Лучшие маркетинговые стратегии B2B в 2023 году

Выиграйте бизнес-игру с помощью Ninja Touch!

Добро пожаловать в додзё маркетинга B2B : место, где можно стать ниндзя в маркетинговых стратегиях B2B.

Мы здесь, чтобы подготовить вас к 2023 году и далее, когда высокоэффективные стратегии цифрового маркетинга B2B будут иметь жизненно важное значение для привлечения новых клиентов.

От мегаэффективных советов и приемов до реальных примеров историй успеха в бизнесе, вы можете быть уверены, что мы заставим вас танцевать круги вокруг ваших конкурентов в кратчайшие сроки.

Так что пристегнитесь и приготовьтесь к дикой (но совершенно безопасной) поездке в мире маркетинга B2B!

Контент-маркетинг обязателен

Контент является важным инструментом цифрового маркетинга B2B для компаний любого размера.

От ведения блога до создания постов и видеороликов в социальных сетях — все дело в создании высококачественного и актуального контента , который привлекает целевую аудиторию и строит с ней прочные отношения.

Маркетологи B2B знают, что высококачественный ценный контент может помочь привлечь потенциальных клиентов и стимулировать выгодные действия клиентов. Создавая увлекательный контент, B2B-компании могут продемонстрировать себя как лидеров отрасли и оставаться в центре внимания ключевых игроков в своей области.

Нельзя отрицать, что контент-маркетинг требует много работы, но конечный результат того стоит! Вот почему.

• Привлечение нужной аудитории. Создавая целевой контент, отвечающий конкретным потребностям и проблемам вашей аудитории, вы привлечете людей, которые, скорее всего, выиграют от ваших продуктов или услуг.
• Демонстрация опыта: высококачественный контент позволяет вам продемонстрировать свои знания и позиционировать свой бренд в качестве лидера мнений в своей отрасли. Это мгновенное доверие, ребята!
• Укрепление доверия: постоянное предоставление ценного контента помогает вам установить доверие и лояльность вашей аудитории. Когда они увидят, что вы заинтересованы в их успехе, они с большей вероятностью предпочтут ваш бренд конкурентам.
• Повышение конверсии: Контент-маркетинг отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов и направления потенциальных клиентов на пути покупателя. Предоставляя полезный и информативный контент на каждом этапе, вы увеличиваете свои шансы превратить потенциальных клиентов в платных клиентов.
• Долгосрочные выгоды: в отличие от платной рекламы, которая исчезает после завершения кампании, контент-маркетинг продолжает творить чудеса еще долгое время после того, как вы нажмете «Опубликовать». Это подарок, который продолжает дарить, с долгосрочными преимуществами SEO и потенциалом вечнозеленого контента, который остается актуальным с течением времени.

Раскрытие возможностей стратегии контент-маркетинга

Теперь, когда вы понимаете ценность и важность контента для вашего B2B-маркетинга, давайте углубимся в то, что такое стратегия контент-маркетинга, и рассмотрим несколько примеров, которые могут способствовать вашему успеху.

Стратегия контент-маркетинга — это просто комплексный план, описывающий, как ваш бизнес будет создавать, распространять и продвигать контент для привлечения, вовлечения и удержания вашей целевой аудитории.

Основное внимание уделяется последовательному предоставлению ценной, актуальной и привлекательной информации для достижения измеримых результатов, таких как повышение узнаваемости бренда, привлечение потенциальных клиентов и лояльность клиентов. Хорошо продуманная стратегия контент-маркетинга является краеугольным камнем эффективной маркетинговой кампании B2B.

Вот несколько примеров различных стратегий контент-маркетинга, которые могут вдохновить вас:

• Интеллектуальное лидерство: позиционируйте свой бренд как отраслевого эксперта, создавая проницательный, авторитетный контент, который отвечает текущим тенденциям, проблемам и инновациям. Поделитесь своим опытом с помощью сообщений в блогах, технических документов, вебинаров или подкастов, чтобы завоевать доверие и авторитет среди вашей аудитории.
  • Пример. Компания, занимающаяся кибербезопасностью, выпускает серию подробных статей и вебинаров, в которых обсуждаются последние угрозы и передовой опыт в отрасли.
• Тематические исследования и истории успеха: продемонстрируйте эффективность вашего продукта или услуги, выделив реальные примеры того, как ваши решения помогли клиентам преодолеть трудности и добиться успеха. Эти истории служат социальным доказательством, а также демонстрируют ощутимые преимущества работы с вашей компанией.
  • Пример. Поставщик программного обеспечения для автоматизации маркетинга публикует тематические исследования, в которых подробно рассказывается, как их платформа помогла клиентам оптимизировать их маркетинговые усилия и повысить привлечение потенциальных клиентов.
• Образовательный контент: предоставьте ценный информативный контент, который затрагивает болевые точки вашей аудитории, отвечает на их вопросы и помогает им принимать обоснованные решения. Этот тип контента позиционирует ваш бренд как полезный ресурс и побуждает потенциальных клиентов к дальнейшему взаимодействию с вашей компанией.
  • Пример: компания B2B SaaS предлагает бесплатные электронные книги, вебинары и сообщения в блогах, посвященные таким темам, как внедрение программного обеспечения, лучшие практики и отраслевые тенденции.
• Интерактивный контент: привлекайте аудиторию интерактивным контентом, который поощряет участие и способствует более глубокой связи с вашим брендом. Викторины, опросы, обзоры и интерактивная инфографика — отличные инструменты для привлечения внимания и сбора информации о вашей аудитории.
  • Пример: компания, предоставляющая финансовые услуги B2B, создает интерактивный калькулятор, который помогает компаниям оценить потенциальную экономию средств за счет использования ее услуг.

Ваш цифровой маркетинг
неэффективный ?

Получите бесплатную полезную консультацию по маркетингу

Запросите обзор и наш отмеченная наградами команда пришлем вам 15-минутный видео-аудит вашего сайта и маркетинга.

Запросить бесплатный обзор сайта

Одна из самых важных вещей, которые следует помнить об эффективной стратегии контент-маркетинга, — это ценность перепрофилирования одного фрагмента контента в несколько форматов. Например, вы можете написать сообщение в блоге, а затем использовать его для создания подкаста, видео, вебинара, сообщений в социальных сетях и многого другого.

