Маркетинг хиропрактики - 10 шагов для успешной кампании

Маркетинг хиропрактики необходим для отделения вашего бизнеса от конкурентов, привлечения потенциальных клиентов, направления трафика на ваш веб-сайт и продолжения развития нового бизнеса. Какие элементы маркетинга хиропрактики являются обязательными?

Вот элементы успешной маркетинговой кампании хиропрактики:

1. Сайт хиропрактики
2. Локальное SEO
3. Профиль Google Мой бизнес
4. контекстная реклама
5. Видеомаркетинг
6. Маркетинг в области СМИ
7. Рекламная рассылка
8. Целевые страницы
9. Контент-маркетинг
10. Отзывы

Это руководство по маркетингу хиропрактики проведет вас через каждый из вышеперечисленных элементов, которые должны составлять вашу кампанию. К тому времени, когда вы закончите читать, вы почувствуете себя более чем когда-либо готовыми к развертыванию успешной маркетинговой кампании хиропрактики!

1. Сайт хиропрактики

Думайте о своем веб-сайте хиропрактики как о сердце вашей маркетинговой кампании хиропрактики.

Именно сюда вы направляете своих лидов, независимо от того, приходят ли они из вашей онлайн-рекламы, учетных записей социальных сетей, списка адресов электронной почты или где-либо еще в Интернете.

У вас должен быть хорошо спроектированный, полностью функционирующий веб-сайт, готовый привлекать посетителей, удерживать их на своем сайте и конвертировать их.

У нас есть обширный список сводок новостей по дизайну веб-сайтов, с которыми вы можете ознакомиться. Хотя ни один из них не связан конкретно с индустрией хиропрактики (пока), примеры веб-дизайна медицинской практики и стоматологической практики должны вас действительно вдохновить.

Итак, что входит в надежный дизайн веб-сайта хиропрактики? Вот несколько лучших практик:

• Старайтесь не загромождать домашнюю страницу. Большие изображения или даже карусель полноэкранных видео — это хорошо, но уменьшите количество других элементов на главной странице.
• Простая в использовании навигация имеет решающее значение не только для удержания потенциальных клиентов на странице, но и с точки зрения SEO. Навигация должна облегчать перемещение по иерархии вашего веб-сайта.
• Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств. Согласно обзорному ресурсу Review42, 70 процентов трафика на веб-сайт поступает с мобильных устройств, таких как смартфон или планшет.
• Размещайте призывы к действию в виде кнопок или ссылок вверху страницы, чтобы посетитель сайта их не пропустил. Рассмотрите возможность использования нескольких кнопок CTA, например, одну вверху страницы, а другую ближе к низу.
• Улучшите скорость загрузки вашего сайта. В идеале вы хотите, чтобы ваш сайт загружался менее чем за две секунды. Это также повысит ваш SEO.

2. Локальное SEO

Говоря о SEO, это следующий элемент вашего маркетингового плана хиропрактики. Ну, локальное SEO.

Поскольку ваша фирма хиропрактики работает только локально, вы не пытаетесь привлечь к своему бизнесу весь мир. Возможно, в будущем, если вы увидите больший рост, это вариант, но не сейчас.

Как мы писали в этом посте в блоге, почти половина всех поисковых запросов Google ищет локальные результаты. Чтобы поднять вашу фирму хиропрактики выше на странице результатов, поможет локальная тактика SEO.

Что мы рекомендуем? Две тактики, которые мы обсудим в этом руководстве, — заполнение вашего профиля в Google My Business и обзоры — являются обязательными.

Вы также хотите, чтобы ваш подход был локальным при выборе ключевых слов, которые вы будете разбрасывать по своему веб-сайту, а также при проведении исследования ключевых слов для своего календаря контента.

Попробуйте также попасть в списки компаний, занимающихся хиропрактикой. Таким образом, если прямо сейчас рейтинг компании выше, чем ваш веб-сайт, вы все равно можете получать премиальный трафик, направляемый на ваш сайт.

3. Профиль Google Мой бизнес

Мы хотели обсудить Google My Business отдельно, потому что он играет ключевую роль в ваших местных усилиях по поисковой оптимизации в рамках вашей маркетинговой кампании хиропрактики.

Google My Business — это онлайн-присутствие компаний в Google.

Профиль включает в себя название вашей фирмы хиропрактики, где вы находитесь, ваши часы работы, вашу контактную информацию (номер телефона, адрес электронной почты и т. д.), а также фотографии и отзывы о вашем бизнесе, если кто-то их добавит (вы можете загружать фотографии самостоятельно, но не обзоры).

