51 нестандартная стратегия для B2B SEO

Что такое B2B SEO?

Поскольку поисковые системы продолжают расти, растут и стратегии B2B SEO.

SEO — это то, что вы делаете, чтобы улучшить место вашего сайта в рейтинге поисковых систем. Ключевые слова лежат в основе SEO, но есть множество других действий, которые вы можете предпринять для дальнейшего улучшения своего сайта.

Чаще всего SEO выполняется плохо, заставляя пользователей задаваться вопросом, почему они не видят никаких результатов. Это отсутствие результатов приводит к (неправильному) мышлению о том, что стратегии SEO не работают, что приводит к тому, что SEO списывается со счетов и отодвигается на второй план.

Правда в том, что SEO для B2B часто неправильно понимают , но здесь мы вступаем.

Мы собрали 51 совет по созданию успешной SEO-стратегии B2B в 2023 году. Применяя эти методы и оставаясь последовательными, ваш бренд B2B успешно поднимется в рейтинге Google, и вы будете на пути к тому, чтобы стать идейным лидером в своей отрасли.

Оглавление:

ЧАСТЬ 1: СОЗДАВАЙТЕ, ИССЛЕДУЙТЕ, АНАЛИЗИРУЙТЕ
ЧАСТЬ 2: ОПТИМИЗАЦИЯ!
ЧАСТЬ 3: СОЗДАЙТЕ СВОЮ ПРЕДЫСТОРИЯ
ЧАСТЬ 4: СОЗДАЙТЕ КОНТЕНТ
ЧАСТЬ 5: ОБСЛУЖИВАНИЕ
ЧАСТЬ 6: ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЧАСТЬ 1: СОЗДАВАЙТЕ, ИССЛЕДУЙТЕ, АНАЛИЗИРУЙТЕ

1. Создайте образ покупателя B2B

Личность покупателя — это первый шаг в создании успешной SEO-стратегии B2B. Итак, что такое покупательская персона? Проще говоря, это изображение вашего идеального клиента. Взгляните как на качественные, так и на количественные данные исследований рынка и существующих клиентов, чтобы точно определить, кто ваши клиенты, что им нужно, чего они хотят и что удержит их на вашей веб-странице.

У вашего бизнеса может быть несколько персонажей-покупателей, и чем конкретнее вы их сделаете, тем лучше вы сможете обслуживать реальных клиентов, которых представляют ваши персонажи. Прежде чем создавать портреты покупателей, составьте список вопросов, которые вам нужно знать о каждом покупателе. Это поможет вам определить ключевые функции и создать контент, который лучше свяжет вас с аудиторией.

Независимо от того, есть ли у вас один покупатель или несколько, знание того, кого вы продаете, также является неотъемлемой частью хорошего B2B SEO.

2. Поймите свою воронку продаж

Прежде чем приступить к исследованию ключевых слов, вам необходимо понять, как работает ваша уникальная воронка продаж. Возьмите мозг своего директора по продажам, чтобы понять, как работает воронка и что делает ее успешной. Вы также можете глубоко погрузиться в свои данные о продажах и аналитике, чтобы понять, как клиенты находят ваш бизнес. Другие данные, которые следует учитывать, — это среднее время покупки, коэффициент удержания и причины, по которым клиенты покидают вашу веб-страницу. Имея эти знания за поясом, вы можете с уверенностью начать исследование ключевых слов SEO.

3. Используйте правильные инструменты исследования

При разработке комплексной стратегии B2B SEO существуют правильные и неправильные инструменты исследования. Инструмент, который лучше всего подходит для одной статьи, может не подойти для другой, поэтому лучше изучить варианты.

Специальные инструменты Google, такие как Google AdWords, Планировщик ключевых слов и Google Trends, показывают, как ключевое слово работает в результатах поиска, а также список ключевых слов.

Такие инструменты, как SEMrush и SpyFu, отлично подходят для поиска ключевых слов и изучения конкурентов. Они оба определяют ключевые слова, отслеживают и оптимизируют страницы, а также позволяют вам видеть, по чему ранжируются ваши конкуренты.