Это означает, что вы можете охватить более широкую аудиторию и максимизировать ценность своего контента, предоставляя вашей аудитории различные способы взаимодействия с вашим брендом.

Помните, что хорошо продуманная стратегия контент-маркетинга является важным компонентом вашего успеха в маркетинге B2B.

Понимая свою аудиторию, обеспечивая ценность с помощью различных форматов контента и постоянно предоставляя высококачественный контент, вы можете достичь своих маркетинговых целей и выделить свой бренд среди конкурентов. Давайте посмотрим, как это выглядит на практике, на реальном примере организации, преуспевающей в контент-маркетинге — HubSpot.

Пример контент-маркетинга

HubSpot — яркая звезда в галактике контента. Их дразнящая смесь сообщений в блогах и технических документов заставляет клиентов жужжать вокруг, как пчелы, выполняющие медовую миссию.

Блог HubSpot — это кладезь забавных, легко усваиваемых самородков по входящему маркетингу, продажам и обслуживанию клиентов. Они предлагают полезные советы и рекомендации, перед которыми не могут устоять компании любого размера. Их сообщения хорошо проработаны, увлекательны и настолько практичны, что вам захочется дать пять экрану!

И давайте не будем забывать об этих великолепных технических документах, отчетах об исследованиях и электронных книгах. HubSpot предлагает глубокие погружения в актуальные темы, а также тематические исследования, данные и стратегии, насыщенные действиями.

Это как шведский стол для голодных бизнес-ниндзя!

Предлагая неотразимый контент всех форм и размеров, HubSpot стал центром входящего маркетинга. Возьмите тарелку, присоединяйтесь к веселью и наблюдайте, как ваш бизнес идет в ритме успеха!

Короче говоря, контент — это мощный маркетинговый инструмент B2B, поскольку он помогает привлечь нужную аудиторию, продемонстрировать свой опыт, завоевать доверие, стимулировать конверсию и предлагать долгосрочные выгоды.

Создавая первоклассный контент, который находит отклик у вашей целевой аудитории и отвечает ее потребностям, вы позиционируете свой бренд как источник ценной информации — а это, друзья мои, залог успеха маркетинга в сфере B2B!

Усвоенный урок: дайте им ценный контент в разных форматах, и они отдадут вам свой бизнес. Постоянно предлагайте качество, и вы станете лидером отрасли.

Социальные сети, наддув

Получите ваш цифровой микс! Социальные сети — это место, где происходят связи и разговоры, так что прыгайте и произведите фурор.

Маркетологи B2B, стремящиеся максимизировать свое цифровое присутствие, должны рассмотреть стратегию маркетинга в социальных сетях. Платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, Twitter, Instagram и TikTok, бесценны для построения отношений с вашей целевой аудиторией и повышения узнаваемости.

Компании B2B могут использовать эту мощную комбинацию обмена контентом, взаимодействия с сообществом и взаимодействия в режиме реального времени для разработки эффективных маркетинговых стратегий B2B, обеспечивающих непревзойденное конкурентное преимущество.

Благодаря целенаправленному подходу маркетинг в социальных сетях является идеальным способом продемонстрировать ценность вашего бренда и одновременно повысить ваши шансы на успех в пространстве цифрового маркетинга B2B.

Но почему маркетинг в социальных сетях так меняет правила игры для брендов B2B? Давайте разберем это:

• Целевой охват: Платформы социальных сетей предлагают расширенные параметры таргетинга, которые позволяют вам охватить именно ту аудиторию, которая вам нужна. Сосредоточьтесь на профессионалах отрасли, должностях и даже конкретных компаниях, чтобы ваше сообщение попало в цель.
• Двусторонняя коммуникация: социальные сети позволяют взаимодействовать с вашей аудиторией в режиме реального времени, укрепляя искренние отношения и позволяя вам получать бесценные отзывы непосредственно от вашего целевого рынка.
• Расширение охвата: Платформы социальных сетей имеют огромную базу пользователей, поэтому у вас есть широкие возможности для общения с новой аудиторией, влиятельными лицами и потенциальными партнерами в вашей отрасли.
• Повышение узнаваемости бренда. Поддержание постоянного присутствия в социальных сетях повысит видимость и узнаваемость вашего бренда, облегчив потенциальным клиентам поиск и взаимодействие с вашим бизнесом.
• Создание идейного лидера: делитесь ценным контентом, участвуйте в отраслевых дискуссиях и демонстрируйте свой опыт в социальных сетях, чтобы позиционировать свой бренд в качестве лидера мнений и доступного ресурса в своей области.
• Привлечение трафика на веб-сайт. Обмен контентом, продвижение событий и предложение эксклюзивных предложений в социальных сетях могут помочь привлечь трафик на ваш веб-сайт, что в конечном итоге приведет к более высоким коэффициентам конверсии.

Овладение вашей маркетинговой стратегией в социальных сетях

Хорошо продуманная маркетинговая стратегия в социальных сетях позволяет вам охватить огромную аудиторию и содержательно взаимодействовать с ней. Вот несколько советов по разработке успешной стратегии маркетинга в социальных сетях:

• Определите свои цели: начните с определения целей маркетинга в социальных сетях. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов, привлечь трафик на свой веб-сайт или увеличить продажи? Четкое определение ваших целей поможет вам создать целевую стратегию, которая соответствует вашим бизнес-целям.
• Знайте свою аудиторию: определите свою целевую аудиторию и адаптируйте свой контент к ее предпочтениям. Поймите их демографические данные, интересы и болевые точки, чтобы создать контент, который находит отклик у них.
• Выберите правильные платформы: определите, какие платформы социальных сетей часто посещает ваша аудитория, и сосредоточьтесь на создании контента для этих каналов. Каждая платформа имеет уникальную аудиторию и поведение пользователей, поэтому очень важно выбрать правильные платформы, которые соответствуют вашим целям и аудитории.
• Создавайте привлекательный контент: разрабатывайте высококачественный контент (да, он всегда сводится к контенту, который вы создаете), который побуждает вашу аудиторию взаимодействовать с вашим брендом. Смешивайте форматы контента и используйте различные средства массовой информации, такие как изображения, видео, инфографика и прямые трансляции, чтобы заинтересовать аудиторию.
• Оптимизация для вовлечения: используйте такие тактики, как хэштеги, опросы и вопросы, чтобы повысить вовлеченность и поощрить обсуждение. Оперативно отвечайте на комментарии и сообщения, чтобы укрепить чувство общности и укрепить лояльность к бренду.
• Измеряйте свои результаты: используйте инструменты аналитики социальных сетей, чтобы отслеживать свою эффективность, определять области для улучшения и соответствующим образом корректировать свою стратегию. Следите за такими показателями, как вовлеченность, охват, конверсии и рентабельность инвестиций, чтобы измерить эффективность ваших маркетинговых усилий в социальных сетях.

