Построение семизначного онлайн-бизнеса всего за 2 года

Одно дело научить малыша читать; совсем другое дело — превратить этот навык в семизначный бизнес.

Спенсер Рассел создал книгу «Toddlers Can Read» с нуля и добился огромного успеха всего за два года.

Несмотря на первые неудачи с первоначальными продажами, он адаптировался, усовершенствовав опыт курса, и добился успеха благодаря вирусному контенту в TikTok.

Внедряя инновации, масштабируя и планируя ребрендинг, Спенсер по-прежнему глубоко предан своей миссии — помогать детям во всем мире раскрыть свой читательский потенциал.

Изучите его стратегии, учитесь на его опыте и узнайте, почему он верит в то, что вам нужно уделять вашей подработке постоянную энергию.

Посмотрите 584-ю серию The Side Hustle Show, чтобы узнать:

• Как Спенсер Рассел нашел свою нишу в дошкольном образовании
• Стратегии повышения ценности и привлечения клиентов
• Использование социальных сетей для роста бизнеса
• Расширение охвата за счет ведения блогов и платной рекламы.

Спонсоры

• BetterHelp — получите скидку 10 % на первый месяц!

Определение возможности

Спенсер Рассел — отмеченный наградами учитель и отец, который увидел возможность помочь детям научиться читать, начиная с самого раннего возраста.

При исследовании бизнес-идей большое влияние на него оказала книга Джима Коллинза «От хорошего к великому» , в которой рекомендуется сосредоточить свои усилия на пересечении трех критериев:

• Что-то, в чем ты можешь быть лучшим в мире
• Что-то, что вам нравится делать
• Что-то, что может обеспечить вашу семью

Как поделился Спенсер:

«Какие должности, профессии, роли, которые я мог бы выполнять, соответствовали бы этим трем критериям? Я уже научил своего сына читать, ему было два года, и я такой: «Ух ты, я довольно хорошо учу маленьких детей читать».

Спенсер знал, что у него есть природный набор навыков для этой ниши, основанный на его опыте педагога.

Он провел конкурентное исследование и тщательно просмотрел множество онлайн-курсов, посвященных общим темам воспитания детей:

• тренировка сна
• развитие моторики
• управление поведением
• и так далее

Однако он обнаружил, что очень немногие из них специально предназначены для развития навыков раннего чтения у детей младшего возраста.

Несмотря на огромный рынок озабоченных родителей, стремящихся подготовить своих детей к детскому саду и за его пределами, эта узкая ниша оказалась широко открытой.

Подготовка к запуску

Вооружившись бизнес-идеей, которая, как он был уверен, сможет добиться успеха, Спенсер сразу же вступил в фазу интенсивного обучения. Хотя он был хорошо осведомлен о детском образовании, у него был ограниченный опыт ведения бизнеса, помимо преподавания.

Он впитал концепции онлайн-бизнес-моделей из таких ресурсов, как The Online Course Guy, Russell Brunson и StoryBrand.

После жадного потребления контента в течение нескольких недель Спенсер собрал базовый курс и начал собирать предварительные заказы по цене 49 долларов с датой выпуска в середине июня. Он устно продвигал это среди своих друзей и семьи.

Однако Спенсер быстро понял, что большинство людей, проявивших интерес, так и не совершили покупку. После мучительных 3-4 дней нулевых продаж Спенсер наконец совершил свою первую продажу.

Хотя этот ответ намного ниже ожиданий, он все же обеспечил достаточную проверку для продвижения вперед и в итоге получил 31-32 предварительных заказа от первых пользователей.

Теперь пришло время удвоить усилия по разработке курса и доработать его содержание.

Оптимизация качества обслуживания клиентов

Получив доступ к своим «бета-тестерам», Спенсер отслеживал их участие, чтобы выявить улучшения. Он обнаружил, что большинство клиентов на самом деле не заканчивают онлайн-курсы.

