ClickBank для начинающих: полное руководство

Продвижение и содействие продаже товаров других людей стало одним из самых простых способов заработать деньги в Интернете. Партнерский маркетинг - это термин, который лучше всего описывает эту практику.

Такие платформы, как ClickBank, помогают находить и продавать интересующие вас продукты. Затем вы используете все возможные маркетинговые платформы, такие как блоги, видео и т. Д., Чтобы повысить продажи продукта. В обмен на ваш упорный труд вы получаете комиссию с каждой продажи.

Если вы опытный аффилированный маркетолог, знакомый с воронками продаж, у вас будет преимущество в конкурентной борьбе. Если нет, не волнуйтесь! Вы можете узнать секрет большого заработка, если продолжите читать это руководство ClickBank для начинающих.

Без лишних слов, давайте рассмотрим, как работает ClickBank, его плюсы и минусы, практические шаги, чтобы начать зарабатывать деньги, и эффективные партнерские стратегии!

Что ожидать

В этом руководстве вы узнаете, как зарабатывать деньги в ClickBank, применяя наш проверенный и прибыльный метод.

Так для кого это руководство? Если вы новичок, желающий узнать о ClickBank, который хочет…

… Тогда вы попали в нужное место!

Что такое ClickBank?

Многие люди видят в ClickBank еще один вид партнерской сети. В отличие от обычных партнерских сайтов, ClickBank действует как сеть как для создателей продуктов, так и для аффилированных лиц, позволяя им зарабатывать деньги одновременно без необходимости в сложных документах или сделках.

ClickBank - это партнерская сеть цифровых продуктов, в которой размещается множество цифровых товаров, таких как программное обеспечение, электронные книги, фильмы и т. Д. Она просто выступает в качестве посредника для производителей товаров и аффилированных лиц.

Как продавец, вы можете использовать платформу ClickBank для настройки своего продукта (ов). Затем они размещают ваш продукт на своей торговой площадке, делая его видимым для десятков тысяч партнеров. Они отслеживают продажи с помощью специальных отслеживающих связей и файлов cookie, чтобы определить, где была инициирована транзакция, и соответствующим образом кредитовать ссылочный счет.

Большинство людей начинают как аффилированные лица и позже становятся продавцами. В этой статье мы сосредоточимся на зарабатывании денег в качестве партнера, потому что это самый простой способ.

Похоже, слишком много, чтобы впитать? Дальше будет только проще!

Первым шагом является регистрация партнерской учетной записи в ClickBank. После регистрации вы найдете список продуктов ClickBank, доступных у их поставщиков.

ClickBank предоставит вам уникальный партнерский идентификатор, который можно использовать для доступа к каждой партнерской программе на платформе. Нет никаких индивидуальных процессов регистрации для отдельных продуктов.

Подробнее: как начать партнерский маркетинг

Как это работает

Clickbank - это платформа, которая соединяет создателей онлайн-продуктов с теми, кто хотел бы увеличить свои продажи - аффилированными маркетологами!

В зависимости от того, на какой стороне торговой площадки вы подключены, Clickbank выполняет одну из следующих функций:

Продуктовый рынок для аффилированных лиц

Clickbank поможет вам встать на ноги.

Вы можете сразу приступить к работе, создав эксклюзивные партнерские ссылки на тысячи продуктов, а затем привлечь трафик, чтобы начать зарабатывать деньги. Из вашего списка выбранных продуктов вы также сможете видеть свои доходы в реальном времени.

ClickBank - это партнерская сеть, доступная каждому и каждому. Он не требует строгого отбора или ограничения. Никаких сложных метрик тоже нет!

Магазин электронной коммерции для владельцев информационных продуктов

Как владелец продукта, вы сначала загрузите свой продукт в базу данных.

Отсюда ClickBank берет на себя все аспекты электронной коммерции и оформления заказа, а также предоставляет партнерам возможность узнать о вашем продукте.

Как владельцу продукта, вам никогда не придется беспокоиться о технических тонкостях. Эта платформа обрабатывает все за вас и, как следствие, взимает комиссию, зависящую от определенного процента ваших продаж. Этот процент обычно составляет около 7,5% + 1 доллар на каждую продажу.

Примечание. Чтобы стать владельцем продукта в ClickBank, с вас будет взиматься единовременная плата за активацию в размере 49,94 доллара США.

