Coca-Cola против PepsiCo: разница в их бизнес-моделях и маркетинговых стратегиях
Опубликовано: 2023-09-08Существуют сотни брендов напитков, предлагающих потребителям разнообразные напитки. Но PepsiCo, Inc. и Coca-Cola Co. являются лидерами мировой индустрии напитков. Они являются крупнейшими в мире производителями напитков . Их бизнес-модели схожи с точки зрения флагманских продуктов, идеальных потребителей и отрасли.
Компания Coca-Cola была основана в 1892 году со штаб-квартирой в Атланте, США. Компания PepsiCo была основана в 1898 году. В то время она называлась Pepsi-Cola. В 1965 году компания объединилась с Frito-Lay, Inc.. После этого ее название изменилось на PepsiCo. Штаб-квартира компании находится в Нью-Йорке, США.
PepsiCo управляет несколькими брендами, включая Tropicana, Frito-Lay, Gatorade, Quaker и т. д. Ведущие мировые бренды безалкогольных напитков, такие как Coke Sprite и Fanta, принадлежат компании Coca-Cola. Мы можем найти очень много ключевых сходств и различий между этими двумя бизнес-моделями. Сравнение этих двух бизнес-моделей приведено ниже. Кроме того, мы перечислили стратегии ценообразования Coca-Cola и PepsiCo и маркетинговые стратегии Coca-Cola и PepsiCo.
Coca-Cola против PepsiCo: сильные стороны
Coca-Cola против PepsiCo: слабые стороны
Coca-Cola против PepsiCo: бизнес-модель
Coca-Cola против PepsiCo: стратегия ценообразования
Coca-Cola против PepsiCo: маркетинговые стратегии
Coca-Cola против PepsiCo: сильные стороны
PepsiCo имеет стоимость бренда более 18,2 миллиарда долларов и занимает 36-е место в списке самых ценных брендов 2020 года, подготовленном Forbes. Продажа напитков и закусок компании осуществляется под одной крышей. Это сделало компанию PepsiCo диверсифицированной и более сильной . В 2022 году 60% доходов компании приходилось на пищевой бизнес, а остальные 40% — на производство напитков.
У компании 23 бренда, среди которых Pepsi, Fritos, Doritos, Pepsi Max, Diet Pepsi и др. Каждый из них зарабатывает на продажах более 1 миллиарда долларов ежегодно. PepsiCo имеет сильное глобальное присутствие более чем в 200 странах мира. Он использует прямую доставку в магазин (DSD) для своей дистрибьюторской сети и цепочки поставок. Таким образом, дистрибьюторы доставляют закуски и напитки напрямую в небольшие магазины.
Целевая аудитория PepsiCo — молодое поколение. Они являются брендом для молодежи . Чтобы справиться с проблемами и повысить устойчивость ресурсов, компания PepsiCo сотрудничает со многими общественными организациями.
В случае с Coca-Cola у нее сильный и уникальный бренд. В 2011 году он получил «высшую награду за бренд» от Interbrand. Компания имеет более широкое глобальное присутствие. Они продают продукцию более чем в 200 странах. Они также продают 1,9 миллиарда бутылок в день.
Лояльность клиентов — еще одна сильная сторона Coca-Cola. Это один из самых эмоционально связанных брендов в США. Им сложно найти замену. Coca-Cola занимает 3-е место в списке лучших мировых брендов, ежегодно составляемом Interbrand. Согласно списку самых ценных брендов Forbes, в 2020 году она заняла 6-е место со стоимостью бренда в 64,6 миллиарда долларов. Кроме того, в индустрии напитков у нее больше доли рынка, чем у PepsiCo.
Diet Coke, Sprite, Limca, Maaza и Fanta — самые быстрорастущие бренды Coca-Cola. Дистрибьюторская сеть компании более обширна и эффективна в мире. У них почти 250 партнеров по розливу. В 2016 году Coca-Cola приобрела крупнейший в Латинской Америке бренд напитков на основе сои под названием «Ades» и за счет этого расширила свой портфель напитков.
