Примеры бизнес-моделей: более 50 потрясающих моделей, которые вас вдохновят

Используйте эти примеры бизнес-моделей, чтобы вдохновить вас на создание собственного прорывного инновационного бизнеса.

Разработка инновационной бизнес-модели — лучший способ создать долгосрочное конкурентное преимущество.

Бизнес-модель может означать разницу между успехом и неудачей для новых предприятий.

Ключевым моментом является выбор правильной бизнес-модели. На ранних этапах командам необходимо итеративно создавать бизнес-модели, а затем оценивать их.

Бизнес-дизайн является важной стратегической деятельностью и требует от руководства пересмотра и переосмысления того, как они могут конкурировать. Но бизнес-дизайн также применим к стартапам, а не только к предпринимателям.

Формы бизнес-модели закладывают основу для того, как вы планируете свой бизнес, как вы организуете свои ресурсы, партнерские отношения и как это затем отражается на вашей модели доходов.

Эти примеры бизнес-моделей демонстрируют, как различные модели создали экономический ров для нескольких компаний.

Сосредоточение внимания на бизнес-модели дает долгосрочные преимущества:

• Инновационная бизнес-модель приносит более высокую отдачу, чем инновационная продукция или услуга ¹ Инновационная бизнес-модель: это уже не только технология . Х. Чесборо. 2007. Журнал стратегии и лидерства.
• Устоявшиеся фирмы, внедряющие инновации в свои бизнес-модели, добиваются более высоких результатов деятельности. ² Бизнес-модели, нематериальные активы и эффективность фирмы: данные о корпоративном предпринимательстве итальянских производственных МСП. Куккулелли, м. & Беттинелли, C. 2015. Экономика малого бизнеса.

Как использовать эти примеры бизнес-моделей

Если ваша текущая бизнес-модель не работает, пришло время внести изменения. Когда вы разрабатываете или перепроектируете свою бизнес-модель, вам необходимо использовать систематический подход для изучения и последующего использования новых возможностей:

Используйте структуру бизнес-модели

Вышеприведенные примеры — не исчерпывающий список, а руководство о том, как вы можете построить свою бизнес-модель, подумав, где каждый пример вписывается в общий бизнес-дизайн.

Прежде чем ты начнешь

Существует два важных подхода к инновациям бизнес-моделей:

1. Составьте карту доминирующих бизнес-моделей на вашем рынке.
2. Разработайте несколько бизнес-моделей, способных конкурировать и создавать большую долгосрочную ценность.
3. Оцените набор моделей и оцените их по простоте преобразования и потенциальной ценности в будущем.

Бросьте вызов идее

Некоторые вопросы, которые следует учитывать при разработке бизнес-моделей:

• Будет ли модель генерировать более высокую прибыль по сравнению с конкурентами?
• Насколько легко можно скопировать бизнес-модель?
• Предлагает ли бизнес-модель новые потребительские сегменты?
• Как вы осуществите прорыв в новые сегменты и какие ресурсы и инвестиции потребуются?

Примеры бизнес-моделей, которые вас вдохновят

Это тщательно отобранный список некоторых из последних примеров бизнес-моделей.

Часто бизнес будет использовать несколько типов бизнес-моделей для создания общего предложения. Вы тоже можете. Узнайте, какие бизнес-модели используют ведущие компании, такие как Amazon, Facebook и многие другие.

В этом списке есть несколько невероятных примеров компаний, которые радикально изменили свой рынок, разработав инновационную бизнес-модель.

1. Бизнес-модель Freemium

Бизнес-модель freemium популярна среди компаний, работающих на платформе «ПО как услуга» (SaaS). Бизнес-модель Freemium предлагает бесплатную версию продукта или услуги, но с ограниченным набором функций. Чтобы получить доступ к полному набору функций, клиентам необходимо заплатить.

Зачем использовать модель Freemium:

• бесплатные функции — это мощный маркетинговый инструмент, который активно переводит людей из потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.
• позволяет вам общаться и строить отношения с потенциальными клиентами.
• клиенты могут попробовать, прежде чем купить.

Примеры : Бизнес-модель Spotify, Mailchimp (бесплатно до 2000 подписчиков).

Связанные бизнес-модели : бизнес-модель подписки.

2. Бизнес-модель электронной коммерции

Электронная коммерция — одна из самых популярных и быстрорастущих моделей. Мировые продажи электронной коммерции превысили 3,5 триллиона долларов США, что примерно на 18% больше, чем годом ранее. Ожидается, что к 2023 году электронная торговля вырастет почти вдвое и превысит 6,5 триллиона долларов.

