Как написать лучший коммерческий текст

Создание убедительного и хорошего коммерческого предложения, которое конвертирует потенциальных клиентов, — это искусство. Без правильных стратегий и навыков легко забыть, что коммерческие предложения — это больше, чем представление цифр, фактов и результатов.

Не хотите бытьтакимчеловеком? Затем вам нужно изучить шаги, которые используют 20% лучших торговых представителей , чтобы закрыть более 80% своих сделок.

В этом руководстве мы научим вас всему, что вам нужно знать о наилучшем предложении для продажи — основным элементам, пошаговому руководству, потрясающим примерам и нескольким шаблонам:

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение или торговая презентация — это короткая и привлекающая внимание презентация, сценарий или речь, которую вы представляете лицам, принимающим решения.

Коммерческие предложения универсальны , они могут занимать от 2 до 20 минут, различаться по стилю в зависимости от конкретной аудитории и включать графики, диаграммы и другие рекламные материалы.Но основная цель каждой презентации одна и та же: объяснить, какую пользу приносит ваш продукт людям в

Что такое презентация продукта?

Презентации продуктов аналогичны продажам, но конкретно сосредоточены на продукте или услуге. Здесь вы подчеркиваете, как работает ваш продукт, как он решает болевые точки вашей целевой аудитории и какие уникальные преимущества он предлагает.

Отличное коммерческое предложение должно включать сильное ценностное предложение, которое убедит читателя выбрать именно ваш продукт.

Как выглядит коммерческое предложение?

Вот подробная схема для создания идеальной презентации продукта:

• Продукт — начните свою презентацию с заявления, касающегося проблемы, которую решает ваш продукт.Вы можете добиться этого с помощью вопроса, личного анекдота или поучительной статистики. Далее ответьте почему.
• Заявление о ценности — добавьте краткое заявление о ценности.Не забывайте ориентироваться на действия и избегайте жаргона. Включите преимущества вашего продукта.
• Как мы это делаем — подчеркните, что выделяет вас и как вы делаете то, что делаете.
• Доказательства — составьте список узнаваемых достижений, эталонных примеров и отраслевых наград.
• Истории клиентов — добавьте отзывы клиентов, примеры и успехи, чтобы завоевать доверие.Персонализируйте свои истории, чтобы вызывать эмоции.
• Вовлекающие вопросы — завершите свою презентацию открытыми вопросами, чтобы вызвать разговор.

Элементы хорошего коммерческого предложения

Вот секрет:каждая удачная рекламная презентация состоит из шести основных элементов .Хотите знать, что это такое? Давайте углубимся:

Убедительный слайд обложки

Ваш титульный слайд с первого взгляда отражает позицию вашей компании, отрасль и индивидуальность.

Если вы хотите привлечь новых потенциальных клиентов, ваша аудитория должна мгновенно«получить их»с вашего обложки. Кроме того, более 40% людей лучше реагируют на визуальную информацию, поэтому не забывайте использовать яркие изображения, чтобы усилить вашу презентацию.

Тщательное исследование

Ваша цель состоит в том, чтобы решить каждую проблему вашего потенциального клиента, начиная с должной осмотрительности. Непонимание вашей аудитории может нанести вред вам и вашему бренду в долгосрочной перспективе.

Напротив, проведение надлежащих исследований показывает, что вы искренне заботитесь о потребностях своих клиентов.

Реальная проблема и заманчивые решения

Хорошее коммерческое предложение должно больше говорить о помощи покупателю. Это понятие позволяет вам создавать четкие цели и задачи до того, как вы закончите презентацию. Кроме того, это позволяет вам понять болевые точки вашего клиента, а также его симпатии и антипатии.

Указав на проблему вашей целевой аудитории, начните говорить о решении, которое вы предлагаете. Если ваш потенциальный клиент знает ваш бренд или продукт, он, возможно, уже знает, как он может им помочь. Настоящие вопросы:

• Почему на решение этой конкретной проблемы стоит тратить деньги
• Почему клиенты должны покупать ваш продукт, а не конкурентов

Мощная, ориентированная на ценность рекламная презентация включает в себя уникальное торговое предложение, которое иллюстрирует,почемуваш продукт является«лучшим»икакон превосходит конкурентов. Ваше УТП должно выделять вас, будь то цена, личный опыт или видение компании.