Одна простая, но очень эффективная стратегия — перепрофилировать существующий контент специально для социальных сетей. Выделяйте ключевые моменты из своих блогов, инфографики и вебинаров в привлекающих внимание сообщениях в социальных сетях, чтобы максимизировать охват и привлечь более широкую аудиторию.

С помощью этих советов и силы социальных сетей вы сможете создать динамичную, ориентированную на результат маркетинговую стратегию в социальных сетях, которая поднимет ваш бренд.

Ищете вдохновение? Оставайтесь с нами, и мы поближе познакомимся с Salesforce, брендом, освоившим искусство маркетинга в социальных сетях.

Пример маркетинга в социальных сетях

Держитесь за свои шляпы, ребята, потому что мы собираемся представить волшебника социальных сетей B2B: Salesforce! Этот первопроходец превратил социальные сети в страну чудес связи с клиентами.

Salesforce привносит магию на свою страницу в LinkedIn, превращая ее в оживленный центр взаимодействия. Благодаря сочетанию информативных постов, причудливых визуальных эффектов и отраслевых идей они зацепили профессионалов B2B, как детей в кондитерской.

Но подождите, есть еще! Игра Salesforce в Твиттере тоже в огне. Они подают небольшие советы, новости и крики, которые заставляют их аудиторию чувствовать себя частью эксклюзивного клуба. А благодаря их оживленным беседам и своевременным ответам они создали сплоченное сообщество, которое продолжает возвращаться к нам снова и снова.

Итак, в чем секрет успеха Salesforce в социальных сетях? Это просто: будьте подлинными, будьте доступными и никогда не переставайте удивлять свою аудиторию. Следуйте по стопам Salesforce и наблюдайте, как ваша стратегия B2B в социальных сетях достигает новых высот!

Используя социальные сети как часть своей стратегии цифрового маркетинга B2B, вы откроете для себя целый мир возможностей для общения с потенциальными клиентами, партнерами и влиятельными лицами отрасли и произведете на них впечатление. Теперь идите вперед и покоряйте мир социальных сетей!

Ваша миссия состоит в том, чтобы быть душой вечеринки в социальных сетях, и клиенты будут приходить к вам толпами.

Усвоенный урок: доступность и аутентичность завоевывают сердца.

Сила персонализации!

Знайте свою аудиторию и говорите на ее языке. Персонализация — это ключ к завоеванию сердец и умов, поэтому найдите время, чтобы понять, что движет вашими клиентами.

Итак, что такое персонализация? Простой! Это искусство заставить ваших клиентов чувствовать себя особенными и уникальными. Потому что, давайте будем честными, кому не нравится чувствовать себя VIP-персоной?

Маркетинговые стратегии B2B прошли долгий путь за последние несколько лет, и персонализация помогает маркетологам B2B не отставать от быстро меняющегося и постоянно развивающегося цифрового мира, адаптируя свои кампании к предпочтениям, интересам и потребностям каждого клиента.

Используя стратегии цифрового маркетинга B2B, такие как создание сегментированных циклов взаимодействия с клиентом, сбор данных о клиентах из различных каналов и использование технологий искусственного интеллекта, маркетологи B2B могут сделать свой бренд ближе к своим клиентам, чем когда-либо прежде.

Это приводит к значимым отношениям, которые приводят к большему количеству потенциальных клиентов и лояльных партнеров, желающих вести с ними бизнес.

Не в восторге от вашего агентства цифрового маркетинга?

Узнайте, когда пришло время измениться

Скачать эту электронную книгу

Персонализация: ключ к успеху в маркетинге

Персонализация стала модным словом в мире маркетинга, и не зря. Адаптируя свои маркетинговые сообщения и опыт для отдельных клиентов, вы можете повысить вовлеченность, лояльность и продажи. Вот несколько советов по персонализации маркетинговых стратегий:

• Используйте данные: собирайте данные о предпочтениях, поведении и истории покупок ваших клиентов для создания персонализированных сообщений и опыта. Используйте такие инструменты, как программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), веб-аналитику и прослушивание социальных сетей, чтобы получить ценную информацию о вашей аудитории.
• Сегментируйте свою аудиторию. Разделите аудиторию на группы на основе общих характеристик, таких как возраст, местоположение, интересы или поведение. Это позволяет создавать целевые сообщения и впечатления, которые находят отклик в каждой группе.
• Персонализируйте свой контент: создавайте контент, который напрямую говорит об интересах, потребностях и болевых точках вашей аудитории. Используйте их имена, предоставляйте персональные рекомендации и адаптируйте свои сообщения на основе их предыдущего взаимодействия с вашим брендом.
• Автоматизируйте свои кампании: используйте инструменты автоматизации маркетинга, чтобы доставлять персонализированные сообщения в нужном масштабе. Это могут быть триггерные электронные письма, персонализированные предложения или таргетированная реклама, основанная на поведении клиентов.
• Предлагайте персонализированный опыт: персонализируйте опыт клиентов, предоставляя индивидуальные рекомендации по продуктам, настраиваемые целевые страницы или персонализированные предложения. Это может помочь повысить лояльность к бренду и увеличить удержание клиентов.

Включение этих стратегий персонализации в ваши маркетинговые кампании может создать более привлекательный, актуальный и запоминающийся опыт для ваших клиентов. Помните, что персонализация не является универсальным решением. Это требует тщательного анализа вашей аудитории и постоянных усилий по созданию индивидуального опыта, который резонирует с ними.

Ищете вдохновение? Узнайте, как один из самых узнаваемых мировых брендов использовал персонализацию для достижения успеха в маркетинге.