Кришна Кумар 
Coca-Cola против PepsiCo: слабые стороны
PepsiCo чрезмерно зависит от безалкогольных напитков и упакованных продуктов питания. Это снижает маневренность и гибкость компании. Большинство безалкогольных напитков PepsiCo имеют высокую концентрацию сахара, а закуски содержат химические добавки. Это вредно для вашего здоровья. Неудачные продукты PepsiCo, такие как Pepsi Blue, Crystal Pepsi и т. д., разочаровали сотрудников и способствовали росту конкуренции.
Компании должны использовать свое высшее положение для достижения общего блага общества. Но в 2017 году реклама PepsiCo, представленная Кендалл Дженнер, подверглась критике . Эта реклама упрощала движение Black Lives Matter.
Крупнейшим конкурентом Coca-Cola является Pepsi, и это мешает ей стать лидером на рынке напитков. В случае с Coca-Cola диверсификация продукции компании очень низкая. Их не хватает в категории закусок. В то же время PepsiCo представила такие закуски, как Kurkure и Lays. Это ставит Pepsi впереди Coca-Cola.
Читайте также: Как Coca-Cola потеряла 4 миллиарда долларов: Coca-Cola против Криштиану Роналду Полная история
Газированные напитки являются одним из основных источников потребления сахара. Это вызывает проблемы со здоровьем, такие как диабет и ожирение. Coca-Cola — крупнейший производитель газированных напитков. Большинство экспертов в области здравоохранения советуют сократить употребление безалкогольных напитков. Компания пока не нашла решения этой проблемы.
Coca-Cola против PepsiCo: бизнес-модель
И Coca-Cola, и PepsiCo — это выдающиеся бренды, хорошо известные в индустрии напитков на протяжении многих лет, и значительная часть их популярности, несомненно, обусловлена их надежными бизнес-моделями. Хотя Coca-Cola и PepsiCo кажутся очень похожими по своим продуктовым линейкам и бизнес-моделям, есть небольшие различия, которые делают каждую из них уникальной и говорят сами за себя.
Диверсифицированный портфель продуктов
PepsiCo и Coca-Cola, несомненно, известны своими напитками под разными брендами, но наряду с этим они также производят множество различных вспомогательных продуктов.
Что касается PepsiCo, то она демонстрирует действительно диверсифицированный портфель продуктов и умудряется уделять одинаковое внимание каждому из своих продуктов. Еще одна отрасль, в которой присутствует PepsiCo, — это индустрия потребительских товаров. Продукция PepsiCo в категории закусок обеспечивает почти 50% общей выручки компании. Эта диверсифицированная бизнес-модель компании позволила ей создать и приобрести несколько взаимодополняющих продуктов как в пищевой промышленности, так и в производстве напитков.
С другой стороны, когда дело доходит до Coca-Cola, компания полностью полагается на свои напитки и бренды напитков в плане доходов, которые она собирает. Компания имеет более 100 собственных напитков.
Политика доминирования Coca-Cola
Coca-Cola верит в более целенаправленную форму бизнеса, поэтому доминирует почти исключительно в индустрии напитков. Таким образом, это сводит к минимуму перекрестное продвижение нескольких продуктов в широком спектре отраслей.
Уникальный способ брендинга Pepsi
PepsiCo добилась успеха в интересном брендинге всех своих брендов напитков, а также потребительских товаров. В отличие от компании Coca-Cola, Pepsi удается в равной степени сосредоточиться на каждом из своих продуктов с помощью своего уникального брендинга, который побуждает клиентов покупать второй продукт Pepsi, как только они покупают первый, принадлежащий бренду.
Читайте также: Как PepsiCo использует ИИ в производстве, рекламе и исследовании клиентов?
Появление энергетических напитков
После успешного продвижения Coca-Cola и Pepsi в индустрии напитков с их безалкогольными и газированными напитками, растущая забота масс о сохранении своего здоровья и физической формы заставила их сделать выбор в пользу более новых и более здоровых вариантов. Это привело к появлению энергетических напитков.
Некоторые новые компании по производству напитков вышли на рынки со своими новыми продуктами, но гиганты по производству напитков не сделали шаг назад и не уступили им, а отважно сделали шаги вперед, чтобы оставить свой след даже в этом новом сегменте. Чтобы еще больше диверсифицировать свои предложения, Coca-Cola еще в 2014 году купила крупную долю в Monster Drink, а Pepsi начала производить свой энергетический напиток под названием Mountain Dew Kickstart.
