Распространенные ошибки контекстной рекламы и как их избежать

Реклама с оплатой за клик, часто называемая более часто используемым, более коротким названием, PPC, является одной большой частью головоломки цифрового маркетинга. Это - или, скорее, это может быть - чрезвычайно мощный инструмент для привлечения большего количества клиентов и более целевых клиентов в ваш интернет-магазин.

Более целевые клиенты, посещающие ваш веб-сайт электронной коммерции, обычно приравниваются к более высоким продажам и доходам, которые являются двумя концами кампании с оплатой за клик. Плату за клик также можно тщательно контролировать, чтобы максимизировать окупаемость инвестиций в рекламу.

Хотя это не единственное ключевое слово, которое мы рассмотрим в этой статье, ключевыми словами выше являются «может быть», потому что многие кампании PPC не реализуют свой потенциал. Часто слабая платная поисковая кампания связана с одной из следующих проблем.

1. Поиск неправильных ключевых слов или просто отказ от лучших

Маркетинговая кампания PPC, как и кампания SEO, зависит от успеха вашего исследования ключевых слов. Во время исследования вполне возможно обнаружить очень прибыльные ключевые слова, но также можно выбрать ключевые слова, которые кажутся конкурентоспособными и реалистичными, но не будут работать хорошо.

Разница между SEO и PPC в данном случае заключается в том, что с помощью PPC-кампании вы можете отслеживать все, что касается эффективности, вплоть до мельчайших деталей. Вы можете отслеживать показы, разделять производительность, географическую эффективность, эффективность различных копий рекламы, количество кликов, а затем последующее поведение потребителей.

Существует много причин, по которым один набор объявлений может быть неэффективным или не приносить прибыли вашей кампании, но если несколько похожих объявлений с акцентом на одни и те же или похожие ключевые слова не приводят к конверсиям или приводят к отказу, проблема может заключаться в том, что вы выбрали неправильные ключевые слова.

К счастью, вы можете очень внимательно отслеживать эти события и вносить изменения в ходе кампании PPC для электронной коммерции. Вносить коррективы в лучшую сторону легко — при условии, что вы очень внимательно следите за данными, связанными с вашей кампанией.

2. Плохая, недифференцированная, простая реклама.

Лениво созданный рекламный текст, который ничем не выделяется, также является убийцей конверсии. Проблема с его идентификацией заключается в том, что существует множество способов, которыми рекламный текст может быть субъективно плохим, а также множество способов, которыми он может быть субъективно хорошим.

Например, было бы неплохо включить в рекламу свое УТП, уникальное торговое предложение. Также неплохо включить призывы к действию (CTA), срочные пьесы и ключ к эмоциям вашей аудитории. Также хорошей практикой является реклама любых других уникальных преимуществ, предлагаемых вашими продуктами.

Например, если ваш бизнес продает куртки по низким ценам и предлагает бесплатную доставку, это то, что вы уже определили как аргументы в пользу ваших клиентов. Рекламируйте их в заголовках или описаниях. У вас есть место, используйте его.

Что касается составления креативного текста, это другой вопрос. Вы можете анализировать поведение потребителей, но не существует волшебного процесса создания креативного, привлекающего внимание рекламного текста. Просто есть опыт и талант. Вот почему управление платой за клик в электронной коммерции так ценно. Специалисты по контекстной рекламе знают, какие данные отслеживать и как, но их опыт также помогает им лучше различать мелкие детали того, что является креативным рекламным текстом, а что нет.

3. Целевые страницы, которые не оптимизированы для конверсий или не соответствуют рекламе.

Даже с отличным текстом объявления, ориентированным на узкоспециализированные группы объявлений и ключевые слова, без оптимизированных целевых страниц, которые говорят о ценности, рекламируемой объявлением, ваша кампания пострадает.

Например, если вы не выполнили домашнюю работу и ваши целевые страницы плохо соответствуют теме текста объявления или его призывов к действию, есть большая вероятность, что эти варианты объявлений не приведут к такому количеству конверсий, как они. мог.

Существует большое количество исследований, которые специалист по контекстной рекламе мог бы провести по этому вопросу, и для этого требуется постоянный мониторинг. Однако вам нужно знать, что целевая страница должна предоставлять ценность, предложенную или обещанную рекламой, которая отправила туда пользователя.

Ваша реклама обещает бесплатную доставку? Целевая страница лучше доводит эту мысль до конца. Упоминаются ли в объявлении какие-либо конкретные продукты? Это может привести к клику, и если это произойдет, пользователи будут ожидать увидеть эти продукты на целевой странице.

Если целевая страница в сочетании с вариантом объявления не имеет смысла для вас, она не будет интересна и вашим пользователям. Либо оптимизируйте дизайн текущей страницы, либо выберите другой.

4. Неудачный A/B-тест

Еще одна распространенная проблема многих платных поисковых рекламных кампаний заключается в том, что они не используют A/B-тестирование. A/B-тестирование имеет здесь большое значение, как и в других областях электронной коммерции.

Дело в том, что иногда один вариант объявления превосходит другой по непонятной причине. Возможно, целевой аудитории понравился рекламный текст, или, может быть, целевая страница работала лучше с одним вариантом рекламы, а не с другим. Это может иметь какое-то отношение к эмоциям, вызванным поисковым намерением данной группы совпадений ключевых слов, которые придали больше привлекательности одному объявлению по сравнению с другим.

В то время как причину не всегда легко определить, следствие можно, и следствие заключается в том, что одно объявление будет лучше другого. Используя A / B-тестирование, вы всегда можете постоянно улучшать успех своей кампании — это то, что сделают опытные и успешные поставщики услуг PPC.

5. Невозможность отслеживать варианты и группы объявлений PPC на предмет низкой эффективности.

В дополнение к A/B-тестированию есть много других показателей, которые вы захотите отслеживать и которые повлияют на общую эффективность вашей кампании, включая цену за клик (CPC), цену за приобретение (CPA) и коэффициент конверсии. , и ваша прибыль.

Помимо выполнения A/B-тестирования, вы можете отслеживать производительность устройства, демографический и географический таргетинг, эффективность определенных комбинаций вариантов объявлений и целевых страниц, рейтинг кликов, а также эффективность ключевых слов и групп объявлений по отношению к присвоенные им объявления.

Все эти показатели повлияют на успех кампании PPC, поэтому опыт поставщика услуг по управлению PPC так ценен.

Для этого есть только ^{1Digital Ⓡ} . Наш процесс включает в себя тщательное исследование, создание креативных копий, выбор оптимизированных целевых страниц, а также непрерывный мониторинг и тестирование, чтобы мы могли определить, какие объявления работают лучше всего. В двух словах, именно так мы максимизируем окупаемость ваших инвестиций.

Чтобы узнать больше о том, как получить максимальную отдачу от платных поисковых объявлений в долгосрочной перспективе, свяжитесь с нашей командой. Мы можем провести аудит ваших существующих кампаний с оплатой за клик, чтобы дать вам некоторое представление о том, что можно улучшить, а услуги по управлению оплатой за клик помогут вам снизить цену за конверсию и получить максимальную отдачу от вашей онлайн-рекламы.

Позвоните нам сегодня по телефону 888-982-8269, чтобы узнать больше о наших услугах PPC, а также о том, как поисковая оптимизация и услуги PPC часто работают вместе, чтобы принести большую прибыль вашему бизнесу.