Лучшие советы по партнерскому маркетингу B2B для начинающих

Лучший аспект партнерского маркетинга заключается в том, что это больше, чем просто увеличение продаж. Все сводится к установлению взаимопонимания и доверия с вашей целевой аудиторией.

Партнеры имеют решающее значение для установления уверенности и доверия с потенциальными клиентами и клиентами.

Они помогут вам создать сильное присутствие бренда в Интернете и вне его. Они предоставляют важную информацию о том, что работает, а что нет с точки зрения лидогенерации и конверсии.

Аффилированные лица также могут делать это благодаря уже существующему доверию аудитории к ним.

Типы аффилированных партнеров B2B

Аффилированные партнеры в партнерской программе B2B могут отличаться от продуктов или услуг, продаваемых клиентам предприятиями B2B.

Другими словами, универсального решения не существует.

Многочисленные «обычные» партнеры, присутствующие в партнерской программе B2C, такие как партнеры по контенту, влиятельные лица в социальных сетях, сайты средств массовой информации и обзорные сайты, также являются партнерами в партнерских программах нескольких наших клиентов B2B.

Это связано с тем, что партнеры такого типа могут значительно повысить ценность партнерской программы B2B, получая ценные возможности для продвижения вашего продукта или услуги.

Успешная партнерская программа B2B может также включать связи с другими предприятиями в той же отрасли; «союзные» операции с сопоставимой потребительской базой. Такой тип партнерства прокладывает путь к улучшению качества трафика и более эффективному и действенному управлению трафиком.

Эти нетипичные, но взаимовыгодные соглашения могут помочь организациям B2B получить доступ к ценной группе клиентов, которая соответствует их целевой аудитории, а также позволить их аффилированным партнерам (также бизнесу B2B) монетизировать свою клиентскую базу.

Среди дополнительных типов аффилированных партнеров B2B можно выделить следующие:

• Партнеры по рассылке электронной почты и информационных бюллетеней
• Технологические партнеры
• Партнеры по специализированному контенту
• Медиа партнеры

Заключив необходимые соглашения и организовав их на основе эффективности в рамках партнерской программы B2B, ваш бизнес сможет охватить и конвертировать новые группы клиентов, генерировать более качественный трафик и добиться масштабируемого роста.

У вас есть вопросы о том, как высокоэффективная партнерская программа может помочь вам в развитии вашего бизнеса B2B?

Партнерские программы были предметом споров среди специалистов по маркетингу относительно их пригодности для предприятий B2B. В результате настал момент пролить свет на этот вопрос.

Самый простой способ ответить на этот вопрос — изучить B2B, у которых есть эффективные партнерские программы, и определить, как они это сделали.

В этой статье я постараюсь убедить вас, что аффилированный маркетинг работает для B2B так же хорошо, как и для B2C. Однако для того, чтобы ваша партнерская программа процветала, необходимо выполнить некоторые условия. Эти условия и ограничения распространяются и на любую партнерскую программу. Вам потребуется следующее:

• Достаточные ресурсы для поддержки партнерской программы, которая была профессионально создана,
• Партнеры вынуждены продвигать ваши продукты или услуги по разным причинам.
• Партнеры, способные эффективно продвигать ваш бизнес в соответствующем целевом секторе
• Прежде чем приступить к партнерскому маркетингу, убедитесь, что вы можете соблюдать эти условия.

Вы можете спросить, почему жизнеспособность аффилированного маркетинга для B2B вообще ставится под сомнение. Он должен решать проблему выбора аффилированных партнеров, которые подходят для вашей программы — людей, способных привлекать бизнес-покупателей и понимать более длительные циклы продаж, связанные с транзакциями B2B.

Хотя филиалы B2C не всегда подходят для партнерских программ B2B, безусловно, можно создать программу, в которой используются оба типа партнеров. Действительно, партнерская программа Supermetrics является примером этого. Наши продукты хорошо подходят как для сделок между предприятиями, так и для сделок между предприятиями и потребителями.

Учитывая распространенность реферальных продаж в B2B, пришло время рассматривать партнерский маркетинг как его естественное продолжение. Когда вы создаете реферальную программу, ваши рекламные усилия ограничиваются рекламой ваших текущих клиентов. Партнерский маркетинг позволяет вам создать сеть партнеров, которая может включать сторонние источники потенциальных клиентов и продаж для вашего бренда.

Ниже приведены пять предложений по партнерскому маркетингу B2B:

Инвестируйте время в набор партнеров, которые хорошо подходят.

Без сомнения, это самый трудоемкий аспект создания партнерской программы. Вы не можете ожидать, что соответствующие партнеры обнаружат вашу программу самостоятельно. Поскольку вас интересуют только узкоспециализированные партнеры, которые являются хорошо зарекомендовавшими себя отраслевыми экспертами, вам следует активно их искать.

