Преимущества цифрового маркетинга: плюсы и преимущества онлайн

Онлайн-каналы появились относительно недавно, но преимущества цифрового маркетинга настолько очевидны, что этот вид рекламы уже стал самым популярным в США. Подсчитано, что 93% американцев имеют доступ к Интернету на регулярной основе, и многие из этих цифровых пользователей ищут продукты и услуги в своих регионах. Цифровой маркетинг позволяет вам общаться с этими потенциальными клиентами в интерактивном режиме, чего другие формы рекламы не могут предложить на постоянной основе.

Наша цель в Fannit — помочь предприятиям разработать и реализовать план цифрового маркетинга, который позволит им достичь своих целей.

В этой статье мы рассмотрим определение онлайн-маркетинга и некоторые из различных цифровых технологий, которые есть в вашем распоряжении. Мы также расскажем о 12 преимуществах цифрового маркетинга и обсудим несколько сигналов, указывающих на то, что вы можете извлечь выгоду из сотрудничества с агентством онлайн-рекламы.

Определение цифрового маркетинга

Прежде чем перейти к преимуществам цифрового маркетинга, давайте дадим определение этой форме продвижения.

Проще говоря, цифровой маркетинг — это форма рекламы, которая фокусируется на продвижении ваших продуктов и услуг через ваш веб-сайт, профили в социальных сетях и другие онлайн-каналы.

Цифровой маркетинг относится к охвату людей через любое устройство с выходом в Интернет, хотя наиболее распространенными являются смартфоны, планшеты и компьютеры.

Важно понимать, что методы цифрового продвижения меняются в зависимости от потребительских тенденций и предпочтений.

Другими словами, вам необходимо следить за развитием индустрии виртуальной рекламы, чтобы убедиться, что ваши стратегии обновляются на основе самой последней информации.

• Более полезное чтение: https://www.fannit.com/blog/what-is-digital-marketing/

Как цифровой маркетинг сравнивается с традиционным маркетингом?

В то время как методы онлайн-продвижения стали золотым стандартом, все еще есть много компаний, которые сосредоточены в основном на традиционных методах маркетинга.

Традиционный маркетинг, такой как печатная реклама, телевизионная реклама и радиоролики, все еще эффективен в некоторых сценариях. Тем не менее, традиционные каналы имеют тенденцию быть более жесткими, а это означает, что у компаний не так много свободы после публикации их контента.

Также важно понимать, что онлайн-методы не только совместимы, но и дополняют друг друга.

Сочетание традиционных методов всегда представляло собой проблему, требующую постоянного контроля для обеспечения симметрии. В то время как компании должны обеспечивать согласованность, создание цифровых многоканальных кампаний проще и, как правило, дает лучшие результаты.

Давайте рассмотрим еще несколько характеристик традиционного и цифрового маркетинга.

Традиционные методы продвижения

Основная проблема с традиционными методами офлайн-маркетинга заключается в том, что они дороже, чем онлайн-методы.

Компании, которые уделяют большое внимание традиционным подходам, как правило, несут более высокие затраты на маркетинг.

Поскольку результаты традиционной маркетинговой кампании невозможно точно отследить, также сложно оценить, сколько денег они на самом деле приносят.

Традиционный маркетинг также предназначен для передачи вашего сообщения рынку.

Например, если вы купите место на рекламном щите или в газете, вашу рекламу увидят все, кто находится поблизости. Это может быть здорово с точки зрения необработанного объема, но неизвестно, сколько из этих людей являются потенциальными клиентами.

Цифровой маркетинг

Мы рассмотрим основные преимущества онлайн-маркетинга позже в этой статье, но стоит отметить, что основное различие между традиционным и цифровым маркетингом заключается в том, что последний является интерактивным.

В отличие от традиционных методов маркетинга, цифровые пользователи могут взаимодействовать с частью маркетингового контента несколькими различными способами.

Не только это, но и цифровой маркетинг также позволяет вам разрабатывать узконаправленные стратегии, которые позволяют вам точно видеть, сколько людей взаимодействовало с вашей рекламой.

