ИИ можно добавить практически к любому элементу вашей маркетинговой стратегии. Инструменты на базе искусственного интеллекта сокращают избыточность, минимизируют время, затрачиваемое на напряженную работу, а также собирают ценные данные и аналитику, которые помогают персонализировать, сегментировать и составлять отчеты. С помощью ИИ вы можете получить более четкое и точное представление о рыночном спросе для реализации своей стратегии GTM.

Помимо предоставления технической информации для поддержки ваших маркетинговых усилий, искусственный интеллект также можно использовать при создании контента, чтобы генерировать идеи, вдохновлять, совершенствовать и обновлять. Генеративный искусственный интеллект, такой как ChatGPT, может упростить процесс создания контента и стать отправной точкой для новой кампании или помочь вам отработать сложный текст. Почему бы не начать сеанс мозгового штурма, задавая в ChatGPT вопросы о потенциальных публикациях в блогах, описаниях официальных документов, видеораскадровках и темах информационных бюллетеней? Просто не забудьте использовать сильные стороны своей команды, чтобы очеловечить и разработать ответы, соответствующие вашему бренду.

Связанное чтение: Плюсы и минусы искусственного интеллекта в маркетинге

Используйте экономику авторов

Благодаря популярности маркетинга влияния, экономика авторов находится на подъеме. Делая упор на креативность и аутентичность, авторы отличаются от влиятельных лиц тем, что в их контенте приоритетом является плавная, органичная интеграция с продуктами, которые они продвигают, а бренды поддерживают создателей на сумму 250 миллиардов долларов.

Понимание того, как привлечь авторов, означает поиск подходящих людей для продвижения вашего продукта способами, которые естественным образом соответствуют их цифровому присутствию. Это не только позволит привлечь новых клиентов, но и обеспечит дополнительный авторитет вашего бренда.

Подключитесь к своим сетям

Несмотря на все проблемы, которые они создают, социальные сети являются мощным инструментом в маркетинговом стеке любого B2B-бренда. Это связано с тем, что социальные сети дают вам уникальную возможность повысить узнаваемость бренда, стимулировать взаимодействие, строить отношения с клиентами и управлять ими, а также устанавливать доверие. Социальные сети позволяют вам делиться посланиями вашего бренда и напрямую взаимодействовать с аудиторией. Независимо от того, сосредотачиваетесь ли вы на платной рекламе, обычных публикациях или их комбинации, социальные сети — это экономически эффективный ресурс, доступный практически при любом бюджете.

Но социальные сети — не единственная сеть, в которую стоит инвестировать. Выстраивайте отношения со СМИ, чтобы продвигать интеллектуальное лидерство и представлять свой продукт дополнительной аудитории. При правильном освещении в прессе вы сможете охватить различные отрасли и рынки. Кроме того, посадочное покрытие повышает ваш рейтинг в SEO и укрепляет репутацию вашего бренда.

Нижняя линия? Инвестируйте в отношения.

Связанное чтение: Что такое маркетинг взаимоотношений? И почему B2B должен в это инвестировать?

Возглавьте путь клиента

Путь, по которому клиенты ищут, исследуют и совершают покупку, называется путешествием покупателя. Хотя он не является линейным (на самом деле он довольно беспорядочный), он выявляет закономерности, которые могут помочь вашему бренду связаться с потребителями и заключить сделки.

Обдумывая покупку, потребители входят в «бесконечный цикл», чередуя изучение и оценку вариантов. На их решение влияют результаты поисковых систем, социальные сети, дарк-социал и целый ряд других каналов контент-маркетинга.

Подобно стратегии GTM, путешествие всегда начинается с поиска решения. Эта потребность ставит потребителей на путь открытий, где узнаваемость бренда вызывает интерес и приводит к предварительным исследованиям, проводимым онлайн и из уст в уста. Как только потребители лучше понимают доступные им потенциальные решения, они начинают более глубоко погружаться в поиск с намерением сузить свой выбор и сделать выбор.

Исследование. Оценка. Исследование. Оценка. Это цикл.

Цена, характеристики и отзывы влияют на окончательное решение. Бренды, которые часто делятся информацией, имеют заметное присутствие в Интернете и делают свои продукты и контент легкодоступными, будут выделяться на переполненном рынке.

Контент-маркетинг играет решающую роль в разработке современных продуктов и занимает центральное место в надежной стратегии выхода на рынок. Отменив традиционную модель и поставив маркетинг, особенно контент-маркетинг, на передний план, компании могут заранее оценить рыночный спрос, создать более вовлеченные сообщества и реализовать более успешные запуски продуктов.

Нужна помощь в запуске вашей стратегии выхода на рынок? Протяни руку помощи.