15 лучших инструментов для обогащения данных

Эксперты по B2B-продажам понимают важность качества данных для достижения лучших результатов кампании (89%). При этом только 50% компаний уверены в точности данных. Часто предприятия полагаются на основные детали при принятии важных бизнес-решений. К ним относятся имя потенциального клиента, номер телефона и адрес электронной почты.

Несомненно, любой набор данных о продажах нуждается в такой информации. Тем не менее, разработки узкоспециализированной и точно целевой кампании недостаточно.Использование лучшего программного обеспечения для обогащения данных помогает собирать данные о потенциальных клиентах с большей точностью.

В этой статье мы обсудим следующее:

• Обогащение данных и его значение
• Как они функционируют
• Преимущества обогащения данных
• Различия между обогащением и очисткой данных
• Функции обогащения данных
• Лучшие инструменты для обогащения данных
• Различия между обогащением данных и улучшением данных

Что такое обогащение данных?

Он включает новую информацию и расширяет собственную базу данных, собранную из внутренних источников. Для обогащения данных используются данные, собранные из внешних источников.

Расширенные данные расширяют ограниченную полученную информацию о клиентах и ​​помогают в маркетинговых инициативах. Тогда что же такое первичные данные?Первичные данные — это информация, которую вы добровольно получаете от своих клиентов.

Независимо от источника, все данные о потребителях начинаются в необработанной форме. Вы можете получить эти необработанные данные из любого источника, будь то социальные сети, списки адресов электронной почты или трафик веб-сайта.

Информация о клиенте становится доступной. Вы можете хранить их в центральной базе данных, которая, как правило, бесполезна, если собирать их вне определенного контекста. Добавляя внешние данные, обогащение данных улучшается и повышает ценность первичных данных.

Плюсы обогащения данных

• Дополните изображение . Обогащение данных позволяет получить как можно больше информации из меньшего количества точек данных.
• Принимайте более эффективные меры: цель состоит в том, чтобы принимать более обоснованные решения, независимо от того, понимает ли он, что приводит к звонкам или каких посетителей веб-сайта следует заблокировать.
• В режиме реального времени. Поскольку большинство технологий обогащения данных работают путем выполнения вызовов API, вы можете быстро получить результаты.

Минусы обогащения данных

• Используйте только первоклассные базы данных: качество базы данных существенно влияет на эффективность обогащения.Ваши результаты могут быть необъективными, если данные, которые вы обогащаете, неточны.
• Увеличивает затраты.Используете ли вы сторонние решения для обогащения данных или создаете свои собственные?В обоих случаях это требует дополнительных затрат ресурсов.
• Должно работать с вашей системой: обогащение данных обычно простое.Но вы должны придумать, как внедрить это в процессы компании без сбоев.

Как работают инструменты обогащения данных?

Эти приложения работают путемавтоматического объединения данных из нескольких источников .В качестве основы они используют собственную базу данных. Программа собирает необработанные данные и связывает их с внешними базами данных. Позже они сообщают результаты фактическому владельцу базы данных.

Хорошим примером являются инструменты обратного поиска электронной почты. При вводе адреса электронной почты инструмент обогащения данных ищет его в другом месте в Интернете. Это может быть на интернет-сайтах или в социальных сетях. Целью является повышение ценности исходных необработанных данных. Например, вы можете узнать больше о владельце, используя его адрес электронной почты. Это может помочь вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

По данным Experian , 26% компаний хотят инвестировать в инициативы по обогащению данных, чтобы определить приоритетность потенциальных клиентов, целевых потребителей и рентабельность инвестиций.

Преимущества обогащения данных

Продажи и маркетинг могут выиграть от обогащения данных. Ниже приведены некоторые преимущества обогащения данных:

Точные данные

Обогащение данных очищает данные, удаляя ненужные значения и сравнивая их с эталонными значениями. Он предлагает точные и привлекательные данные, которые полезны для рекламных усилий и увеличения продаж. На рынке существует множество инструментов для улучшения данных.