Ценность с социальным доказательством

Ваша работанесводится к персонализации сообщения, созданию УТП и добавлению данных и фактов.Почему?Потому что ваша аудитория увидит такой рекламный ход, основанный на плане компании.

Итак, что вы можете сделать, чтобы побудить своего клиента совершить желаемое действие? Вы демонстрируете доказательства того, что ваш продукт или услуга стоит их времени и денег. Вот где на сцену выходят мнения третьих лиц.

Социальное доказательство, будь то обзоры, рекомендации или отзывы клиентов и отраслевых авторитетов, может сделать вашу аудиторию более уверенной в своей покупке. Вот несколько примеров социальных доказательств, которые вы можете использовать:

• Отзывы — интегрируйте отзывы клиентов на свою домашнюю страницу или целевые страницы продукта, чтобы продемонстрировать ценность вашего бренда.
• Сторонние обзоры . Бесчисленные агрегаторы обзоров предоставляют виджеты, чтобы компании могли показывать текущий счет и последние обзоры на своем веб-сайте.
• Тематические исследования — опубликуйте подробные и увлекательные тематические исследования в своем блоге или в информационном бюллетене, чтобы продемонстрировать лояльность клиентов и укрепить доверие к бренду.
• Интервью с клиентами — сотрудничайте со своими клиентами и снимайте видеоклипы или подкасты, которые вы можете разместить на своем веб-сайте или в социальных сетях.
• Статистика . Собирайте данные о своем бизнесе и клиентах и ​​делитесь ими в социальных сетях и блогах.Вы также можете добавить статистику на свою домашнюю страницу, чтобы повысить доверие к бренду и позиционировать себя как авторитет.

Дополнительная ценность

Иногда небольшое дополнение может иметь огромное значение для вашего коммерческого предложения. Но может включать дополнительную ценность только при тщательном анализе конкурентов и глубоком понимании намерений покупателя.

Вы можете привлечь свою целевую аудиторию, создав премиальные пакеты или предложив скидки. Однако убедитесь, что эти сделки не повредят вашей прибыли.

Следовать за

Настойчивость — ключ к успеху: 50% продаж происходит после 5 -го контакта. Тем не менее, 44% торговых представителей сдаются после одного повторного обращения. Итак, выделите себя своей настойчивостью!

Добавьте последующие действия в качестве основной части вашего коммерческого предложения, будь то холодное электронное письмо или телефонный звонок. Рассмотрите возможность запуска капельной кампании по электронной почте или использования программного обеспечения CRM, чтобы запланировать холодные звонки для последующих действий.

Статьи по Теме:

Лучшие инструменты автоматизации электронной почты

6 способов повысить производительность с помощью CRM

Как сделать коммерческое предложение

Вотнаш секретный рецепт создания идеального коммерческого предложения :

Шаг № 1: Знайте свою целевую аудиторию

Вот в чем дело:вы не можете делать питч, если не знаете, комувы планируете питч!

Начните с создания образа покупателя, выполнив следующие действия:

• Опишите свое предложение . Напишите два-три коротких предложения, определяющих ваше предложение и проблему, которую оно решает.
• Перечислите особенности вашего предложения . Определите выдающиеся характеристики вашего продукта и преимущества, которые они обеспечивают.Углубитесь в то, как это решает проблему клиента
• Спросите себя, кто сталкивается с проблемой, которую вы решаете . Выявление людей, столкнувшихся с этими проблемами, является первым шагом к созданию выдающейся презентации.

Используйте профили клиентов и базы данных CRM, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию.

Шаг № 2: Определите болевые точки вашего клиента

Хотя это кажется нелогичным, ваша презентация не должна начинаться с продукта/услуги. Вместо этого следует начать с болевых точек вашего клиента.

Объясните, почему вы нужны вашему целевому рынку, обозначив проблему, с которой они постоянно сталкиваются. Затем позиционируйте свой продукт или услугу как идеальное решение.