Помимо взимания с вас процента от продаж вашего продукта и единовременной платы за активацию, вам также необходимо будет оплатить сбор за обработку платежа. Эта комиссия в размере 2,50 долларов США взимается каждый раз, когда вы снимаете средства или когда ваши клиенты запрашивают возврат.

Почему ClickBank?

В Интернете ходит много вопросов, связанных с легитимностью ClickBank. Основываясь на нашем обширном исследовании, мы рады сообщить, что ClickBank действительно является законной платформой со многими заманчивыми преимуществами.

ClickBank остается относительно неслыханным по сравнению с другими, более крупными платформами электронной коммерции, такими как Amazon Associates. Однако ClickBank предлагает рекламодателям отличные цифровые продукты, которые они могут продвигать своим подписчикам.

Вы думаете о продвижении цифрового продукта в качестве партнера?

ClickBank - одно из лучших мест, если вы ищете цифровой продукт для продажи в качестве партнера. Торговая площадка ClickBank известна тем, что предлагает широкий спектр цифровых продуктов с высокими партнерскими комиссиями - до 50% на некоторые продукты!

Это означает, что за отличную сделку ClickBank вы заплатите в несколько раз больше, чем 3% комиссии от того, что вы зарабатываете на Amazon или других партнерских программах, предлагающих физические продукты.

Приведенное выше утверждение не означает, что ClickBank не занимается физическими продуктами. На самом деле, верно обратное! Есть множество физических товаров, которые нужно начать продавать. Сюда входят DVD, книги, фитнес-оборудование, продукты питания, пищевые добавки и многие другие продукты.

ClickBank имеет свой уникальный набор достоинств и недостатков. Прежде чем закрепить эту опцию в качестве сайта партнерской сети, важно взвесить ее плюсы и минусы, особенно если вы новичок в ClickBank.

Подробнее: Сколько зарабатывают аффилированные маркетологи? [Откройте для себя удивительную правду!]

Плюсы ClickBank

ClickBank - одна из лучших партнерских сетей для начинающих маркетологов, потому что она позволяет им начать бесплатно и зарабатывать деньги в Интернете. Их модель устраняет большую часть путаницы и разочарования в процессе создания бизнеса по аффилированному маркетингу.

В ClickBank вы устанавливаете свой собственный лимит. Более того, примерно для 85% сделок нет процесса проверки, а это означает, что вы можете начать продажу немедленно.

Это огромное преимущество, если вы только начинаете и не имеете большого опыта или отличной репутации в таких партнерских сетях. Вот некоторые из многих преимуществ ClickBank:

Высокая ставка комиссии

Большинство продуктов ClickBank предлагают комиссию 65% + - довольно заманчиво, правда? Например, если вы продаете 100 долларов, вы зарабатываете 65 долларов (может быть, даже больше). Что, если бы мы сказали вам, что для определенного количества продуктов комиссия достигает 75%?

ClickBank может добиться этого в основном потому, что их товары являются цифровыми, что означает, что определенные расходы (например, доставка, производство или другие расходы, связанные с физическими продуктами) не учитываются в расходах, что приводит к большим комиссиям.

Более короткие графики платежей

В зависимости от ваших предпочтений вы можете получать платежи либо еженедельно, либо раз в две недели. Это гораздо более короткий и более разумный срок, чем у большинства партнерских платформ, которые обычно выплачивают по истечении совокупного периода в 30 или даже 90 дней.

Это означает, что у других компаний более длительное окно безопасности, что позволяет способу оплаты удерживать деньги, которые вы по праву заработали, в течение 30+ разочаровывающих дней. Это неудобно и может вызвать огромные проблемы с денежным потоком, особенно если вы используете платный трафик.

Подходит для начинающих

Когда дело доходит до приветствия новых партнеров, некоторые партнерские сети могут потребовать тщательного исследования.

Напротив, в руководствах ClickBank нет недостатка. Пользователи ClickBank могут получить доступ к книгам, статьям, видео на YouTube и многим другим ресурсам, упрощающим процесс обучения.

Кроме того, ClickBank University - это обучающая программа, которую проводит сам ClickBank, чтобы помочь начинающим аффилированным маркетологам сделать маленькие шаги в правильном направлении в этой отрасли.