Существует множество инструментов SEO; вам просто нужно найти тот, который лучше всего подходит для вашего бизнеса B2B.

4. Нацельтесь на ключевые фразы с длинным хвостом и ключевые слова с низкой сложностью

Высокий рейтинг в поиске по общим ключевым словам важен для SEO B2B, но еще важнее ориентироваться на ключевые слова с низким объемом. Поскольку они настолько специфичны, они обслуживают небольшое количество поисковых запросов. Так зачем заморачиваться, да? Неправильный. Люди, которые выполняют поиск по малоизвестным ключевым словам, больше всего заинтересованы в вашем контенте и в том, что вы продаете.

Когда ключевое слово включено в конкретную фразу, например «Как я продвигаю свою технологическую компанию B2B » или «Почему технология B2B является растущей отраслью», эти часто используемые фразы называются ключевыми словами с длинным хвостом. Мотивированные покупатели, скорее всего, потратят время на конкретные поисковые запросы. Когда они это сделают, ваша страница может быть наиболее релевантной для результатов поиска.

5. Включите низкочастотные ключевые слова с высокой ценностью

Хорошо это или плохо, но у B2B-брендов есть меньше возможностей, когда дело доходит до ключевых слов для ранжирования. На рынке B2C ранжирование по определенным ключевым словам с коротким хвостом и большим объемом может быть необходимо для достижения брендом роста. Однако в сфере маркетинга B2B ваша аудитория меньше, а это означает, что ключевые слова с чрезвычайно высокой ценностью также могут быть ключевыми словами с более низким объемом поиска. Суть в том, что релевантность — это то, что привлекает покупателей в B2B, поэтому это должно быть принципом, которым вы руководствуетесь при исследовании ключевых слов.

6. Определите разницу между ключевыми словами и модными словечками

Ключевые слова и модные словечки — это некоторые из тех вещей, которые большинство B2B-компаний неправильно используют, когда дело доходит до стратегии. Модные слова — это такие вещи, как названия продуктов, технические термины или синонимы, и слишком большое внимание к ним может нанести ущерб, если они не совпадают со строкой слов, которую используют ваши покупатели.

Таким образом, всегда лучше использовать ключевые слова, несмотря на то, насколько хорошо вы ожидаете, что название вашего продукта или словосочетание бренда будут. В конце концов, покупатели не будут пытаться искать что-то сложно сформулированное. Мы все предпочли бы ввести что-то простое в поисковую систему, когда пытаемся что-то найти. Так что будь проще!

7. Выбирайте ключевые слова для людей, а не для бизнеса

Точно так же, как ваша команда по контенту умеет писать для людей, а не для роботов Google, ваши усилия по SEO должны быть направлены на отдельных людей, которых вы пытаетесь охватить, а не на отрасль или бизнес. Чтобы сделать это хорошо, вы должны знать, кто эти люди и что им нужно. Предположительно, это то, что вы уже достаточно хорошо понимаете из маркетинговых исследований, данных с нулевой стороны и/или портретов покупателей.

Если ваша аудитория состоит из технических директоров, которые ищут облачную CRM с определенной интеграцией, вы разработаете свою стратегию исследования ключевых слов SEO на основе этих терминов, а также на болевых точках, которые есть у вашей аудитории. Это приводит к таким ключевым словам, как «самая быстрая CRM» или «CRM с интеграцией Mailchimp». Это отличается от сосредоточения внимания на типе бизнеса или отрасли, например, электронной коммерции или медицинских учреждениях. Если бы вы нацеливались на бизнес или отрасль, а не на отдельных людей, ваши ключевые слова выглядели бы совершенно по-другому (и не были бы столь же эффективны).

8. Проведите анализ пробелов

Анализ пробелов в ключевых словах часто упускается из виду в других стратегиях SEO B2B, таких как исследование ключевых слов и обратные ссылки. Тем не менее, анализ пробелов в ключевых словах является обязательным, если вы хотите получить успешную информацию о своих конкурентах. Это позволяет вам сравнить рейтинг вашего ключевого слова с рейтингом домена другого конкурента. Это помогает выявить любые возможности, которые вы можете упустить, или пробелы в вашей стратегии.