ПВ Вишнави 
Coca-Cola против PepsiCo: стратегия ценообразования
Ценовая стратегия Coca-Cola
Ценообразование Coca-Cola основано на ценности, которую ее продукты создают для клиентов в различных ситуациях. Ценовая стратегия Coca-Cola — это то, что они называют « ценообразованием, соответствующим конкурентам »: цены на продукцию Coca-Cola устанавливаются примерно на том же уровне, что и у конкурентов, потому что Coca-Cola должна восприниматься как другая, но все же доступная.
Ценовая стратегия PepsiCo
Pepsi развивает эту стратегию ценообразования, основанную на ценности, в своей модели «Гибридная повседневная ценность» . Эта ценовая стратегия — попытка заставить покупателей покупать Pepsi не только во время распродажи. У них есть бутылки разных размеров по разным ценам. Цена зависит от количества подаваемых напитков. Продвижение также осуществляется с учетом целевых клиентов.
Список курсов, курируемых ведущими специалистами в области маркетинга в отрасли
Это курсы, курируемые ведущими профессионалами в области маркетинга в отрасли, которые потратили более 100 часов на изучение курсов, доступных на рынке. Эти курсы помогут вам получить работу или повысить свою квалификацию.
Coca-Cola против PepsiCo: маркетинговые стратегии
Coca-Cola и PepsiCo, два самых любимых бренда напитков, доминирующие в отрасли на протяжении десятилетий, несомненно, используют надежную маркетинговую стратегию. Когда дело доходит до крупных рекламных объявлений и маркетинговых кампаний, они оба невероятно хорошо играют свою роль, без особых усилий увеличивая продажи.
Оба бренда продолжают добавлять в свои напитки популярные вкусы. Более того, они также претендуют на хорошие позиции даже в относительно новом сегменте диетических и энергетических напитков. Кроме того, важно отметить, что, поскольку миллениалы составляют основу клиентской базы, которой может похвастаться индустрия безалкогольных напитков и безалкогольных напитков, и Coke, и Pepsi стремятся в первую очередь ориентироваться на них.
Памятные кампании Coca-Cola
Coca-Cola провела свою долю блестяще проведенных рекламных кампаний, которые не только обеспечили значительный объем продаж, но и запечатлели бренд в сознании клиентов. Одна из таких рекламных кампаний — «Поделись колой». В рамках этой кампании были представлены бутылки из-под кока-колы с именами людей. Это понравилось клиентам, которые не только хотели видеть свое имя напечатанным на бутылках Coca-Cola в телевизионной рекламе, но и иметь при себе настоящую бутылку в качестве сувенира. Кампания привела к росту потребления кока-колы молодыми людьми примерно на 7%.
Затем компания Coke запустила знаменитую кампанию «Попробуй чувство». Эта инициатива вращалась вокруг старых добрых чувств и эмоций людей, связанных с легендарным брендом Coca-Cola. В рекламе были изображены группы друзей, пускающих слюни над ледяными бутылками кока-колы и собирающих их вместе, выпивающих тосты за дружбу и вновь переживающих воспоминания о своем прошлом, вызывая чувство дружбы и единения.
Реклама «Приближаются праздники» — еще одна из знаменитых рекламных кампаний Coca-Cola, имевшая огромный успех. С идеей праздников у большинства людей ассоциируются чувства позитива, радости, возвращения домой, летних или рождественских каникул. Таким образом, это еще одна кампания, которая затрагивает эмоции людей по поводу кока-колы как напитка, который ассоциируется с весельем, отдыхом, отдыхом и единением, а также с чувствами тепла, дружбы и братства.
Coca-Cola также добилась больших успехов благодаря своим эффективным маркетинговым кампаниям, реагирующим на введение налога на сахар. В этой кампании была реклама компании, в которой говорилось: «Они не делают их такими, как раньше, а мы делаем». С помощью этой кампании Coca-Cola попыталась намекнуть на подлинность вкуса кока-колы, который не изменился за 132 года существования бренда, тем самым побуждая людей попробовать подлинный вкус кока-колы.
