Зачем нужна замкнутая атрибуция и как ее получить

Замкнутая атрибуция — полезный ресурс для маркетологов, стремящихся вывести свой маркетинг на новый уровень. Мы обсуждаем, что это такое, как его использовать и, самое главное, как внедрить его в свой маркетинговый стек.

Только 60% маркетологов уверены, что они доказывают окупаемость инвестиций в маркетинг. И нельзя сказать, что мы удивлены.

Когда маркетологам приходится иметь дело с длительными путями клиентов, сложными для отслеживания конверсиями и многим другим, у них много данных и очень мало времени для их анализа.

Хитрость в борьбе с этим заключается в использовании замкнутой атрибуции.

В этом блоге мы обсудим:

• Что такое замкнутая атрибуция
• Почему замкнутая атрибуция важна
• Как работает замкнутая атрибуция
• Замкнутая маркетинговая атрибуция с Ruler Analytics

Что такое замкнутая атрибуция?

Замкнутая атрибуция — это метод, с помощью которого маркетологи оценивают маркетинговые каналы и кампании за их влияние на закрытые продажи и доходы.

Маркетинговая атрибуция становится все более важным способом для маркетологов сообщать о своих успехах и оптимизировать свои результаты.

Мы узнали, что 37% маркетологов считают привлечение качественных потенциальных клиентов одной из своих самых больших проблем. Между тем, 40% заявили, что более точные данные улучшат их маркетинговые результаты.

Маркетинговая атрибуция или атрибуция с обратной связью — недостающее звено.

️ Профессиональный совет
Не знаете, что такое замкнутая маркетинговая атрибуция? Загрузите это подробное руководство, которое поможет вам понять, как атрибуция может связать ваши закрытые продажи с вашими маркетинговыми инициативами. У вас останется больше данных, которые вы сможете использовать для принятия разумных решений о бюджете, кампаниях и многом другом.

Почему важна замкнутая атрибуция?

Замкнутая атрибуция важна для бизнеса по ряду причин. Мы суммировали это по следующим основным факторам:

Отслеживайте свою маркетинговую эффективность

Вы когда-нибудь задумывались, как продвигаются новые каналы или кампании? С помощью инструмента маркетинговой атрибуции вы можете быстро и легко увидеть, сколько потенциальных клиентов и какой доход они приносят.

С помощью нескольких щелчков мыши вы сможете собирать данные о своих маркетинговых кампаниях. Вместо того, чтобы запускать что-то вживую и надеяться на лучшее, вы сможете внимательно следить за ними.

Подтвердите свое маркетинговое влияние

С замкнутой атрибуцией вы можете легко доказать, что ваш маркетинг приносит результаты.

Учитывая, что ваше решение для маркетинговой атрибуции автоматически учитывает влиятельные маркетинговые каналы, это означает, что вы можете расслабиться и позволить инструменту сделать всю тяжелую работу за вас.

Что вам останется, так это ясность в отношении таких показателей, как ROI, ROAS и других.

Оптимизируйте свою маркетинговую стратегию

С лучшими данными приходит маркетинг, основанный на данных. За несколько взглядов вы сможете увидеть, что работает, а что нет.

С такими статистическими данными, как коэффициент конверсии лидов и коэффициент закрытия продаж, вы сможете быстро определить каналы, кампании и рекламу, которые приносят больше отдачи от затраченных средств.

Связанный: узнайте, как оптимизировать маркетинг с помощью Ruler Analytics.

Замкнутая маркетинговая атрибуция с Ruler Analytics

Замкнутая маркетинговая атрибуция может быть реализована путем интеграции решения по атрибуции.

Например, Ruler Analytics.

Линейка работает так.

Анонимный посетитель впервые попадает на ваш сайт. Ruler отслеживает их, собирая данные, такие как их источник и страницы, с которыми они взаимодействуют.

Ruler делает это для всех своих последующих взаимодействий, сопоставляя свои данные с помощью собственных файлов cookie.

