Сравнительная реклама — преимущества, лучшие практики и примеры

Вы устали создавать одну и ту же старую рекламу, которая почти не имеет значения? Вы ищете творческий способ, который сможет выделить ваш бренд, преодолеть шум и победить в беспощадной конкуренции на вашем целевом рынке? В то время как многие компании предпочитают органический подход, который включает в себя изучение SEO и контент-маркетинга, чтобы создать сильный имидж бренда в долгосрочной перспективе. Но если вы хотите быстро выиграть и готовы стать немного смелее в своем маркетинговом подходе, вам следует подумать об использовании сравнительной рекламы!

В этом посте мы демистифицируем концепцию сравнительной рекламы и рассмотрим ее ключевые преимущества, передовой опыт и несколько примеров из реальной жизни.

Что такое сравнительная реклама?

Сравнительная реклама — это метод маркетинга, при котором бизнес сосредотачивается на повышении узнаваемости бренда и увеличении продаж продукта путем сравнения своего продукта или услуги с продуктами или услугами ближайшего конкурента. При грамотном исполнении сравнительная реклама может убедить потенциальных клиентов переключиться с продуктов крупного бренда на ваш.

Цель сравнительной рекламы — просто представить и подчеркнуть, чем ваш продукт или услуга превосходит аналогичный продукт более крупного конкурента на вашем целевом рынке.

Один из лучших примеров сравнительной рекламы — вражда между Pepsi и Coca-Cola.

Как видно из рекламы, Pepsi выбрала смелый способ сравнить свой продукт с основным конкурентом — Coca-Cola. В рекламе подразумевается, что люди могут покупать кока-колу, но на самом деле им нужна пепси. Реклама стала чрезвычайно вирусной всего за неделю. Тем не менее, Coca-Cola совершила жестокое возвращение, используя тот же визуальный эффект, но изменив текстовое сообщение, чтобы унизить бренд Pepsi.

Пока это очень редкий и крайний случай сравнительной рекламы. Обычно большинство компаний воздерживаются от такой прямой и агрессивной рекламы в своей сравнительной рекламе. Вместо этого они идут тонким путем в своем сравнительном подходе к рекламе, в основном, чтобы избежать юридических проблем.

Если вы планируете конкурировать с одним из своих ключевых конкурентов с помощью сравнительной рекламы, вы наверняка сделали правильный выбор. У сравнительной рекламы так много преимуществ по сравнению с подходом к органическому маркетингу. Во-первых, это может помочь вашей компании создать надежное уникальное торговое предложение (УТП) на нескольких каналах цифрового маркетинга, заставить ваших потенциальных клиентов поверить в то, что ваш продукт является близкой заменой ведущему бренду на вашем рынке, повысить узнаваемость вашего бренда и так далее.

Ключевые преимущества сравнительной рекламы

Давайте рассмотрим 7 основных преимуществ сравнительной рекламы, чтобы понять, как она может помочь развитию вашего бизнеса.

1. Отличает ваш продукт

Сравнительная реклама позволяет вам прямо и прямо рассказать потенциальным клиентам о том, что делает ваш продукт уникальным. Сравнивая продукт конкурента с вашим, вы можете выделить конкретные, фактические причины, почему ваш продукт лучше, что укрепит его имидж.

Аналогичный сценарий можно применить и к миру цифрового маркетинга. Вот пример цифрового контента, который показывает параллельное сравнение двух продуктов SaaS — Clickfunnels и Leadpages. Это поможет пользователям принимать более обоснованные решения.

Еще одним примером из реальной жизни является сравнение инструментов для продаж и подбора персонала ContactOut, Apollo, Lusha и ZoomInfo с параллельным сравнением их функций и рейтингов.

2. Подчеркивает преимущества вашего продукта

Сравнительная реклама может подчеркнуть положительные стороны вашего продукта и сделать его еще более привлекательным. Например, заявление о том, что ваш продукт хорош, может не убедить массы. Но заявление о том, что ваш продукт лучше, чем у основного конкурента, может заинтересовать многих.

3. Повышает узнаваемость вашего бренда

Узнаваемость бренда, несомненно, является жизненно важным фактором для любого бизнеса. Вы должны сравнить свой продукт с крупнейшим конкурентом на вашем рынке, это может значительно повысить узнаваемость вашего бренда, чтобы противостоять более крупному бренду. Лучший способ сделать это — предоставить фактическую информацию, которая сделает ваш продукт лучшим вариантом, чем продукт известного бренда.