Вот подробный анализ маркетинговой стратегии и кампаний Coca-Cola.
Хотите работать в лучших мировых и индийских стартапах или ищете удаленную работу или работу в Web3 — присоединяйтесь к angel.co
Angel.co — лучшая платформа для поиска работы в предпочитаемой вами области, например в сфере технологий, маркетинга, управления персоналом и т. д.
Основные кампании Pepsi
Рекламные кампании Pepsi сильно отличаются от рекламных кампаний Coke. Этот бренд любит экспериментировать с новейшими разработками и работать с нынешними знаменитостями. Реклама Pepsi либо чисто остроумна, либо катапультирована конкурентами с оттенком юмора.
Pepsi также активно сотрудничает со знаменитостями для своей рекламы. На протяжении многих лет бренд ассоциировался с целым рядом громких имен из певческой и актерской индустрии. Такие люди, как Бритни Спирс, Синди Кроуфорд, Карди Би и многие другие, уже присоединились к бренду, что привело к многократному увеличению общих продаж бренда.
В популярной кампании Pepsi изображен мальчик, стоящий на двух банках колы, чтобы дотянуться до банки Pepsi. Подобные рекламные объявления оказались весьма успешными для бренда, который верит в придание своим кампаниям оттенка юмора. Однако в некоторых случаях такой юмор также приводил к неприятным последствиям для бренда, иногда даже нанося вред его репутации.
Заметная разница в маркетинговых кампаниях Pepsico и Coca-Cola
В то время как Coca-Cola хочет дать возможность друзьям, студентам колледжей, студентам и другим специалистам собраться вместе и пережить дни молодости и поднять тост за свое братство, PepsiCo продает свою продукцию таким образом, чтобы нынешнее поколение могло соединиться с их. PepsiCo, с другой стороны, добилась успеха в создании рекламных кампаний, которые привносят новые элементы эпохи, немного остроумия и источают «крутость» или создают ощущение «крутости» и, следовательно, отличия и превосходства над другими вкусами.
Без сомнения, они оба добились одинакового успеха благодаря своему новаторскому мышлению и реализации уникальных маркетинговых кампаний.
Девашиш Шривастава 
Hero нанимает студентов инженерного дела и MBA в рамках 8-го сезона Hero Campus Challenge!
8-й сезон Hero Campus Challenge — это возможность заглянуть в мир Hero, работая над реальными бизнес-задачами.
Часто задаваемые вопросы
Какова структура Кока-Колы?
Организационная структура Coca-Cola спроектирована таким образом, чтобы соответствовать меняющимся потребностям клиентов. Здесь используется децентрализованная система управления, которая разделена на две операционные группы; Корпорация по розливу и инвестиции в розлив.
Какова себестоимость производства Coca-Cola?
Она должна составлять около 15–16 рупий, включая стоимость сахара, концентрация которого в литре бутылки превышает 100 мг.
Какова ценовая стратегия Coca-Cola в Индии?
Ценовая стратегия Coca-Cola — это то, что они называют «ценообразованием, соответствующим конкурентам»: цены на продукцию Coca-Cola устанавливаются примерно на том же уровне, что и у конкурентов, потому что Coca-Cola должна восприниматься как другая, но все же доступная.
В чем разница между маркетинговыми стратегиями Coca-Cola и Pepsi?
Большая часть маркетингового бюджета Pepsi уходит на цифровой маркетинг и рекламу. Кроме того, большие суммы тратятся на телевизионную рекламу и другие традиционные методы рекламы. Любой ведущий бренд вкладывает значительные средства в цифровые технологии для маркетинга и улучшения качества обслуживания клиентов.
Coca-Cola работает над построением отношений с клиентами и повышением эффективности и рентабельности их производства и распространения.
Какова бизнес-стратегия Coca-Cola?
Coca-Cola развивает свою бизнес-стратегию, чтобы стать компанией по производству напитков, предлагая людям больше напитков, которые они хотят, включая напитки с низким содержанием сахара и без него в широком спектре категорий, в большем количестве упаковок, продаваемых в большем количестве мест.