Шаг № 3: Приведите практичный и наглядный пример вашего решения

Вовлеките своих потенциальных клиентов, помогая им представить реальность, в которой они могут использовать ваш продукт для решения насущной проблемы.

Предположим, вы пытаетесь продать подушку из пены с эффектом памяти тем, кто спит на боку и храпит, у кого болит шея. В этом сценарии вы могли бы рассказать о том, как ваша регулируемая подушка снимает болевые ощущения и улучшает качество сна. Вы также можете создать сравнительную таблицу, сравнивающую ваш продукт с конкурентами.

Цель состоит в том, чтобы нарисовать картину для потенциальных клиентов, в которой ваш продукт являетсяединственнымрешением их проблем.

Шаг № 4: Затмите своих конкурентов

Чтобы создать успешную презентацию, вы должны передать то, что выделяет вас из толпы.

Спросите себя:«Почему мой покупатель должен покупать мой продукт?»Определение вашей уникальной точки продажи — отличный способ ответить на этот вопрос и доминировать над конкурентами.

Кроме того, важно знать, как продвигать свою основную функцию. Вы можете использовать отзывы клиентов и тематические исследования, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Шаг № 5: Посыпьте энтузиазмом и эмоциями

Создайте связь с читателем, персонализировав свой рекламный ход. Вы хотите вызывать эмоции, поэтому покажите свою страсть и преданность продукту или услуге.

Вдохните жизнь в свою презентацию, чтобы ваши читатели захотели попробовать и использовать ее.

Шаг № 6: Включите убедительный призыв к действию

Не завершайте свое коммерческое предложение словами«Спасибо».Вместо этого попытайтесь наладить с ними связь, добавив привлекательный призыв к действию .

Таким образом, они захотят связаться с вами, прежде чем вы уйдете.

Шаг № 7: Будьте систематичны в питчинге

Создание последовательной стратегии подачи закладывает основу для увеличения продаж и потенциальных клиентов. Научитесь придерживаться систематического процесса презентации, выполнив следующие три шага :

• Определение количества людей, которых вы можете представить в любой момент времени;

• Планирование максимального количества встреч, которые вы собираетесь назначать конкретному клиенту еженедельно;
• Инвестировать время в дальнейшее совершенствование вашего предложения, чтобы повысить вовлеченность, конверсию и производительность;

Советы и рекомендации по созданию идеальной презентации

Хотите, чтобы ваша рекламная кампания была максимально эффективной? Следуйте этим советам, чтобы улучшить вашу торговую презентацию :

Используйте рассказывание историй

Заинтересуйте потенциальных клиентов, рассказав короткую и увлекательную историю. История может быть о том, как клиент или компания добились успеха, используя ваш продукт или услугу. Или вы можете проиллюстрировать, как ваш продукт приносит пользу вашему целевому рынку.

Если рассказывание историй — не ваша сильная сторона, попробуйте представить свой любимый фильм или телешоу — как это вас увлекло? Попробуйте определить уловки, которые они использовали, и подражайте им, когда вы пытаетесь рассказывать истории во время своей коммерческой презентации.

Рассмотрите возможность интеграции изображений и интерактивных элементов, чтобы повысить ценность вашего выступления и заинтересовать зрителей.

Добавьте немного юмора в свой текст

Продемонстрируйте свою индивидуальность и наладьте связь со своими клиентами, добавив немного юмора в свои коммерческие предложения.

Если он соответствует голосу вашего бренда и хорошо воспринимается вашей целевой аудиторией, юмор может сделать отношения с клиентами более естественными и дружелюбными. В конечном счете, это очеловечивает ваш бренд и помогает укрепить доверие к бренду.

Например, вы можете делать культурные отсылки, каламбуры или мемы, чтобы общаться со своими клиентами.

Создайте момент «ВАУ»

Создайте незабываемое первое впечатление с помощью своей презентации, полностью взорвав мозг вашего потенциального клиента.Вы можете добиться этого, констатируя факт, шокирующе иллюстрируя UPS вашего продукта/услуги или подчеркивая миссию вашего бренда.