Пользователи постоянно делятся информацией о своих интересах и предпочтениях в цифровом мире, а цифровой маркетинг позволяет использовать эту информацию для построения рекламных кампаний на основе конверсий.

Типы стратегий цифрового продвижения

Прежде чем узнать о преимуществах цифрового маркетинга или о том, как создавать эффективные онлайн-кампании, вам необходимо ознакомиться с различными методами, которые вы можете выбрать.

Постоянно разрабатываются новые методы цифрового маркетинга, и эти новые подходы помогают компаниям оставаться на связи с каждым целевым рынком. Это означает, что вам необходимо освоить новые методы и скорректировать свои маркетинговые усилия, чтобы проводить эффективные онлайн-кампании.

Стратегии онлайн-маркетинга можно разделить на множество различных групп, но две основные категории — это органические и платные подходы.

Органические подходы состоят из маркетинга продуктов и услуг через веб-сайты, сообщения в социальных сетях и другие каналы, которые привлекают трафик без взимания платы за каждого посетителя.

Методы платной рекламы позволяют быстро привлечь большое количество заинтересованных посетителей, но эти каналы требуют дополнительной оплаты в зависимости от того, сколько посещений было сгенерировано.

Давайте рассмотрим некоторые из имеющихся у вас маркетинговых методов.

Органический маркетинг

Название «органический маркетинг» происходит от идеи, что потребители находят товары и услуги, которые им нравятся, органично или без какого-либо внешнего влияния.

Таким образом, органический маркетинг вращается вокруг идеи создания отличного контента, ценного для вашей целевой аудитории.

Если члены вашей целевой аудитории находят ваш контент, когда им нужно решить проблему, связанную с вашей отраслью, они с большей вероятностью обратятся к вам, когда им потребуется нанять профессиональные услуги.

Один из ключей к цифровому маркетингу — всегда приносить пользу, а также продвигать свой бренд в Интернете.

В дополнение к показу вашего логотипа и других элементов брендинга ваш контент должен предоставлять практическую информацию, которая поможет пользователям ответить на их вопросы.

Имея в виду вышеизложенное, вот некоторые из основных форм методов органического цифрового продвижения, которые у вас есть.

Поисковая оптимизация (SEO)

Когда большинство людей думают об органическом маркетинге, они думают о SEO. Этот тип маркетинга направлен на улучшение всех элементов вашего веб-сайта, чтобы получить лучший рейтинг в Google всякий раз, когда потенциальный клиент выполняет соответствующий поиск по вашей отрасли.

Тем не менее, поисковые системы, такие как Google, учитывают бесчисленное множество переменных при определении своего рейтинга. Итак, вам нужно понять различные элементы, влияющие на ваш рейтинг, и внести правильные коррективы.

Более того, поскольку многие люди полагаются на поисковые платформы для поиска новых предприятий и продуктов, вы можете привлечь огромное количество потенциальных клиентов и получить огромную прибыль.

Социальный медиа маркетинг

Поисковые системы по-прежнему могут быть первым местом, где люди ищут новые продукты и услуги, но социальные сети не сильно отстают.

На самом деле, социальные сети — лучший способ привлечь потенциальных клиентов в определенных отраслях. Поэтому важно разработать стратегию для Facebook, Instagram и других сетей, которые использует ваша потенциальная аудитория.

Хотя все платформы социальных сетей уникальны, помните, что многие потребители ежедневно используют несколько платформ.

Это означает, что вам нужна общая социальная стратегия, обеспечивающая преемственность и симметрию на всех платформах. Однако вам также необходимо настроить контент каждой сети в зависимости от того, как пользователи ведут себя на этой конкретной платформе.

Рекламная рассылка

Хотя он известен как одна из старейших форм цифрового продвижения, маркетинг по электронной почте по-прежнему остается одним из лучших способов привлечения потенциальных клиентов и продаж.