Пример персонализации

Вы, наверное, видели те бутылки Coca-Cola с напечатанными на них именами, верно? Вот и персонализация в действии! Назвав имя на бутылке в рамках своей легендарной кампании «Поделись кока-колой», Coca-Cola превратила простой напиток в значимый опыт, которым можно поделиться.

Внезапно клиенты стали покупать не просто кока-колу; они делились моментом с друзьями, семьей и даже совершенно незнакомыми людьми.

Источник

Вы можете подумать: «Это круто, но как мне добавить индивидуальный подход к моей стратегии цифрового маркетинга B2B?» Не беспокойтесь, мы вас прикроем! Вот несколько потрясающих идей для начала:

• Еще никогда не было так приятно использовать имена: будьте как Coca-Cola и персонализируйте свои продукты или услуги, используя названия компаний ваших клиентов. Это может быть так же просто, как добавить их имя в строку темы вашего электронного письма или включить их логотип в ваши презентации.
• Будьте детективом (данных): используйте аналитику, чтобы выявить предпочтения, болевые точки и интересы ваших клиентов. Затем создайте целевые маркетинговые кампании, отвечающие их уникальным потребностям.
• Персонализированный контент превыше всего: создавайте персонализированный контент, который соответствует конкретным отраслям или ролям ваших клиентов. Подумайте о тематических исследованиях, технических документах или вебинарах, которые затрагивают их болевые точки и демонстрируют ваш опыт.
• Станьте бабочкой в ​​социальных сетях: взаимодействуйте со своими клиентами в социальных сетях, отвечая на их комментарии, делясь их публикациями и отмечая их достижения. Покажите им, что вы не просто безликая корпорация, а настоящий человек, которому не все равно.

Итак, вот оно! Маркетинговые стратегии B2B в 2023 году будут все больше зависеть от персонализации, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов и превосходить их. Потратить время на то, чтобы понять и удовлетворить конкретные потребности клиентов, будет одной из лучших стратегий цифрового маркетинга B2B.

По-настоящему узнавая своих клиентов, вы даете им индивидуальный опыт, который ставит их удовлетворение на первое место и помогает вам завоевать доверие — верный способ завоевать сердца и умы! Не раздумывайте — начните персонализировать сегодня и наблюдайте, как летят искры в 2023 году.

Извлеченный урок: персонализация способствует установлению связи.

Видео Воодушевление

Картинка стоит тысячи слов, но видео? Бесценный!

Не секрет, что люди любят смотреть видео, будь то милые коты, эпические фейлы или аппетитные рецепты. Но вот кикер. Видеомаркетинг меняет правила игры для бизнеса, и вот почему.

Во-первых, видеомаркетинг — это суперсила для привлечения внимания. Для маркетинговых стратегий B2B видео — это бомба. Мало того, что у них есть тот особый соус, который захватывает и удерживает внимание людей в мире, перенасыщенном контентом, видео также могут мощно выражать сообщения с визуальными эффектами и звуком, работающими вместе, как PB&J.

И, опираясь на вашу общую стратегию цифрового маркетинга B2B, вы можете использовать видео, чтобы оказать такое влияние, которое просто невозможно каким-либо другим способом. Независимо от того, ищете ли вы признание или окупаемость инвестиций, включение видео в вашу маркетинговую стратегию B2B — это верный способ быть замеченным на постоянно конкурентном рынке.

Но подождите, есть еще! Видео безумно популярны. Когда ваша аудитория заинтересуется вашим контентом, они захотят распространять любовь, и, прежде чем вы это узнаете, охват вашего бренда превзойдет крышу. Это похоже на гигантскую игру в телефон, но гораздо более эффективную и менее искаженную.

И давайте не будем забывать о человеческом прикосновении. Видео придают вашему бренду индивидуальность и помогают установить более тесный контакт с аудиторией. Вам знакомо это теплое, пушистое чувство, которое вы испытываете, когда смотрите последнее видео вашего любимого бренда? В этом сила видеомаркетинга, детка!

Проще говоря, видеомаркетинг — это идеальный инструмент для привлечения внимания, повышения вовлеченности и создания подлинных связей с вашей аудиторией. Если вы еще не попали на волну видеомаркетинга, самое время запрыгнуть на эту доску и начать творить маркетинговую магию!

Раскрытие возможностей стратегий видеомаркетинга

Видео становится все более популярным и эффективным способом взаимодействия с аудиторией B2B и достижения результатов. Включив видео в свою маркетинговую стратегию, вы можете повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов и повысить конверсию. Вот несколько советов по созданию успешной стратегии видеомаркетинга, и вы заметите, что некоторые из этих советов будут работать в любой маркетинговой стратегии B2B, которую вы выберете.

• Определите свои цели: как и в любой маркетинговой стратегии, всегда начинайте с определения целей видеомаркетинга. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи или обучить свою аудиторию? Определение ваших целей поможет вам создавать целевые видеоролики, которые найдут отклик у вашей аудитории.
• Знайте свою аудиторию. Чтобы создавать эффективные видеоролики, привлекающие вашу аудиторию, важно понимать их предпочтения и болевые точки. Создавайте образы аудитории и используйте опросы или инструменты для прослушивания в социальных сетях, чтобы узнать об их потребностях и интересах. Эти данные позволяют настраивать видео в соответствии с конкретными потребностями вашей аудитории, что делает контент более эффективным и привлекательным.
• Выберите правильный формат: существует множество различных типов видеоформатов, в том числе обучающие видеоролики, демонстрации продуктов, отзывы и прямые трансляции. Выберите формат, соответствующий вашим целям и предпочтениям аудитории.
• Создавайте привлекательный контент: разрабатывайте высококачественный привлекательный видеоконтент, который увлекает вашу аудиторию и эффективно доносит ваше сообщение. Используйте приемы повествования, юмор и эмоции, чтобы сделать ваши видео запоминающимися и популярными.
• Оптимизация для распространения. Вы можете оптимизировать свои видео для распространения, создав привлекающие внимание заголовки, описания и теги. Делитесь своими видео в социальных сетях, в кампаниях по электронной почте и на своем веб-сайте, чтобы повысить узнаваемость и вовлеченность.
• Отслеживайте свою производительность: используйте инструменты видеоаналитики, чтобы отслеживать свою производительность и определять области для улучшения. Отслеживайте такие показатели, как просмотры, вовлеченность и конверсии, чтобы измерить эффективность ваших усилий по видеомаркетингу.

