Психология цвета в электронной коммерции: какие цвета привлекают покупателей?

Знаете ли вы, что цвет влияет на наше поведение и чувства?

Хотите верьте, хотите нет, но вы можете использовать цвет, чтобы намеренно улучшить производительность вашего веб-сайта электронной коммерции. Изучение влияния цвета на наше поведение и эмоции называется «Психология цвета», и мы собираемся обсудить, что такое психология цвета и как вы можете использовать это исследование для увеличения трафика и доходов в Интернете.

Источник изображения

Какие цвета побуждают клиентов к покупке?

Понимание того, какие цвета привлекают клиентов к покупке, может значительно повлиять на производительность вашего веб-сайта электронной коммерции. Теория цвета — сложная тема, в которой сталкиваются наука и искусство, и хотя не существует одного волшебного цвета, который мог бы удвоить ваши продажи, вы можете выбирать цвета, которые влияют на покупательское поведение покупателя в вашу пользу.

При этом есть цвета, которые вы можете использовать для общения или провоцирования определенных эмоций у ваших посетителей. Некоторые примеры включают…

• Синий ассоциируется с надежностью и верностью. Бренды, которые используют синий цвет, включают…
  • Банк Америки
  • Интел
  • Дженерал Моторс

• Красный ассоциируется с силой и вниманием. Бренды, которые используют красный цвет, включают…
  • Кока-Кола
  • Нетфликс
  • Будвайзер

• Белый ассоциируется со спокойствием и чистотой. Бренды, которые используют белый цвет, включают…
  • Шанель
  • Яблоко
  • Си-Би-Эс

• Черный ассоциируется с авторитетом и нейтралитетом. Бренды, которые используют черный цвет, включают…
  • Найк
  • Jack Daniels
  • Прада

• Желтый ассоциируется со счастьем и памятью. Бренды, которые используют желтый цвет, включают…
  • Макдоналдс
  • Снапчат
  • Никон

Понимая психологию цвета, вы можете создавать брендинг и маркетинг, которые побуждают клиентов покупать на основе их эмоций и реакции на определенные цвета.

Например, допустим, вы пытаетесь продать спа-пакеты. Маркетинг спа-салона направлен на то, чтобы клиенты чувствовали себя расслабленными и омоложенными, поэтому вы должны выбрать цвета, которые отражают это чувство.

Спроси себя; «Какое из этих двух объявлений мне больше нравится?»

Источник изображения	Источник изображения

Реклама справа более привлекательна, но почему? Исследования показывают, что цвет влияет на покупательское поведение, и эта реклама — отличный тому пример.

В рекламе слева используется в основном розовый цвет , который ассоциируется с чувствами игривости и любви . Хотя это не самый плохой выбор цвета для спа, мы видим, что реклама справа намного привлекательнее.

Белый цвет , как мы знаем, ассоциируется с чувством спокойствия и чистоты , которые являются ключевыми характеристиками спа-салона. Эта маркетинговая команда также использовала коричневый цвет , который ассоциируется с ощущением комфорта и используется для придания более естественного вида изображениям.

Для сравнения, реклама справа имеет гораздо более успокаивающий эффект и, вероятно, привлечет больше клиентов.

Понимание теории цвета позволит вам анализировать маркетинговые материалы на более глубоком уровне и создавать рекламу, которая найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Как цвета привлекают клиентов?

Понимание психологии цвета

Психология цвета - это изучение цветов как фактора, влияющего на поведение и эмоции человека. Быстро становясь одной из самых горячих тем в маркетинге электронной коммерции, мы знаем, что есть цвета, которые заставляют людей действовать и реагировать определенным образом.

HubSpot провел небольшой A/B-тест двух кнопок призыва к действию, одна из которых была зеленой, а другая — красной. Красная кнопка превзошла зеленую кнопку на 21%, что, конечно, немало.

