Результаты Connected TV выходят за пределы экрана телевизора

Тенденции платного поиска и других каналов повышения эффективности в наши дни, похоже, быстро меняются. Компании переходят из рук в руки, алгоритмы обновляются, а прозрачность снижается. Поскольку маркетологи ищут рекламные каналы, которые они могут считать надежными и эффективными, именно здесь на сцену может выйти подключенное телевидение и поддержать уже успешную стратегию поиска.

CTV — это не только инструмент повышения узнаваемости бренда, как его предшественник линейного телевидения, но он также может помочь рекламодателям достичь поставленных целей, став третьим столпом перфоманс-маркетинга. Он не только обеспечивает результаты производительности сам по себе, но также повышает результаты других платных каналов, создавая эффект ореола.

Подключенное телевидение создает новый спрос

Подключенное телевидение — это важный инструмент для рекламодателей, стремящихся создать новый спрос и избежать ужасного плато на существующих каналах. В конце концов, наступает время, когда увеличение бюджета приводит к уменьшению отдачи и возникает необходимость в новом канале.

Платный поиск опирается на идентифицирующую себя аудиторию — интересы и намерения пользователя очевидны на основе его поиска. Это позволяет легко нацеливаться и захватывать их. Эта аудитория — низко висящий плод. Что произойдет, когда все эти лиды будут захвачены? Легкость идентификации этой мощной аудитории также означает, что она созрела для конкуренции; ваш конкурент, вероятно, делает ставки на тот же инвентарь.

Подключенное телевидение, с другой стороны, создает и захватывает дополнительную аудиторию. Реклама CTV точно ориентирована на аудиторию, которая может извлечь выгоду из продукта или услуги, но может еще не выйти на рынок, что создает новый спрос. Почему это важно? Harvard Business Review обнаружил, что 90% лиц, принимающих решения в сфере B2B, покупают у компаний, которых они уже знали в начале процесса покупки. CTV позволяет рекламодателям поставить себя в этот первоначальный набор с телевизионной рекламой, которая производит сильное впечатление, запоминается и обладает престижем, создаваемым телевизионной рекламой.

С точки зрения SEO, есть также преимущество прямого поиска. Connected TV размещает имя рекламодателя, увеличивая вероятность того, что он ищет непосредственно название самой компании, а не только продукт или услугу, которые вы предлагаете. Эти прямые поиски оказывают положительное влияние на ваши усилия по SEO, подчеркивая доверие к вашему бренду и, в конечном итоге, повышая ваш рейтинг в результатах поиска.

Результаты платного поиска стремительно растут, когда добавляется CTV

Подключенное телевидение помогает генерировать новый трафик, который, в свою очередь, могут помочь платный поиск и другие платные каналы. Однако преимущества добавления CTV в рекламный микс на этом не заканчиваются. При добавлении в рекламный микс CTV фактически создает эффект ореола вокруг платного поиска, социальных сетей и электронной почты, повышая свои результаты эффективности сами по себе.

Обзор клиентов MTN, использующих платный поиск, социальные сети и/или электронную почту до добавления подключенного телевидения, показал эту тенденцию по всем направлениям.

Всего через 30 дней после добавления подключенного телевидения в свою стратегию клиенты MNTN увидели увеличение коэффициента конверсии как для платного поиска, так и для социальных сетей, причем в течение следующих двух месяцев результаты увеличивались. Если посмотреть на тенденции электронной почты, они также показали аналогичную тенденцию: коэффициент конверсии увеличился на 17,58% через тридцать дней после добавления CTV и на 37,35% через 90 дней. Первичные данные были четкими; Подключенное телевидение само по себе обеспечивает высокую производительность и повышает производительность других каналов.

Видео не должно быть препятствием для того, чтобы пожинать плоды CTV

Ключом к успеху с подключенным телевидением является наличие видеоконтента — и достаточного количества — для регулярного обновления. Но прежде чем вы начнете беспокоиться о том, что это блокирует добавление CTV в вашу стратегию, знайте, что это не так сложно (или дорого), как вы думаете.

Если вы уже запускаете социальные видео, это может быть идеальным местом для начала. Вы можете перепрофилировать те же видео на экране телевизора. Отчеты CTV в режиме реального времени помогут понять, что работает, а что нет, чтобы вы могли внести соответствующие коррективы перед следующим этапом творческого развития.

Если у вас нет доступного видео, есть неагентские решения, которые не стоят руки и ноги для создания видеокреатива. Например, в MNTN мы предлагаем «Креатив как подписка» (CaaS), который связывает ваши расходы на медиа с креативной разработкой, поэтому вам не нужно выбирать между расходами на создание рекламы или ее показ.

CaaS предлагает регулярные обновления видео, которые со временем дают лучшие результаты. Использование одних и тех же видеообъявлений может привести к усталости от рекламы или слепоте к рекламе. Регулярные обновления нарушают этот процесс и привлекают внимание зрителей. Из наших собственных данных мы видим, что у рекламодателей, которые регулярно обновляют креатив, коэффициент конверсии выше на 49,71%, а окупаемость затрат на рекламу выше на 14,74%. Удивительно, чего можно добиться, когда творческая усталость не вызывает беспокойства, верно?

Хотя трата времени и денег на экран телевизора может показаться контрпродуктивной по сравнению с надежной поисковой стратегией, Connected TV действительно может помочь вашим результатам поиска процветать и достигать новых высот. С помощью CTV вы будете повышать узнаваемость бренда и ключевые показатели эффективности, а также повышать эффективность своей уже успешной поисковой стратегии.