Channel99 анонсирует технологию верификации пикселей для B2B

Channel99, служба атрибуции эффективности и маркетинга B2B, запущенная Крисом Голеком, основателем и бывшим генеральным директором Demandbase, анонсировала платформу, основанную на пиксельных технологиях, которая позволит отслеживать путь клиента B2B.

В ноябре 2022 года Channel99 дебютировал с бесплатным мобильным приложением и пообещал создать полноценную платформу. Сегодняшнее объявление выполняет обещание. «Эта платформа на самом деле является гораздо более надежным решением», — сказал нам Голец. «Это связано с вашей CRM. Мы построили его таким образом, чтобы люди могли начать работу за пару часов; это не похоже на крупное развертывание».

Пиксельная технология проверки. По словам Channel99, это первое решение для B2B-маркетинга: производительность и маркетинговая атрибуция будут отслеживаться по широкому спектру каналов с помощью пикселей. Цель состоит в том, чтобы обеспечить наглядность охвата, вовлеченности и конверсии, тем самым выявляя эффективность и неэффективность маркетинговых инвестиций. Решение будет отслеживать поведение не отдельных лиц, а скорее учетных записей, основываясь главным образом на IP-адресах (файлы cookie здесь не используются).

«В B2B 65% вашего веб-трафика генерируется рекламой и другими способами — весь этот трафик попадает в корзину под названием «прямой», и люди на самом деле не знают, откуда он берется», — объяснил Голец. «Мы создали пиксель проверки, который можно разместить в рекламном объявлении, в электронной книге, видео, подписи электронного письма, и мы можем определять каждый раз, когда это объявление просматривается — компанию, отрасль, все эти атрибуты — и понять, была ли это целевая аудитория, для которой оно было предназначено».

Это дает Channel99 возможность отслеживать большой объем анонимного взаимодействия, которое обычно происходит до того, как покупатель заполнит форму или предложит другую идентифицирующую информацию.

Увидев, приводит ли контент к «просмотрам» веб-сайта или целевой страницы, Channel99 сможет связать эту активность с рекламой. Это должно принести пользу не только маркетологам B2B, но и поставщикам, на которых они полагаются. «Такие компании, как 6sense, Demandbase и LinkedIn, созданные для таргетинга на конкретные учетные записи, в конечном итоге получат больше кредитов», — прогнозирует Голец. «Вы сможете увидеть разницу в эффективности медийной рекламы Google и Microsoft по сравнению с 6sense и Demandbase».

6sense и Demandbase могут быть дороже, но производительность может компенсировать эти более высокие затраты.

Но пиксели не являются чем-то новым. В недавнем сообщении в блоге Голек признал, что «потребительские маркетологи уже много лет используют отслеживающие пиксели и файлы cookie для мониторинга безопасности бренда издателя, понимания человеческого и нечеловеческого трафика и оценки видимости рекламы». Но требования B2B другие. «В B2B… что действительно важно для рекламодателей и маркетологов, так это эффективность охвата конкретных компаний в их целевой аудитории для повышения вовлеченности и, в конечном итоге, увеличения доходов».

Копните глубже: 7 основных принципов веб-сайта B2B: чего хотят клиенты

Важность быть третьей стороной. Одним из преимуществ Channel99 при отсутствии собственного решения ABM является то, что он смог сотрудничать с ведущими поставщиками ABM для создания сети идентификации учетных записей, более широкой, чем может предложить любой отдельный поставщик ABM. Другое преимущество заключается в том, что Channel99 использует универсальный пиксель, который каждый может принять и одобрить: «Demandbase не может размещать свои пиксели в Google Ads».

Результат включает в себя рейтинг поставщиков и каналов, показывающий окупаемость маркетинговых расходов и стоимость каждой возможности конвейера. «Вы можете выбрать нескольких поставщиков, и это покажет вам, насколько хорошо каждый из них достигает и привлекает целевую аудиторию, а также какова фактическая стоимость посещения для целевой аудитории».

Результат также можно представить в виде диаграммы Сэнки:

После первоначального бесплатного пробного периода решение будет доступно по подписке, которая в конечном итоге будет зависеть от объема использования. Есть надежда, что более эффективные маркетинговые инвестиции окупят стоимость платформы Channel99.

Почему нас это волнует. Атрибуция – одна из непреходящих загадок маркетинга. Голек признается, что в Demandbase им пришлось разработать различные ключевые показатели эффективности, чтобы показать, что их предложение приносит прибыль. «Они сработали», — сказал Голек, — «но они были немного… мягкими. Это наука».

Также интересно подумать о том, какую пользу эта платформа приносит всей экосистеме — или, по крайней мере, ее частям, которые работают эффективно — подчеркивая, на что маркетинговые доллары тратятся не зря.

Получите МарТех! Ежедневно. Бесплатно. В вашем почтовом ящике.

Деловой адрес электронной почты

Подписаться Обработка...

См. условия.