Как реализовать цифровой маркетинг с небольшим бюджетом

Когда вы думаете о «цифровом маркетинге», что приходит на ум?

Это эффектная реклама, вирусный контент в социальных сетях, онлайн-маркетинг и иммерсивный веб-сайт?

Вы представляете себе миллиардные компании вроде Coca-Cola, Nike и Apple, играющие своими творческими мускулами и тратящие миллионы долларов на умные кампании?

В то время как такие хайроллеры, как эти, безусловно, имеют преимущество в виде огромного бюджета на цифровой маркетинг, реальность такова, что вам не нужен шести- или семизначный горшочек с золотом для получения результатов. Потому что, если вы готовы засучить рукава, работать творчески и сосредоточить внимание на правильных инвестициях, небольшие маркетинговые бюджеты могут принести довольно впечатляющую прибыль.

В этом руководстве мы нейтрализуем мифическую корреляцию между успехом цифрового маркетинга и потраченными долларами. Вместо этого мы собираемся изучить некоторые из лучших советов, стратегий и схем, которые помогают брендам с ограниченным бюджетом на цифровой маркетинг привлекать клиентов и привлекать их на высоком уровне.

Если вы готовы узнать, как мы можем начать!

Развивайте правильное мышление

Может показаться странным начинать обсуждение маркетинговых стратегий с мышления, но это очень важная концепция. И как только вы поймете это, вы откроете для себя гораздо больше свободы для инвестирования ваших ресурсов в правильные каналы и инициативы.

Проблема большинства небольших брендов с каналами цифрового маркетинга заключается в том, что они рассматривают их как разовый проект. Поначалу может показаться, что это не проблема. Но это имеет и негативные последствия, особенно для брендов, у которых нет большого маркетингового бюджета.

Правильный способ рассматривать маркетинговую деятельность – это постоянные инвестиции. Да, у каждой кампании и инициативы своя жизнь, но вы всегда подпитываете долгосрочное видение.

Лучше всего думать о своей маркетинговой кампании как о структуре или фундаменте. Это то, что вы собираетесь продолжать строить на долгие годы. И, как и в случае с любым фундаментом в строительном проекте, он должен быть прочным, если он собирается служить своей цели.

Любой бренд может создать прочную маркетинговую основу. Бюджет цифрового маркетинга не имеет значения. И то, что у вас сегодня небольшой бюджет, не означает, что у вас не будет больше финансовых ресурсов для инвестиций в маркетинг в будущем.

Если сегодня вы рассматриваете маркетинг как одноразовую инвестицию, в конечном итоге вы создадите дешевый и непрочный фундамент, который не выдержит тяжести более интенсивной маркетинговой кампании в будущем.

Однако, если вы развиваете правильное мышление и понимаете важность создания прочной и масштабируемой основы, которая со временем растет вместе с вами, вы сможете получать результаты независимо от размера вашего маркетингового бюджета.

Чтобы выразиться еще яснее: разработайте стратегию, которая не устареет, если у вас есть шести- или семизначный бюджет на онлайн-маркетинг. Это не означает, что ваша маркетинговая стратегия будет выглядеть одинаково — это просто означает, что она основана на прочном фундаменте, который можно легко масштабировать и развивать.

Разработайте 12-недельный план

Прежде чем мы углубимся в очень конкретные стратегии, которые вы можете использовать для получения результатов при небольшом маркетинговом бюджете, включая советы, связанные с контентом, социальными сетями, электронной почтой и т. д., важно коснуться еще одного ключевого элемента, связанного со стратегией.

В течение многих лет годовые планы и цели были мерилом и рамками, в которых компании планируют кампании. Но мы призываем вас не использовать годовой план и вместо этого начать с 12-недельного плана.

Планирование блоками по 12 недель — это концепция, популяризированная автором бестселлеров Брайаном Мораном. Это подход к постановке целей, основанный на принципах периодизации (то есть процесса сосредоточения, концентрации и перегрузки в спортивной тренировочной среде).