Вместо того, чтобы подвергать сомнению свое преподавание, Спенсер пришел к выводу, что ему необходимо оптимизировать доставку для своей целевой аудитории. Как он объяснил:

«Мой вывод из этого заключался в том, что мне нужно сделать его более привлекательным и облегчить доступ. Я подумал, что мой вывод будет таким: мне нужно преподать этот урок более четко или лучше объяснить эту концепцию».

Он перевел курс на платформу Kajabi, которая обеспечила поддержку мобильного потребления и потребления по требованию.

Такая гибкость лучше соответствовала желанию его клиентов — занятых родителей — учиться. Спенсер также перезаписал видео более высокого качества, чтобы повысить вовлеченность.

Спенсер создал ценный курс, адаптированный для своей аудитории, постоянно совершенствуя качество обслуживания клиентов.

Привлечение внимания в социальных сетях

Параллельно с завершением своего курса Спенсер запустил профили в социальных сетях, чтобы привлечь аудиторию.

После нескольких месяцев стабильного контента, ориентированного на ценность, Спенсер наконец-то добился золота. Видео TikTok, опубликованное в январе 2022 года об обучении зрительным словам, стало вирусным.

Как он объяснил:

«Наш первый вирусный пост был на TikTok в январе 2022 года, и это был текстовый пост. И из этого поста мы узнали: зрительные слова как тема — это очень важно. И поэтому мы начали публиковать больше публикаций о визуальных словах, чем многие из этих публикаций».

Этот первоначальный импульс дал импульс для оптимизации будущих видео с использованием анализа данных. Он тщательно тестировал различные переменные, такие как подписи, визуальные эффекты, стиль видео, подсказки и многое другое, чтобы определить, что лучше всего нашло отклик у его аудитории.

Если конкретное видео оказывалось неэффективным, Спенсер анализировал данные, чтобы точно определить причину.

«Сколько людей продолжало смотреть через одну секунду? Какой был угол? В кадре был ребенок? Где были подписи? Это был негативный крючок?» он поделился.

Диверсификация источников трафика

Хотя Спенсер во многом зависел от социальных сетей, он понимал необходимость диверсификации каналов. Он начал вести блог еженедельно, оптимизируя статьи по целевым ключевым словам.

Он также начал экспериментировать с платной рекламой в Google и Facebook, направляя трафик на воронку бесплатных онлайн-семинаров.

Хотя Спенсер новичок в платной рекламе, он использует подход, основанный на данных, для разработки прибыльных кампаний.

Максимизация пожизненной ценности клиента

Посетители, прошедшие через воронку Спенсера, могут записаться на его программу чтения — три курса доступны по отдельности по 99 долларов каждый или со скидкой в ​​виде пакета за 249 долларов .

Он отправляет по электронной почте сообщения о стимулах к покупке и обеспечивает автоматизированную последовательность действий, предоставляя дополнительный контент бывшим покупателям.

Хотя поначалу модель единоразовой покупки сослужила ему хорошую службу, Спенсер поделился сожалениями о том, что с самого начала не включил модель подписки:

«Отсутствие модели подписки… моя самая большая ошибка. И именно к этой структуре я бы перевел свой бизнес, если бы мог начать все сначала».

Он расширил свою деятельность на физические продукты, такие как рабочие тетради и карточки, основываясь непосредственно на отзывах клиентов. Спенсер также предполагает добавить в будущем программу платного членства.

Инструменты и технологии

Спенсер построил свой курс на Kajabi, но вскоре включил в свой онлайн-семинар специализированные инструменты, такие как ActiveCampaign для электронной почты и электронный вебинар.

Он принимает высокие затраты и сложность перехода с интегрированных платформ в пользу лучших в своем классе решений.