Улучшенная оценка и сегментация потенциальных клиентов

Если у вас будет больше данных о ваших клиентах, у вас будет более точная оценка потенциальных клиентов и таргетинг. Сегментация рынка и улучшение оценки потенциальных клиентов станут возможными с помощью обогащения данных. Для оптимизации оценки потенциальных клиентов вам нужны такие данные, как география, демография, тенденции поиска и т. д. Data Enrichment находит эту информацию, анализируя огромный океан данных. Более того, это помогает в создании успешной маркетинговой стратегии.

Улучшение персонализации и таргетинга

Обогащение данных позволяет компаниям создавать индивидуальные маркетинговые кампании для каждого клиента. Более того, он предоставляет соответствующую информацию, такую ​​​​как электронные письма, модели поведения и местоположения. Это способствует эффективному общению с лидом. Более того, это дает что-то полезное в этой беспощадной конкуренции.

Улучшенное воспитание

Знание большего о вашем клиенте поможет вам сконцентрироваться на его желаниях и болевых точках. Обогащение данных предоставляет информацию, которая позволит вам разработать успешную стратегию лидерства. Более того, он быстро находит вашу целевую аудиторию.

Увеличение продаж

Ваши продажи увеличатся благодаря индивидуальному и индивидуальному маркетингу, а рентабельность инвестиций повысится. Здесь все взаимосвязано. Таким образом, улучшенная персонализация является результатом обогащения данных, увеличения продаж и рентабельности инвестиций.

Почему обогащение данных важно?

Преимущества обогащения данных многочисленны. Это гарантирует, что все точки данных верны и полны. Это особенно важно для компаний, которые используют данные для обоснования своих решений.

Предприятия могут использовать методы обогащения данных, чтобы заполнить пробелы в существующих данных. Это часто важно для управления взаимоотношениями с клиентами . Это помогает им понять своих клиентов и установить с ними более глубокие связи.

Кроме того, обогащение данных может помочь организациям в разработке специализированных маркетинговых мероприятий. Предприятия могут разрабатывать более успешные маркетинговые планы, которые повышают продажи и рентабельность инвестиций. Они могут достичь этого, узнав потребности своего целевого рынка. Кроме того, это может повысить эффективность маркетинга и продаж.

Читайте также: Лучшее программное обеспечение CRM для продаж

Очистка данных против обогащения данных

Этот раздел поможет вам понять ключевые различия между очисткой и обогащением данных. Давайте рассмотрим оба термина, чтобы понять, чем они отличаются.

Обогащение данных и очистка данных: основные различия

Обогащение данных добавляет в базу данных более актуальные данные, дополняя их информацией из внешних источников. Очистка данных, с другой стороны, предполагает обновление устаревших и противоречивых данных.

Прежде чем использовать конвейеры данных для добавления новых данных, необходимо обогатить данные путем интеграции базы данных или хранилища с другими источниками данных. После доступа к данным вы должны выполнить очистку данных, исследуя недостатки, неточности и пробелы. Как только вы лучше поймете данные, вы сможете начать их исправлять.

Обогащение данных и очистка данных: процесс

Обогащение данных — это непрерывная процедура, требующая пристального внимания. Это связано с тем, что данные о клиентах — это всего лишь моментальный снимок, который требует обновления. Обновление базы данных необходимо, когда, например, со временем меняются зарплата, номер телефона, семейное положение или должность сотрудника.

Предприятиям следует часто выполнять обогащение данных. Им следует использовать стороннее программное обеспечение и инструменты подготовки данных для организации и синхронизации данных с помощью конвейеров.