Более того, чтобы люди знали о вашем бренде, вы должны использовать инструменты планирования в социальных сетях, поскольку публикация в лучшее время помогает повысить узнаваемость бренда.

4. Быстро привлекает внимание

Доказано, что сравнительная реклама привлекает внимание большой аудитории быстрее, чем другие методы маркетинга. Это связано с тем, что всякий раз, когда более слабый или новичок противостоит устоявшемуся бренду, это привлекает внимание людей и помогает мгновенно получить известность.

5. Убедите ваших потенциальных клиентов попробовать что-то новое

Завоевание большей доли рынка является конечной целью для большинства компаний. Сравнительная реклама может помочь вашему бизнесу достичь этой цели, привлекая потенциальных клиентов, которые в настоящее время используют продукт вашего конкурента. Эффективная сравнительная реклама может убедить ваших потенциальных клиентов пересмотреть свои покупательские привычки, когда они увидят, что продукты, которые они используют, негативно сравниваются с более качественным продуктом.

6. Помогает клиентам принимать обоснованные решения о покупке

Клиенты не всегда проводят обширные исследования, потому что они часто годами привыкают покупать товар определенной марки. В таких ситуациях сравнительная реклама может изменить правила игры. С помощью соответствующей сравнительной рекламы вы можете продемонстрировать недостатки продукта вашего конкурента и подчеркнуть, чем ваш продукт превосходит их.

7. Создает лояльность в долгосрочной перспективе

Помимо привлечения новых клиентов, сравнительная реклама — отличный способ укрепить существующую клиентскую базу. Увидев вашу сравнительную рекламу, они могут почувствовать, что их выбор покупок подтвержден, что в конечном итоге может побудить их продолжать покупать ваш продукт и в будущем.

Тем не менее, очень важно понимать и соблюдать законы и положения о методе сравнительной рекламы, чтобы избежать судебного преследования со стороны ваших конкурентов.

Сравнительная реклама передового опыта

Если вы планируете использовать сравнительную рекламу для продвижения одного из своих продуктов, важно следовать рекомендациям, чтобы ваша реклама не была слишком жесткой. Вот 5 основных передовых методов сравнительной рекламы, о которых вы всегда должны помнить.

Будь креативным

Чтобы получить максимально возможный результат, вам нужно творчески подходить к сравнительной рекламе. В конце концов, никому не нравится постоянно видеть рекламу в одном и том же формате.

Чтобы создать блестящую сравнительную рекламу, которая принесет значительные результаты, вам нужно проявить творческий подход и придумать гениальные идеи в своем тексте, визуальных эффектах или видео. На самом деле визуальные эффекты (особенно видео) работают лучше, чем другие форматы рекламы. Это связано с тем, что видео очень интерактивны, стимулируют и обычно предпочтительнее текста.

Будь забавным

Когда дело доходит до сравнительной рекламы, добавление юмора может иметь значительные преимущества. Для начала, рассказав анекдот или два, вы сможете уберечь свой бренд от того, чтобы его считали хулиганом. Кроме того, добавление юмора может сделать сравнительную рекламу похожей на игривый стеб между двумя брендами.

Источник изображения: Mind Over Media

Кроме того, большинство людей предпочитают смешной контент чему-то скучному или серьезному. Согласно новому исследовательскому отчету Oracle, 91% людей предпочитают, чтобы бренды были забавными, а 72% выбрали бы бренд, который использует юмор. Дело в том, что если вы собираетесь использовать метод сравнительной рекламы, придумайте способ добавить юмора, чтобы сделать вашу рекламу более привлекательной для ваших целевых клиентов.

Будьте правдивы

Если шутка или высмеивание вашего конкурента в здоровой манере не соответствует имиджу вашего бренда, вы всегда можете применить другой подход, сравнивая свой продукт с продуктом конкурента на фактической основе.

Однако, если вы упоминаете некоторые факты о продукте вашего конкурента или делаете заявления о своем продукте, убедитесь, что вы можете подкрепить свои утверждения фактической информацией. В противном случае это легко может привести к судебным разбирательствам и потере авторитета в глазах ваших клиентов.

Много лет назад компания Dannon заявила, что научно доказано, что их молочный напиток Activia с йогуртом DanActive помогает улучшить пищеварение. Однако компания не смогла доказать свое утверждение фактическими научными доказательствами и позже была оштрафована Федеральной торговой комиссией США на 21 миллион долларов.

