Как выбрать наиболее эффективные маркетинговые каналы

Если вы оцениваете свою маркетинговую стратегию, важно убедиться, что вы присутствуете и вас находят на маркетинговых каналах, которые обеспечивают наибольшую ценность для вашей прибыли. Мы расскажем, как найти наиболее эффективные маркетинговые каналы для вашего бизнеса.

Не каждый бизнес имеет маркетинговый бюджет в миллионы долларов, который дает им возможность протестировать каждый маркетинговый канал. И хотя вы можете создавать фантастический контент для продвижения своего продукта или услуги, если вы не делитесь им по нужным каналам, у вас проблемы.

Фраза, если вы построите его, они придут, мертва. Потребители хотят быть доступными там, где они есть, и обмен сообщениями должен быть правильным.

Но не волнуйтесь, мы расскажем вам, как выбрать наиболее эффективные маркетинговые каналы для ведения нового бизнеса.

В этом блоге мы обсуждаем:

• Какие маркетинговые каналы следует использовать
• Какие каналы используют другие маркетологи
• Как выбрать самые эффективные каналы для вашего бизнеса

Давай застрянем.

Какие маркетинговые каналы следует использовать?

Мы опросили более 200 маркетологов о том, как они в настоящее время используют доступные маркетинговые каналы.

Вот что мы нашли.

Как и ожидалось, большинство маркетологов используют контент своих веб-сайтов и блогов в своем маркетинге. Большая часть маркетологов также использовала такие каналы, как электронный маркетинг, платные социальные сети, видео и мероприятия.

Загрузите полный отчет по маркетинговой атрибуции и отчетности здесь.

Решение о том, какие каналы вы хотите использовать, зависит от нескольких факторов. Подумайте о типе вашего продукта или услуги и о том, в какой отрасли вы работаете. Вы B2B или B2C? Если вам нужно создать воронку генерации лидов, то ваши каналы будут сильно отличаться от тех, которые продвигают электронную коммерцию.

Связанный: Полное руководство по отслеживанию и генерации лидов

Точно так же, кто ваша целевая аудитория и где они проживают? Понимание этих моментов поможет вам лучше понять, на чем следует сосредоточить свое внимание.

Но как выбрать наиболее эффективные каналы сбыта? Продолжайте читать, чтобы узнать.

Как выбрать самые эффективные каналы сбыта

Мы все знаем, что маркетинг может создать или разрушить ваш доход. В идеале вы хотите достичь точки, когда вы сможете принимать решения о маркетинге на основе данных.

Так как же выбрать наиболее эффективные маркетинговые каналы?/ Мы определили три основные причины.

Проанализируйте, какие маркетинговые каналы приносят наибольший доход

Звучит просто, но понимание того, какой доход приносят ваши маркетинговые каналы по отдельности, является ключом к определению того, является ли маркетинговый канал успешным или нет.

Если вы работаете в электронной коммерции, вы можете легко просмотреть это через Google Analytics. Но что, если вы полагаетесь на генерацию потенциальных клиентов, и поэтому доход закрыт в вашей CRM?

А что, если я скажу вам, что вы можете закрыть петлю между вашими закрытыми продажами и вашим маркетингом?

Если вы используете инструмент маркетинговой атрибуции, такой как Ruler Analytics, вы сможете отнести закрытый доход от CRM к маркетинговым каналам, которые на него повлияли. Что это означает? Что ж, как и те маркетологи электронной коммерции, вы сможете войти в Google Analytics и увидеть данные о своих доходах прямо на панели инструментов.

Как, назначая фактический доход вашим целям, а не установленным значениям. Вот как вы можете отслеживать маркетинговые доходы в Google Analytics.

Поняв, какие каналы приносят наибольший доход, вы сможете увидеть, какие из них имеют наибольший потенциал для роста и масштабирования вашего бизнеса.

Связанный: Полное руководство по маркетинговой атрибуции и используемым моделям

Ищите маркетинговые каналы, ведущие к качественным лидам

Еще один способ доказать, что ваши маркетинговые каналы эффективны, — это понять, привлекают ли они качественные лиды.

Генерация лидов — это сложная задача, но помните, лид не гарантирует продажи. Таким образом, хотя вы можете считать новых потенциальных клиентов успешными, они могут никогда не конвертироваться.

Итак, как вы оцениваете свои маркетинговые каналы, чтобы увидеть, генерируют ли они качественные лиды или нет?

Итак, мы снова возвращаемся к маркетинговой атрибуции.

С помощью такого инструмента, как Ruler, вы можете быстро оценить, сколько новых лидов вы привлекли по каналам, а также какой доход они принесли.

Связанный: Отслеживание потенциальных клиентов и как начать

Это дает вам быстрый просмотр коэффициента конверсии вашего канала, а также коэффициента закрытия.

Обычно маркетологам, генерирующим потенциальных клиентов, приходится бороться с привязкой своих форм, входящих звонков и разговоров в чате к анонимным посетителям на своем веб-сайте, а затем к закрытым продажам в своей CRM. Но с помощью такого инструмента, как Ruler, вы можете легко отслеживать эффективность своего канала.

Оцените своих конкурентов и сравните

Понимание того, как ваши конкуренты используют маркетинг для развития своего бизнеса, является ключевым моментом для всех, кто хочет повысить эффективность своего маркетинга.

Но с чего начать?

Ну, вы могли бы начать с быстрой проверки. Проверьте каналы, которые используют ваши конкуренты, и узнайте, как часто они публикуют и каким контентом делятся. Они часто делятся блогами? Заставляют ли они людей подписываться на их рассылку?

Мы проанализировали наших собственных клиентов и то, как они используют маркетинговые каналы, чтобы понять коэффициенты конверсии, которые разные отрасли видят от канала к каналу.

Вот разбивка среднего коэффициента конверсии по отраслям. На первом месте профессиональные услуги с коэффициентом конверсии 9,3%, за ними следуют здравоохранение и промышленность с 5,6%.

Как вы относитесь к среднему по отрасли?

Загрузите полный отчет об эталонном тестировании конверсии здесь или загрузите свой отраслевой отчет на нашей странице ресурсов.

Подведение итогов

И вот оно. Три простых способа выбрать наиболее эффективный маркетинговый канал для вашего бизнеса.

Помните, что маркетинг — это сочетание творчества с данными.

С помощью такого инструмента, как Ruler Analytics, вы можете быстро определить, работает ли новая кампания или канал. Для тех, кто использует большие бюджеты, это может быть спасением.

Связанный: Узнайте, как Ruler может поддержать вашу платную рекламную стратегию

Ключевым моментом является понимание маркетинговой атрибуции и того, как она может поддержать вашу маркетинговую стратегию. Правильный инструмент может помочь вам защитить свой бюджет и использовать его только в кампаниях и каналах, которые, как вы уверены, приведут к высококачественным лидам и продажам.

Хотите узнать больше о том, как все это работает? Узнайте, как Ruler Analytics связывает доход с вашим маркетингом, шаг за шагом.