Кампании по электронной почте также можно использовать для повышения осведомленности, что делает этот тип маркетинга чрезвычайно гибким. Но также обратите внимание, что ваши потенциальные клиенты очень привыкли получать рекламные электронные письма, поэтому вам нужно понять, чего хочет ваша аудитория, и проявить творческий подход, чтобы выделиться из толпы.

Некоторые владельцы бизнеса не знают об этом, но компании могут запускать несколько кампаний по электронной почте одновременно.

Для этого вам необходимо создать различные сегменты в вашем списке рассылки, установить цель для каждой клиентской базы и создать последовательность электронных писем, предназначенную для достижения этих целей.

Контент-маркетинг

Стратегии продвижения контента не только органичны, но и ориентированы на клиента.

Другими словами, компании, которые реализуют эти стратегии, строят свой контент на основе потребностей и требований своей целевой аудитории, а не самих продуктов или услуг.

Одно из самых больших преимуществ контент-маркетинга заключается в том, что он хорошо работает со всеми другими формами цифрового продвижения, независимо от того, платное оно или органическое.

Имея полезный оптимизированный контент, вы можете повысить рейтинг своего сайта и привлечь большое количество органических посетителей. Если вы решите запустить платную рекламу, вы можете использовать контент, который вы разрабатываете, в качестве целевых страниц, которые содержат определенные CTA, предназначенные для перемещения пользователей вниз по воронке.

Входящий маркетинг

Входящее продвижение — это также форма клиентоориентированного маркетинга, которая хорошо сочетается со всеми другими цифровыми технологиями.

Но вместо того, чтобы быть конкретной стратегией, входящий маркетинг — это общий зонтичный термин, охватывающий все формы продвижения, направленные на привлечение заинтересованных потенциальных клиентов (теплые лиды), а не обычных потребителей (холодные лиды).

Несмотря на то, что техническое определение входящей рекламы включает офлайн-каналы, эта форма маркетинга обычно реализуется исключительно на цифровой основе.

Это единственный способ гарантировать, что потенциальные клиенты действительно заинтересованы, потому что их можно отследить, нацелить и квалифицировать до того, как они будут вовлечены.

Платные онлайн-стратегии

Как следует из названия, платные онлайн-стратегии относятся к любой онлайн-платформе, которая позволяет вам покупать рекламу. Компании могут использовать более широкий спектр платных онлайн-платформ.

Но важно понимать, что качество трафика напрямую зависит от выбранных вами партнеров. Если вы выберете платформу, обеспечивающую качественный трафик, у вас будет больше шансов получить правильные результаты.

• Более полезное чтение: https://www.fannit.com/blog/how-to-do-digital-marketing/

Самое большое преимущество платной рекламы заключается в том, что если ваши кампании построены правильно, они дадут немедленный результат. С другой стороны, органические методы дают результаты постепенно.

Таким образом, здоровый маркетинговый комплекс должен с самого начала содержать комбинацию органических и платных стратегий.

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Невозможно говорить о преимуществах цифровой рекламы, не упомянув о платной рекламе.

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это форма цифрового продвижения, которая позволяет компаниям приобретать рекламные ролики в Интернете на разных веб-сайтах и ​​платформах. Существуют десятки и десятки платформ PPC, но самой популярной и надежной является Google Ads.

Разработка маркетинговой кампании Google Ads возможна без посторонней помощи.

Тем не менее, платная реклама сама по себе является маркетинговой наукой, и кривая обучения обычно длинная.

Чтобы быстро получить результаты, предприятия могут объединиться со знающими онлайн-агентствами по продвижению, такими как Fannit, которые могут создавать и управлять успешными кампаниями с нуля.

Реклама в социальных сетях

Мы рассмотрели органическую сторону каналов социальных сетей, состоящую из обмена сообщениями и аналогичным контентом.

Однако большинство социальных платформ также предлагают возможность продвигать публикации и использовать другие формы платной рекламы. Хотя технически они подпадают под мантию PPC, платная социальная реклама дала такие отличные результаты в различных отраслях, что заслуживает отдельной категории.

Хотя Facebook по-прежнему остается самой популярной социальной сетью на планете, Instagram стал вторым по количеству платной социальной рекламы.