Провести анализ пробелов в ключевых словах несложно. Существует множество инструментов, таких как SEMrush и Ubersuggest, которые позволяют вам вводить домен вашего конкурента и просматривать все, от того, по каким ключевым словам они ранжируются, до того, сколько трафика они получают и какие у них самые популярные страницы. Получив эту информацию, вы сможете найти способы улучшить собственное B2B SEO.

9. Создайте SEO-оптимизированные целевые страницы

Оптимизация целевых страниц — это воплощение стратегии SEO. По сути, это то, что делает или разрушает количество лидов, которые вы собираете. Создание целевых страниц совсем не сложно и требует всего несколько шагов. Ключевые элементы оптимизированной целевой страницы должны начинаться с броского и эффективного заголовка, связанного с вашим CTA, а затем с предложения с кратким описанием его преимуществ.

У каждой целевой страницы на вашем сайте должна быть своя цель. Если вы попытаетесь продать своим посетителям несколько вещей на одной целевой странице, они могут запутаться, что приведет к потере лидов.

После того, как вы определили свою цель, вы можете использовать изображения, логотипы или даже анимацию, чтобы оживить свою страницу, но следите за тем, чтобы на ней не было беспорядка. Беспорядочная страница может сделать контент непонятным, отвлечь клиентов и, в конечном итоге, привести к снижению коэффициента конверсии. Поэтому постарайтесь быть кратким, нескучным и не забывайте подчеркивать преимущества, которые вы предлагаете.

Наконец, что наиболее важно, у вас должна быть хорошо оптимизированная форма, в которой содержится контактная информация ваших посетителей. Лучше всего говорить кратко и просто, попросив назвать имя и контактную информацию. Посетители не хотят заполнять форму из десяти вопросов, так что будьте проще!

ЧАСТЬ 2: ОПТИМИЗАЦИЯ!

10. Внедрите структурированные данные на свой сайт

Структурированные данные помогают поисковым системам понять, какая информация доступна о вашем сайте. Сюда входят такие вещи, как названия продуктов, описания, цены, рейтинги, обзоры и т. д. Алгоритмы поисковых систем используют эти сигналы, чтобы определить, насколько ваш сайт релевантен конкретному запросу. Если на вашем сайте есть структурированные данные, роботу Googlebot будет легче сканировать и индексировать ваши страницы.

Как только Google поймет, о чем ваша веб-страница, тем больше пользователей найдут ваш бизнес при поиске сопутствующих услуг и продуктов раньше, чем ваши конкуренты.

11. Оптимизируйте метаданные ваших страниц

Метаданные относятся к мета-описанию вашего сайта и тегу title. Последнее является наиболее важным фактором ранжирования в алгоритмах поисковых систем. Это также заголовок, отображаемый пользователям в результатах поиска. Заголовки должны быть короткими, а слова в начале заголовка должны иметь особое значение, поэтому лучше использовать целевые ключевые слова и делать их простыми.

Мета-описание показывает пользователям фрагмент того, о чем веб-страница. Метаописания не являются фактором ранжирования, но они являются важным фактором SEO. Они могут влиять на то, как ваши страницы отображаются в результатах поиска и сколько пользователей нажимают на них. Поисковая система просматривает метаописание ключевых слов. Если ваше метаописание содержит ключевые слова, которые ищет пользователь, вы можете управлять тем, как выглядят результаты поиска. Если нет, то этот фрагмент остается на усмотрение поисковой системы, и результаты часто невелики.

12. Назовите свое изображение и добавьте замещающий текст

Основной целью альтернативного текста является не SEO. Альтернативный текст в первую очередь включен для пользователей с нарушениями зрения, чтобы они могли лучше понять ваш сайт. Тем не менее, ключевые слова определенно могут быть включены в альтернативный текст изображения.

При написании альтернативного текста делайте его коротким, но описательным. Избегайте наполнения ключевыми словами, но используйте достаточно описания, чтобы читатели могли представить, как выглядит изображение и его контекст в статье. Мы рекомендуем добавить ключевое слово или два в дополнение к 2-4 описательным словам. С точки зрения SEO, поисковые роботы не могут «видеть» изображения, поэтому добавление замещающего текста с ключевыми словами помогает поисковым роботам понять и ранжировать вашу страницу.