Дружественность к международным партнерам

Помимо возможности получать платежи на ваш банковский счет в США через прямой депозит (ACH), ClickBank использует Payoneer, стандартную систему цифровых и мобильных платежей.

Использование Payoneer в ClickBank позволяет получать безопасные электронные платежи независимо от вашего глобального местоположения. Кроме того, для вашего удобства доступны несколько других способов оплаты.

Большой выбор продуктов

В ClickBank представлены тысячи продуктов более чем в трех десятках категорий. Выберите один или несколько из ниш, брендов, рынков и ресурсов. Фактически, одна учетная запись поставщика может вместить до 500 партнерских продуктов!

60-дневная гарантия возврата денег

У ваших клиентов есть возможность вернуть купленный товар в течение 60 дней (конечно, на разумных основаниях).

Это создает меньше головной боли для вас, как для аффилированного маркетолога, если какие-либо клиенты когда-либо будут менее чем удовлетворены своими покупками.

Минусы ClickBank

Как аффилированному маркетингу ClickBank может понравиться многим, но очень важно понимать всю историю. Это не все радуги и золотые билеты!

Если вы заинтересованы в том, чтобы научиться зарабатывать деньги на ClickBank, вы должны сначала научиться преодолевать некоторые очень серьезные возможные препятствия. Наиболее частые недостатки ClickBank:

Тонны ужасных продуктов

В ClickBank есть замечательные цифровые товары, но есть и мусорные. Вы обязаны сосредоточить внимание на прибыльных продуктах на рынке ClickBank, игнорируя спам и мошеннические бренды, с которыми вы не хотели бы быть «связаны».

Хороший способ держаться подальше от ужасных продуктов - это посмотреть на ставки возврата за продукт. Начинающим маркетологам иногда может не хватать внимания к сложным деталям, которые требуются для идентификации искусных продуктов.

Продажа плохих продуктов приведет к потере клиентов, даже если вы случайно направите их на некачественное предложение. Это одна из основных причин жалоб клиентов на надежность ClickBank.

Конкуренция по популярным товарам

Излишне говорить, что у самых популярных и лучших продуктов ClickBank будет много конкурентов. Это означает, что один-единственный обзор контента или продукта вряд ли выделит вас.

Вам придется использовать больше стратегий для конкуренции, особенно если у вас еще нет существующей онлайн-платформы.

Поиск продукта с низкой конкуренцией

Как мы уже упоминали ранее, на этой платформе хранится широкий спектр бесполезных некачественных продуктов. И у большинства желаемых товаров есть ожесточенная конкуренция.

Это означает, что вам, возможно, придется вложить значительные усилия и время в поиск идеального продукта ClickBank. Ищите товары, которые вы бы с гордостью продвигали и которые еще не имеют высокой конкуренции.

Требования высоких комиссий для привлечения качественных аффилированных лиц

Конечно, если вы решили продвигать продукт как создатель продукта, вам нужно, чтобы лучшие в бизнесе направляли бизнес к вам. Если вы хотите, чтобы лучшие партнеры указывали людям на ваши продукты, вам придется предложить высокий процент комиссионных, чтобы привлечь наиболее квалифицированных маркетологов.

Чтобы найти хороших партнеров, которые готовы продвигать ваш продукт ClickBank, вам может потребоваться применить ту же практику ClickBank (высокие комиссии), которая делает этот пункт назначения настолько привлекательным для партнеров.

Хотя преимущества партнерства с ClickBank превышают недостатки, крайне важно знать обе стороны медали, чтобы принять взвешенное и обоснованное решение.

Как заработать в ClickBank: пошаговое руководство

Чтобы зарабатывать деньги в партнерских сетях, таких как ClickBank, вы можете использовать различные методы. Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы подняться на вершину этого предприятия.

Для начала вам необходимо открыть счет. Далее вы будете искать отличный продукт, пользующийся адекватным спросом. Наконец, сократите этот трафик, создав воронки продаж.

Кроме того, вы можете увеличить свой трафик, создавать контент, оптимизировать свои воронки и масштабировать весь процесс до тех пор, пока вы не станете прибыльными (т. Е. Ваш коэффициент конверсии будет выше, чем ваш уровень инвестиций).