В одно мгновение, когда кто-то увидит ваш профиль Google My Business, он сможет узнать о вас. Это позволяет им принимать быстрые решения о вашем бизнесе.

Как мы уже писали здесь, ваш профиль Google My Business может улучшить вашу SEO, а также вашу надежность благодаря социальному доказательству.

Если вы никогда не прикасались к своему профилю Google My Business, самое время начать. Полностью заполните все формы. Вставьте URL-адрес своего веб-сайта и дважды проверьте его правильность.

При загрузке фотографий делайте качественные снимки с нескольких ракурсов при оптимальном освещении.

Ваша фирма хиропрактики должна быть пустой (но не выглядеть заброшенной) и чистой. Вы хотите продемонстрировать атмосферу своего бизнеса и дать людям предварительный просмотр того, что они испытают, когда посетят.

4. Плата за клик

Ни одна маркетинговая кампания хиропрактики не обходится без рекламы. Мы рекомендуем рекламу с оплатой за клик или контекстную рекламу, особенно если вы впервые рекламируете свои услуги хиропрактики.

Ресурс для малого бизнеса SmallBizGenius обнаружил, что PPC является лучшим генератором конверсий на странице, и только по этой причине его стоит использовать.

Позвольте нам кратко объяснить, как работает контекстная реклама для непосвященных.

Вы бы выбрали платформу для запуска рекламы. Вы платите издателю за размещение вашего объявления в Интернете, то есть каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление, вы платите небольшую плату.

Если это ваше первое знакомство с рекламой, вы можете подумать о найме рекламного агентства PPC . Вы можете обеспечить более высокое качество дизайна и защиту авторских прав, чтобы ваши объявления выглядели великолепно и привлекали внимание большей группы людей.

Рекламное агентство PPC также может предложить ключевые слова для таргетинга и ставок, а также рекомендации по ставкам и бюджетную помощь.

У вас также будут актуальные показатели, которые вы сможете использовать, чтобы определить, насколько успешной была ваша рекламная кампания PPC.

5. Видеомаркетинг

Если ваша фирма хиропрактики не использует видеомаркетинг в 2020-х годах, вы остаетесь позади.

По данным видеоресурса Oberlo, 86% маркетологов так или иначе используют видеомаркетинг. Это означает, что пришло время добавить видео в свой маркетинговый план хиропрактики.

Теперь вы можете подумать, о чем вы, как фирма хиропрактики, могли бы записать видео?

Все виды вещей! Возможно, у вас есть один из ваших хиропрактиков, который снимает на камеру и представляет учебные пособия по основным вещам, которые люди могут делать, не выходя из собственного дома или офиса.

Например, вы можете снять видео о том, как облегчить головную боль напряжения или как улучшить осанку.

Можно даже снять видео о признаках того, что пора к мануальному терапевту.

Такой контент ценен тем, что вы решаете повседневные проблемы зрителей. Совет, который вы предлагаете, не заменяет услугу хиропрактики, но может побудить людей прийти и посетить хиропрактика.

Видеоконтент также хорош, поскольку вы можете поделиться им в социальных сетях и включить его в контент блога и даже на целевые страницы.

6. Маркетинг в социальных сетях

По оценкам маркетингового ресурса Sprout Social, в январе 2022 года количество пользователей социальных сетей на всех доступных платформах достигло 3,96 миллиарда человек.

Это число, безусловно, только росло в течение года и будет расти еще больше в будущем, легко превысив четыре миллиарда.

Это единственная причина, по которой ваша маркетинговая стратегия хиропрактики должна включать социальные сети.

Сейчас социальные сети — это широкое понятие. Как вы решаете, на каких платформах сосредоточиться?

Ну, в идеале вы хотите быть на платформах, которые использует ваша аудитория, но чем шире ваше присутствие, тем лучше. Вы бы не хотели, чтобы лид из Твиттера искал вас в Твиттере и не находил, верно?

С таким количеством миллионов пользователей на каждой платформе социальных сетей, как вы находите людей, которые будут восприимчивы к вашим услугам хиропрактики?

Вам нужно будет определить свою целевую аудиторию, а затем использовать параметры платформы для сегментации аудитории.

SMM: определите голос вашего бренда

Если вы еще не определили голос своего бренда, вам придется сделать это, прежде чем вы начнете вести блог и публиковать сообщения в социальных сетях.

Как звучит ваш бренд? Вот как выражает себя ваш бренд хиропрактики.

Для фирмы хиропрактики голос вашего бренда будет нежным, помогающим, заботливым и добрым. Вам нужен тон, который успокаивает людей.

