Контент-маркетинг для стартапов: создавайте контент, который конвертирует

В конкурентной бизнес-среде перед стартапами стоит двойная задача: оставить свой след и обеспечить значимые конверсии. Именно здесь контент-маркетинг становится мощным инструментом. Искусство создания привлекательного контента заключается не только в создании присутствия в Интернете; речь идет о создании длительного воздействия. В этом руководстве мы обсудим ключевые стратегии и тактики, которые ваш стартап может использовать для создания контента, который не только находит отклик у его аудитории, но и превращает любопытных посетителей в лояльных клиентов. Вот несколько важных шагов, которые помогут раскрыть весь потенциал контент-маркетинга: от понимания вашей аудитории до использования высококачественных визуальных эффектов.

Вам нужно понять свою аудиторию

Чтобы создавать привлекательный контент, который конвертирует, вам необходимо понимать, для кого вы создаете контент. Глубокое понимание того, кто ваша аудитория, ее болевые точки, почему они хотят читать ваш контент и многое другое, позволит вам лучше обслуживать их посредством ваших усилий по контент-маркетингу.

Проводите исследования рынка, анализируйте аудиторию ваших конкурентов, используйте портреты ваших клиентов и узнавайте своих клиентов на личном уровне, чтобы вы могли согласовать свой контент с потребностями вашей аудитории. Сбор данных о демографии, поведении, болевых точках и предпочтениях вашей аудитории поможет вам создать контент, который удовлетворяет их потребности и приводит к большему количеству конверсий. Например, если ваш стартап производит программное обеспечение для ландшафтного бизнеса, ваш блог, скорее всего, будет ориентирован на профессионалов в отрасли ландшафтного дизайна, которым будет полезно это программное обеспечение.

Определите свои цели

Установление целей и задач для каждого фрагмента контента и вашей контент-стратегии в целом имеет важное значение для создания качественного контента и получения конверсий. Подумайте, почему ваша компания производит контент. Нужно ли отвечать на вопросы, касающиеся вашего продукта или услуги, и выделять ключевые особенности? Или ваша цель — повысить известность и авторитет вашего стартапа в вашей отрасли? Прежде чем приступить к созданию контента, вам необходимо убедиться, что он соответствует вашей общей цели.

Разработайте свою контент-стратегию

После того, как вы определили свою цель, вам необходимо разработать стратегию контента. Стратегия контента состоит из описания типов контента, который ваша команда собирается создавать, какие платформы вы планируете использовать, как часто вы будете публиковать сообщения и ключевые сообщения, которые вы хотите донести. Рассмотрите возможность внедрения системы управления контентом или проектами, чтобы помочь вашей команде не отставать от различных контент-проектов, которые у вас есть в данном месяце.

В рамках вашей контент-стратегии вам необходимо определить, кто за что отвечает, например, редакторы, стратеги, писатели и все остальные, кому может потребоваться наблюдение за каждой частью контента, который вы создаете. Вам также необходимо, чтобы ваши лучшие люди создавали названия и темы для вашего будущего контента, чтобы гарантировать, что он хорошо обслуживает вашу аудиторию.

Проведите исследование ключевых слов

Помимо того, что ваши контент-стратеги намечают заголовки и темы для вашего контента, они также должны иметь опыт создания SEO-контента и проведения исследования ключевых слов, чтобы повысить видимость вашего контента в поисковой выдаче. Проведите исследование ключевых слов вокруг фраз, имеющих отношение к вашему бизнесу, которые, скорее всего, являются поисковыми запросами, которые использует ваша аудитория. Вам необходимо убедиться, что эти ключевые слова реализованы, когда это органично.

Помимо проведения исследования ключевых слов для вашего бизнеса в целом, вам также следует провести исследование ключевых слов для каждой части контента, прежде чем начинать процесс написания. Включение релевантных ключевых слов, связанных с тематикой вашего контента, позволит вам занять более высокий рейтинг в поисковой выдаче и генерировать больше трафика на веб-сайт.

Создавайте высококачественный контент

Это само собой разумеется, но качество имеет первостепенное значение, когда дело касается вашей стратегии контент-маркетинга. Будь то сообщения в блогах, видео, инфографика или даже сообщения в социальных сетях, вам необходимо убедиться, что вы публикуете информативный и привлекательный контент, который приносит пользу вашей аудитории. Независимо от того, пользуетесь ли вы штатными авторами или нанимаете внешних специалистов, убедитесь, что ваши авторы имеют глубокое понимание ваших продуктов и услуг, а также отраслевые знания. Помимо знающих писателей с опытом работы в вашей отрасли, убедитесь, что у вас есть надежные редакторы, которые придадут вашему контенту окончательный вид перед публикацией.

Устраните болевые точки вашей аудитории

Если вы хотите, чтобы ваш контент конвертировался, используйте его для устранения болевых точек и проблем, с которыми сталкивается ваша аудитория. Предлагайте решения этих проблем, а также практические советы, которые продемонстрируют опыт вашего бизнеса и ценность ваших продуктов или услуг. В результате вашего исследования вы уже должны знать некоторые болевые точки своей аудитории, что дает вам несколько областей, на которые можно нацелиться с помощью вашего контента.

Создавайте контент, который обучает и информирует

Утверждение вашего стартапа как авторитетного голоса в вашей отрасли имеет важное значение для повышения коэффициента конверсии и видимости. Создавая образовательный контент, вы показываете своей аудитории, что ваш бизнес знает свое дело, и укрепляете доверие среди зрителей. Образовательный контент включает, помимо прочего, практические руководства, учебные пособия, отраслевую информацию и статьи о передовых идеях. Люди, которые рассматривают ваш блог как источник информации, с большей вероятностью превратятся в клиентов.

Создавайте высококачественные визуальные эффекты

Когда дело доходит до вашего контента, откажитесь от стоковых фотографий и включите изображения, видео и инфографику собственного производства. Визуальный контент более привлекателен и удобоварим для читателей, особенно когда речь идет о более сложных темах. Оригинальный контент также с большей вероятностью будет использоваться другими веб-сайтами, что приведет к увеличению количества обратных ссылок на ваш сайт.

Всегда включайте призыв к действию (CTA)

Хотя причины создания каждого фрагмента контента разные, у каждого из них должно быть одно общее: призыв к действию. Независимо от того, является ли ваш призыв к действию поощрением подписки на информационный бюллетень, отслеживанием вашего бизнеса в социальных сетях, загрузкой ресурса или запросом демо-версии, призывы к действию помогают направить вашу аудиторию к вашему конверсионному действию или следующему шагу на пути клиента. Без CTA читатели с большей вероятностью покинут ваш сайт, практически не оставив причин вернуться или продолжить свое пребывание.

В постоянно меняющемся цифровом мире стартапы должны использовать инновационные подходы для эффективного взаимодействия со своей целевой аудиторией. Контент-маркетинг действует как мощный инструмент, который помогает построить отношения с вашей аудиторией, завоевать доверие и повысить лояльность к бренду. Понимая уникальные потребности вашей аудитории, создавая ценный контент и включая элементы убедительности, ваш стартап может создать контент-стратегию, которая не только обучает и привлекает, но и в конечном итоге конвертирует. Оставаясь в курсе растущих предпочтений вашей аудитории и постоянно предоставляя контент, который повышает ценность, ваш стартап может занять особую нишу и пожинать плоды конвертации контента.