Сбалансируйте услуги SEO и PPC для электронной коммерции для достижения успеха: совет от агентства электронной коммерции

Один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые задают клиенты, заключается в том, следует ли им направлять свои ресурсы на SEO или PPC. Каждое агентство электронной коммерции даст свой ответ в зависимости от множества факторов, таких как:

• Цели и задачи
• Промышленность
• Текущее представление
• Маркетинговый бюджет
• Целевая аудитория
• Последние обновления поисковой выдачи

Не бывает двух одинаковых маркетинговых стратегий. То, что работает для одного бизнеса, может оказаться катастрофическим для другого. Кроме того, существует высокая степень вариативности, которая может заставить бизнес регулярно переориентировать свою стратегию, отдавая предпочтение одним каналам перед другими.

Первое, что должен сделать бизнес, прежде чем пытаться найти конкретные ответы, — это провести соответствующий аудит, SEO-аудит электронной коммерции или аудит PPC. Эти аудиты оценят ваши текущие стратегии и выявят ключевые возможности для стратегического роста.

Однако мы должны понять, как работают эти две стратегии, прежде чем пытаться дать какие-либо рекомендации. Оба они предлагают отличные возможности для роста и могут использоваться вместе для краткосрочного и долгосрочного роста, особенно когда ими управляет агентство электронной коммерции.

Что такое SEO и как оно работает?

SEO или поисковая оптимизация — это непрерывный процесс, который помогает поисковым системам лучше понять, что представляет собой веб-сайт и насколько он ценен для пользователей. Правильно оптимизированный веб-сайт более привлекателен как для поисковых систем, так и для ваших посетителей, и в конечном итоге будет занимать более высокие позиции на страницах результатов поиска. Подмножество SEO, SEO для электронной коммерции — это поисковая оптимизация, направленная на органический рост онлайн-бизнеса.

Многие факторы влияют на рейтинг вашего сайта в глазах поисковых систем. По общему мнению, существует более 200 прямых сигналов ранжирования, которые влияют на ранжирование веб-сайта в результатах поиска.

Существуют технические SEO-факторы, такие как скорость страницы, структура URL-адресов, безопасность сайта, скорость отклика, которые помогают поисковым системам легче ориентироваться на вашем сайте. Они также предоставляют инструменты измерения, которые раскрывают важную информацию о том, как пользователи взаимодействуют с результатами поиска.

Например, Google знает, что пользователи обычно нажимают кнопку «Назад», когда сталкиваются с медленными веб-сайтами. Технический гигант предпочитает быстрые веб-сайты, которые предлагают быстрые ответы и эффективно направляют пользователей по воронке конверсии.

Другие факторы сильно влияют на ранжирование веб-сайтов. Наиболее важным фактором на странице является контент, который в той или иной степени присутствует почти на всех страницах вашего сайта.

Богатый и актуальный контент в сочетании с продуманной стратегией ссылок дает поисковым системам четкое представление о том, о чем сайт и какова ваша целевая аудитория.

Думайте о контенте как о связующем звене между вашим бизнесом и вашей аудиторией. Если Google сможет увидеть эту ссылку при оценке цели поиска, он точно будет знать, где отображать ваш веб-сайт. Технический гигант стал невероятно эффективно предсказывать, что ищут люди. Таким образом, хорошо проведенная SEO-кампания электронной коммерции, скорее всего, поместит ваш сайт в число первых результатов.

У нас есть линкбилдинг. Ссылки во многом похожи на избирательную систему, где каждая ссылка, указывающая на ваш сайт, считается голосом. Однако не каждый голос имеет одинаковую ценность. Веб-сайты и домены с высоким авторитетом передают небольшое количество своего «сока ссылок» на ваш веб-сайт, если они ссылаются на ваш бизнес. Это делает содержание еще более важным. Вовлекающий текст даст вашим пользователям стимул поделиться прочитанным со своими социальными кругами или вдохновит на создание контента со ссылками на ваши страницы.