Быть конкретной

Помимо предоставления фактической информации, вы также должны быть конкретными при создании сравнительных рекламных объявлений. Общее сравнение может либо запутать ваших потенциальных клиентов, либо ввести их в заблуждение. Например, давайте предположим, что вы недавно внедрили решение для электронной коммерции, которое теперь позволяет вам доставлять заказы быстрее, чем один из ваших основных конкурентов. В этом случае, если вы говорите, что можете доставлять заказы быстрее, чем ваши конкуренты, то это может быть фактически правильным, но все же это расплывчатое утверждение.

С другой стороны, если вы выделяете конкретную информацию (например, время, необходимое для доставки заказа вашим брендом, по сравнению со временем, которое требуется для вашего основного конкурента), то это, безусловно, может оказать большее влияние и даже отвлечь некоторых клиентов вашего конкурента. ваш продукт.

Не сравнивайте с более мелкими брендами

Если вы, наконец, решили попробовать сравнительную рекламу, всегда помните об одном практическом правиле: никогда не выбирайте конкурента, который меньше вашего бренда.

Причина этого в том, что когда вы сравниваете свой продукт с более мелким брендом, есть много вещей, которые могут пойти не так, например:

• Большинство людей, скорее всего, сочтут это издевательством или издевательством.
• Небольшие и менее известные бренды подобны аутсайдерам, и люди часто больше привязаны к аутсайдерам.
• И последнее, но не менее важное: вы можете бесплатно рекламировать неизвестный бренд.

Вот почему, когда вы выбираете конкурента для таргетинга в своем сравнительном объявлении, всегда выбирайте бренд, который либо находится на том же уровне, что и ваш бренд, либо больше, чем ваш.

Лучшие примеры сравнительной рекламы

Теперь, когда вы изучили передовой опыт сравнительной рекламы, пришло время ознакомиться с несколькими наиболее известными примерами сравнительной рекламы из реальной жизни, из которых вы можете черпать вдохновение.

FreshBooks против QuickBooks

Freshbooks и Quickbooks являются прямыми конкурентами в индустрии программного обеспечения для бухгалтерского учета. Quickbooks существует уже некоторое время и является более крупным игроком, чем Freshbooks.

Чтобы победить Quickbooks в результатах поиска Google, Freshbooks запустила рекламную кампанию Google для поискового запроса « Freshbooks vs Quickbooks », используя подход сравнительной рекламы.

Не только это, но и нажатие на эту ссылку перенаправит посетителей на следующую страницу с инфографикой, на которой Freshbooks сравнивается с более крупным конкурентом Quickbooks в шести различных категориях.

БМВ против Ауди

Сравнительная реклама предназначена не только для интернет-брендов. BMW и Audi — два самых популярных производителя роскошных автомобилей, и у них были самые интересные рекламные войны брендов всех времен.

Все началось с этого рекламного щита Audi, вызвавшего реакцию BMW:

В ответ BMW решил нанести ответный удар и сделал следующее:

Чтобы дать отпор возмездию BMW, Audi ответила следующим новым рекламным щитом:

Рекламная война наконец закончилась после того, как BMW представила свой автомобиль Формулы-1 на фирменном дирижабле, который был привязан к последнему рекламному щиту Audi, как показано ниже:

Глядя на это, можно подумать, что последняя атака BMW сделала бренд победителем в этой рекламной войне. Но правда в том, что оба автопроизводителя пожинали плоды этой рекламной войны, которая вызвала волну внимания со стороны PR и социальных сетей.

McDonald's против Burger King

McDonald's и Burger King популярны благодаря своим гамбургерам и другим блюдам быстрого питания. Но из-за своего более широкого присутствия во всем мире McDonald's имеет преимущество над Burger King.

Чтобы подчеркнуть это УТП, McDonald's выпустила видеорекламу во Франции, где они разместили гигантский направленный рекламный щит Burger King, находящийся в 258 км, а рядом с ним рекламный щит McDonald's, показывающий, что до ресторана всего 5 км.

В ответ Burger King придумал блестящий ответ и использовал ту же рекламу McDonald's в своих интересах со следующим видеообъявлением:

Начните со сравнительной рекламы

Сравнительная реклама, безусловно, является полезной маркетинговой стратегией, с которой вы должны хотя бы раз поэкспериментировать в своем бизнесе. Как вы только что видели, компании любого размера могут извлечь выгоду из сравнительного подхода к рекламе.

Предположим, у конкурента на вашем рынке есть более популярный продукт с большей долей рынка. В этом случае вы можете использовать сравнительную рекламу, чтобы повысить известность своего бренда, выделить положительные стороны вашего продукта по сравнению с продуктом более крупного конкурента и убедить потенциальных клиентов попробовать что-то новое.