Процедура очистки данных варьируется в зависимости от набора данных и потребностей организации. Четырьмя основными частями процедуры являются анализ данных, очистка данных и представление данных. Следующий список шагов предназначен для процесса очистки данных:

• Профилирование: доступ к данным — это первый шаг.Он определяет его качество, чтобы помочь пользователям выявить проблемы, требующие устранения. Он часто исследует связи между элементами данных и проверяет точность данных. Позже он собирает статистику по предоставленным наборам данных.
• Очистка. Это важный шаг в процессе очистки данных.Это происходит после исправления ошибок, других несоответствий, дублирования и устранения избыточности.
• Проверка: после очистки компании проверяют данные, чтобы убедиться в их точности и успешности.Более того, он предоставляет данные, соответствующие внутренним стандартам и рекомендациям по качеству данных.
• Отчетность. Последний шаг — информирование ИТ-команд об отчетах об очищенных данных.В нем рассматриваются тенденции качества данных, которые должны знать руководители предприятий.

Что такое инструмент обогащения данных?

Инструменты обогащения данных объединяют данные из различных источников. Он включает сторонние источники в один поток. Позже он предоставляет углубленный анализ, который невозможно получить из первоисточников. Он объединяет собственные данные, полученные от контактов напрямую или через ваши инструменты аналитики. Ваша аудитория и контакты — потенциальные и долгосрочные клиенты — находятся в центре внимания этих данных.

Другими словами, вы используете инструменты для заполнения информации о контакте. Вы можете узнать больше об их бизнесе, их положении, о том, как с ними связаться, и о многом другом.

Решения по обогащению данных имеют важное значение. Большая часть данных об аудитории распределена по широкому спектру различных инструментов и платформ. Это затрудняет правильную синхронизацию.

Вы можете отслеживать пользователей, которые взаимодействуют с вашей рекламой в Facebook, и совершать конверсии, загрузив лид-магнит. Это потому, что оно включает в себя определенное действие.

Что происходит, когда посетители нажимают на рекламу?Или часто посещаете свой веб-сайт, открываете два письма, но нажимаете только на одно, и посещаете вебинар, ничего не покупая? Без технологий обогащения данных отслеживание всех этих данных было бы сложным.

Таким образом, вы можете детально увидеть весь конвейер привлечения клиентов, используя методы обогащения данных. Более того, вы сможете понять, как соединяются различные компоненты. Кроме того, он предоставляет вам более точную и полную информацию, которую команда может немедленно использовать.

Возможности программного обеспечения для обогащения данных

Адреса электронной почты, IP-адреса и номера телефонов являются примерами данных, которые могут быть проверены инструментами обогащения данных.Однако при выборе учитывайте следующие важные характеристики:

• Время ответа. Возможно, вам будет достаточно дождаться результатов поиска для проверки вручную.Быстрое время ответа является обязательным, если вы автоматизируете свои запросы.
• Время интеграции. Опять же, вы можете встретить решения для обогащения данных, которые помогают выполнять запросы вручную.Подумайте, как долго интеграция API может привести к перебоям в работе вашего бизнеса.
• Стоимость: многие инструменты для обогащения данных предоставляют бесплатный поиск.Однако платный доступ предотвращает доступ к результатам. Прежде чем приступить к первоначальному поиску, обязательно прочитайте мелкий шрифт.
• Базы данных. Некоторые технологии обогащения данных основаны на устаревших базах данных.Для получения самой актуальной информации вы должны убедиться, что ваша база данных постоянно обновляется.

15 лучших инструментов и услуг для обогащения данных

Битва между компаниями, занимающимися обогащением данных, обостряется, поскольку рынок больших данных с каждым годом становится все более прибыльным. Пока открываются новые предприятия, существующие внедряют новые решения для обработки данных, чтобы выжить.В Интернете можно найти множество примеров инструментов для обогащения данных .Однако здесь мы обсудим лучшие инструменты обогащения данных 2023 года. Ниже представлены пятнадцать лучших технологий обогащения данных, как новых, так и старых. При выборе партнера для поддержки ваших маркетинговых усилий обратите внимание на этот список лучших инструментов для обогащения данных.

Датанизе

Datanyze славится своими технографическими данными. Это относится к знанию технологического стека и использования компании. Контактная информация B2B помогает найти и связаться с вашими потенциальными клиентами.