Хотя мы все знакомы с интернет-магазинами, существует гораздо больше форм бизнес-моделей электронной коммерции.

• B2B: электронная коммерция для бизнеса.
• B2C: электронная коммерция от бизнеса к потребителю.
• Электронная коммерция C2C.
• C2B: Электронная торговля от потребителя к бизнесу.

Примеры: B2B (Alibaba), B2C (бизнес-модель Amazon), C2C (eBay), (C2B) Upwork, Wish.

Связанные бизнес-модели : прямое обращение к потребителю, кирпич и клики, онлайн-аукционы.

3. Бизнес-модель «Бритва и лезвие»

Бизнес-модель бритвы и лезвия основана на том, что часть бритвы работает только с лезвием. Например, электронную книгу в формате Kindle можно использовать только на устройстве для чтения Kindle, картридж Nespresso можно использовать только в кофеварке Nespresso. Некоторые сомневаются в его долгосрочной жизнеспособности. бизнес-модель ³ Новый взгляд на ценообразование по принципу «бритва и лезвия», Business Horizons, том 59, выпуск 3, 2016 г. .

Преимущества модели «бритва и лезвие»:

• Защита интеллектуальной собственности дает компаниям конкурентное преимущество. Конкуренты не могут копировать свой процесс производства потребительских товаров.
• повторите доход и прибыль от блейд-части уравнения.

Примеры : Gillette — бритва и лезвия, Nestle Nespresso — кофеварка и картриджи, Hp — принтеры и чернильные картриджи, Kindle reader и электронные книги Amazon.

Связанные бизнес-модели : прямо к потребителю.

4. Перевернутая бритва и лезвие

В бизнес-модели бритвы и лезвий основным компонентом является дешевая бритва и высокая стоимость лезвий. Модель «обратная бритва и лезвие» меняет это на противоположное. Первоначальная стоимость основного компонента высока, но расходные материалы или «бритвы» имеют низкую стоимость.

• Ценностное предложение основано на недорогих расходных материалах и больших объемах.
• Легко объединять элементы с дорогостоящим компонентом.

Примеры : Apple iPhone и приложения Apple, фильмы, песни…

Связанные бизнес-модели : прямо к потребителю.

5. Модель скрытого дохода

Эта модель чаще всего встречается у крупных рекламодателей, таких как Facebook и Google. В скрытой модели пользователи не платят за услугу, вместо этого доход генерируется за счет предоставления рекламодателю доступа к пользовательской базе.

Например, бизнес-модель Google генерирует большую часть своих денег от предприятий, использующих свою рекламную платформу.

Примеры : Google, Facebook, Instagram, Snapchat.

6. Бизнес-модель подписки

По мере роста популярности услуг, например «Программное обеспечение как услуга» (SaaS), «Инфраструктура как услуга» (IaaS)… растет и популярность бизнес-модели подписки. В настоящее время большинство программных платформ, таких как Apple Music, Netflix и другие, используют эту модель.

Примеры бизнес-моделей : Dollar Shave Club, Netflix, Apple Music, Linkedin, Amazon Prime.

6. Бизнес-модель банкомата

Модель банкомата также известна как цикл конвертации наличных денег. Это относится к тому, как компания использует свои условия закупок с поставщиками, чтобы гарантировать, что она собирает деньги за продукты до того, как ей придется платить поставщикам.

Примеры бизнес-моделей : Dell, Amazon, Alibaba.

Примеры связанных моделей : электронная коммерция, розничная торговля.

7. Бизнес-модель франшизы

Модель франчайзинга — это когда центральные операции создают спрос на продукт или услугу, а затем операции выполняются получателями франшизы. Центральный офис берет процент от прибыли для финансирования маркетинга, операций и внесения вклада в центральную прибыль.

Примеры : McDonald's, Pizza Hut, Subway, Gold's Gym.

Связанные примеры бизнес-моделей : розничная торговля, подписка.

8. Модель партнерского маркетинга

С партнерским маркетингом человек или компания зарабатывают деньги, ссылаясь, рекомендуя и продвигая продукт или услугу. Производитель продукта/услуги экономит на рекламе и вместо этого использует эти деньги для выплаты комиссионных своим партнерам.