Ежедневные операции

Чтобы изо дня в день управлять всем без сбоев, Спенсер делит свое время на структурированные «блоки успеха», ориентированные на приоритеты:

• Утренний ритуал – кардио, растяжка, холодный душ, уборка.
• Обучение – чтение, дневник, медитация.
• PQO: качественная продукция с 8 до 11 утра без каких-либо отвлекающих факторов.
• Быстрая проверка статистики/панели мониторинга с 11:00 до 12:00.
• Создание контента – съёмка видео, придумывание новых уроков, разработка графики с 12:00 до 16:00.
• Тренировки и время для семьи с 16:00 до 20:00.
• Вечерняя встреча – обработка электронных писем, сообщений и прочего. дела с 20:00 до 22:00

Он также строго придерживается «правила 11 утра», согласно которому игнорирует сообщения до 11:00, чтобы зарезервировать утро для стратегической работы. Эта дисциплина позволяет ему эффективно масштабировать бизнес.

Заглядывая вперед

Учитывая достигнутый на данный момент успех, Спенсер планирует продолжать расширять учебную программу, линейку физических продуктов и даже рассмотреть возможность ребрендинга компании для обслуживания более широкой аудитории.

Он планирует выйти на дополнительные международные рынки, локализуя контент там, где это необходимо.

Хотя его бренд имеет очень широкую глобальную привлекательность, Спенсер видит огромный потенциал в индивидуальном обмене сообщениями и переводах, основанном на факторах, которые различаются в разных странах.

Он также планирует провести ребрендинг. Как он выразился:

«Самое важное, что находится на горизонте и о чем мы мало говорили публично, — это ребрендинг от названия «Toddlers Can Read» к более универсальному и инклюзивному названию с программами, ориентированными на разные возрасты: от малышей до детей постарше и взрослых».

Он продолжает внимательно прислушиваться к отзывам клиентов, чтобы обеспечить соответствие направления своей компании их меняющимся потребностям. Но он никогда не упускает из виду основную цель — дать родителям возможность максимально раскрыть потенциал чтения своих детей.

Сочетание искренней заботы Спенсера о своей аудитории и стратегических инноваций способствует его росту.

Ключевые выводы

• Примите стратегию голубого океана. Тщательно проанализируйте конкурентов и потребности клиентов, чтобы определить широко открытые ниши, которые стоит использовать.
• Сосредоточьтесь на быстрых победах в социальных сетях, чтобы привлечь внимание и решить проблемы. Адаптируйте контент для своей аудитории, используйте социальные сети для вирусного роста и диверсифицируйте источники трафика, чтобы не полагаться исключительно на внешние платформы.
• Прислушивайтесь к отзывам клиентов и адаптируйтесь соответствующим образом. Благодаря отзывам клиентов компания Spencer расширила ассортимент физических продуктов и потенциальной модели подписки. Стройте то, что хотят люди.

Совет Спенсера №1 для нации подработок

«Не бойтесь идти ва-банк. Сделайте большой шаг. Дайте ему энергию на полный рабочий день, даже если это не полный рабочий день».

Ссылки и ресурсы

• Малыши умеют читать
• От хорошего к великому Джим Коллинз
• Парень онлайн-курса
• Рассел Брансон
• ИсторияБренд
• Каджаби
• АктивнаяКампания
• электронный вебинар
• Январь 2022 г. Видео TikTok

Ищете дополнительную помощь по подработке?

• Начните свой бесплатный вызов на 500 долларов. Мой бесплатный 5-дневный курс по электронной почте покажет вам, как увеличить прибыль на 500 долларов.
• Присоединяйтесь к бесплатному сообществу Side Hustle Nation. Бесплатная группа в Facebook — лучшее место, где можно связаться с другими любителями и получить ответы на свои вопросы.
• Скачать Шоу Side Hustle. Мой бесплатный подкаст рассказывает, как заработать дополнительные деньги с помощью полезных еженедельных выпусков.

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show — это
Топ-10 подкастов о предпринимательстве
с более чем 1100 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении подкастов или прямо в браузере.