Например, если первоклассное обслуживание клиентов вашего бренда является вашим ключевым аргументом в пользу продажи, вы можете взять потенциального клиента на экскурсию, чтобы показать команду обслуживания в действии. В результате вы произведете положительное впечатление и закрепите свои претензии.

Подкрепите свою позицию фактами

В то время как эмоции управляют большинством покупок , покупателю необходимо рационализировать решение. Вы делаете клиентов уверенными в своем решении, предоставляя отзывы, тематические исследования или статистику, подтверждающую эмоциональную привлекательность.

Как мы уже говорили, лучше всего включить тематические исследования в вашу презентацию. Если вы не хотите раскрывать особенности каждой истории, вы можете добавить QR-код или ссылку, по которой потенциальные клиенты могут получить доступ к вашей библиотеке тематических исследований.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на особенностях

Вот правда:ваших потенциальных клиентов не волнует ваш продукт — вы должны объяснить им ,почемуони должны это делать. И единственный способ добиться этого — сосредоточиться на преимуществах вашего продукта или услуги.

Свяжите каждую функцию продукта с профессионалом и сделайте информацию актуальной для вашей целевой аудитории. Кроме того, повторите преимущества, которые потенциальные клиенты могут получить, подписавшись на продукт или услугу.

Открыть с вопросом

Когда их просят сделать презентацию, большинство торговых представителей начинают с заезженного и непривлекательного вступления, например:

«Меня зовут XYZ, и я работаю в компании ABC. Мы разрабатываем, внедряем инновации и распространяем сложные и мощные устройства по всему миру».

Это привлекло ваше внимание? Или у вас там глаза на минуту стали закрываться? Вот почему лучшие коммерческие предложения начинают диалог; они вызывают разговоры и задают вопрос, который заставляет вас действительнозадуматься.

Добавьте эмоциональную привлекательность

Вам нужно продемонстрировать страсть, если вы хотите, чтобы они с энтузиазмом относились к тому, что вы продаете. Ваша целевая аудитория хочет прочитать это на языке вашего тела, услышать в вашем голосе и увидеть в вашем лице. Ваши клиенты будут беспокоиться, если вы беспокоитесь, а клиенты беспокоятся о том, что они не покупают. Если вам скучно, вашим потребителям будет скучно. Они не пойдут, если ты этого не захочешь.

Вы должны взаимодействовать со своей аудиторией, так как ваш стиль презентации значительно влияет на то, насколько хорошо пройдет ваша рекламная презентация. Вовлекайте людей на эмоциональном уровне, будь то дружелюбие, юмор или сопереживание. Чтобы привлечь людей, вам нужен эмоциональный крючок.

Ставьте потребности покупателя на первое место

Отпустив понятие «презентация», вы можете начать развивать диалог, сосредоточенный на требованиях вашего клиента. В продажах B2B каждый клиент уникален, поэтому, когда вы представляете свой продукт, вы должны показать, какую пользу получит каждый клиент.

Только 13% клиентов-руководителей считают, что продавцы полностью понимают проблемы их компании и могут показать им, как их решить. Крайне важно продемонстрировать, что вы осведомлены о требованиях ваших клиентов, поскольку это укрепляет доверие между вами и вашими потенциальными клиентами и дает понять, что им нужны товары или услуги, которые вы продаете.

Используйте лаконичный язык

Если концепции вашего коммерческого предложения не выделяются, нет смысла использовать сложную техническую лексику. Вы можете использовать его, только если считаете, что потенциальный клиент его поймет. Если вам необходимо использовать специальную терминологию, дайте ей определение и объясните, почему она важна. Имейте в виду, что в зависимости от ситуации использование технического языка может быть выгодным, поскольку это демонстрирует ваше знакомство с предметом.

Вам следует поработать над тем, чтобы говорить тише и мягче. Говорите медленно, потому что это показывает, что вы спокойнее и увереннее, и даете потенциальному клиенту больше времени, чтобы переварить то, что вы говорите; меньше говорите, потому что представители имеют более высокую скорость закрытия, когда их потенциальный клиент больше говорит и слушает.