Не только это, но и альтернативные платформы, такие как LinkedIn, также дают владельцам бизнеса возможность продвигать свои компании B2B организациям, которые ищут аналогичных поставщиков услуг.

Лидогенерация

Лидогенерация включает в себя широкий спектр платных рекламных методов, но все они вращаются вокруг создания квалифицированных потенциальных клиентов.

Процесс привлечения потенциальных клиентов осуществляется либо собственной командой, специализирующейся на этом процессе, либо путем найма профессионального агентства.

Наличие собственной команды требует значительного бюджета и гораздо большего внимания, в то время как правильная маркетинговая фирма может интегрироваться прямо в вашу стратегию продвижения и помочь вам получить качественных лидов, не добавляя больше к вашей тарелке.

Обратите внимание, что единственный способ оценить успешный процесс лидогенерации — это количество потенциальных клиентов, которых вы получаете.

Для этого вам необходимо иметь систему квалификации потенциальных клиентов и отслеживать качество потенциальных клиентов, с которыми вы контактируете.

Преимущества кампаний цифрового маркетинга

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые из самых популярных форм цифрового продвижения, давайте взглянем на преимущества онлайн-рекламы.

Устройства с выходом в Интернет настолько популярны, что Интернет стал лучшим местом для продвижения ваших товаров и услуг.

Помимо поиска компаний и продуктов, ваши потенциальные клиенты также используют онлайн-ресурсы, такие как обзорные платформы, форумы и сайты сравнения, чтобы получить наилучшие результаты.

Если у вас есть надежная стратегия продвижения этих онлайн-каналов, ваша компания будет иметь отличную репутацию и будет доступна для ваших потенциальных клиентов, когда они больше всего в ней нуждаются.

Кроме того, некоторые из преимуществ проведения онлайн-кампаний для вашего бизнеса включают в себя:

Укрепляет связи с вашими клиентами

Клиенты обращаются к поисковым платформам и платформам социальных сетей, потому что понимают, что эти платформы работают как фильтр.

Это связано с тем, что поисковые платформы и социальные сети представляют результаты на основе релевантности и качества. Таким образом, если пользователь ищет информацию с помощью поиска Google, он знает, что первые результаты, скорее всего, будут содержать информацию, которую он ищет.

Одним из ключевых моментов здесь является создание сайта с учетом локального SEO.

Местное отделение SEO фокусируется на создании контента, ориентированного на людей в определенном регионе. Эта маркетинговая стратегия может помочь повысить лояльность клиентов в определенном регионе, но компаниям необходимо убедиться, что их локализованный контент не конфликтует с их основными страницами.

Вовлеченность клиентов на каждом этапе

Одним из самых больших преимуществ цифровой рекламы является то, что она удерживает клиентов на каждом этапе. Взаимодействие — это область, в которой традиционные маркетологи боролись изо всех сил, потому что большинство традиционных методов не были интерактивными.

Интернет изменил это навсегда.

Сегодня компании могут использовать платформы онлайн-рекламы, которые позволяют им разрабатывать интерактивную рекламу, и использовать такие платформы, как Google Analytics, чтобы действительно увидеть, насколько привлекательными были эти рекламные кампании.

Обратите внимание, что вы можете измерять взаимодействия через каждый канал, который вы используете, даже если некоторые из них несовместимы с Google Analytics.

Например, вы можете увидеть свои уровни вовлеченности в социальных сетях и сравнить их с показателями других ваших виртуальных маркетинговых каналов. При этом вы должны помнить о своих целях цифрового маркетинга, если хотите получить максимальную отдачу от активно вовлеченной аудитории.

Гарантирует, что вы достигаете своих целевых потребителей

Почти все маркетинговые стратегии могут быть нацелены тем или иным образом. Таким образом, если у вас есть комплексная онлайн-стратегия, вы всегда сможете привлечь нужных потребителей.

Определение «идеального клиента» варьируется от одного бизнеса к другому. Это означает, что вам нужно скорректировать свою цель на основе ваших целей и маркетинговых каналов.