Используя плагин Datanyze для Chrome, вы можете собирать информацию во время просмотра социальных сетей. Помимо увеличения данных, они обеспечивают работу с электронной почтой. Кроме того, вы также можете отправлять персонализированные холодные электронные письма . Это делает его одним из лучших инструментов автоматизации электронного маркетинга . Кроме того, разделенные списки, которые всегда можно экспортировать, могут создаваться автоматически. Есть 3-месячный бесплатный пробный период. Стартовая цена Datanyze — $55/м.

Ось данных Джинн

Data Axle Genie ранее назывался Salesgenie. Это фантастическая платформа для улучшения сбора данных. Благодаря широкому спектру богатых внешних источников данных он открывает вам самые значительные перспективы. Вы можете заполнить профили своих клиентов, используя их личную информацию.

Сюда входит следующее:

• номера телефонов и адреса электронной почты,
• почтовые адреса и географическая информация
• фирмография и промышленность
• демография

Data Axle Genie предлагает трехдневную бесплатную пробную версию, что меньше, чем у некоторых других инструментов для обогащения данных.

Enricher.io

Enricher.io — один из уникальных способов упростить процедуры обогащения данных. Вы можете создать полный идентификационный или бизнес-профиль с любого адреса электронной почты или домена. В масштабе он предлагает данные о более чем 2,5 миллиардах отдельных людей. Какую информацию предлагает Enricher.io?

• Аватар, название компании, корпоративный домен,
• полное имя, адрес электронной почты, номер телефона, адрес, страна, часовой пояс

Enrich.io также более доступен, чем большинство технологий обогащения данных. Цена за пользователя в месяц начинается от 10 долларов США.

ИнсайдВью

Demandbase ранее называлась InsideView. Этот инструмент для обогащения данных помогает маркетологам и продавцам B2B собирать информацию об учетных записях. Более того, это также помогает им в дополнении, очистке, мониторинге и унификации данных CRM на всех этапах продаж.

Они работают с обогащением данных и процессами привлечения потенциальных клиентов. К ним относятся следующие:

• омниканальные маркетинговые кампании (и отслеживание)
• пытливый ум
• вести разведку
• ведущий строитель
• сегментация и обогащение данных
• руководство и разведка

В настоящее время у них более 760 отзывов на G2 со средней оценкой 4,3. Кроме того, этот инструмент помог таким организациям, как OneLogin, SilkRoad Technology, SmartRecruiters и VersionOne.

Zoominfo

ZoomInfo позволяет компаниям собирать точную и актуальную информацию о своих потенциальных клиентах. Платформа предоставляет несколько функций. Особенности включают в себя следующее:

• хранилище данных
• обогащение данных
• очистка данных

ZoomInfo — надежная альтернатива для малого и среднего бизнеса. Более 30 000 компаний по всему миру доверяют этому инструменту обогащения. Он предлагает широкий выбор планов, цен и вариантов использования.

Настроить рабочие процессы обогащения очень просто. В его коллекцию входят алгоритмы интеллектуального анализа данных, веб-сканеры и ручные исследования. Платформа помогает компаниям повысить качество лидогенерации и качества данных о клиентах. Все, что вам нужно сделать, чтобы улучшить свою CRM, — это привязать к ней свою учетную запись ZoomInfo.

Клирбит

Эта платформа данных предлагает предприятиям B2B различные решения для обработки данных, включая пакеты по обогащению данных. Он существует с 2015 года. Clearbit наиболее известен тем, что собирает информацию, полагаясь только на отдельные точки данных. Они получают к ним доступ с различных веб-сайтов, платформ и социальных сетей. Они также предпочитают динамические данные статическим, что делает их лучшим программным обеспечением для обогащения данных.

Используя метод Clearbit, компании могут идентифицировать анонимных пользователей веб-сайта. Затем они могут превратить их в высококвалифицированных потенциальных клиентов. Кроме того, это приложение легко интегрируется в CRM-системы. Кроме того, они предоставляют документацию по Clearbit API для улучшения результатов обогащения электронной почты.