На бумаге это кажется простым, но очень немногие люди вкладывают усилия и время, чтобы довести этот процесс до последней точки.

Интересный факт: первые 10% аффилированных лиц производят 95% партнерских продаж.

Давайте начнем!

Процесс регистрации в ClickBank

ClickBank позволяет вам зарегистрироваться в качестве партнера или продавца. Хотя процедура регистрации для каждого из них одинакова, учетные записи работают по-разному.

Изучение партнерской торговой площадки ClickBank для продвижения продукта

После того, как вы добавили новую партнерскую учетную запись, перейдите на панель управления ClickBank и щелкните свой псевдоним. Вы также можете найти опцию «Торговая площадка» в обзоре панели управления вашей партнерской учетной записи. Здесь вы найдете все самые известные предложения и продукты ClickBank.

Как вы увидите, на торговой площадке есть множество категорий продуктов, а также панель поиска продуктов. Эти категории продуктов включают:

Список является иллюстративным и не исчерпывающим из-за постоянно растущего числа категорий и продуктов.

Прежде чем идти дальше, подумайте о том, чтобы выбрать нишу для партнерского продвижения. Например, определите, будут ли маркетинговые технологии прибыльными для вас или сосредоточение внимания на здоровье и благополучии даст лучшие результаты.

Это важное решение, которое следует принять, так как оно может повлиять на ваш прогресс и заработки или испортить их. Для этого мы настоятельно рекомендуем вам сначала провести исследование рынка.

Как только вы это сделаете, ищите лучшие партнерские предложения, просматривая категории или вводя ключевое слово в строку поиска. По результатам откроются тысячи товаров и предложений на выбор. Не торопитесь с этой частью процесса; не торопитесь и будьте точны.

Воспользуйтесь приведенными ниже инструкциями для поиска и выбора наиболее идеального предложения.

Выбор правильного продукта

Это правда, что миллионы аффилированных маркетологов не могут добиться успеха в ClickBank из-за плохих маркетинговых навыков, но огромный процент неудач является результатом сомнительного выбора предложений.

Основываясь на нашем исследовании, мы рекомендуем вам тщательно выполнить следующие шаги, чтобы выбрать правильный продукт (ы):

Шаг 1

На панели управления партнерской учетной записи перейдите на Торговую площадку.

Шаг 2

Введите в строку поиска конкретное ключевое слово, которое относится к продукту, который вы хотите продвигать. Затем нажмите кнопку поиска.

Шаг 3

Появится список. Теперь вы должны отсортировать данные по Gravity, выполнив поиск ставки с наибольшим значением Gravity. Предложение с высоким баллом указывает на то, что оно оказалось выгодным для других аффилированных лиц.

Кроме того, убедитесь, что предложение включает в себя несколько дополнительных продаж, а также информативную страницу продаж. Если после просмотра большинства (если не всех) показателей предложения вы удовлетворены прочитанным, нажмите кнопку «Продвигать».

Шаг # 4

На экране появится новая вкладка. Вы должны ввести или подтвердить свою партнерскую информацию на этой вкладке, прежде чем нажимать на значок «Создать Hoplinks».

Все, что вам нужно сделать сейчас, это скопировать и сохранить вашу Hoplink (которая является вашей личной ссылкой для отслеживания), а затем приготовиться продвигать эти продукты с использованием различных маркетинговых методов!

Различные показатели ClickBank

Метрика - это числовое значение, которое можно использовать для оценки и отслеживания прогресса бизнес-процесса. Очень важно понимать эти индикаторы, поскольку они важны для ключевых заинтересованных сторон, таких как клиенты, потребители и различные работники, такие как менеджеры среднего и высшего звена.

Для каждой области деятельности существуют различные индикаторы успеха, которые необходимо отслеживать. Маркетологи отслеживают показатели вовлеченности и онлайн-СМИ, такие как количество кампаний и инициатив.

Точно так же отделы продаж отслеживают такие показатели роста продаж, как новые открытия, клики и лиды. Напротив, руководители отслеживают важные экономические показатели.

Если вы хотите изолировать важные данные, а затем выбрать партнерские предложения ClickBank с максимальной прибылью, вам следует обратить внимание на следующие показатели:

Начальный $ / продажа

Это отражает комиссию аффилированного лица (в долларах) за продажу первичного (первого) товара заявки или воронки.