Идея состоит в том, что, перемещая цели с 12 месяцев до 12 недель, вы увеличиваете интенсивность и срочность. Это одновременно повышает ваши шансы на достижение поставленных целей.

Годовое планирование существует уже много лет, но оно больше не должно быть передовой практикой (особенно в контексте цифрового маркетинга). Когда более века назад впервые был введен годовой план, предприятия могли смотреть вперед на три-пять лет и были уверены, что ничего серьезного не изменится. Но, как вы знаете, мы больше не работаем в таких условиях.

В пространстве цифрового маркетинга тенденции и лучшие практики меняются еженедельно. Так зачем создавать маркетинговый план, рассчитанный на год вперед? 12-недельного периода времени достаточно, чтобы помочь вам добиться результатов, не разрушая столь необходимое чувство интенсивности и сосредоточенности.

Нет ничего плохого в том, чтобы иметь годовое или даже трехлетнее видение , но оно всегда должно сводиться к более коротким временным рамкам. И так уж получилось, что 12 недель — или примерно четверть года — обеспечивают идеальную структуру.

6 советов по маркетингу с небольшим бюджетом — 6 шагов по распределению бюджета на цифровой маркетинг

Теперь, когда мы обсудили важность разработки прочной и масштабируемой основы, а также необходимость кампаний и целей, которые имеют правильное сочетание интенсивности и направленности, пришло время перейти к хорошему.

Хотя добиться успеха в маркетинге может быть легче, если у вас большой бюджет на онлайн-маркетинг, ограничения меньшего бюджета могут заставить вас акцентировать внимание на правильных принципах. Это в основном убирает все ваши костыли и заставляет вас приступить к работе. И с учетом сказанного, вот несколько конкретных советов, которые вы можете использовать, чтобы получать больше с меньшими затратами:

1. Создавайте ценный контент

Хотя многое изменилось в пространстве цифрового маркетинга за последнее десятилетие — и многое продолжит меняться в ближайшем будущем — одно остается верным: контент всегда будет королем маркетинга. И если есть что-то, что мы продолжаем узнавать о содержании, так это то, что качество превыше всего.

Одна из самых больших проблем, которые мы видим в нашем пространстве, — это спешка с публикацией как можно большего количества контента. Бренды зацикливаются на высоких целях, таких как публикация 100 постов в блогах в течение года, тогда как на самом деле они должны в первую очередь подчеркивать качество.

Возможно, было время, когда мерилом было количество, но это время давно прошло. Сегодняшние поисковые системы и интернет-пользователи не задумываются о том, сколько контента вы публикуете. Чего они действительно хотят, так это качественного контента, который повышает ценность.

Если вы можете разработать большое количество высококачественного контента, отлично! Но гораздо важнее отдать предпочтение качеству, а не количеству (особенно при работе в рамках ограниченного маркетингового бюджета).

Не знаете, что представляет собой ценный контент? Вот некоторые характеристики:

• Высокоценный контент обеспечивает ощутимую ценность, которую читатели могут использовать для удовлетворения конкретной потребности или желания. (Думайте «как сделать», а не «информация».)
• Высокоценный контент вечнозелен по своей природе. Это означает, что он продолжает обеспечивать ценность в течение нескольких месяцев или лет.
• Контент с высокой ценностью обычно является глубоким и обширным. Хотя требований к количеству слов нет, обычно в тексте содержится несколько тысяч слов.
• Ценный контент легко усваивается. Вместо того, чтобы использовать большие куски текста и плотные абзацы, текст отдает предпочтение воздухопроницаемости с большим количеством межстрочных интервалов, разрывов абзацев, подзаголовков и визуальных эффектов.
• Ценный контент использует различные средства, включая сочетание текста, графики, изображений и/или видео.

Разработка высококачественного контента, добавляющего ценность, занимает много времени, но то, что у вас остается, — это мощный актив бренда, который вы можете использовать в самых разных целях.