Запустите проверку грамматики и орфографии

После того, как вы подготовили свое коммерческое предложение, не забудьте проверить его на наличие грамматических и орфографических ошибок.

Нет ничего хуже, чем разбить ваши ожидания из-за нескольких ошибок, которые вы, возможно, исправили перед отправкой.

После того, как вы перепроверили свое письменное предложение, пришло время отправить его вашему клиенту по электронной почте. Не забудьте персонализировать каждую презентацию и сделать ее максимально актуальной для получателя.

Примеры удачных коммерческих предложений

Есть несколько способов представить потенциального клиента. Тем не менее, вы хотите сделать правильный шаг правильному клиенту в нужный момент. Вот шесть примеров ошеломляющей рекламы.

Фрешчат

Холодная электронная почта Freshchat сочетает в себе несколько факторов, которые делают мощную рекламную кампанию. Во-первых, рассказывание историй в первую очередь помещает опыт человека в контекст. В нем приводятся подробности, разъясняющие мотивы обращения торгового представителя в компанию. Продавец представляет четкий призыв к действию, чтобы продолжить разговор после должной осмотрительности в отношении потенциального клиента.

Тематическая линия также интригует. Вместо того, чтобы объяснить, почему они отправили электронное письмо, представитель просто задает вопрос. Получатель должен открыть письмо, чтобы узнать, что это за запрос.

Freshchat отправил восемьдесят электронных писем, используя этот шаблон. Семь (8,8%) щелкнули хотя бы по одной ссылке после того, как 48 (60%) открыли электронное письмо.

Заказ Стива Возняка в качестве основного докладчика

Эта рекламная презентация, предназначенная для тех, кто ищет известного основного докладчика для своего мероприятия, сразу переходит к делу, представляя спикера и описывая его восхождение к славе.

Далее он преувеличивает многочисленные достижения Стива Возняка, позиционируя его как человека, обладающего высокой квалификацией, чтобы выступать на любом мероприятии, которое вы можете устроить.

Затем на поле обсуждаются способности Возняка к публичным выступлениям, назвав его выступления «незабываемыми» и «полными экспертного понимания» по различным вопросам.

Даже заявление о том, что Возняк может мотивировать студентов на профессии STEM, ясно говорит о вероятной академической целевой аудитории.

Светлое колесо

Отличной иллюстрацией того, как сделать рекламную презентацию проблемного продукта (в данном случае приложения), ориентированного на клиента, является появление Brightwheel в сериале Shark Tank на канале ABC.

Он рассказывает о том, кто использует продукт (семьи, детские сады, школы и т. д.), о преимуществах и ценности приложения для каждого типа пользователей, а также о конкурентных преимуществах Brightwheel (они, по сути, единственная фирма, которая предоставляет этот продукт).

Brightwheel несет низкий риск (на данный момент это бесплатно, позже будет выпущен премиальный продукт). Он просит панель Shark Tank воспользоваться сегодняшним днем.

Васен никогда не упоминает сложную технологию, работающую на заднем плане. Он держит диалог сосредоточенным на преимуществах и ценности программы, даже если другой человек не имеет опыта работы с технологиями.

Овсяный напиток Barista Edition

Oat-ly хорошо известен своим отличительным голосом и эстетикой. Эта презентация Oat-Barista-Edition Oat-ly's Drink в разговорном тоне и предполагает, что читатель является бариста, пытается сразу же привлечь аудиторию.

Хотя некоторые считают это опасной стратегией коммерческого копирования, которая может отпугнуть значительный процент их аудитории, это мощный подход к органическому подчеркиванию преимуществ продукта как пенообразующего овсяного напитка.

Презентация Oat-ly о овсяном напитке Barista-Edition иллюстрирует, как гарантированный контент может влиять на читателей.

Электронная почта FlixBus Holidays

Электронный маркетинг от FlixBus служит примером того, как своевременная и срочная коммуникация может увеличить количество покупок. Тема письма гласит: «Декабрь быстро приближается… Теперь необходимо планировать отпуск. Это маркетинговое сообщение работает хорошо, поскольку оно максимально использует ситуацию, а также довольно просто для маркетинговой команды. Команде нужно только написать электронное письмо и запланировать его отправку за месяц до праздников.