Мы можем предположить, что повышенный кликабельность коррелирует с красным цветом кнопки, так как красный — это захватывающий и уверенный цвет.

Теория цвета

Теория цвета — это и наука, и искусство цветов, и она исследует, как мы воспринимаем, смешиваем и применяем цвет в повседневной жизни. Цель теории цвета — создать логическую структуру, касающуюся использования и применения цвета, и все начинается с цветового круга.

Цветовой круг

Цветовой круг — это визуальное представление цветов и их взаимосвязей. Это позволяет нам легко понять связь и связи между цветами и то, как они представлены.

Традиционно цветовой круг отображает 12 цветов, включая основные цвета красный, синий и желтый, а также вторичные цвета оранжевый, зеленый и фиолетовый. Традиционный цветовой круг также включает третичные цвета: красно-оранжевый, желто-оранжевый, желто-зеленый, сине-зеленый, сине-фиолетовый и красно-фиолетовый.

Источник изображения

Хотя традиционное цветовое колесо является фундаментальной частью понимания психологии цвета, существует более 10 миллионов цветов, которые люди могут воспринимать, и поэтому одного только традиционного цветового круга недостаточно для полного понимания теории цвета.

Оттенки, оттенки, оттенки и тона

Оттенки, оттенки, оттенки и тона — это способы изменения чистых цветов. Традиционный цветовой круг показывает только чистые цвета, иначе известные как оттенки. Но, как вы уже знаете, существует гораздо больше цветов, которые нужно исследовать, и различные версии чистых цветов, которые мы уже проанализировали.

Человеческий глаз обычно видит оттенки, оттенки и тона, поскольку в повседневной жизни очень мало оттенков или чистых цветов. Создание оттенков, теней и тонов не изменяет оттенок цвета, а делает его светлее, темнее или менее ярким. Впоследствии изменения оттенка могут резко повлиять на передаваемое сообщение.

Например, оттенки часто ассоциируются с миром и спокойствием и также называются пастельными тонами.

И наоборот, оттенки часто ассоциируются с изысканностью и роскошью.

Понимание этих нюансов теории цвета позволяет маркетологам эффективно выбирать фирменный цвет и неизбежно цветовую схему. Давайте рассмотрим цветовую гармонию, чтобы понять цветовые схемы в электронной коммерции.

	оттенок	Чистый цвет
	оттенок	Чистый цвет + белый
	Оттенок	Чистый цвет + черный
	тон	Чистый цвет + серый

Цветовая гармония

Цветовая гармония – это сочетание цветов привлекательным образом. Существует много способов смешивания цветов, и методы цветовой гармонии основаны на цветовом круге. Давайте посмотрим на некоторые примеры…

• Монохроматический: различные оттенки, оттенки и тона одного цвета.

• Аналогично: непосредственно друг за другом на цветовом круге

• Дополнительные: противоположности на цветовом круге

• Сплит-комплементарность: любой оттенок и два дополнительных цвета по бокам.

• Триада: любые три цвета, расположенные через равные промежутки.

Выбор цветовой схемы требует внимания к деталям вашего маркетинга и аудитории. Вы хотите выбрать цвета, которые сбалансированы и отражают ваше сообщение.

Использование определенных цветов, таких как контрастные цвета, такие как зеленый и красный, предупреждает пользователей на вашем сайте электронной коммерции о наличии важной информации для присутствующих клиентов.

Существует множество инструментов, облегчающих выбор эффективных цветов. Будь то призывы к действию, поощрение покупки продукта или создание привлекательной домашней страницы, выбор правильных цветов — это больше, чем художественное решение — это деловое решение.

Роль цвета в электронной коммерции и брендинге

Знаете ли вы, что цвет повышает узнаваемость бренда на 80%? Когда вы думаете о Макдональдсе, на ум сразу приходят ярко-желтые арки. Цвет напрямую связан с доверием потребителей, и поскольку более 50% пользователей не возвращаются на веб-сайты с плохой эстетикой, это имеет решающее значение для успеха и развития электронной коммерции.