ЛидГений

LeadGenius — очень эффективный инструмент для обогащения данных. Это облачная платформа, включающая персональные данные покупателей, проверенных потенциальных клиентов и индивидуальные точки. Более того, это дает вам лучшее понимание людей, с которыми вы работаете или с которыми хотите сотрудничать.

LeadGenius может помочь вам заполнить пробелы в отношении возможных перспектив. Более того, он отслеживает потенциальные сигналы покупки, триггеры и события для любой компании, которую вы наблюдаете. Они будут отслеживать пресс-релизы, объявления о вакансиях и активность в социальных сетях, чтобы помочь вашей компании решить, когда пора действовать. Например, если кто-то рассматривает возможность масштабирования, это может быть идеальным шансом выйти на сцену с решением корпоративного уровня!

Полный контакт

FullContact помогает вам извлечь важную информацию из маркетинговых контактных данных. Вы можете использовать FullContact для поиска контактной информации любого потенциального клиента. Он интегрируется с учетными записями социальных сетей, адресами электронной почты и CRM. Вы можете извлечь данные из формата CSV и перенести информацию в любую программу CRM.

Уникальная функция FullContact — сканирование визиток. С помощью приложения FullContact вы можете сканировать любые визитные карточки клиентов, создавать профили и получать всю необходимую информацию для обсуждения.

Экспериан

Experian является одной из самых популярных компаний по оценке кредитоспособности в Великобритании. Он предоставляет глобальные услуги по обогащению данных, уделяя особое внимание завершению записи клиентов. Это может быть полезно, если вам необходимо выполнить проверку KYC и правила AML (борьбы с отмыванием денег).

Первым шагом является проверка контактной информации, полученной на основе личных данных. Затем он очищает и дополняет до 900 дополнительных элементов данных, чтобы составить более глубокое представление о клиенте.

Доступны бесплатные пробные версии обогащения данных Experian. Однако определить, какой из них выбрать, может быть непросто. Существует платформа для обеспечения качества данных и связи с Microsoft, Magento, Salesforce и Oracle. Но неясно, как это связано с другими продуктами Experian, такими как кредитные отчеты компаний, целевой маркетинг или взыскание долгов.

МаксМинд

Более 5000 предприятий полагаются на данные MaxMind'sGeoIP. Это связано с тем, что это расширяет данные о пользователях веб-сайта. Помимо защиты от мошенничества, он помогает отображать соответствующие материалы и рекламу. Более того, он получает более точную статистику и защищает цифровые права.

Предприятия могут узнать об интернет-провайдерах и скорости соединения своих пользователей. Существует также специальный инструмент предотвращения мошенничества для электронной коммерции под названием minFraud. MaxMind предоставляет коммерческое лицензирование, точные веб-сервисы и анонимные базы данных IP.

Когнитизм

Используя Salesforce, вы можете сосредоточиться на целевом рынке, насчитывающем более 160 тысяч фирм. Он обеспечивает доступ к глобальной базе данных, содержащей более 400 миллионов профилей компаний и десять миллионов компаний. Создать идеальный профиль клиента теперь стало просто. Вы можете поместить эти интересы и контакты в свой экземпляр Salesforce!

Ваши процессы продаж могут полностью раскрыть свой потенциал с помощью Cognism. Чтобы получить больше возможностей, позвольте триггерам на основе событий указывать, когда пора действовать. Используйте существующие данные Salesforce и добавляйте новых потенциальных клиентов в рабочие процессы, которые приносят деньги. В результате коэффициенты конверсии будут расти быстрее, чем раньше.

Используйте Cogniism, чтобы раскрыть потенциал высококачественных данных. Вы можете без проблем получить доступ к надежным данным B2B из надежных источников по всему миру.