6 лучших шаблонов коммерческих предложений

Эти шаблоны могут помочь вам начать работу; не забудьте персонализировать, используя упомянутые принципы.

Общее соединение

Эта стратегия выгодна, если у вас с покупателем есть общее времяпрепровождение или учебное заведение.

Привет,

Я связываюсь с вами, так как мы связаны в LinkedIn, и я ценю ваш недавний пост о лучших ресторанах в Сиэтле. Ваш совет «ужинать за пределами нашей зоны комфорта»послужил прекрасным напоминанием о том, чтобы быть более смелым в выборе ужина.

Я также хотел поделиться с вами нашими последними открытиями в духе попыток сделать что-то новое. Хотел бы поговорить с вами, чтобы просмотреть отчет и узнать больше о ваших ближайших целях.

Вы готовы рассмотреть это?

Последующая рекламная презентация

Немногие лиды готовы купить только один разговор или взаимодействие. Из-за этого вы должны убедиться, что у вас есть различные методы для связи, взаимодействия и влияния на потенциальных клиентов, пока они продолжают рассматривать возможность покупки. Последующие коммерческие предложения обычно проводятся по электронной почте, телефону и в социальных сетях. Вот некоторые из наших лучших шаблонов для последующих рекламных предложений.

Первоначальное продолжение

Я отправил вам письмо по поводу [название продукта]; у вас была возможность увидеть это? Хотя я понимаю, что среда загружена, вы можете поговорить о [название продукта] на этой неделе?

Спасибо, [ваше имя]

Неотвечающий установщик звонков

На прошлой неделе я отправил нашу брошюру, в которой содержится информация о нашем [название продукта]. Поскольку в последнее время я ничего от вас не слышал, могу я спросить, получили ли вы его и есть ли у вас дополнительные вопросы? Я хотел бы запланировать короткий телефонный разговор, чтобы обсудить это. Вам подойдет 15:00 во вторник?

Дамп данных

Данные могут помочь покупателям убедить свою команду купить ваш продукт, что является отличным способом привлечь их внимание.

Привет,

Плохая новость заключается в том, что маркетинговый выгорание сегодня представляет собой настоящую проблему. Радостные новости Помощь уже в пути. Согласно новому исследованию, наша платформа может привести к повышению вовлеченности покупателей на 72%, повышению открываемости на 50% и снижению оттока клиентов на 20%.

Как насчет того, чтобы на следующей неделе потратить 15 минут на обсуждение того, как наши клиенты использовали нашу платформу для достижения таких результатов?

Шаблон коммерческого предложения

Начать диалог с потенциальным клиентом может быть хорошей идеей, в зависимости от того, кому вы продаете. С помощью этого шаблона презентации по телефону вы можете организовать ознакомительный звонок с потенциальным клиентом, совершив холодные звонки.

Упомянув требования или цели других клиентов, торговые представители, использующие этот формат звонка, демонстрируют потенциальным клиентам, что они имеют отношение к их болевым точкам.

Праздничный момент

Значимое событие в жизни покупателя в конечном итоге совпадет с одной из ваших презентаций. Используйте эту возможность, чтобы установить соединение, если это приемлемо.

Привет,

Благодарим вас за недавнее повышение в должности старшего менеджера программы! Вы хотите узнать, как вы подходите к управлению проектами, когда вы осваиваете новую должность?

Вы понимали, что устранение только двух ручных работ освободит пять часов в неделю?

Благодаря нашей платформе вы можете сконцентрироваться на важной работе более эффективно, чем когда-либо. Если это имеет смысл, я хотел бы поговорить с вами подробнее о том, что мы можем сделать, чтобы помочь вам провести более продуктивный день.

На следующей неделе, у тебя есть время?

Шаблон подачи имени от Sales Scripter

Поделиться заявлением о ценности, поделиться общей болью и поделиться своим именем — это три простых этапа в этом шаблоне для успешной презентации по телефону. Этот шаблон презентации связан с потенциальными клиентами, опираясь на опыт предыдущих клиентов и демонстрируя ваше понимание их потребностей.