• При использовании этой модели вам необходимо убедиться, что партнеры проверены, чтобы обеспечить соответствие бренду и клиентам.
• Предоставляются поддержка и рекомендации, чтобы помочь партнерам успешно продвигать бренд, например, графику.

Примеры бизнес-моделей: филиалы Amazon, WP Engine, BigCommerce, Oyo.

9. Бизнес-модель агентства

Агентство управляет проектами или задачами от имени клиента. Например, компания может передать определенные виды деятельности на аутсорсинг агентствам, обладающим специальными навыками и опытом. Apple, например, передает свою рекламу глобальному рекламному агентству TBWA. Агент также может быть лицом, которое облегчает такие задачи, как управление проектами.

Примеры : PR-агентство – Edelman, Рекламное агентство – TBWA.

Связанные примеры бизнес-моделей : брокер.

10. Отказ от посредников

Отказ от посредников также известен как устранение посредников просто потому, что вы устраняете часть цепочки поставок. Это экономит на затратах и/или позволяет другим получить более высокую маржу. В любом случае, это прорывная модель, которая часто оставляет многие действующие компании с проблемами, когда они пытаются приспособиться.

Примеры : Grubmarket, Биткойн (криптовалюта — исключает банки)

11. Бизнес-модель обратной инновации

В развивающихся странах более низкие уровни доходов требуют, чтобы производители реконструировали продукты, чтобы сделать их более простыми и, следовательно, менее дорогими. Однако в результате они часто затем внедряются в развитые (индустриальные) страны, где они обслуживают потребности населения с более низким доходом.

Примеры: General Electric – logan, Tata Swach, Renault Logan.

12. Поставщики решений

Поставщик решений предлагает комплексные услуги в специализированной области. Цель поставщика услуг — стать универсальным поставщиком всего, что нужно клиенту. Довольно часто для достижения этого требуется сочетание технологий, людей и других ресурсов. Эта бизнес-модель часто используется в сложных и высокотехнологичных секторах, например, в авиации.

Примеры : Rolls Royce, SAP, Cisco.

13. Бизнес-модель аукциона

На аукционе товар продается тому, кто предложит самую высокую цену. Все аукционы работают одинаково, предмет выставляется на продажу, а затем в течение определенного периода времени делаются все ставки, и побеждает тот, кто предложит больше. Это позволяет продавцу оптимизировать стоимость продукта с учетом набора покупателей.

Примеры : eBay, Google (Google использует систему торгов для размещения рекламы).

14. Одноранговый

Эта модель опирается на людей для людей или на одноранговые транзакции и обмены. Обычно платформы способствуют укреплению доверия между людьми, а также позволяют совершать транзакции.

Например, PayPal позволяет людям отправлять деньги друг другу. Еще одним примером является Craigslist, где люди могут выставлять товары на продажу.

Примеры : PayPal, Craiglist, Facebook Marketplace.

15. Разделение бизнес-модели

Разделение противоположно объединению. Это модель, которая работает, распаковывая продукты и облегчая покупателям выбор и покупку того, что они хотят.

В качестве примера. Apple разделила музыкальный альбом, предложив своим клиентам в iTunes возможность купить только одну песню, а не целый альбом.

Примеры : Apple Music, Google разделили газеты, позволив людям читать контент, который они хотят.

Связанные примеры бизнес-моделей : пакетирование, электронная коммерция, цифровизация.

16. Краудфандинг

Краудфандинг можно использовать для получения финансирования для проекта, продукта или стартапа. Краудфандинг стал масштабируемым благодаря онлайн-платформам, которые сразу же подключили сотни тысяч людей к множеству проектов, которые искали средства.

Примеры: Kickstarter (краудфандинговая платформа), Patreon.

Связанные примеры бизнес-моделей : краудсорсинг, открытые инновации.

16. Опыт продаж

Некоторые компании успешно перешли на опытные бренды и тем самым стали знаковыми и более ценными. Опыт продаж — это то, как они достигли результатов, выходящих за рамки обычного капитала бренда.

Продажа опыта — это когда клиенты улучшают свой бренд и продукт, сосредотачиваясь на дизайне и обеспечении превосходного клиентского опыта. Это означает, что компании преуспевают в том, чтобы радовать клиентов на каждом этапе своего пути к покупке. Кроме того, они поощряют и связывают своих клиентов, чтобы они могли создавать рекомендации из уст в уста, которые еще больше укрепляют бренд. эти чемпионы бренда становятся защитниками бренда и его продуктов.

Примеры : Harley Davidson, IKEA, Red Bull.