С другой стороны, веб-сайты с низким авторитетом домена не дают много «ссылочного веса». Они могут даже считаться токсичными для вашего сайта. Google известен тем, что налагает суровые санкции на веб-сайты, признанные виновными в неэтичных стратегиях построения ссылок.

SEO, если все сделано правильно, является наиболее эффективным способом привлечения лидов без необходимости финансирования дорогостоящих рекламных кампаний. Результаты, полученные с помощью усилий SEO, долговечны и более стабильны, чем любой другой метод маркетинга в долгосрочной перспективе.

Итак, стоит ли вам инвестировать в SEO только для вашего интернет-магазина?

Проблема с SEO заключается в том, что это трудоемкая деятельность, требующая полного внимания и долгих часов. Вот почему большинство компаний доверяют свои усилия в области цифрового маркетинга специализированным SEO-агентствам. Кроме того, для получения результатов требуется много времени. Сайту могут потребоваться месяцы, чтобы ранжироваться, особенно по ключевым словам с высокой конкуренцией.

PPC обеспечивает чрезвычайно эффективную краткосрочную стратегию для тех, кому нужно начать видеть немедленные результаты.

Что такое контекстная реклама в электронной коммерции и как она работает?

PPC означает рекламу с оплатой за клик. Это форма целевой платной рекламы в поисковых системах и на платформах социальных сетей, которая дает очень быстрые результаты после запуска вашей кампании. Тем не менее, кампания PPC для электронной коммерции требует тщательного планирования, чтобы она была эффективной и действенной, не только оплачивая затраты на саму кампанию, но и получая прибыль за счет расширения бизнеса.

Исследование ключевых слов для кампаний PPC должно быть спланировано еще более тщательно, чем SEO. Проблема с контекстной рекламой в том, что вы должны учитывать каждый клик. Хаотично организованная кампания или кампания, использующая неправильные целевые ключевые слова, может привлечь неверные клики к вашим объявлениям, что приведет к увеличению затрат на вашу кампанию, но не достигнет ваших бизнес-целей.

Платная реклама — это первое, что видят пользователи при поиске. Однако это не обязательно первое, на что они нажимают, если только объявление не направлено конкретно им.

Как мы можем убедиться, что наша реклама направлена ​​на людей, заинтересованных в вашем продукте?

Лучший способ — настроить таргетинг на очень конкретные ключевые слова, основанные на намерениях пользователя. Если вы ориентируетесь на общие ключевые слова с большим объемом, вам, скорее всего, придется платить много денег за каждый клик. Что еще хуже, большая часть этих кликов будет потрачена впустую на людей, не заинтересованных в том, что вы предлагаете. Единственный способ предотвратить напрасные расходы — это целенаправленно нацеливаться на потенциальных клиентов, которые находятся дальше по пути клиента, с помощью хорошо изученных ключевых слов с длинным хвостом. Вы также должны сочетать это с профессиональным рекламным текстом, в котором четко указывается цель вашего объявления. Данные показывают, что эта комбинация может увеличить как трафик, так и количество конверсий, одновременно снижая затраты на привлечение клиентов и напрасные расходы. Дизайн вашего веб-сайта и целевые страницы также должны быть максимально оптимизированы, чтобы повысить коэффициент конверсии, когда пользователь на самом деле нажимает на ваши объявления.

Наем квалифицированного агентства электронной коммерции для управления SEO и PPC — это верный способ начать свои стратегии цифрового маркетинга с правильной ноги. После определения личности вашего покупателя и проведения углубленного аудита контекстной рекламы агентство цифрового маркетинга может разработать гиперцелевую рекламную кампанию, которая привлекает высококачественных лидов, готовых к конвертации.

Убедитесь, что вы наняли маркетинговое агентство электронной коммерции с проверенным опытом реализации успешных стратегий PPC и командой платных специалистов по поиску и копирайтеров. Они реализуют правильный формат и создадут заманчивую рекламу, которая найдет отклик у вашей аудитории.