Следуя этим советам и используя возможности видео, вы сможете создать убедительную стратегию видеомаркетинга, которая вовлечет вашу аудиторию и принесет результаты. Далее давайте более подробно рассмотрим компанию, которая уникальным образом использует видео для достижения успеха в маркетинге.

Получайте еженедельные советы по маркетингу

Присоединяйтесь к более чем 20 000 маркетологов

Советы по маркетингу прямо на ваш почтовый ящик

• Имя *
• Адрес электронной почты *
• Этот сайт защищен reCAPTCHA, и к нему применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.
• Телефон
  Это поле предназначено для проверки и должно быть оставлено без изменений.

Δ

Мы будем присылать вам только маркетинговые советы в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности.

Пример видеомаркетинга

Patagonia может и не быть B2B-фирмой, но ее опытная маркетинговая команда изменила сценарий видеомаркетинга. Они все об этом длинном видеоконтенте, многие из их онлайн-видео длятся от 10 до 20 минут.

Вау, верно?

Это просто показывает, что так называемые «лучшие практики видео» не всегда работают, если они не подходят для вашего бренда. Обычно мы рекомендуем клиентам не превышать двухминутную продолжительность видео, так как это работает для большинства людей. Но Patagonia знает свою аудиторию наизнанку и пошла другим путем. Путь, который окупается!

Продолжительность видео — это лишь один из способов, которым Patagonia выделяется из толпы, но есть и кое-что еще. Многие их видео даже не посвящены продуктам. Вместо этого они глубоко погружаются в важнейшие экологические и природоохранные темы, которые очень важны для их аудитории.

Эти видеоролики меньше похожи на ваш типичный маркетинговый ход и больше похожи на документальные фильмы с определенной целью. Вы, наверное, заметили эту атмосферу в видео выше.

Черт возьми, у них даже есть целый раздел на их веб-сайте под названием «Фильмы» с лозунгом «Мы — коллектив рассказчиков, которые снимают фильмы от имени нашей родной планеты».

Не совсем ваш повседневный подход к видеомаркетингу, но, эй, для Патагонии он творит чудеса!

Так что помните, иногда все дело в том, чтобы знать, когда сломать шаблон и выйти за рамки стандартной маркетинговой тактики, особенно если ваши исследования клиентов говорят вам, что ваша аудитория хочет чего-то другого.

Секрет воздействия видео — визуальное повествование, которое трогает до глубины души. Дайте им почувствовать, и они все ваши.

Усвоенный урок: эмоции стимулируют взаимодействие.

Маркетинг на основе учетных записей (ABM)

Приблизьтесь к крупной рыбе с помощью лазерной стратегии противоракетной обороны. Определите наиболее ценные аккаунты и адаптируйте свой подход к их уникальным потребностям. ABM — это как секретное оружие для маркетологов B2B, и мы собираемся рассказать вам, почему это так круто.

Представьте это. Вместо того, чтобы просто надеяться получить хорошие лиды, B2B-организации могут использовать ABM для стратегического нацеливания на конкретные важные клиенты, позволяя их командам по маркетингу и продажам работать вместе более эффективно, как команда супергероев.

Это важная часть любой стратегии цифрового маркетинга B2B, требующая специальных знаний для создания эффективных кампаний, которые не будут шуметь. Сбор данных о потенциальных клиентах и ​​клиентах поможет вашей команде разработать креативные стратегии, которые принесут результаты и помогут привлечь клиентов вашей мечты.

Но чем так удивительна ПРО?

Во-первых, ABM — это персонализация. Когда вы сосредотачиваетесь на избранной группе учетных записей, вы можете адаптировать свое сообщение в соответствии с их уникальными потребностями, как перчатка. И давайте будем честными, кому не нравится чувствовать себя центром вселенной?

Но это еще не все! С ABM ваши отделы маркетинга и продаж станут лучшими друзьями, работающими вместе в полной гармонии. Это означает, что они обмениваются информацией, согласовывают свои цели и сотрудничают, как никто другой.

Результат? Налаженный процесс более эффективен, чем хорошо смазанная машина.

И, конечно же, нельзя забывать о рентабельности инвестиций. ABM похож на ракету с лазерным наведением для нацеливания на дорогостоящие аккаунты, поэтому вы не тратите ресурсы на малоприоритетные лиды. Больше отдачи от затраченных средств? Да, пожалуйста!

Создание выигрышной маркетинговой стратегии на основе учетных записей

Вы можете улучшить качество потенциальных клиентов, повысить коэффициент конверсии и стимулировать рост доходов, скоординировав свои усилия по продажам и маркетингу с конкретными целевыми аккаунтами. Вот несколько советов по созданию успешной маркетинговой стратегии на основе аккаунта:

• Определите свои целевые аккаунты: не кричите в пустоту. Начните с определения ценных аккаунтов, которые соответствуют вашим бизнес-целям. Используйте такие критерии, как размер компании, отрасль или доход, чтобы создать список целевых учетных записей.
• Разработайте персонажей учетной записи: разработайте персонажей для каждой целевой учетной записи, которые отражают их уникальные характеристики, проблемы и болевые точки. Это помогает создавать индивидуальные сообщения и контент, которые резонируют с каждой учетной записью.
• Создавайте целевой контент: снова этот контент. Разрабатывайте контент, который напрямую отвечает потребностям и интересам ваших целевых аккаунтов. Используйте персонализацию и настройку для создания сообщений, характерных для каждой учетной записи.
• Совместите продажи и маркетинг. Работайте в тесном контакте со своим отделом продаж, чтобы согласовать свои маркетинговые усилия с их целями продаж. Разрабатывайте маркетинговые кампании на основе учетных записей, которые поддерживают их усилия по продажам, и работайте над привлечением и развитием целевых учетных записей.
• Отслеживание и оценка результатов. Используйте данные и аналитику для отслеживания маркетинговых усилий на основе учетной записи и измерения их эффективности. Отслеживайте такие показатели, как показатели вовлеченности, коэффициенты конверсии и рост доходов, чтобы определить области для улучшения.