2. Подчеркните одну платформу социальных сетей

Социальные сети — еще одно место, где качество важнее количества. (Опять же, это имеет тенденцию быть обратным.) В то время как большинство брендов пытаются делать все сразу — запускать профили в Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, TikTok, Pinterest и на любой платформе-выскочке между ними — это редко бывает лучшим подходом. .

Когда вы работаете с ограниченным бюджетом на цифровой маркетинг, вы должны помнить о своих ресурсах. Так зачем напрягаться, сосредоточившись на полудюжине платформ одновременно? Если вы хотите знать правду, вы добьетесь гораздо лучших результатов, если сосредоточитесь на расширении своего присутствия и вовлеченности на одной платформе.

Например, если вы потратите пять часов в неделю на создание учетной записи вашего бренда в Instagram, это принесет вам гораздо больше, чем по одному часу на Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat и TikTok.

Платформа, которую вы выберете, будет сильно зависеть от вашей ниши и бренда. Для большинства брендов B2C Facebook или Instagram — хороший выбор. Для блоггеров и креативщиков приемлем двойной подход с Instagram и Pinterest. Для предприятий B2B или компаний, которые продают такие услуги, как налоговая подготовка, финансовое планирование или страховые продажи, LinkedIn созрел для выбора.

Как только вы будете уверены, что у вас высокий уровень взаимодействия и лояльные последователи на одной платформе, вы можете рассмотреть возможность добавления второй платформы. Но, в конце концов, всегда должно возвращаться к качеству. Если добавление второй платформы снижает вашу способность взаимодействовать с подписчиками на исходной платформе, вам лучше не использовать ее.

3. Практика разделения контента

Находчивость обязательна. Если вы работаете с ограниченным маркетинговым бюджетом, мы также предполагаем, что вы работаете с довольно ограниченным временем. И один из лучших способов улучшить ваш маркетинг — это практиковать так называемое дробление контента.

Разделение контента — или фрагментация, как некоторые его называют, — это процесс взятия одной части «краеугольного камня» контента и разделения его на несколько частей, которые можно использовать на разных платформах и в разных качествах.

Обычно это происходит с ценными постами в блогах. Например, вы можете написать сообщение в блоге на 3000 слов, в котором кратко излагаются основные тенденции ремонта дома за год. Затем вы можете разделить это на множество других ресурсов, таких как:

• Используйте каждое из изображений в своем блоге в качестве контента Instagram.
• Превратите самые полезные цитаты и данные в твиты.
• Отправьте информационный бюллетень по электронной почте, в котором вы выделяете пост маркерами.
• Запишите три или четыре разных коротких видео, в которых вы обсуждаете ключевые тенденции.

Если ваш исходный фрагмент контента разработан с учетом разделения, фактический процесс превращения поста в разные фрагменты прост и может быть выполнен с относительно небольшими затратами времени и дополнительных затрат. Вы можете думать об этом как о маркетинговой версии переработки!

4. Инвестируйте в видео

Большинство брендов считают, что у них нет возможности инвестировать в видео как часть маркетингового плана с низким бюджетом. Однако благодаря демократизации видеоконтента за последние несколько лет любой бренд теперь может инвестировать с минимальными финансовыми затратами.

Во-первых, аппаратное обеспечение доступно. Ваш смартфон, скорее всего, имеет лучшую камеру, чем большинство автономных камер всего десять лет назад. Вам не нужно идти и покупать дорогую камеру. Просто используйте свой телефон! (Есть также множество потрясающих аксессуаров, которые могут поднять ваше качество на еще более высокий уровень. Это включает в себя кольцевые огни, стабилизаторы карданного подвеса и т. д.

Во-вторых, программное обеспечение экономично и интуитивно понятно. Нет необходимости покупать программу за 1000 долларов и тратить шесть месяцев на обучение монтажу отснятого материала. Просто загрузите бесплатное/недорогое приложение, и вы сможете объединять отснятый материал, добавлять субтитры, использовать фильтры, создавать переходы и разрабатывать профессионально выглядящие видео за считанные минуты.