Итак, является ли PPC серебряной пулей для роста трафика?

Как и все, что связано с маркетингом, выбор наиболее эффективного канала для вашего бизнеса зависит от многих факторов. Плата за клик чрезвычайно эффективна для компаний, проводящих небольшую сезонную кампанию, или для тех, кто хочет быстро начать привлекать трафик на свой веб-сайт. Тем не менее, контекстная реклама стоит дороже и перестанет приносить результаты, как только кампания будет остановлена, в то время как SEO предлагает практически постоянные позиции в рейтинге.

Лучшее решение: агентство электронной коммерции для интеграции SEO и PPC

Хотя есть несколько отраслей, которые выигрывают от использования только одного метода или канала, большинство маркетинговых кампаний должны охватывать все свои основы, интегрируя кампании SEO и PPC для электронной коммерции для максимального эффекта.

SEO, безусловно, является наиболее экономически эффективным методом, поскольку он не требует больших инвестиций для начала ранжирования и получения кликов. Тем не менее, требуется время, чтобы начать видеть результаты.

Для тех, кто находится в начале маркетинговой кампании, обычно лучше запустить кампанию PPC, чтобы начать создавать прочную клиентскую базу, в то время как команда SEO позаботится обо всех факторах, влияющих на органический рейтинг.

Немногие знают об этом, но контекстная реклама имеет очень интересный способ повлиять на ваши усилия по SEO. Например, платная реклама дает много данных, которые позволяют оценить эффективность ключевых слов, текст объявления и поведение аудитории. В течение нескольких дней у вас будет огромное количество информации, которая не только поможет вам настроить вашу рекламу, но и невероятно ценна для ваших усилий по SEO. Нередко все усилия SEO корректируются в соответствии с наиболее эффективными ключевыми словами, заголовками объявлений, призывами к действию и текстом. Это жизненно важная информация, если вы хотите узнать, как лучше всего создать эффективный текст для своих страниц и повысить конверсию.

PPC также поддерживает усилия SEO, когда вы запускаете новый продукт или услугу. Быстрее начать привлекать трафик на свой веб-сайт с помощью платной рекламы, чем ждать ранжирования по новому ключевому слову с помощью поисковой оптимизации. Этот двусторонний подход также можно использовать для сезонных распродаж, ориентируясь на очень конкретные ключевые слова и временные рамки.

Кроме того, PPC для электронной коммерции можно использовать для целей ретаргетинга. Используя данные о брошенных корзинах, вы можете ориентироваться на людей, которые добавили товары в свою корзину, но покинули ваш сайт до завершения покупки. Такой сфокусированный подход позволяет вам побуждать посетителей возвращаться и завершать свой путь клиента.

Когда использовать PPC или SEO?

Есть несколько случаев, когда PPC не подходит для вашего бизнеса. Например, существуют нормативные ограничения, запрещающие предприятиям и организациям продвигать определенные продукты или услуги с помощью платной рекламы. Эти ограничения могут ограничить вашу возможность ориентироваться на определенные аудитории или почтовые индексы. Google может потребовать пройти сертификацию, чтобы предоставить вам доступ к ограниченным форматам или аудиториям.

SEO — хороший обходной путь для этого, если ваш веб-сайт соответствует всем нормативным требованиям, применимым к вашему местоположению и роду деятельности.

С другой стороны, PPC предлагает отличную поддержку для SEO и маркетинговых кампаний, когда вы хотите настроить таргетинг на новые ключевые слова или расширить охват. Это позволяет вам проверить воду и соответствующим образом скорректировать контент.

Совместные усилия PPC и SEO предотвращают множество проблем, связанных с несогласованным таргетингом и альтернативными издержками, особенно когда ими управляет опытное агентство электронной коммерции.

Если вы все еще не уверены, какой канал лучше для вас, свяжитесь с лучшим агентством электронной коммерции и получите оперативную консультацию от нашей команды экспертов по цифровому маркетингу.