Следуя этим советам и используя возможности маркетинга на основе учетных записей, вы можете создать целевую и эффективную маркетинговую стратегию B2B, которая приведет к результатам. Теперь давайте взглянем на один из лучших примеров ABM за последние годы от фирмы, которая успешно реализовала свою маркетинговую стратегию, основанную на учетных записях.

Пример ПРО

Когда GumGum, компания, специализирующаяся на компьютерном зрении, нацелилась на завоевание бизнеса T-Mobile, директор по маркетингу стал настоящим Шерлоком Холмсом, расследуя закупочный комитет сверху вниз.

Оказывается, генеральный директор T-Mobile Джон Легер — большой фанат Бэтмена. Итак, GumGum придумал гениальный план, который поставил Лежера прямо в центр их истории. Они создали комикс (T-Man и Gums) с участием собственной команды писателей, иллюстраторов и других творческих гуру. После отправки 100 копий T-Mobile и ее агентствам, знаете что?

Они взломали аккаунт!

Источник

Теперь этот пример может быть экстравагантным, поэтому вы можете сохранить такие мега-кампании для своих VIP-аккаунтов. Но не волнуйтесь; вы все еще можете произвести фурор своим личным прикосновением.

Начните с поиска как можно большего количества информации о контактах вашей целевой учетной записи. Затем разошлите персонализированные кампании прямой почтовой рассылки с подарками, которые заставят их почувствовать себя особенными (например, мерч из их любимого фильма или пакет кофейных зерен), чтобы разговор закрутился.

Что касается того, когда использовать этот подход, он идеально подходит для начала отношений с совершенно новой учетной записью (как это сделал GumGum) или для обращения к новым комитетам по закупкам в рамках существующей учетной записи. Короче говоря, все дело в том, чтобы первое впечатление имело значение!

Подводя итог, можно сказать, что маркетинг на основе учетных записей — это ваш секретный ресурс для привлечения этих желанных клиентов с помощью персонализированных кампаний, командной работы, которой гордился бы Captain Planet, и рентабельности инвестиций, которая заставит вас танцевать всю дорогу до банка.

Итак, если вы маркетолог B2B, стремящийся к следующему большому прорыву, ABM — ваш билет к успеху!

Ваша задача — сконцентрировать огневую мощь, максимизировать рентабельность инвестиций и отпраздновать эти приятные победы.

Усвоенный урок: отдавайте предпочтение качеству, а не количеству.

Доберитесь до вершины Google бесплатно

Загрузите бесплатную копию нашего бестселлера,

" Как попасть в топ Google "

Скачать мою бесплатную копию

SEO умные

Цифровой прожектор ждет! Покажите свой контент правильным глазам, оптимизировав его для поисковых систем.

Хорошо, давайте поговорим об удивительности SEO для маркетинга B2B и о том, почему это полностью меняет правила игры.

Перво-наперво, SEO — это как секретное оружие, благодаря которому ваша стратегия цифрового маркетинга B2B достигает своей цели. Это помогает вашему бренду подняться на вершину результатов поиска, чтобы потенциальные клиенты могли найти вас в мгновение ока.

И давайте будем настоящими. Быть первым именем, которое всплывает, когда кто-то ищет решение, похоже на выигрыш в маркетинговой лотерее B2B!

А теперь горячие советы, которые сделают вашу SEO-стратегию B2B сияющей:

• Знайте свою аудиторию: прежде чем вы сможете поразить их своим контентом, вы должны знать, с кем вы разговариваете. Определите свою целевую аудиторию и изучите ее болевые точки, чтобы вы могли создавать контент, который действительно находит отклик.
• Do your keyword research: Uncover the magic words your audience is using to find solutions. Use tools like Google Keyword Planner or Semrush to dig up your industry's most relevant and high-traffic keywords.
• Craft killer content: Once you've got your keywords, it's time to create content that's engaging, informative, and valuable. This will help you rank higher in search results and keep visitors coming back for more.
• Optimise your website: Ensure that your website is well-structured, user-friendly, and mobile-responsive. Use relevant keywords in your meta tags, headings, and content to help search engines understand the context of your pages.
• Create high-quality content: Develop high-quality, informative content that speaks directly to your audience's needs and interests. Use a variety of content formats, such as blogs, whitepapers, infographics, and videos, to increase engagement and improve search rankings.
• Leverage link building: Build high-quality backlinks from reputable websites in your industry. Use tactics such as guest blogging, broken link building, and social media to attract links and improve your website's authority.
• Monitor your performance: Use analytics tools to track your website's performance and identify areas for improvement. Monitor metrics such as traffic, rankings, and conversions to measure the effectiveness of your SEO marketing efforts.

One effective SEO marketing strategy to consider is local SEO, which involves optimising your website and content for local search queries. This can include creating local landing pages, optimising your Google My Business profile, and building local backlinks to improve your visibility in local search results.

And it's not difficult to find B2B brands excelling at SEO marketing. It's one of the main B2B battlegrounds, and competition can be fierce.

So are you ready to be blown away by a B2B brand that's crushing it with its SEO game? Hold onto your hats, folks — this one's gonna be wild.

SEO Marketing Example

Fasten your seatbelts marketers. We're about to take a thrilling ride into the high-octane world of SEO (alright, calm down).

Our travel companion for this trip? None other than MasterClass.com, a business that's revving the engine of SEO like no other.

The folks at MasterClass.com have done something truly smart. They've tuned into the radio frequency of their audience's curiosity and identified hundreds upon hundreds of questions that people are asking about a whole galaxy of topics.

The work doesn't end there. They've spun an absolute web of knowledge, crafting over 1,300 articles that tackle those questions head-on. In doing so, they've built an intricate matrix of information, effectively turning their site into a question-answering powerhouse.

The result of this clever manoeuvre? They've hoisted their SEO flag on thousands of keyword territories. It's like they've built an SEO lighthouse that beams brightly whenever someone's searching for answers online. More often than not, you'll find MasterClass.com on the shore of your search results, welcoming you into a haven of knowledge.

Want to be an SEO guru just like MasterClass.com? Don't just answer the expected questions about your product or service. Dig deeper. Unearth those not-so-obvious enquiries, the kind that show real curiosity. Then, craft detailed, SEO-friendly articles that serve up answers on a silver platter.