Цветовой маркетинг

Постоянное и целенаправленное использование психологии цвета в маркетинге может привести к увеличению продаж и укреплению идентичности бренда. Нет волшебных цветов, которые заставляют людей покупать, и нет цветов, которые заставляют людей хотеть тратить деньги, но есть цвета, которые влияют на человеческое поведение, побуждая людей совершать покупки с большей вероятностью.

Ставя цвет на первое место в своем маркетинге, вы можете начать влиять на то, как клиенты ведут себя и воспринимают ваш веб-сайт. Выбор цветов для использования в маркетинге вашего веб-сайта электронной коммерции играет роль в определении вашего бренда.

Подумайте о таких брендах, как Facebook, TD и Walmart, где они сосредоточили свой брендинг на хорошо узнаваемых цветах. Та же стратегия может быть применена к электронной коммерции.

Цвет и веб-дизайн

В веб-дизайне электронной коммерции нет ничего черного и белого в цвете. В то время как вы можете выбрать черный и белый для своего веб-сайта электронной коммерции, рассуждение серое, потому что нет точно «лучших» цветов, есть только намерение повлиять.

Для большинства людей визуальные эффекты имеют наибольшее значение, и клиенты тоже. Хотя они могут сознательно не замечать использование чистого красного цвета на вашей кнопке призыва к действию, их подсознание работает все время и играет важную роль в их эмоциях по отношению к вашему бренду.

Клиенту требуется всего 50 миллисекунд, чтобы сформировать впечатление о вашем веб-сайте, а это означает, что вам необходимо обеспечить немедленный и положительный опыт посетителей на вашем веб-сайте электронной коммерции.

Вы можете использовать цвет в больших и малых размерах на своем веб-сайте. Вы хотите, чтобы ваш веб-сайт соответствовал вашему брендингу, но есть детали, с которыми вы можете поэкспериментировать. Давайте посмотрим на некоторые примеры…

• Сделайте кнопки призыва к действию красными , чтобы привлечь внимание и вызвать у клиентов чувство волнения и уверенности.
• Используйте синий цвет на своем веб-сайте, чтобы передать чувство доверия к вашему бренду.
• Желтый — отличный вариант для акцентирования внимания на товарах, которые должны приносить удовольствие.

Примеры сильного цветового брендинга

Сильный цветной брендинг похож на знак «стоп». Независимо от того, где вы находитесь и чем занимаетесь, знак «стоп» привлекает ваше внимание, и вы сразу же понимаете, о чем идет речь. Давайте посмотрим на несколько замечательных примеров сильного цветового брендинга в электронной коммерции…

• Mageworx использует черный и белый цвета на нашем веб-сайте, чтобы подчеркнуть всплески зеленого и красно-оранжевого цветов, которые передают стабильность, свежесть и волнение.
• Amazon использует темно-синий и деревенский оранжевый, чтобы вызвать чувство доверия и веселья, когда вы находитесь на их сайте.
• Ebay использует яркие узнаваемые цвета красного, синего, желтого и зеленого, чтобы рассказать многогранную историю о своем веб-сайте и доступных продуктах.

Выбор правильных цветов для вашего сайта электронной коммерции

Ваше сообщение: коммерческие цвета, цвета для покупок и цвета для покупок

Выбирая правильные цвета для своего веб-сайта электронной коммерции, вы должны учитывать, какое сообщение вы пытаетесь донести до посетителей. Подумайте о том, что вы хотите, чтобы они чувствовали и действовали, когда они впервые заходят на ваш сайт.

Четко и лаконично сформулируйте свое сообщение, а затем начните подбирать к нему цвета. Давайте снова возьмем пример со спа и подумаем о сообщении, которое вы хотели бы отправить, если бы вы были владельцем спа. Это может звучать как…

«Купите один из наших спа-пакетов, чтобы расслабиться, снять стресс и побаловать себя столь необходимым временем для себя».