Основное различие между партнерскими программами «бизнес для бизнеса» (B2B) и «бизнес для потребителя» (B2C) заключается в размере вашей целевой аудитории. В B2B меньше потенциальных клиентов, но их пожизненная ценность выше.

Правда, большинство аффилированных маркетологов, особенно тех, кто занимается скидками, ориентированы на B2C. Как правило, они несовместимы с маркетингом B2B. Это то, что нужно учитывать, и это служит отличным стимулом для того, чтобы приложить достаточно усилий для найма идеальных партнеров. Это требует дополнительных исследований и настройки.

При разработке вашей программы помните о поощрениях, которые вы можете предложить своим партнерам.

Почему эти продукты должны продвигать ваши продукты выше, чем у ваших конкурентов? Один партнер может присоединиться к ограниченному числу партнерских программ.

Менее 10% партнеров генерируют 90% всех конверсий и продаж в большинстве партнерских программ. В результате лучшие партнеры всегда пользуются большим спросом и труднодоступны. Ваше предложение должно чем-то выделяться на фоне конкурентов.

Не будет преувеличением сказать, что большинство ведущих аффилиатов ежедневно получают более 100 информационных писем, большинство из которых — партнерские запросы. Вот почему ваше сообщение должно быстро привлечь их внимание.

Используйте партнерский маркетинг, чтобы увеличить лидогенерацию.

Каждый бизнес желает генерировать высококачественные лиды. Многочисленные тактики, от платной рекламы до рассылок по электронной почте и кампаний в социальных сетях, генерируют больше потенциальных клиентов.

Преимущество партнерского маркетинга заключается в том, что вы можете привлечь больше потенциальных клиентов для своего бизнеса за счет использования сторонних партнеров. Кроме того, эти партнеры заинтересованы в том, чтобы дать вам новых лидов, потому что они получают компенсацию только тогда, когда происходит необходимое действие.

Когда вы платите исключительно за конверсии, вы получаете именно то, за что платите. С другой стороны, вложение ваших усилий в неправильный тип филиалов может нанести ущерб вашему бизнесу. То есть, предполагая, что альтернативные издержки включены. В результате вы должны избегать траты времени на общение с ненадежными партнерами.

Когда дело доходит до лидогенерации, цели ваших партнеров могут выходить за рамки продаж. Вы должны провести анализ воронки продаж и определить, что для вас ценно. Возможно, вы хотели бы, чтобы ваши партнеры помогли вам расширить список адресов электронной почты, собирая регистрационную информацию.

Вы должны преобразовать процесс конверсии для этих лидов. Если вы платите партнерам за потенциальных клиентов, вы несете ответственность за то, чтобы они беспрепятственно конвертировались в клиентов. Это включает в себя создание интуитивно понятной партнерской страницы с легким доступом к форме регистрации.

Накопите достаточное количество ресурсов для достижения успеха.

Как было сказано ранее, запуск успешной партнерской программы требует полной занятости. Вы либо идете ва-банк, либо не беспокоитесь. Хотя разработка уникальной целевой страницы для вашей партнерской программы — это прекрасное место для начала, это еще не все.

Если ваш бизнес небольшой, вы должны провести инвентаризацию своих активов. Даже если нет ограничений на ресурсы, необходимо учитывать альтернативные издержки. Подумайте, предлагает ли партнерский маркетинг достаточную отдачу от вашего времени и денег, чтобы инвестировать в него.

Хорошо развитая партнерская программа требует активного набора партнеров и постоянного участия. Кроме того, включены отчетность и отслеживание, а также базовое администрирование программы. Эти факторы в сумме составляют значительную продолжительность времени. Дополнительные ресурсы могут потребоваться, чтобы все было в порядке.

Убедитесь, что ваши партнеры знакомы с вашим циклом продаж.

Это одно из наиболее существенных различий между партнерскими программами «бизнес для бизнеса» и «бизнес для потребителя». Общепризнанно, что циклы продаж в B2B значительно длиннее, чем в B2C.

Если вы набираете аффилиатов, которые знакомы только с циклами продаж B2C, хорошей идеей будет немедленно обучить их тонкостям циклов продаж B2B. В этом случае они будут более терпеливы и не потеряют интерес к программе слишком быстро. Это означает, что вы должны быть готовы постоянно общаться со своими партнерами.

Конверсии также обеспечивают больший потенциал заработка для ваших партнеров, поскольку отношения продаж B2B обычно длятся дольше. В результате терпение часто окупается.

В целом, партнерский маркетинг — это высокоэффективный рекламный канал для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж.

Почти 90% рекламодателей считают партнерский маркетинг важным компонентом своей маркетинговой стратегии. Эти предложения должны помочь вам в разработке прибыльной программы управления филиалами B2B. Чтобы оставаться на шаг впереди своих конкурентов, вы должны постоянно искать новые тактики и приемы.