By doing this, your business won't just be a flicker in the vast SEO universe but a dazzling star that attracts attention from all corners. So, strap on your SEO jetpack and prepare for an exhilarating journey to the SEO stratosphere, just like the experts at MasterClass.com.

Lesson learned: Visibility equals opportunity.

Find out a bit more about how MasterClass.com uses SEO to generate such whopping traffic volumes in our more in-depth discussion of what masterclass.com is doing to excel in optimising for search engines.

Webinar Wisdom

Teach, impress, repeat! Hosting webinars allows you to demonstrate your expertise and connect with potential clients on a personal level.

Webinar marketing is all about creating live or on-demand online events to educate, engage, and connect with your audience on a more personal level. It's a powerful B2B marketing strategy that makes it easy to host educational and engaging online events with your target audience — whether live or on-demand.

You can use webinars to give your audience an inside look at what your brand has to offer, present your products and services in a new light, or even host real-time Q&A sessions as if they were a virtual masterclass!

There's no better way to make real connections with your customers than by bringing them together in an interactive space like this.

So, why is webinar marketing a must-have in the B2B world? Here's the inside scoop:

• Гиперцелевой контент: вебинары позволяют создавать контент, ориентированный на определенные сегменты вашей аудитории, с учетом их уникальных болевых точек и интересов. Этот уровень персонализации делает ваше сообщение более эффективным и актуальным.
• Глобальный охват: с помощью вебинаров вы можете общаться со своей аудиторией из любой точки мира, преодолевая географические барьеры и расширяя охват вашего бренда.
• Темы, срочные: веб-семинары идеально подходят для обсуждения текущих тенденций, новых разработок или отраслевых обновлений, гарантируя, что ваш контент своевременен и соответствует потребностям вашей аудитории.
• Измеримые результаты. Платформы для веб-семинаров часто предоставляют подробную аналитику и отчеты, что позволяет вам измерять вовлеченность, отслеживать потенциальных клиентов и оптимизировать свои маркетинговые усилия.

Максимизируйте свое маркетинговое влияние с помощью Webinar Marketing

Вы можете утвердить свой бренд в качестве лидера мнений и привлечь высококачественных клиентов, предоставляя ценную информацию и идеи. Вот несколько советов по созданию успешной маркетинговой стратегии вебинара:

• Выберите актуальную тему. Выберите тему, которая соответствует вашим бизнес-целям и затрагивает конкретную проблему или проблему, с которой сталкивается ваша аудитория. Используйте опросы, прослушивание социальных сетей и отраслевые исследования, чтобы определить темы, которые находят отклик у вашей аудитории.
• Разрабатывайте привлекательный контент: создавайте привлекательный и информативный контент, который представляет ценность для вашей аудитории. Используйте сочетание форматов, таких как презентации, интервью и тематические исследования, чтобы заинтересовать аудиторию.
• Продвигайте свой вебинар: продвигайте свой вебинар по нескольким каналам, таким как маркетинг по электронной почте, социальные сети и платная реклама, чтобы максимизировать охват. Используйте сочетание предварительно записанных и живых вебинаров, чтобы удовлетворить потребности разных аудиторий.
• Поощряйте участие: поощряйте участие аудитории во время вебинара с помощью интерактивных функций, таких как опросы, сеансы вопросов и ответов и живые чаты. Это помогает создать более персонализированный опыт и может увеличить вероятность конверсии.
• Последующие действия с лидами. После вебинара свяжитесь с лидами, чтобы продолжить разговор и укрепить отношения. Используйте электронный маркетинг, персонализированные целевые страницы и целевой контент, чтобы поддерживать диалог и превращать потенциальных клиентов в клиентов.

Следуя этим советам и используя возможности вебинаров, вы сможете создать динамичную и эффективную маркетинговую стратегию, которая вовлечет вашу аудиторию и принесет результаты. Итак, кто хорошо проводит вебинарный маркетинг?

Пример вебинара по маркетингу

Теперь давайте внимательно посмотрим на успешный подход Gartner к вебинарному маркетингу:

• Широкий спектр тем: Gartner охватывает широкий спектр тем, удовлетворяя интересы профессионалов в различных отраслях. Это гарантирует, что они постоянно предоставляют ценный контент для широкой аудитории.
• Спикеры высокого уровня. Приглашая ведущих отраслевых аналитиков и экспертов, Gartner гарантирует, что их вебинары будут наполнены авторитетными идеями и заслуживающими доверия советами.
• Практические выводы: вебинары Gartner выходят за рамки теории, предлагая практические стратегии, основанные на данных, которые участники могут реализовать в своем бизнесе для получения ощутимых результатов.
• Регулярная частота: Gartner поддерживает постоянное расписание вебинаров, поддерживая интерес аудитории и стимулируя чувство предвкушения будущих событий.
• Продвижение и последующие действия: Gartner эффективно продвигает свои вебинары по нескольким каналам, таким как маркетинг по электронной почте и социальные сети, и поддерживает связь с участниками после мероприятия, чтобы закрепить ключевые выводы и поддерживать вовлеченность.

Вебинарный маркетинг — это мощная стратегия для B2B-брендов, стремящихся предоставлять целевой, актуальный контент, расширять свой глобальный охват, решать срочные темы и измерять успех своих маркетинговых усилий.

Подход Gartner к вебинарам показывает, как создать выигрышную комбинацию разнообразных тем, экспертных докладчиков, практических советов и последовательного планирования, при этом эффективно продвигая свою аудиторию и поддерживая ее.

Внедряя эти передовые методы, ваш бренд также может пожинать плоды успешной маркетинговой стратегии вебинара.

Ваш план игры должен состоять в том, чтобы предложить непреодолимую ценность и взрастить этих лидов, как настоящий сенсей B2B.

Извлеченный урок: образование укрепляет доверие.

Инфлюенсер изобретательность

Две головы лучше, чем одна, особенно если ты эксперт в отрасли! Маркетинг влияния — это партнерство с влиятельными людьми в вашей отрасли — если хотите, с движущими силами и шейкерами — для создания аутентичного контента и продвижения вашего бренда. У этих влиятельных лиц есть сильные последователи, куча доверия и способность влиять на мнения.