За один сеанс пользователь конвертируется в лида. Именно в этот момент Ruler передает все данные об этом человеке в вашу CRM.

Ruler продолжает отслеживать потенциальных клиентов, добавляя данные по мере их повторного посещения вашего сайта.

В момент продажи Ruler соберет данные о доходах, добавленные в вашу CRM, и отправит их во все ваши любимые маркетинговые приложения. Там он будет автоматически отнесен к влияющим маркетинговым каналам.

Данные, которые вы сможете увидеть с помощью замкнутой маркетинговой атрибуции Ruler

Итак, теперь мы знаем общий процесс, лежащий в основе того, как работает Ruler, чтобы связать ваши продажи с вашими маркетинговыми каналами.

Но какие данные это оставит вам?

Прибыль на инвестиции

ROI — это золотой самородок для маркетологов. Но многим трудно это доказать, потому что они имеют дело с сложно отслеживаемыми конверсиями или длинными циклами продаж.

С Ruler Analytics это забота прошлого.

Ruler отслеживает каждую конверсию и точку взаимодействия, а это означает, что вы можете получить полное представление о том, как посетители вашего сайта взаимодействуют с вами.

Но, что еще лучше, это означает, что вы можете получить точную отдачу от инвестиций.

Имея данные о доходах, связывающие ваши продажи с вашим маркетингом, вы можете окончательно доказать, сколько денег приносит каждый маркетинговый канал, кампания, реклама и даже ключевое слово.

Окупаемость затрат на рекламу

Точно так же платным маркетологам сложно рассчитать рентабельность рекламных расходов, учитывая, как платная реклама может влиять на определенные этапы пути клиента.

Если пользователь не нажимает и не конвертирует сразу, может быть трудно доказать, что он оказал какое-либо влияние.

Но с таким продуктом, как Ruler Analytics, вы можете легко увидеть рентабельность рекламных расходов.

Лидогенерация

Хотя вы можете отслеживать некоторые лиды, которые генерируете, есть вероятность, что некоторые из них вы упускаете.

А входящие звонки? Живой чат? Отслеживание обоих так же важно, как и отслеживание отправленных вами форм, и эти пользователи проявили намерение.

С помощью Ruler Analytics вы можете легко отслеживать каждый входящий лид.

Качество свинца

Вероятно, вы уже настроили какую-либо форму отслеживания лидов. Тем не менее, вы отслеживаете объем лидов или просто количество лидов, которые вы создаете?

Ruler Analytics отслеживает потенциальных клиентов как часть полного пути клиента. С помощью замкнутой атрибуции вы можете определить качество потенциальных клиентов, поскольку вы можете легко увидеть, сколько потенциальных клиентов вы генерируете, и сравнить это с тем, сколько вы получаете дохода.

Имея представление о качестве ваших потенциальных клиентов, вы можете принимать решения о своем маркетинге на основе данных.

️ Профессиональный совет
Надеюсь, вы поняли, как Ruler может помочь вам отслеживать, доказывать и оптимизировать ваш маркетинг. Но если вы все еще не уверены, ознакомьтесь с этим кратким руководством о том, зачем вам нужен Ruler.

Подведение итогов

Ruler Analytics или любой инструмент, который может предложить замкнутую атрибуцию, является ключевым для любого маркетолога. Это поможет вам буквально замкнуть петлю между вашими продажами и вашим маркетингом.

Это означает большую видимость и знание того, что работает, а что нет. Это поставит вас на место водителя, когда дело дойдет до принятия более разумных решений о том, что вам нужно добавить или сократить бюджет.

Что тебе осталось? Лучшие результаты за меньшие деньги. Узнайте, как Rally использовала Ruler для оптимизации своей платной рекламы. Или закажите демонстрацию с нашей командой, чтобы узнать, как начать работу с замкнутой атрибуцией и начать работать эффективнее, а не усерднее.