В-третьих, и это самое главное, распространение и продвижение полностью в ваших руках. Функция «История» на таких платформах, как Facebook, Instagram и LinkedIn, очень популярна. Мы рекомендуем начать с него, чтобы быстро набрать обороты.

Все, что требуется, — это два или три 30-секундных видеоролика «за кулисами» каждый день — иногда с более длинным, отредактированным видео — и вы увидите, как ваша вовлеченность улучшится.

5. Сосредоточьтесь на долгосрочной перспективе (электронная почта)

Большинство компаний хотят сосредоточиться на социальных сетях, гостевых публикациях и других заметных элементах маркетинга. И хотя мы, безусловно, рекомендуем вам подчеркивать эти аспекты с помощью стратегий, обсуждаемых в этой статье, вы можете быть удивлены, узнав, что есть еще один элемент, который, как статистически доказано, дает лучшие результаты. Мы говорим об электронной почте.

Из-за притока новых способов общения с годами, включая SMS, прямые сообщения и приложения, такие как Slack, многие небольшие бренды не осознают, что электронная почта по-прежнему является королем охвата и взаимодействия. На самом деле, исследования показывают, что каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, принесет вашему бизнесу в среднем 44 доллара прибыли.

Хотя создание работающей стратегии электронной почты может занять некоторое время, сейчас самое время приступить к созданию этого важнейшего элемента цифрового маркетинга.

Если вы потратите следующий год на активное получение адресов электронной почты и подписок от подписчиков, вы будете в гораздо лучшем положении для расширения своего маркетинга в будущем. Все, что вы делаете с блогами и социальными сетями, должно быть сосредоточено на привлечении подписчиков. Затем, как только они появятся у вас на борту, пришло время поддерживать их с помощью периодического информационного бюллетеня.

Ключ к успешному маркетингу по электронной почте — не тратить все свое время на продажу и продвижение. Вместо этого постоянно добавляйте ценность, чтобы в конечном итоге вы могли привлечь свою аудиторию и призвать ее к действию, когда придет время.

6. Работайте с микроинфлюенсерами

Маркетинг влияния — это большое дело. Но для небольших брендов с ограниченным бюджетом партнерство с такими знаменитостями, как Ким Кардашьян или Леброн Джеймс, просто не в планах. Тем не менее, есть еще способы использовать этот мощный метод органического маркетинга. Ключ в том, чтобы найти и сотрудничать с микроинфлюенсерами.

Микроинфлюенсер — это тот, у кого есть небольшая, но активная аудитория. (Небольшой означает где-то между 1000 и 10000 подписчиков.) Они, как правило, очень уважаемы в определенной нише — например, в спорте, моде, предпринимательстве или технологиях — и способны побудить своих последователей к действию.

Самое замечательное в микроинфлюенсерах то, что с ними относительно недорого сотрудничать. В то время как знаменитость может брать шести- или даже семизначную сумму за один пост, 97% микро-инфлюенсеров берут менее 500 долларов за пост. (Обычно вы можете сотрудничать с 50–100 микроинфлюенсерами по той же цене, что и один влиятельный знаменитость.)

Хотя вы, вероятно, не можете позволить себе еженедельные публикации с влиятельными лицами, стратегически рассчитанная по времени реклама может ускорить запуск конкретной кампании или продукта.

Ускорьте свои результаты с SEO.co

Как только вы начнете конкретизировать детали своей собственной маркетинговой стратегии, вы можете достичь точки, когда вам нужно немного повысить свои усилия. А в SEO.co у нас есть ресурсы, которые помогут вам расширить присутствие вашего бренда в Интернете в рамках любого бюджета.

Контент-маркетинг, построение ссылок и SEO… мы не рассматриваем их как отдельные инвестиции. Мы считаем, что когда бренды позволяют им работать в гармонии, получаются органичные и устойчивые результаты.

Хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вам масштабировать трафик с помощью высококачественного контент-маркетинга и ссылок? Сообщите нам несколько деталей, и мы будем рады предоставить вам бесплатную оценку сайта и обсудить стратегии, которые мы можем использовать для получения экспоненциальных результатов с вашим маркетингом.