Средн. $ / Продажа

Эта цифра отражает общую сумму денег, полученную партнером за транзакции в воронке (в долларах). Этот показатель варьируется от первоначального доллара за продажу, независимо от того, включает ли сделка несколько понижающих или дополнительных продаж.

Сред.% / Распродажа

Это средний процент партнерской комиссии продавца за его продукт или товар.

Средняя сумма ребилла

Этот показатель показывает общую комиссию, полученную партнером от повторных выставлений счетов, если в сделке есть позиции с несколькими периодами оплаты.

Сред.% / Rebill

Это совокупный процент партнерской комиссии поставщика за повторяющиеся расчетные периоды.

Сила тяжести

Статистика применяется к предполагаемому количеству ассоциированных компаний, которые эффективно продали товар или предложили цену. Чем выше эта сумма, тем больше вероятность того, что вы выиграете.

Партнерские стратегии, используемые для зарабатывания денег с ClickBank

Объем и постоянство трафика, используемого для продвижения, являются наиболее важной характеристикой любой эффективной стратегии цифрового маркетинга. Однако часто легче сказать, чем сделать, чтобы привлечь трафик.

Хорошая новость заключается в том, что становится намного проще, если вы используете правильную рекламную или маркетинговую тактику, чтобы открыть дверь для трафика. Это может включать следующее:

Платное продвижение

Эта стратегия продвижения поможет вам быстро получить пассивный доход с ClickBank, если вы хотите быстрых результатов. Этот метод требует вложения денег в обмен на быструю прибыль от партнерских комиссий.

Простое копирование и вставка ссылки в различные сети - не верный способ добиться успеха. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы познакомить потенциальных клиентов с вашей маркетинговой воронкой.

Построение воронки состоит из нескольких этапов. Основные цели воронки должны включать:

Бесплатное продвижение

Этот маркетинговый план или кампания поможет вам научиться получать пассивный доход с ClickBank бесплатно. Кроме того, вам не придется тратить деньги на маркетинг продаж.

Теперь, когда вы знаете несколько способов продвижения товаров, ниже вы найдете проверенные стратегии бесплатных акций:

Инфлюенсер и маркетинг в социальных сетях

Создание трафика и продвижение вашего продукта без блога или веб-сайта аффилированного маркетинга может быть отличным способом узнать, как зарабатывать деньги с ClickBank.

Это лучше всего работает, если у вас есть доступ к значительному, установленному числу подписчиков или поклонников в социальных сетях, таких как Facebook, TikTok, Twitter, Snapchat и Instagram.

Если вы пойдете по этому пути, не уклоняйтесь от использования фотографий, электронных писем и других средств массовой информации, чтобы убедить клиентов войти в вашу воронку продаж или продвинуться по ней - будь то подписка на информационный бюллетень или покупка продукта.

В некоторых случаях маркетинг влияния и маркетинг в социальных сетях не так уж и отличаются. Многие деятели социальных сетей приняли участие в партнерском маркетинге, используя контент на своих страницах в социальных сетях.

Это стабильно дает удовлетворительные результаты и дает органический трафик из различных источников.

Продвижение видео

Видеоконтент, несомненно, является наиболее популярной формой медиа благодаря своей эффективности интерактивного обмена информацией.

В наши дни существует тенденция создавать и размещать видео на различных платформах. Использование этого вирусного паттерна может привести к быстрому и немедленному увеличению прямого трафика.

Но задумывались ли вы о том, как, когда, где и как часто делиться своими видео? Вот несколько советов:

Блоги и поисковая оптимизация

Нет лучшего способа начать работу с цифровым маркетингом, чем создать свой цифровой след в форме блога. Каким бы устрашающим это ни казалось, создание блога может оказаться легкой задачей!

Кроме того, он не прожигает воронку на вашем кошельке. Вы можете использовать бесплатные сайты, такие как WordPress.com, для создания своего сайта и ведения блога.

После этого повышайте рейтинг своего блога, следуя передовым методам SEO. Обратной стороной бесплатных хостинговых платформ является то, что Google редко очень высоко оценивает бесплатные сайты на бесплатных платформах.

Для повышения доверия, лучшего рейтинга и лучшего обслуживания клиентов приобретите домен, размещенный на защищенном сервере, и запустите свой веб-сайт в качестве официальной компании.