Например, недопустимым альтернативным текстом для изображения логотипа Zen Media будет «alt= логотип бренда Zen Media, фирма по связям с общественностью, занимающаяся цифровым маркетингом в Далласе». В этом альтернативном тексте слишком много общих ссылок на Zen Media. Наполнение вашего альтернативного текста ключевыми словами бесполезно для поисковых роботов и SEO.

Вместо этого хороший замещающий текст будет выглядеть так: «alt= логотип бренда Purple Zen Media для компании, занимающейся цифровым маркетингом». Этот альтернативный текст намного лучше, потому что он правильно описывает и не содержит ключевых слов, которые могут сбить с толку поисковые системы.

13. Не пренебрегайте тегами H1

Теги H1 часто отбрасываются в сторону как второстепенная задача, но они оказывают большое влияние на SEO. H1 — это тег HTML, применяемый к самому важному и самому большому заголовку на каждой веб-странице. Поисковые системы используют тег H1 в качестве фактора ранжирования, когда выясняют, о чем ваша страница. Всегда должен быть только один H1; несколько на одной странице или отсутствующий тег могут негативно повлиять на ваш SEO-рейтинг. Не забудьте убедиться, что ваш единственный H1 содержит целевые ключевые слова, чтобы улучшить ваш рейтинг!

14. Держите заголовки до 60 символов

Длинный заголовок никогда не бывает хорошим. Это не оптимизировано для SEO и не удобно для пользователя. Для поста, который обязательно наберет просмотры, выберите заголовок до 60 символов. Таким образом, когда пользователь ищет что-то, связанное с вашим сообщением, в результатах поиска будет отображаться весь заголовок, а не тот, который обрывается на середине предложения.

15. Улучшите скорость страницы

Скорость страницы имеет огромное значение в SEO B2B, поэтому вы не можете и не хотите игнорировать ее. Ваш контент может быть лучшим, но если он будет загружаться вечно, ваш рейтинговый потенциал резко упадет. Медленная страница — это худшее, что может случиться с точки зрения пользователя, и если ваша страница не загружается в первые несколько секунд после открытия, пользователь, не колеблясь, покинет ее.

Если вы не знаете, с чего начать, чтобы исправить скорость страницы, подумайте об оптимизации изображений, включении кэширования браузера и сокращении времени отклика сервера. Если вам нужна дополнительная помощь, существует множество инструментов для повышения скорости страницы, таких как GTMetrix или Google PageSpeed ​​Insights. Ускорение загрузки может сбивать с толку, но в конечном итоге это улучшит ваше SEO в B2B.

16. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств

Мобильные пользователи составляют большинство пользователей поисковых систем, поэтому, чтобы ваш сайт занимал такое же место в индексе Google для мобильных устройств, как и на компьютере, ваш сайт должен быть оптимизирован для работы с мобильными устройствами. Вы можете начать с небольших, но важных изменений, например, протестировать свой сайт, чтобы убедиться, что он удобен для мобильных устройств. Заполнение формы, проверка или запуск чата должны быть такими же быстрыми и надежными на мобильных устройствах, как и в веб-браузере. Вы также хотите внести изменения в дизайн, чтобы убедиться, что все ваши призывы к действию видны и находятся там, где они должны быть, чтобы максимизировать мобильные конверсии. Если эти функции не работают на мобильных устройствах, они значительно сократят число потенциальных клиентов с мобильных устройств.

При рассмотрении следующего изменения дизайна отдайте предпочтение адаптивному и удобному для мобильных устройств веб-сайту, и вы обязательно увидите улучшение рейтинга в органическом поиске в индексе Google для мобильных устройств.

17. Каждая успешная SEO-кампания начинается с прочной основы веб-сайта.

