Электронная коммерция: как увеличить продажи летом

Для многих онлайн-продавцов лето сигнализирует о падении продаж. Хотя, если вы продаете зонтики и солнцезащитный крем, все должно быть в порядке. Однако вполне вероятно, что в летние месяцы вам потребуется увеличить посещаемость вашего веб-сайта. Ведь большинство ваших клиентов бездельничают на солнышке, а не приклеиваются к своим смартфонам …

Вот наши семь основных советов от профессионалов, которые помогут вам увеличить продажи в Интернете летом .

1. Запустить специальные продукты на лето

Вы продаете пижамы и нижнее белье? Почему бы не запустить линию купальников? Вы продаете одежду? Соберите коллекцию футболок с летними мотивами. Ваш бизнес связан с домашним декором? Расширьте свое предложение садовой мебелью.

И, самое главное, сделайте эти товары видимыми на главной странице вашего интернет-магазина. Вы можете добавить вкладку « Летнее настроение » или «Лето здесь» и разместить там все свои специальные летние товары.

2. Преобразите свою домашнюю страницу

Лето здесь, птицы поют, и все носят солнцезащитные очки... Почему бы не придать своему интернет-магазину новый вид к лету ? Используйте яркие цвета и изображения, которые напоминают о лете:

• солнечный свет,
• шлепки,
• шезлонги,
• краб,
• волны,
• доска для серфинга,
• кокосовая пальма… вы поняли смысл?

То же самое касается ваших сообщений : новостных рассылок, маркетинговых писем, постов в Instagram и так далее. Если вы погружаете своих посетителей в приятный визуальный опыт , это тонкий способ побудить их к покупке.

3. Делайте ограниченные по времени предложения

Предложение с ограниченным сроком действия похоже на то, когда 36 другим людям понравился тот же товар, что и вы, на Vinted… …и вы знаете, что если вы не купите его сразу, кто-то другой опередит вас в самом ближайшем будущем. .

Эти предложения могут принимать различные формы:

• Купите один, получите один бесплатно до (дата),
• Скидка 10% на детские товары до (дата),
• Бесплатная доставка до 15 августа,
• Скидка 5% по коду «лето» до (дата) и т.д.

Все, что вам нужно сделать, это объединить специальное предложение с датой окончания, чтобы побудить клиентов совершать покупки во время летних каникул. Эта маркетинговая тактика работает и в другое время года, например, в Рождество.

Мы советуем вам добавить баннер вверху главной страницы , чтобы привлечь внимание к вашему ограниченному по времени предложению . 📌

4. Интернационализируйте свой сайт (зима на другом конце света)

Там, где вы находитесь, может быть лето, но не на другом конце света. Существует эффективное решение, которое поможет вам ускорить продажи летом, и это перевод вашего интернет-магазина .

Вам нужно будет облегчить международные поставки, включить ряд способов оплаты и адаптировать свой бизнес к потребностям ваших целевых клиентов.

Делая это, вы увеличите посещаемость вашего интернет-магазина и одновременно увеличите доход.

Но будьте осторожны: то, что продукт хорошо работает в вашей стране, не означает, что он будет так же хорошо работать на международном уровне. Вам нужно будет адаптировать свою стратегию, принимая во внимание культурные различия и местные традиции .

5. Работайте с инфлюенсерами летом

Начнем с примера из реальной жизни:

Несмотря на то, что Etam не пострадал от летнего спада (потому что она продает купальные костюмы), она решила работать с влиятельным брендом для создания коллекции ограниченным тиражом . Работая по принципу эксклюзивности и чувству обладания чем-то, чего нет ни у кого другого, два бренда хотели создать у потребителя острую потребность .

Вот наши идеи по работе с инфлюенсерами летом:

1. Рассмотрите ключевые летние даты, такие как Международный день дружбы 30 июля и Международный день кошек 8 августа.
2. Создайте капсульную коллекцию (лимитированная серия), как Etam, в сотрудничестве с L'Armoire de Soso,
3. Организуйте фотосессии ваших продуктов в сказочных и удивительных местах, например, на вершине скалы или в воздухе,
4. Работайте с микроинфлюенсерами (менее 100 000 подписчиков): у них уровень вовлеченности в семь раз выше, чем у мега-инфлюенсеров.

6. Организуйте конкурс в социальных сетях

С влиятельным лицом или без него вы можете организовать специальный летний конкурс в социальных сетях . Это повысит лояльность ваших существующих клиентов , а также привлечет новых покупателей.

Вот восемь идей для соревнований, которые стоит попробовать:

• Розыгрыш призов,
• Вызов хэштега,
• Игра мастерства,
• Мгновенные победы,
• Конкурс фото или видео,
• Лучшая подпись к фото,
• Бумажная погоня, поиск сокровищ или
• Контрольный опрос.

Чтобы организовать фотоконкурс, попросите своих подписчиков сделать селфи на солнце, у бассейна или на пляже с одним из ваших продуктов! Затем попросите их опубликовать фотографию в своих социальных сетях, добавив хэштег, посвященный вашему конкурсу, и пометив вашу учетную запись. Это позволит вам найти фотографии участников и быстро выбрать главного победителя .

7. Настройте свою упаковку в летних цветах

Используя последние шесть основных советов, вы обязательно увеличите продажи на своем сайте электронной коммерции этим летом. Чтобы пройти лишнюю милю и скоординировать обслуживание клиентов от А до Я, мы советуем вам оформить упаковку в летних цветах.

Если вы упаковываете свою продукцию в маленькие коробочки, вы можете:

• попросите своего графического дизайнера (или фрилансера) создать специальный дизайн для летних каникул,
• распечатайте рисунок на сотне коробок (или на том количестве, которое, как вы думаете, вы действительно будете использовать, чтобы избежать потерь),
• отправляйте посылки в этих ящиках с июня по сентябрь.

Это покажет вашим клиентам, что вы видите более широкую картину и действительно заботитесь об имидже своего бренда.

Как увеличить онлайн-продажи летом: в двух словах

Вкратце, вот наши семь главных советов, которые помогут ускорить ваши продажи летом:

1. Запустить специальные продукты на лето,
2. Преобразите свою домашнюю страницу,
3. Делайте предложения с ограниченным сроком действия (с обратным отсчетом),
4. Интернационализируйте свой сайт и свое предложение,
5. Работа с микроинфлюенсерами,
6. Организовывать конкурсы в социальных сетях,
7. Настройте свою упаковку в летних цветах.

Чтобы пройти лишнюю милю и работать быстрее, мы советуем вам использовать эти современные инструменты цифрового маркетинга.