Когда дело доходит до поиска идеального варианта, согласно нашим исследованиям, ни одна платформа не может сравниться с YouTube (благодаря эффективности видеоконтента). Также очень легко загружать свои видео на YouTube.

Вместо того, чтобы агрессивно убеждать вашу аудиторию, качество (как с точки зрения содержания, так и голоса и визуальной привлекательности) видео может отражать, насколько они получат прибыль от того, что вы предлагаете.

Совет: убедитесь, что ваша партнерская ссылка четко указана в описании видео.

Помимо YouTube, вы можете загружать свои видео на такие каналы, как Vimeo, DailyMotion, Instagram и т. Д.

Развитие ориентированной на ценность медиа-воронки

Все ранее обсужденные подходы могут быть эффективными, но другие партнерские маркетологи часто злоупотребляют ими и изматывают их. Это может сделать эти методы очень конкурентоспособными и трудными для масштабирования.

Кроме того, ни один из вышеперечисленных материалов не связан или не передается, если он не продается, и людям не нравится подключаться к контенту, который продает что-либо своим читателям. К сожалению, как обстоят дела.

В эту жестокую эпоху социальных сетей отказ от прямого доступа к вашему контенту или ссылки на него ставит вас в невыгодное положение. Если вы хотите повысить рейтинг в поисковых системах, уделите время построению ссылок. Это не развлекательно, не модульно и не экономично, но чрезвычайно важно.

Итак, как зарабатывать деньги через партнерскую сеть Clickbank? Вы продаете онлайн-товары людям, которые ищут дешевые, долговечные и доступные товары и готовы предоставить взамен свой адрес электронной почты.

Мы рекомендуем не показывать рекламные сообщения перед публикой. Вместо этого используйте свой блог как издательский бизнес, который предоставляет читателям бесплатный контент.

Далее идет использование улучшения контента и ретаргетинга для продажи лид-магнитов. Те, кто достаточно любопытен, чтобы обменять свои контактные данные на лид-магнит, получат дешевые или бесплатные продукты или контент.

Как только это будет сделано, напишите своим новым подписчикам о предложении, чтобы они не упустили возможность.

Совет: мы советуем вам выполнить это со своей страницы благодарности .

Создание ваших партнерских ссылок и TID

Лучший способ использовать ClickBank - это создать новую партнерскую ссылку каждый раз, когда вы публикуете ссылку на любой платформе. Это позволит вам отслеживать, откуда приходят ваши конверсии.

Это даст вам ясность в отношении того, какие страницы, электронные письма и платформы генерируют адекватный трафик, а какие нет.

Совет. Чтобы сгенерировать код отслеживания, просто введите его в строку «Идентификатор отслеживания» при создании ссылки.

Масштабирование

Позвольте воронке работать в течение длительного периода после ее завершения. Вы также можете создать второй для сравнения.

Если воронка преобразуется хорошо, и вы хотите ее расширить, сосредоточьтесь на одной области за раз. Они могут включать:

Владение предложением

Если вы будете придерживаться приведенных выше формул, ежемесячное получение значительного регулярного пассивного дохода станет вашей второй натурой.

Когда вы научитесь ориентироваться в мире партнерских программ, вы можете даже подумать об обмене своими собственными партнерскими предложениями ClickBank. Это позволит вам сэкономить и зарабатывать больше, контролируя больше аспектов вашей бизнес-модели.

Это не произойдет быстро и не рекомендуется, если у вас недостаточно трафика или налаженных продаж.

Однако, как только вы отточите свою способность привлекать клиентов и зарабатывать продажи, этот метод станет одним из наиболее эффективных способов увеличить свои продажи и освободиться от тисков комиссионных.

Вывод

Это руководство показывает, что ClickBank - это удобное место для начала разработки бизнес-модели партнерского маркетинга, которая может быть намного более эффективной, чем другие возможности для партнерской программы.

Приведенные выше шаги, советы и рекомендации осветят ваш путь, когда вы научитесь пользоваться ClickBank. В конце концов, вы можете снова обратиться к этому ресурсу, когда начнете получать пассивный доход как успешный бизнес по партнерскому маркетингу.

Мы желаем вам успехов в вашем партнерском маркетинге, и если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, оставьте их в поле для комментариев!