Ваше полное руководство по SEO для B2B на 2023 год

Стратегии B2B SEO имеют совершенно другую целевую аудиторию, чем кампании, ориентированные на потребителя, поэтому важно соответствующим образом адаптировать свой бизнес-план.

Вместо того, чтобы пытаться привлечь обычных потребителей, ваша SEO-стратегия должна быть разработана таким образом, чтобы она соответствовала поисковым намерениям пользователей и связывалась с владельцами и лицами, принимающими решения в ваших целевых организациях.

Вы должны провести исследование ключевых слов, поработать над процессом, называемым построением ссылок, и внедрить лучшие практики SEO на странице. Кроме того, вам также необходимо адаптировать остальную часть вашей стратегии цифрового маркетинга, чтобы привлечь нужных людей.

Ниже мы собрали руководство по стратегии B2B SEO со всем, что вам нужно знать.

Что такое B2B SEO?

Прежде чем углубляться, давайте уделим немного времени определению SEO для B2B.

Обычное SEO направлено на повышение рейтинга страниц, предназначенных для привлечения потребителей. В контексте B2B SEO делает то же самое, но фокусируется на привлечении менеджеров, владельцев и других лиц, которые принимают решения о покупках в компаниях.

Есть много задач, которые вам нужно выполнить, чтобы улучшить свой органический рейтинг. Например, вам нужно написать оптимизированные страницы, создать более сложную воронку продаж, создать контент и регулярно проверять весь процесс, чтобы вносить коррективы. Хорошей новостью является то, что вы можете работать с SEO-агентствами B2B, которые помогут вам установить связь с целевым бизнесом.

Если вам интересно узнать больше о SEO-решениях для B2B и о том, как агентство может помочь вам разработать контент-стратегию, свяжитесь с Fannit сегодня.

Важность B2B SEO

SEO-маркетинг B2B эффективен, потому что поисковые системы являются важным инструментом, который владельцы и менеджеры используют для поиска новых продуктов и поставщиков услуг.

Это означает, что вам нужно найти ключевые слова, релевантные вашим товарам, и наполнить контент этими фразами. Это поможет вашим страницам услуг занять более высокое место в релевантных результатах органического поиска, привлечь больше трафика и повысить показатели лидогенерации.

Короче говоря, SEO-маркетинг B2B может помочь вам связаться со своей аудиторией, привлечь больше людей, ищущих ваши продукты на ваших страницах, и повысить ваши шансы на общение с владельцами бизнеса.

Чем B2B SEO отличается от B2C SEO

Несмотря на схожесть, между B2B и B2C SEO есть много ключевых различий.

SEO для бизнеса требует курирования более технического контента. Владельцам бизнеса, менеджерам и лицам, принимающим решения, часто приходится решать нишевые проблемы. Таким образом, целевые страницы и другие элементы контент-маркетинга на вашем сайте должны быть намного более подробными, чем средний пост B2C.

Не только это, но и подход к ключевым словам для компаний B2B также отличается от бизнеса B2C. Это связано с тем, что поисковые запросы B2B часто являются ключевыми словами с небольшим объемом запросов.

Таким образом, важно выбирать термины для каждого отдельного поста в блоге на основе намерения, стадии воронки и коэффициента конверсии, а не искать поисковые запросы с большими объемами. Вы должны полагаться на точные инструменты исследования ключевых слов, которые предоставляют более подробную информацию, помимо простого объема поиска, при выполнении SEO для компаний B2B.

5 советов по созданию эффективной SEO-стратегии B2B

Не существует точной формулы, секретного соуса или короткого пути к поиску лучшей маркетинговой стратегии SEO для B2B. Единственное, что вам нужно сделать, это создать индивидуальный план для вашего бизнеса.

Вот 5 советов, как улучшить свои результаты, сосредоточившись на SEO для маркетинга B2B.

1. Создайте подробные портреты покупателей

Первым шагом к привлечению большего количества органического трафика является понимание посетителей, заходящих на вашу страницу. Самый простой способ добиться этого — создать портрет покупателя.

Образ покупателя — это детально проработанный вымышленный персонаж, представляющий идеального клиента или сегмент рынка. Вы можете использовать это при построении стратегии, написании контента и даже при выборе полезных инструментов.

2. Наметьте стратегию ключевых слов

Поиск ключевых слов — это всего лишь шаг в рамках всей вашей стратегии ключевых слов. Но вы должны наметить свой план, прежде чем начать исследование, определить конкретные шаги и понять, как ваши ключевые слова повлияют на всю вашу стратегию.

Например, во время этого процесса сопоставления вы должны создать протокол для улучшения вашей внутренней структуры ссылок, добавив ссылки на каждую соответствующую целевую страницу и выбрав оптимизированный якорь.

3. Создайте план SEO и контент-маркетинга

Здесь вы должны составить остальную часть вашего плана. От шагов, которые вы предпримете для создания каждого покупателя, до написания каждого тега заголовка, мета-описания и публикации в социальных сетях, это шаг, на котором вы должны закрепить его в камне.

Помните, что ваша стратегия должна быть гибкой.

Таким образом, даже если вы должны планировать свой контент за несколько месяцев вперед, вы также должны иметь возможность брать длинный контент, писать более качественные материалы для Google Рекламы и сразу же получать обратные ссылки с других веб-сайтов, если вы определите, что эти методы могут повысить вашу SEO.

4. Напишите оптимизированные страницы и сообщения в блогах

Прежде чем перейти к страницам услуг и сообщениям в блогах, важно отметить, что техническое SEO очень важно. Вы всегда должны работать с опытным разработчиком, который может создать веб-сайт с надежной структурой SEO.

Имея в виду вышеизложенное, ваши страницы и блоги являются сердцем и душой ваших усилий по оптимизации контента.

Чтобы получить хороший рейтинг в релевантных результатах поисковых систем, ваша SEO-стратегия B2B должна включать создание оптимизированного контента, который легко читается ботами и предоставляет читателям ценную информацию.

5. Оптимизируйте и масштабируйте свою кампанию

От создания контента до создания ссылок и других частей вашего плана внешней SEO-оптимизации вам необходимо оптимизировать все области вашей кампании и внести коррективы, чтобы улучшить свои результаты.

Убедитесь, что вы собрали достаточно данных из ваших текущих материалов, прежде чем вносить какие-либо коррективы.

Затем вам следует найти способы автоматизировать определенные области ваших усилий, масштабировать маркетинговую деятельность и развивать свой бизнес.

Часто задаваемые вопросы (FAQ) — B2B SEO

Здесь мы отвечаем на наиболее часто задаваемые вопросы о SEO B2B.

Полезна ли SEO для B2B?

Да, SEO подходит для компаний B2B. На самом деле, партнерство с поставщиком решений для B2B SEO может помочь вам сократить оборот и улучшить долгосрочную производительность вашего контента.

SEO B2B или B2C?

SEO динамичен, поэтому его можно адаптировать как для компаний B2B, так и для компаний B2C. Лучшие подходы к поисковой оптимизации B2B могут помочь вам привлечь заинтересованный трафик на ваш сайт. Самое приятное то, что теперь вы можете нанять профессиональных поставщиков SEO-услуг B2B, чтобы они выполняли тяжелую работу, в то время как вы сосредоточились на доставке отличного опыта своей аудитории.

Заключение

Хотите развивать свою компанию B2B с помощью знающего SEO-агентства? В Fannit мы предлагаем услуги SEO для всех типов компаний B2B в США.

Свяжитесь с нами сегодня и закажите бесплатную консультацию с одним из наших специалистов по поисковой оптимизации B2B уже сегодня.