Создание реалистичной стратегии стимулирования продаж в 2023 году

С финансовой точки зрения 2022 год был сложным. Неопределенная политическая ситуация, военный конфликт и обострение энергетического кризиса создали проблемы для мировой экономики, предприятий и отдельных домохозяйств. В случае с компаниями праздничный сезон дал возможность отдохнуть от низких показателей продаж, что позволило брендам выработать стратегии на следующий год. Как и в любой другой год, в 2023 году появятся совершенно новые тенденции и ожидания, которые покупатели ожидают увидеть как на физических, так и на онлайн-прилавках. Таким образом, владельцы бизнеса должны снова помнить о новейших тенденциях на своих соответствующих рынках, чтобы они могли найти общий язык как со своей лояльной, уже хорошо зарекомендовавшей себя, так и с потенциальной клиентурой.

Связанный пост: 10 шагов по созданию плана продаж для вашего бизнеса

Однако и они не могут игнорировать реалии прошлого года. Уровень покупательной способности значительно снизился в 2022 году, поскольку инфляция достигла беспрецедентно высокого уровня. В то время как первые недели января показывают нисходящую тенденцию для тревожной тенденции, вероятно, большинство клиентов не сразу приступят к покупкам. Однако для предпринимателей это вызывает беспокойство, так как это означает, что продажи либо стагнируют, либо падают, что означает снижение доходов и, короче говоря, неудачный бизнес.

Итак, какие стратегии вы можете использовать, чтобы улучшить свои продажи в 2023 году и обозначить новый рассвет для своего бизнеса?

Не упустите распродажи

Для преданных покупателей январь является синонимом выгодных покупок . Это потому, что первый месяц года также связан с некоторыми из самых значительных продаж года. Большинство магазинов снижают цены и делают покупателям привлекательные предложения в самых разных областях: от моды и красоты до товаров для дома и сада. Покупатели, которые хотят запастись чем-то, чего им не хватало, будь то что-то простое или немного более нишевое, скорее всего, подождут, пока спадет праздничный ажиотаж, а затем отправятся в магазины.

Однако, если вы владелец малого бизнеса, вы находитесь в другом положении по сравнению с крупными компаниями и розничными сетями. Мало того, что вы изо всех сил пытаетесь не отставать от этих конкурентов, которые обладают гораздо большими ресурсами, чем вы, в течение года, времена финансового кризиса, как правило, ухудшают ситуацию. Поэтому вам может быть трудно оправдать период увеличения продаж в контексте обстоятельств, которые возникли в 2022 году. Однако отказ от периода продаж может оттолкнуть вашу клиентуру. Это также было бы упущенной возможностью увеличить доход, что необходимо всем предприятиям.

Ведите хорошо

Если вы хотите увеличить продажи, вы должны подумать обо всем, что вы должны сделать, чтобы улучшить свою компанию. Правда в том, что предприятия работают как целые экосистемы, поэтому, если что-то не работает как неотъемлемая часть целого, пострадают все компоненты. Чтобы увеличить продажи, вы должны направлять развитие своего бизнеса с определенной целью. Это не только поможет вам не сбиться с пути, но и станет отличным способом повысить вашу репутацию среди клиентов. Клиенты все чаще ищут бренды, у которых есть что рассказать, и которые привержены этике и внутренней философии. Хотя может показаться, что это не первое, о чем думают потенциальные клиенты при выборе бренда, правда в том, что это очень много значит для современного покупателя, особенно для тех, кто принадлежит к более молодой демографической группе.

Читайте также: 10 советов по быстрому росту числа подписчиков в TikTok

Однако для создания значимых связей, которые приходят с целеустремленным лидерством, вам также может потребоваться профессиональная помощь. Мотивационные спикеры по продажам могут помочь вам и вашей команде по-новому взглянуть на свою работу и стать более решительными, сосредоточенными и уверенными в себе. Каждый бизнес должен периодически предоставлять своим сотрудникам новые умственные ресурсы, чтобы помочь всем оставаться мотивированными и поддерживать свою творческую энергию. Именно так вы разрабатываете совершенно новые маркетинговые стратегии, гарантируя, что все объединятся и создадут что-то новое. Лучшие идеи — результат последовательной командной работы.

Релевантный контент

Чтобы удерживать внимание ваших клиентов, вам нужно приложить усилия, наняв ведущее агентство цифрового маркетинга, такое как Weareauthor, чтобы гарантировать, что ваша компания хорошо работает в цифровом формате. Поисковая оптимизация и маркетинг по-прежнему имеют решающее значение в 2023 году, поскольку мир движется к электронной коммерции с постоянно растущей скоростью. В 2022 году поисковые системы улучшили свои алгоритмы, чтобы результаты, которые они выдают, были максимально релевантными. Поскольку качество этих результатов растет, неудивительно, что решения для цифрового маркетинга продолжают расти. Некоторые владельцы бизнеса заявляют, что полностью убеждены в том, что за этим будущее и что вы не можете рассчитывать на высокие продажи, если ваш онлайн-контент не соответствует требованиям рынка.

Постоянное расширение

Хотя это может показаться пугающим после довольно трудного года, вы не должны терять уверенность в расширении своего бизнеса и переходе в новые ниши. Однако, прежде чем приступать к каким-либо усилиям, вы должны тщательно изучить рынок. Начало неправильного предприятия будет стоить вам значительного количества капитала и времени, а также ресурсов, которые, как вы почувствуете, спустили в канализацию. Взгляните объективно на отрасль, в которой вы работаете, и посмотрите, каковы ваши возможности. Это может быть связано с партнерскими отношениями, которые могут помочь в продвижении вашего бренда и расширении вашей видимости в новых средах, или вы можете обнаружить новые маркетинговые решения, которые лучше всего подходят для вас. Держите глаза открытыми для возможностей, но подходите ко всему с реалистичными ожиданиями — это лучшее, что вы можете сделать.

Читайте также: 9 способов использовать ретаргетинговую рекламу для вашего бизнеса в 2023 году

Растите с лояльностью

В новом году не забывайте продолжать обращаться к своим уже лояльным клиентам . Примите к сведению их пожелания и желания. Спросите себя, что они ожидают увидеть от вас и как вы можете оправдать их ожидания. Хотя вы можете часто слышать, что единственный способ действительно развивать свой бизнес — это привлекать новых клиентов, принятие стратегии органического роста — лучший способ сделать это. Это более устойчиво в долгосрочной перспективе и гарантирует, что вы никогда не почувствуете, что ваши ресурсы слишком распылены между слишком большим количеством клиентов.

Вступая в новый год, вы хотите, чтобы ваш бизнес оставался процветающим. Возможно, лучший способ обеспечить это — сделать рациональный выбор, который поможет вам достичь ваших целей по одной за раз.