Надежная основа веб-сайта — это то, что делает вашу стратегию B2B SEO успешной. Работа над пользовательским опытом означает упрощение задач для потенциальных клиентов, которые, если все сделать правильно, могут стать постоянными клиентами. Некоторые способы инвестировать в взаимодействие с пользователем включают создание простых структур URL-адресов, размещение контента как вверху, так и внизу страницы, а также разработку сильных внутренних ссылок, которые помогают пользователям переходить со страницы на страницу.

Устаревшая информация никому не нужна, и если пользователи поймут, что ваша информация неактуальна, вы потеряете их доверие. Установите расписание и следите за созданием и публикацией нового контента, чтобы информировать, информировать и вовлекать потенциальных клиентов.

Вы хотите удерживать посетителя как можно дольше, предоставляя отличный пользовательский опыт. Чем дольше посетитель проводит на вашем сайте, тем больше Google уверен, что информация, найденная на этом сайте, актуальна и интересна, что повысит ваш рейтинг.

18. Избегайте каннибализации ключевых слов

Каннибализация ключевых слов — это когда на сайте есть более одной страницы, посвященной одному и тому же ключевому слову, что может серьезно подорвать ваши усилия по SEO. Когда это происходит, Google приходится выбирать между лучшей страницей для поискового запроса, и она может оказаться не той страницей, которая вам нужна. Каннибализация ключевых слов также может означать плохое качество контента, низкий коэффициент конверсии и размытые внутренние и внешние ссылки. Такая мелочь, как дублирование тегов заголовков в метаинформации, нацеленных на одни и те же ключевые слова, может вызвать путаницу в Google. Организуйте структуру своего сайта и оставьте ключевые слова по одному на странице.

19. Создайте решетку ссылок

Решетка ссылок — это серия взаимосвязанных страниц по вашей категории продуктов. Это отличный способ начать техническую сторону B2B SEO. Если ваш сайт полностью функционирует с отличным контентом, теперь вам нужно, чтобы Google признал, что вы создали что-то, что удовлетворит вашу аудиторию и ключевые слова, которые они используют. Вы можете сделать это, соединив страницы вашего продукта со страницами столбцов и другими типами страниц. Поступая таким образом, вы сообщаете Google, какие страницы более релевантны для категории продуктов, и Google затем ранжирует их по объему поиска.

20. Используйте видео

Видеомаркетинг за последние несколько лет сделал себе имя, и B2B-компании прыгают на подножку, чтобы вывести свои стратегии на новый уровень. Сегодняшние видео предназначены для того, чтобы влиять на сообразительного современного покупателя, и компании, использующие эту тактику, видят лидогенерацию и новых клиентов. Они отлично справляются с задачей улучшения сайта компании, повышения интереса и влияния на потенциальных клиентов.

Лучшая часть видеомаркетинга? Его можно использовать практически для каждой части процесса продаж и маркетинга.

Но, по правде говоря, создавать привлекательные видеоролики непросто; он требует такого же внимания и усилий, как и любой другой тип контент-маркетинга, так что не звоните! Некачественное или скучное видео никак не поможет вашему бренду.

ЧАСТЬ 3: СОЗДАЙТЕ СВОЮ ПРЕДЫСТОРИЯ

21. Создайте инфографику

Инфографика не только увеличивает ваш собственный контент и придает вашим сообщениям большую глубину, но и может быть распространена среди разных аудиторий и платформ. Инфографика вдохновляет читателей делиться постами, потому что они содержат удобоваримые крупицы информации в эстетически приятной форме. И когда ваша графика публикуется, вы получаете обратную ссылку, которая помогает повысить рейтинг вашего сайта.

22. Создайте страницы часто задаваемых вопросов

Страницы часто задаваемых вопросов — прекрасный ресурс для добавления на ваш сайт. Вы хотите разместить все часто задаваемые вопросы в одном центральном месте, чтобы пользователи могли легко найти их. Это отличный способ улучшить пользовательский опыт и обеспечить ясность. Ссылка на страницу часто задаваемых вопросов в сообщениях блога, в которых рассказывается о предлагаемых вариантах или сложной информации о продукте, помогает пользователям получить ответы на свои вопросы.