Но почему маркетинг влияния имеет большое значение для брендов B2B? Давайте разберем это:

• Аутентичность: сотрудничая с влиятельными лицами, которые искренне используют и любят ваши продукты, вы создаете контент, который находит отклик у вашей аудитории и вызывает доверие.
• Расширенный охват: влиятельные лица помогают вам задействовать новую аудиторию и усиливать сообщение вашего бренда.
• Экспертиза. Когда вы сотрудничаете с отраслевыми экспертами, вы повышаете авторитет и доверие к своему бренду.
• Построение отношений: работа с влиятельными лицами может привести к долгосрочным партнерским отношениям и сети сторонников вашего бренда.

Пример маркетинга влияния

Теперь давайте поговорим о подходе Adobe к маркетингу влияния:

• Звездное партнерство: стратегия Adobe в области цифрового маркетинга B2B находит отклик благодаря партнерству с обычно неиспользованными творческими профессионалами — ведущими дизайнерами, фотографами и другими творческими профессионалами, которые уже являются поклонниками их продуктов. Используя звездную поддержку от этих лидеров отрасли, Adobe могут получить известность и признание на рынке B2B, помогая им оставаться на вершине с помощью одной из лучших маркетинговых стратегий B2B. Их команды были стратегическими и своевременными, обеспечивая преимущества для обеих сторон, стимулируя инновации и создавая взрывоопасную атмосферу сотрудничества в пространстве цифрового маркетинга B2B.
• Креативный контент: у инфлюенсеров есть возможность увлечь аудиторию с помощью креативного контента, и маркетологи B2B используют это в своих интересах. С помощью инструментов Adobe они могут создавать потрясающие визуальные эффекты и делиться своим творческим процессом в реальных сценариях, демонстрирующих возможности продукта. Эта стратегия цифрового маркетинга B2B — увлекательный способ привлечь новую аудиторию и завоевать лояльность к бренду. Маркетинговые стратегии B2B, от мемов до видео, помогают компаниям оживлять свой контент и общаться с людьми на более глубоком уровне.
• Сарафанное радио: одобрение влиятельных лиц из уст в уста — это мощный инструмент для маркетологов B2B, позволяющий им доводить до сведения своей целевой аудитории положительный опыт и успехи продуктов Adobe. Инфлюенсеры могут демонстрировать продукты в развлекательной и привлекательной форме, вдохновляя своих подписчиков, привнося в кампании настоящее социальное доказательство. Стратегии цифрового маркетинга B2B, ориентированные на охват влиятельных лиц, могут привести к значительному увеличению узнаваемости бренда, доверия и лояльности с минимальными усилиями благодаря уже установленной связи между влиятельным лицом и целевым рынком. В конечном счете, маркетологи B2B должны извлечь выгоду из этой растущей возможности, чтобы обеспечить успех в постоянно меняющемся цифровом ландшафте.

Секрет успеха маркетинга влияния? Все дело в поиске идеальной формы:

• Размер против релевантности: когда дело доходит до влиятельных лиц, размер аудитории имеет меньшее значение, чем релевантность аудитории. Конечно, большое количество подписчиков может помочь с охватом, но крайне важно найти влиятельных лиц, которые действительно заслуживают доверия и имеют опыт в вашей отрасли.
• Качество важнее количества: сосредоточьтесь на партнерстве с несколькими ключевыми влиятельными лицами, которые действительно находят отклик у вашей целевой аудитории, а не на погоне за большими цифрами.

Маркетинг влияния может стать мощным инструментом для B2B-брендов, стремящихся создавать аутентичный, привлекательный контент и расширять охват. Подход Adobe демонстрирует силу партнерства с лидерами мнений, которые искренне любят свои продукты и могут продемонстрировать свои возможности в реальных условиях.

Найдя правильных лидеров мнений и сосредоточившись на релевантности, а не на цифрах, вы тоже можете сорвать джекпот маркетинга влияния!

Извлеченный урок: используйте влияние других, чтобы расширить свои возможности.

Лидировать в 2023 году

Итак, у вас есть это — лучшие маркетинговые стратегии B2B, которые помогут вам оставаться впереди всех в 2023 году. Эти тактики — ваши золотые билеты к победе в бизнес-игре, от видеомаркетинга и SEO до маркетинга на основе аккаунтов, вебинаров и сотрудничества с влиятельными лицами.

Помните, что секрет успеха заключается в понимании своей аудитории, сохранении верности своему бренду и никогда не бояться мыслить нестандартно. Ведь удача любит смелых!

Отправляясь в маркетинг B2B, рассмотрите эти выигрышные стратегии и черпайте вдохновение в новаторских брендах, которые мы обсуждали. Внедряйте инновации, адаптируйтесь и не забывайте получать удовольствие!

Потому что, когда дело доходит до маркетинга B2B, единственным ограничением является ваше воображение.

Впереди потрясающий 2023 год — пусть ваши маркетинговые усилия будут плодотворными, потенциальных клиентов будет много, а ваш бизнес будет процветать, как никогда раньше!

Если вам нужна помощь с вашей контент-стратегией, у нас есть команда специалистов по цифровому маркетингу в Exposure Ninja. Узнайте больше о наших услугах цифрового маркетинга здесь.

Что читать дальше

• Хотите усовершенствовать свою маркетинговую стратегию и резко увеличить охват вашего бренда? Прочтите наше Полное руководство по установлению контактов с влиятельными блоггерами в вашей нише и раскрытию своего полного потенциала!
• Стремитесь повысить видимость своего веб-сайта и привлечь больше посетителей, не тратя ни копейки? Узнайте, как увеличить органический трафик для вашего веб-сайта за десять шагов и трансформируйте свое присутствие в Интернете уже сегодня!
• Пытаетесь найти идеальную социальную платформу для развития своего бренда и привлечения аудитории? Узнайте, как выбрать социальную сеть, которая работает для вашего бизнеса, и максимально используйте свое присутствие в Интернете!
• Не уверены в выделении средств на свои маркетинговые стратегии в следующем году? Узнайте, как спланировать свой маркетинговый бюджет на 2023 год, и овладейте искусством стратегического бюджетирования, чтобы повысить успех своего бренда!

Готовы зажечь свое присутствие в Интернете и затмить конкурентов? Запросите БЕСПЛАТНЫЙ веб-сайт и маркетинговый обзор у Exposure Ninja, вашего надежного союзника в области цифрового маркетинга, и приготовьтесь удивиться потенциалу роста вашего бренда!