Тогда все зависит от контента, который вы публикуете. Хотя перекрестное продвижение контента из вашего блога на вашу страницу в социальных сетях допустимо, вы не хотите постоянно публиковать только ссылки на блоги.

Вы хотите предоставить ценный опыт для своей аудитории в социальных сетях, чтобы они оставались вовлеченными в вашу страницу и продолжали лайкать, комментировать и делиться вашими сообщениями.

Так что же такое ценный контент? Что ж, видеоконтент хиропрактики, который мы описали в разделе выше, был бы фантастическим для публикации в социальных сетях.

Вы также можете делиться публикациями от третьих лиц, например, статьями о последних методах хиропрактики, продуктах для улучшения осанки и т.п.

Конечно, вы не хотите напрямую продвигать своих конкурентов, но размещаете ценный, разнообразный контент, который не всегда исходит исключительно от вашей фирмы хиропрактики.

7. Электронный маркетинг

В этом посте мы рекомендуем электронный маркетинг как жизнеспособную стратегию для расширения сферы цифрового маркетинга. Электронный маркетинг также обязательно должен стать частью вашего маркетингового плана хиропрактики.

Электронный маркетинг начинается с создания списка адресов электронной почты, а затем возвращается на ваш веб-сайт. Вот почему так важно иметь всеобъемлющий привлекательный дизайн веб-сайта.

На вашем веб-сайте вы должны включить формы подписки. Форма подписки — это всплывающее окно, которое побуждает лида поделиться своей контактной информацией в обмен на что-то ценное, например лид-магнит.

Как только ваша хиропрактика начнет производить контент (подробнее об этом позже), у вас будет много лид-магнитов.

Примеры включают несколько глав из электронной книги, контрольный список или список ресурсов, подкаст или расшифровку вебинара.

Когда вы начнете собирать список адресов электронной почты, пришло время начать общение с вашей аудиторией.

Сегментирование вашей аудитории имеет решающее значение, так как у вас всегда будут новые лиды, которые всегда входят в вашу воронку продаж, старые лиды, которые немного дальше по воронке продаж, но не конвертируются, новые клиенты и постоянные клиенты.

Все эти группы находятся на разных этапах воронки продаж, поэтому им не следует отправлять одинаковый контент.

В начале, когда ваши лиды только входят в воронку продаж и могут в любой момент спрыгнуть, вы сосредоточитесь на воспитании и вовлечении.

Вы никогда не захотите полностью прекращать привлекать свою аудиторию, но то, как вы привлекаете новых лидов по сравнению с постоянными клиентами, решительно отличается.

Отправляя контент по электронной почте, вы будете вовлекать свою аудиторию и продолжать получать от них повторные заказы. Вы можете сообщить свой список адресов электронной почты о специальных предложениях или скидках, которые предлагает ваша фирма хиропрактики, или, возможно, поделиться электронным письмом с описанием новых доступных услуг хиропрактики.

8. Целевые страницы

Цель любого лидера в вашей воронке продаж — превратить его в клиента. Целевая страница играет важную роль в поощрении конверсий и, следовательно, должна быть частью вашей маркетинговой кампании хиропрактики.

Даже если ваша фирма хиропрактики продает услуги, а не продукты, вам все равно нужны целевые страницы. Вы должны создать специальную целевую страницу для каждой уникальной услуги, которую вы предлагаете.

Вот несколько рекомендаций по написанию целевой страницы:

• Когда вы пишете о своих услугах, больше всего сосредоточьтесь на преимуществах. Это то, о чем ваша аудитория хочет знать больше всего, поэтому предоставьте им данные, которые они хотят.
• Используйте кнопку CTA, в идеале CTA с прокруткой, которая перемещается по мере того, как читатель перемещается по странице.
• Абзацы должны быть короткими, а текст кратким. Несмотря на то, что целевая страница может быть длинной, информация не должна быть представлена ​​в громоздком или блочном формате.
• Используйте маркеры, чтобы разбить то, что в противном случае превратилось бы в длинные абзацы.
• Включите множество фотографий и видео, демонстрирующих услуги хиропрактики и их преимущества.
• Оптимизируйте целевую страницу для мобильных пользователей так же, как и любую другую страницу на своем веб-сайте.
• Используйте сплит-тестирование или A/B-тестирование для сравнения заголовков, размещения элементов, размещения CTA и даже текста.

9. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг, возможно, является одной из самых важных частей маркетинга хиропрактики. Вы можете использовать контент-маркетинг для повышения узнаваемости своего бренда, повышения узнаваемости бренда, увеличения конверсии и продаж, а также привлечения потенциальных клиентов.

