6 лучших практик для создания кампании по формированию спроса с высокой рентабельностью инвестиций

Формирование спроса — важнейший аспект любой современной маркетинговой кампании. Тем не менее, это не тот навык, который так легко освоить и применить. Чтобы эффективно формировать спрос, вы должны хорошо знать своих целевых покупателей и адаптировать к ним свое сообщение.

К сожалению, многие люди используют территориальный подход. Они нацеливают основные и отдельные сообщения на широкую аудиторию и надеются, что некоторые из них откликнутся. Это плохой подход, который дает плохие результаты. Если вы находитесь в этой лодке или хотите улучшить формирование спроса, читайте дальше. Мы обсудим формирование спроса и то, как улучшить ваш подход к нему.

Формирование спроса — что это такое?

Чтобы любой товар продавался, на него должен быть спрос. Однако этот спрос не всегда уже есть. Потребители могут не знать о продуктах, а могут и не думать, что они им нужны. В этом заключается задача формирования спроса.

Кампания по формированию спроса — это тщательно спланированная и основанная на данных стратегия, призванная вызвать интерес к вашим продуктам. Идея состоит в том, чтобы рассказать людям о вашем бизнесе, продуктах и ​​использовании ваших услуг.

Возможно, вы также слышали о лидогенерации , которую некоторые путают с генерацией спроса. Вы не должны смешивать оба. Хотя это и не совсем то же самое, что и спрос, лидогенерация возникает после того, как вы подогрели интерес к потенциальным покровителям. Короче говоря, формирование спроса показывает им, к кому идти; Лидогенерация стремится превратить спрос в покупку.

Как построить кампанию по формированию спроса с высокой рентабельностью инвестиций

Что вы можете сделать лучше всего, чтобы увеличить рентабельность инвестиций в кампанию по формированию спроса?

1. Инвестируйте в сервис формирования спроса

Формирование спроса — сложная работа, требующая большой осторожности. Вы должны знать, что заставляет вашу аудиторию работать, тщательно планировать, совершенствовать свой подход и последовательно применять его. Тем не менее, не каждый может позаботиться обо всем этом, особенно с учетом множества забот. Так что делать? Почему бы не инвестировать в сервис формирования спроса ?!

Когда вы передаете эту работу опытной сервисной команде, ваш стол становится намного свободнее. Тогда у вас будет больше времени для работы над другими аспектами вашей маркетинговой деятельности. Кроме того, вы можете многое узнать о формировании спроса, наблюдая за работой Мейстеров. Таким образом, хотя поначалу это может стоить вам денег, в конечном итоге вы сможете вести свою кампанию самостоятельно.

2. Попробуйте контент-маркетинг

Одним из самых распространенных и эффективных подходов к маркетингу в наши дни является контент-маркетинг . Это включает в себя создание полезного цифрового контента в блогах, сайтах и ​​т. д., чтобы вызвать положительный отклик у пользователей.

Люди ценят экспертное мнение, и предложение полезного контента — отличный способ продемонстрировать свой опыт аудитории, и это работает! Согласно опросу B2B-компаний, проведенному в 2022 году, 72% контент-маркетологов используют его для формирования спроса и с хорошим эффектом.

Таким образом, подход к контент-маркетингу стоит вложений, если вы все сделаете правильно. А для этого вам нужен хороший контент-план, который включает в себя:

• На какие темы обратить внимание
• Как сделать уникальный и полезный контент
• Как часто публиковать новый контент

Имея их на месте, вы можете выполнить план.

3. Создайте контент для всех соответствующих этапов

Многие маркетологи совершают ошибку, создавая контент для ограниченной аудитории всего в один или два этапа. Вы должны создавать контент, который будет информировать и обучать вашу аудиторию на разных этапах маркетинговой воронки . Вместо того, чтобы делать контент, сфокусированный, скажем, на продуктах, сосредоточьтесь на разнообразии. Вот несколько важных способов сделать это:

• Вы можете создавать контент для сравнения ваших продуктов и других вариантов. Это, скорее всего, убедит пользователей, которые не уверены, что ваш продукт — это то, что им нужно.
• Вы можете создавать ответы на часто задаваемые вопросы и образовательные материалы, которые будут отвечать на вопросы посетителей и создавать свой образ человека, к которому обращаются за экспертной информацией.
• Вы можете сделать контент сосредоточенным на вашем продукте и его преимуществах.

Подобный контент поможет привлечь неуверенных клиентов, в том числе тех, кто слышал о вашем продукте, но мало о нем знает.

4. Говорите со своей идеальной аудиторией

Хотите узнать секрет формирования спроса с высокой рентабельностью инвестиций? Это исследование клиентов. Тем не менее, только 40% маркетологов основывают свой выбор на исследованиях клиентов. Это печальное положение дел.

Особенно, если вы только начинаете, вам необходимо провести серьезное исследование рынка. Поговорите со своей целевой аудиторией или активным клиентом (если они у вас уже есть) лично. Спросите об их проблемах, о том, как они просматривают контент и какие сайты посещают. Вы также можете поговорить с довольными потребителями об их лучших функциях и моделях использования.

Затем вы можете использовать полученные данные для создания контента, ориентированного на продукт. Вы можете предложить другим пользователям реальные кейсы решения проблем вашего продукта.

5. Проанализируйте конкуренцию

Подобно живым существам, каждый маркетолог существует в популяции похожих людей, среди которых будет конкуренция. И хотя конкуренция может быть головной болью, вы все равно можете извлечь из нее пользу. Думайте о маркетинговом пространстве как об одном большом пространстве образцов, из которого вы можете получить данные о том, что работает, а что нет.

Итак, наблюдайте за соперниками и задавайте насущные вопросы:

• Какой контент они делают?
• Какую стратегию они используют?
• Насколько хорошо это работает?
• Можно ли применить в вашем случае? Если да, то как?

Проведя тщательный анализ того, что делают ваши конкуренты, вы сможете получить важные данные, которые помогут усовершенствовать ваш подход.

6. Попробуйте мультиканальность, но с включенными тренажерами

В наши дни существует так много каналов, которые вы можете использовать для расширения своей кампании. Так почему бы не использовать их? Работая с более чем одним каналом, вы можете охватить более широкую целевую аудиторию.

Однако есть одна опасность: вы рискуете слишком растянуться, что может привести к обратным результатам. Так что делать? Попробуйте всего несколько каналов, скажем, три или четыре. Работая с таким количеством каналов, с каким вы можете добиться эффекта дурака, вы можете получить наилучшие результаты от многоканальной кампании по формированию спроса.

Заключительные замечания

Имейте в виду, что данные — это король! Текущий век управляется данными, и каждый маркетолог, который хочет добиться успеха, должен идти в ногу с тенденцией. Участвуйте в исследованиях, чтобы получить представление о сознании вашей аудитории. Узнайте их как можно лучше, а затем предложите им полезный контент, который привлечет их к вашим товарам. Предоставление хорошей ценности должно стать вашим лозунгом.

Наконец, всегда поддерживайте активные отношения со своими текущими клиентами, расширяя охват.