Например, если у вас есть интернет-магазин, который продает товары по всей стране, ваша целевая аудитория будет больше ориентироваться на демографические данные, такие как возраст и покупательная способность, а не на местоположение.

• Более полезное чтение: https://www.fannit.com/marketing-strategy/digital-marketing-strategy/

Однако, если вы предоставляете услуги в одном наборе близлежащих городов, вы, вероятно, захотите разработать план, включающий стратегию маркетинга по электронной почте, которая повышает лояльность клиентов в определенной области.

Создает предсказуемые воронки

Как и любую другую маркетинговую стратегию, методы цифрового продвижения невозможно реализовать без четкого плана.

Теперь самый эффективный способ отслеживать, управлять и измерять успех вашего плана — использовать воронкообразную систему.

Маркетинговые воронки позволяют визуализировать путь клиента или процесс принятия решения, через который проходит большинство потребителей, прежде чем совершить покупку.

Как только вы соберете достаточно данных с помощью своих платформ аналитики цифрового маркетинга, вы сможете создавать точные прогнозы и знать, какой потенциальный доход у вас есть в настоящее время.

Вместо того, чтобы работать как одна большая воронка, вы должны разбить путь клиента на более мелкие воронки. Это может потребовать немного больше усилий, но это поможет вам сегментировать ваш контент и четко определить, где должны начаться ваши будущие кампании.

Достигает лучших показателей конверсии

Прежде чем перейти к этому пункту, важно отметить, что невозможно точно и последовательно измерить коэффициенты конверсии традиционных рекламных каналов.

Промокоды и аналогичные альтернативы предоставляют некоторые данные. Но тот факт, что только процент потребителей использует их, данные всегда будут неполными.

При этом цифровой маркетинг помогает компаниям достигать более высоких коэффициентов конверсии, чем традиционные методы.

Это, в свою очередь, приводит к более высокой рентабельности (ROI), что делает маркетинг через цифровые платформы более рентабельным. Кроме того, тактика цифрового маркетинга масштабируема, поэтому вы можете начать с относительно малого и расти по мере того, как начнете видеть результаты.

Позволяет точно измерять результаты

Одним из самых больших преимуществ цифровой рекламы является то, что она позволяет вам точно отслеживать и контролировать свои результаты.

Как мы упоминали ранее, существуют определенные методы, которые помогают традиционным маркетологам оценить свой успех. Но их нельзя использовать для измерения эффективности всей стратегии.

Аналитика цифрового маркетинга дает малым предприятиям возможность отслеживать и контролировать эффективность своего контента.

Не только это, но и эти инструменты аналитики предоставляют чрезвычайно подробные данные на разных уровнях. Например, специалисты по цифровому маркетингу, работающие с малым бизнесом, могут видеть местоположение и другие демографические данные о каждой созданной конверсии.

Повышает доверие к бренду и узнаваемость

Одна вещь, которая объединяет традиционную тактику и цифровые каналы, — это потребность в хорошей репутации. К счастью, появление на надежных цифровых платформах, таких как инструменты поиска, социальные сети и сайты отзывов, может повысить доверие к вашему бренду и его узнаваемость.

Компании, которые претендуют на первые места в Google, широко представлены в социальных сетях и имеют высокие рейтинги на Yelp, вселяют уверенность в своих нынешних и будущих клиентов.

Помимо улучшения вашей репутации, это также может стать инструментом закрытия для вашей команды продаж или новым источником трафика для вашего интернет-магазина.

Увеличивает рентабельность вашего дохода (ROI)

ROI — это важный показатель во всей вашей схеме продвижения, а не только в ваших цифровых каналах.

Рассчитать точный ROI всех ваших усилий может быть непросто, но этот показатель почти всегда увеличивается после реализации надежной стратегии цифрового продвижения.

Есть много тактик продвижения, которые имеют превосходные средние показатели рентабельности инвестиций, например, контент-маркетинг. Тем не менее, помните, что успех этих кампаний зависит от того, насколько хорошо они были построены и как часто они поддерживаются.