В отчете HubSpot о состоянии маркетинга за 2021 год маркетинговая компания сообщила, что 82 процента маркетологов используют контент-маркетинг. Еще 10% ответили, что нет.

Вы не хотите быть в тех 10 процентах.

Итак, какой контент должен производить бизнес B2C, такой как ваша фирма хиропрактики? Вот что мы рекомендуем.

Сообщения в блоге

Контент блога помогает вам наполнять ваши ленты в социальных сетях, поддерживать интерес вашей текущей аудитории и служит способом для новых потенциальных клиентов найти вас. Ваша фирма хиропрактики должна начать с одной-двух записей в блоге в неделю и, по крайней мере, удвоить их.

При определении того, о каком контенте писать, пусть исследование ключевых слов будет вашим руководством. Какие темы хиропрактики больше всего интересуют людей?

Обязательно изучите конкурентов, прежде чем начать писать. Если ответ обсуждался до смерти, вы можете попытаться придать ему уникальный смысл. В противном случае добавление своего контента на ту же тему — это просто капля воды в океане. Это мало что дает.

Постоянное ведение блога является ключевым фактором, поэтому сядьте вместе со своими сотрудниками, чтобы создать редакционный календарь, чтобы вы могли планировать, о чем вы будете писать, как часто и когда ваши сообщения будут публиковаться каждую неделю.

Контрольные списки

Каковы обязательные функции эргономичного кресла, о которых должен знать каждый? Каковы главные качества хиропрактика, о которых следует помнить при выборе услуг хиропрактики?

Контрольные списки очень ценны, просты в изготовлении и являются отличным лид-магнитом.

Инфографика

Вы написали сообщение в блоге или, возможно, даже главу в электронной книге, которая могла бы стать фантастической инфографикой?

По данным центра визуального обучения Visme, люди запоминают информацию на 65% лучше, когда видят ее.

Инфографика — отличный способ перепрофилировать старый контент и придать ему новое звучание.

Кроме того, инфографика широко распространена и может стать вирусной. Это повысит узнаваемость вашего бренда, а также ваш авторитет.

электронные книги

Для тем, которые слишком сложны для публикации в блоге, написание электронной книги является подходящим вариантом.

Например, вы можете написать электронную книгу о росте плохой осанки, основных травмах, которые могут лечить услуги хиропрактики, или даже обзор самых популярных услуг хиропрактики.

Вы можете поднять главы своей электронной книги и использовать их в качестве лид-магнита.

Тематические исследования

Какую пользу принес пациент А после получения ваших услуг хиропрактики в течение шести месяцев? Насколько улучшилась осанка пациента Б после того, как он начал вас видеть, чем до его первого визита?

Тематические исследования — отличный способ напрямую показать, как ваши услуги хиропрактики могут принести пользу вашей потенциальной аудитории. Вы также создаете социальное доказательство.

Видео

Мы не будем здесь много говорить о видео, поскольку уже говорили, но имейте в виду, что видео — это сильная форма контент-маркетинга.

10. Отзывы

Это подводит нас к нашему последнему элементу маркетинга хиропрактики, обзорам.

Отзывы в значительной степени влияют на решение о покупке. Согласно обзорному ресурсу Trustmary, 93 процента людей читают отзывы, прежде чем покупать продукт или услугу.

Так как же заставить свою аудиторию оставлять отзывы? Ну, во-первых, вы хотите облегчить им задачу.

Возможно, у вас есть раздел отзывов на вашем сайте. Заполните свой профиль Google My Business, чтобы люди могли найти вас и оставить отзыв.

Если вы все еще не получаете столько отзывов, сколько хотите, спросите! Разместите табличку в своей фирме хиропрактики, кратко заявив, что отзывы приветствуются. Когда вы публикуете в социальных сетях или отправляете электронное письмо, поощряйте свою аудиторию оставлять отзывы.

Возможно, сначала вам придется дополнительно стимулировать, например, предлагать скидки или купоны, но затем отзывы должны начать поступать.

Как только вы начнете создавать обзоры, обязательно отнеситесь к ним серьезно в любом случае. Ни у одной компании нет стопроцентно хороших отзывов, так что ждите и плохих.

Ищите общие черты среди отзывов, чтобы увидеть, как вы можете улучшить, основываясь на отзывах клиентов.

Вывод

Маркетинг хиропрактики необходим для развития вашего бизнеса, укрепления вашего бренда и привлечения вашей текущей аудитории для повышения их лояльности. Если вы готовы вывести свой маркетинг на новый уровень, свяжитесь с Mediaboom сегодня!