Упоминание имен — отличный способ продемонстрировать реальную ценность, особенно когда вы упоминаете клиента или клиента, имеющего отношение к этой потенциальной возможности или их конкретным требованиям.

Стоит ли создавать несколько шаблонов коммерческих предложений?

Продавцы подходят к разным типам потенциальных клиентов совершенно по-разному. Чтобы связаться с различными потенциальными клиентами, продавцы используют различные торговые предложения, чтобы взаимодействовать с потенциальными клиентами на протяжении всего процесса продаж, потому что не у всех будут одинаковые предпочтения в общении.

Из-за этого выбранный вами способ доставки — электронная почта, социальные продажи, презентация продаж или телефон — будет влиять не только на длину и тон вашего сообщения, но также потребует определенных шаблонов подачи. Различные процессы и действия по продажам, перечисленные ниже, часто требуют мощных, воспроизводимых и адаптируемых торговых предложений:

Холодные звонки

Один из гарантированных способов потерпеть неудачу при холодных звонках — не иметь заранее четкого плана. Имея подготовленную рекламную презентацию, вы сможете быстрее добраться до сути своего сообщения. Это также поможет вашему бренду с убедительной причиной продолжать слушать в эти критические первые пять секунд. Продавцы должны выделить время, чтобы установить цели для каждого контакта и использовать информацию, которую они имеют о потенциальном клиенте, для разработки индивидуальных тем для обсуждения, прежде чем звонить.

Независимо от того, заинтересован ли клиент в том, что вы продаете, вы также должны знать, как вы хотите завершить разговор. Не просто отмахнуться. Вместо этого предоставьте потенциальному клиенту конкретный следующий шаг, который он может предпринять.

Сеть

Сетевые события хаотичны; менее чем за минуту расскажите потенциальным клиентам, чем вы занимаетесь и почему их это должно волновать, чтобы помочь вам выделиться из толпы.

Следование

У потенциальных клиентов, особенно руководителей высшего звена, плотный график. Даже если их основным приоритетом может быть не ваше предложение, продукт или решение, это не означает, что вы должны сдаться. Свяжитесь с потенциальными клиентами и спросите, хотят ли они по-прежнему продвигаться вперед на следующих этапах, используя коммерческие предложения.

Почему короткая рекламная презентация — это хорошая презентация?

Цель коммерческого предложения — создать интересную историю для вашего клиента. Тем не менее, многие люди считают, что легко попасть в ловушку, рассматривая вашу рекламную презентацию как представление цифр, фактов и результатов и ожидая предложить убедительные аргументы, основанные на данных.

Сильный рекламный ход выявляет проблему или проблему, с которой сталкивается потенциальный клиент, признает проблему и представляет продукт, который он покупает, как решение, одновременно предоставляя доказательства, подтверждающие заявление. Ценность продукта должна быть понятна из подачи.

Каковы преимущества короткой презентации?

Требуется умение разработать убедительное торговое предложение , чтобы убедить ваших клиентов работать с вами над следующими шагами. Некоторые маркетологи создают отличные коммерческие предложения, но не понимают, что речь идет не только о данных, результатах и ​​фактах, которые они представляют своим клиентам. Вместо этого торговые колоды должны содержать определенные жизненно важные компоненты.

Заключение

Сильный рассказ о продажах убеждает ваших потенциальных клиентов присоединиться к вам в путешествии и поддерживает их интерес. Более вероятно, что вы завоюете их доверие как постоянных клиентов, если они разделят ваши убеждения и вы сможете убедить их в том, что лучше делать что-то.

Но для того, чтобы это удалось, вся организация должна поддерживать этот нарратив. Действительно, ваш маркетинг, процедуры обслуживания клиентов и решение должны включать это повествование и «причину почему».

Поделитесь лучшим методом ведения дел и продемонстрируйте своим потенциальным клиентам, как они могут использовать сверхспособности, которые вы им даете, для достижения результатов. Это секрет создания впечатляющего коммерческого предложения.