Лидспейс

Leadspace помогает маркетологам и продавцам находить, создавать и закрывать больше возможностей. Несколько фирм использовали эту технологию обогащения данных b2b. В число этих организаций входят Microsoft, Intel, American Express, Zoom, Cisco и IBM. Некоторые из ключевых особенностей заключаются в следующем:

• Сегментация
• очистка и обогащение данных
• фильтрация
• возможности поиска
• статистика на уровне аккаунта
• анализ потенциальных клиентов
• лид-скоринг и рейтинг
• несколько интеграций CRM

Большинство пользователей программы считают ее функциональной, и многие выделяют обслуживание клиентов G2 как ее ключевое преимущество. Имеет средний рейтинг 4,3 и 92 отзыва на G2.

Кранчбазовое предприятие

Crunchbase предоставляет доступ к обширной базе данных инвесторов и раундов сбора средств. Это дает возможность финансировать вашу компанию. Однако они также предоставляют свои данные для продажи предприятиям B2B с целью получения финансовой выгоды.

Они позиционируют свой информационный продукт как «универсальное программное обеспечение для разведки».Это помогает определить, на какие предприятия следует ориентироваться и к каким лицам, принимающим решения, обращаться.

Добавить Crunchbase в вашу CRM-систему очень просто. Вы также можете получить к нему доступ в виде файла CSV для дополнительного анализа. Вы можете использовать их данные для исследования рынка или для улучшения настройки электронной почты.

ВстроенныйС

Одна из ведущих компаний, предлагающих технографические данные, — BuildingWith. Технографические данные включают подробные данные о программном обеспечении, которое используют ваши потребители.

BuildWith полезен, если ваша компания хочет продавать продукты в зависимости от программного обеспечения или технологий ваших потенциальных клиентов. Вы можете предоставлять услуги, специфичные для WordPress, или предлагать другие программы, если ваш потенциальный клиент использует WordPress. В обширной базе данных BuildingWith можно найти более 58 тысяч технологий.BuildWith предлагает три различных ценовых уровня:Basic, Pro и Team. План начального уровня стоит 295 долларов.

Лидфидер

Leadfeeder отслеживает трафик веб-сайта, позволяя пользователям собирать и ранжировать потенциальных клиентов. Подходит для компаний любого размера и во всех отраслях. Интеграция с такими сервисами, как LinkedIn и Google Analytics, доступна через Leadfeeder.

Пользователи могут узнать, кто из их нынешних друзей в LinkedIn работает в организациях, которые посетили их личные веб-сайты. Вы также можете подключить Leadfeeder к приложениям управления взаимоотношениями с клиентами. Это позволяет вам добавлять потенциальных клиентов прямо в воронку продаж. Интеграция MailChimp позволяет пользователям отслеживать поведение получателей электронной почты в Интернете. Это делает его одним из лучших трекеров электронной почты для Gmail .

Лиды автоматически оцениваются и добавляются в очередь в зависимости от их качества. Когда определенные компании посещают сайт пользователя, пользователи могут получать уведомления по электронной почте. Пользователи Leadfeeder могут сохранять фильтры для посетителей из определенных компаний, стран или веб-страниц. Они могут использовать эти сохраненные фильтры для поиска прошлых поисков, выполненных фирмой.

В чем разница между улучшением данных и обогащением данных?

Оба названия относятся к одной и той же практике повышения или улучшения качества данных путем добавления новой информации или качеств к текущим данным. Однако обогащение данных выгодно, когда добавление других источников данных к текущим данным увеличивает их ценность.

Заключение

В этой статье представлены лучшие инструменты для обогащения данных .В современном деловом мире эти инструменты необходимы во многих отношениях. Они могут повысить вовлеченность в продажи, разработать индивидуальные маркетинговые усилия и нанять лучших кандидатов.

Но какая технология обогащения данных идеальна для вашей компании?Существует множество решений по обогащению данных. Поэтому ответ на этот вопрос будет зависеть от множества факторов. К ним относятся размер вашего бизнеса, конкретный вариант использования и бюджет.