Если вы хотите, чтобы клиенты чувствовали себя расслабленно, когда они заходят на ваш сайт, избегайте таких цветов, как красный и оранжевый, которые ассоциируются с радостью и волнением, и выбирайте такие цвета, как зеленый, коричневый и синий. Таким образом, идентификация вашего сообщения является ключом к выбору правильных цветов для вашего веб-сайта.

Ваша аудитория

При разработке веб-сайта подумайте о своей аудитории и учтите следующее:

• На что моя аудитория восприимчива с точки зрения цвета?
• Что я хочу, чтобы моя аудитория чувствовала?
• Что я хочу, чтобы моя аудитория делала?

Каждый воспринимает цвет по-разному. Если вы ориентируетесь на более молодую аудиторию, вы можете выбрать более захватывающие и веселые цвета, чем если бы вы пытались обратиться к более старшей аудитории.

Есть много факторов, которые следует учитывать при выборе цветов для вашего веб-сайта электронной коммерции, но все эти факторы работают вместе, чтобы дать вам представление об оптимальной цветовой схеме для вашего веб-сайта.

Ваш бренд

Если вы еще этого не сделали, вам нужно выбрать цвета для своего бренда, которые будут транслироваться на ваш веб-сайт и привлекать вашу целевую аудиторию. Примите во внимание вышеизложенные соображения, а затем спросите себя, что вы хотите, чтобы ваш бренд означал и отражал.

Ваш бренд должен отражать ваши черты, а также ваши сообщения и продукты, поэтому выбирайте цвета, которые вам действительно нравятся или кажутся привлекательными. Вы должны любить свой бренд больше всего, и выбор цвета так же важен, как и любое другое деловое решение для вашего бренда.

Полезные советы и рекомендации

Теперь, когда вы хорошо разбираетесь в психологии цвета и в том, как применять теорию и практику цвета в своем бизнесе, давайте отметим несколько последних советов и приемов, которые дадут вам преимущество при разработке веб-сайта электронной коммерции.

• С чего начать?

Разработка веб-сайта электронной коммерции сама по себе является подвигом, но особенно если вы не знаете, с чего начать или какое сообщение отправить своей аудитории. Изучите инструменты дизайна, которые помогут вам в разработке вашего веб-сайта, а также дадут вам информацию, которую вы могли бы упустить. Нажмите здесь, чтобы узнать больше о доступных вам инструментах дизайна, и нажмите здесь, чтобы узнать об инструментах, которые помогут вам создать высокопроизводительный веб-сайт электронной коммерции.

• Какой самый некрасивый цвет?

Хотите верьте, хотите нет, но есть общепризнанный «самый некрасивый» цвет. Он называется Pantone 448 C и используется правительством для упаковки табачных изделий, чтобы отпугнуть покупателей.

• Какой самый красивый цвет?

Хотя единого общепризнанного «самого красивого цвета» не существует, исследования показывают, что синий является самым популярным среди брендов и покупателей. Известно, что он успокаивает людей и создает чувство доверия.

Вывод

Выбор цветов для вашего сайта электронной коммерции так же важен, как и любое другое деловое решение. Цвета играют важную роль в воздействии на человеческое поведение и эмоции, и вы можете использовать теорию цвета, чтобы стимулировать определенное поведение клиентов на вашем веб-сайте. Правильное использование этих стратегий — гарантированный способ увеличить продажи и повысить эффективность работы в Интернете. Тщательно выбирайте и помните, что цвета вашего бренда и цвета электронной коммерции отражают как вас, так и то, что вы хотите от своих клиентов.

Об авторе:

Лиам — специалист по SEO/SEM и веб-дизайнер из Калгари, Альберта. Он поддерживает страсть к современному дизайну и всему, что связано с поисковыми системами. Он заядлый геймер и любит коллекционировать памятные вещи из развлечений.