Работая с надежным специалистом по цифровому маркетингу, вы можете быть уверены, что ваша рекламная машина продолжает приносить результаты, в то время как вы сосредоточены на создании наилучшего опыта для своих клиентов.

Помогает вам конкурировать с более крупными брендами

Одним из невоспетых преимуществ цифровой рекламы является то, что она уравняла правила игры для небольших брендов.

Чрезмерная стоимость телерекламы и размещения рекламы в лучших местах ограничивала количество предприятий, которые действительно могли бы использовать традиционные тактики.

Цифровой маркетинг позволяет небольшим компаниям конкурировать, потому что качество и ценность являются основными факторами в большинстве каналов. Поскольку небольшие компании обычно предоставляют персонализированные услуги и обладают глубокими знаниями, они могут создавать контент, который достаточно хорош, чтобы конкурировать с ведущими брендами.

• Более полезное чтение: https://www.fannit.com/blog/digital-marketing-tips/

При этом помните, что у каждой тактики цифрового маркетинга есть свой взгляд на качество. Вам нужно настроить свой контент на основе вашей целевой аудитории и убедиться, что каждый доллар вашего маркетингового бюджета тратится на привлечение этих пользователей.

Снижает расходы на маркетинг

Что касается бюджета, стратегии цифрового маркетинга почти всегда снижают расходы компании на рекламу.

Причина этого в том, что стратегии цифрового маркетинга имеют высокую рентабельность инвестиций, что автоматически позволяет компаниям сокращать свои бюджеты.

Кроме того, в большинстве стратегий для начала используется комбинация платных и органических методов. Тем не менее, платные методы могут быть сокращены, поскольку стратегии органического цифрового маркетинга начинают приносить все больше и больше результатов, что приводит к естественному сокращению бюджета.

Можно настроить бесплатно

Еще одна причина, по которой онлайн-реклама чрезвычайно рентабельна, заключается в том, что она позволяет обновлять контент без дополнительных затрат.

Напротив, обновление нецифровых платформ всегда требует дополнительной оплаты. Например, если вы хотите переснять телевизионную рекламу или изменить время ее показа, вы, скорее всего, потратите приличную сумму денег.

• Более полезное чтение: https://www.fannit.com/blog/traditional-marketing-vs-digital-marketing/

Цифровой маркетинг предлагает возможность бесплатного обновления большого количества контента, например, ваших блогов, часов работы, служебных страниц и многого другого.

Даже если вам нужно нанять авторов контента, графических дизайнеров и услуги цифрового маркетинга, они часто более доступны, чем создание совершенно новой рекламы для традиционных каналов.

Предлагает возможность подключения через несколько каналов

Существует множество различных методов цифрового маркетинга, каждый из которых ориентирован на определенные каналы. Это позволяет вам общаться с вашими потенциальными клиентами на разных этапах процесса принятия решений, не пропуская ни секунды.

Если вы выберете правильные цифровые платформы и внимательно изучите свою аудиторию, вы сможете определить постоянные поворотные точки на пути клиента и привлечь потенциальных клиентов именно в это время.

Признаки, которые могут вам понадобиться для улучшения ваших кампаний цифрового маркетинга

Теперь, когда мы проанализировали все общие преимущества цифрового маркетинга, давайте рассмотрим признаки того, что вам может понадобиться сотрудничество с профессиональным агентством.

• Вы не можете увеличить свой доход
• Через ваши социальные профили не приходят лиды
• Ваш сайт получает много трафика, но не генерирует конверсий
• Контент-стратегии нет
• Вы отказались от маркетинга, потому что он нерентабелен
• Вы в своем маркетинге и процессы продаж синхронизированы

Хотите воспользоваться преимуществами цифрового маркетинга? Свяжитесь с Фаннит сегодня

Мы надеемся, что наша статья помогла вам понять большие преимущества цифровой рекламы и продвижения.

Если вам нужна помощь в разработке комплексной маркетинговой стратегии или вы хотите узнать больше о преимуществах цифрового маркетинга, свяжитесь с нашей командой сегодня, и мы будем рады помочь.