Связанные примеры бизнес-моделей : электронная коммерция, прямые продажи, подписка.

17. Модель брендинга ингредиентов

Брендинг ингредиентов — это когда компонент одного бренда добавляется к продукту другого, но брендинг остается видимым. Это довольно часто случается с моделями B2B2C.

Конечный продукт с продуктом-ингредиентом повышает воспринимаемую ценность для покупателя.

Примеры : Microsoft (продукты Office, входящие в комплект поставки ноутбуков и ПК), Intel (торговая марка ассоциируется с качеством и скоростью работы ноутбуков/ПК).

18. Агрегация

Бизнес-модель агрегатора — это когда компания объединяет другие услуги или продукты под своим собственным брендом. Затем компания зарабатывает деньги за счет комиссий.

Примеры : Uber, Airbnb, Oyo, Setapp.

Связанные примеры бизнес-моделей : электронная коммерция, подписка, оплата по факту использования.

19. Проигрыватель слоев

Многоуровневый игрок — это компания, предлагающая ценность в рамках одной конкретной части цепочки создания стоимости. Этот шаг обычно предлагается на различных независимых рынках и в различных отраслях.

Бизнес выигрывает от эффекта масштаба и становится более эффективным по мере его масштабирования. Кроме того, становление экспертом может привести к более высокому качеству процесса и прибыли.

Примеры: ARM, Amazon AWS, Google Cloud, бизнес-модель Microsoft.

20. Лицензионная бизнес-модель

Существует множество различных форм лицензионной модели. Многие из них предусматривают лицензирование интеллектуальной собственности для тех, кому необходимо ее использовать. Таким образом, эта модель опирается не на разработку, а затем на использование знаний в форме продуктов и патентов. Как правило, фирмы, занимающиеся исследованиями и разработками, впоследствии ищут патенты, которые позволяют им коммерциализировать и масштабировать доходы. это типичный пример в фармацевтической промышленности.

Примеры : SAP, IBM.

21. Массовая настройка

Во времена фабрик персонализация продуктов была невозможна. Но технологии позволили производить вещи более модульным образом, что, в свою очередь, привело к массовой настройке. Модульные продукты и производственные системы в настоящее время являются обычным явлением и предлагают индивидуализацию продуктов. Как следствие, заказчик может адаптировать продукцию под свои требования.

Примеры : Netflix, Apple iPhone, Nike, Subway, Doordash.

Связанные примеры бизнес-моделей: электронная коммерция, цифровизация, платформы.

22. Плата за использование

В этой модели измеряется фактическое использование услуги или продукта, и клиент платит только за то, что использует. Это противоположность блокировки и подходит для клиентов, у которых могут быть разные потребности в использовании в разное время или которым необходимо постепенное масштабирование.

Примеры: Amazon AWS, Google Cloud, Car2Go.

23. Магазин в магазине

Для магазина в магазине бренд выбирает партнера, у которого есть филиалы, которые могут предоставить бренду место для продажи своей продукции. Обычно два бренда совпадают с точки зрения клиентов, и поэтому обе стороны получают выгоду от клиентов на хост-узле. Amazon взял эту модель и сделал ее цифровой, теперь у брендов есть свои собственные магазины в магазине Amazon.

Примеры : Nestle Nespresso, Levi's.

Связанные примеры бизнес-моделей : электронная коммерция, розничная торговля, кирпичи и клики.

24. Напрямую к потребителю (D2C)

Прямые продажи потребителю, иногда называемые прямыми продажами, представляют собой модель, при которой товары не продаются через посреднические компании, такие как розничные торговцы или оптовики. Вместо этого компания продает напрямую конечному пользователю.

Emarketer, например, прогнозирует, что к 2021 году объем продаж электронной коммерции D2C в США вырастет до 17,75 млрд долларов.

Примеры: Dollar Shave Club, Casper, Abel and Glossier Cosmetics, Wish.

25. Нацельтесь на бедных

Предложение продукта или услуги нацелено не на премиум-клиента, а на клиента, находящегося в основании пирамиды.

Клиенты с более низкой покупательной способностью получают выгоду от доступных продуктов. Компания получает небольшую прибыль с каждого проданного продукта, но выигрывает от более высоких показателей продаж, которые обычно связаны с масштабом клиентской базы.

Примеры : Aldi, HomeBuy.

Связанные примеры бизнес-моделей : обратная инновация, обратный инжиниринг.

Инфографика «80 примеров бизнес-моделей»