И не забывайте, что эти стратегии предназначены для совместной работы, поэтому рассмотрите возможность добавления видео или ссылки на страницу часто задаваемых вопросов, чтобы активизировать усилия по SEO.

23. Создайте последовательность тем

Создание тематической воронки позволяет создавать оптимизированный контент, отвечающий различным потребностям потребителей. При создании воронки контента ориентируйтесь на намерения пользователя. Почему люди читают ваш контент? Какова цель контента, который вы создаете?

Воронка контента состоит из четырех основных разделов: «Действие», «Желание», «Обсуждение» и «Обучение». Большой конец воронки содержит контент, который имеет образовательную и информативную цель. Этот контент предназначен для охвата большой и разнообразной аудитории. Основная цель контента B2B — максимизировать усилия SEO, увеличить посещаемость сайта и, в конечном итоге, повысить конверсию. Как только вы привлечете людей широким контентом, вы можете начать сужать темы. Меньший конец вашей воронки контента будет содержать больше полезного контента для получения этих конверсий.

Если вы не знаете, как расставить приоритеты в том, о чем хотите поговорить, разбейте это на уровни. Во-первых, решите, какие темы вы хотите осветить на самом высоком уровне. Это будет основой для вашей воронки. Затем получите ключевые слова для всех ваших тем и классифицируйте их. И последнее, но не менее важное: организуйте свои ключевые слова на основе этапов маркетинговой воронки. Не забудьте пометить все свои ключевые слова и отсортировать их по тому месту, где они находятся в последовательности. Эта стратегия позволяет вам расставлять приоритеты тем как по тому, где они находятся в воронке, так и по их среднему объему поиска.

Если хотите, вы можете продвинуться дальше в анализе, оценив темы и этапы воронки по местоположению. Этот метод поможет вам определить, где ваш существующий контент находится в воронке и где есть пробелы, которые нужно заполнить.

Помните разницу между темами и ключевыми словами! Темы, которые вы добавите в свою воронку, будут зависеть от вашего исследования ключевых слов. Вам нужны темы, в которые можно легко включить ваши ключевые слова. Не ведитесь на ложь, что это одно и то же!

24. Усовершенствуйте свою SEO-стратегию B2B, чтобы охватить несколько групп аудитории

Поскольку группы покупателей B2B состоят из нескольких человек, часто из нескольких отделов, вам понадобится SEO-оптимизатор B2B, чтобы помочь вам охватить их всех. Для каждого человека или персоны, которую вы пытаетесь охватить, создавайте контент и ключевые слова, которые адресованы:

• Болевые точки: с чем они борются? Какие проблемы требуют решения?
• Потребности: Что им нужно от вашего продукта или услуги? Почему они ищут в Интернете?
• Местоположение. Имеют ли покупатели в разных регионах или странах доступ к разным типам/группам вашей продукции?
• Надежды и мечты: каким был бы для них идеальный результат от покупки вашего продукта/услуги?
• Часто задаваемые вопросы. У каждого человека в группе покупателей будут разные вопросы, и ваша работа — предвидеть их и ответить на них.

Учет этих вопросов при создании контента гарантирует, что вы охватите большую аудиторию групп покупателей B2B.

ЧАСТЬ 4: СОЗДАЙТЕ КОНТЕНТ

25. Сформируйте кластеры контента

Кластеры контента аналогичны концепции создания тематических воронок. Однако в то время как воронки сосредоточены на намерениях пользователя, кластеры больше смотрят на ключевые слова и определенные темы блога. Кластеры контента должны быть сосредоточены вокруг ваших целевых ключевых слов и персонажей покупателей B2B. Это отличный способ упорядочить идеи контента и предоставить место, к которому можно обратиться, когда у вас возникнет писательский кризис. Если вы хотите опубликовать блог, вращающийся вокруг одного из ваших ключевых слов, обратитесь к своим кластерам контента за идеями.

26. Завоюйте авторитет и доверие с помощью блогов

Чтобы максимально использовать ваши усилия по SEO для B2B, ведение блога станет вашим лучшим другом. Ведение блога — лучший способ заявить о своем бизнесе в качестве лидера мнений и повысить доверие к вашему сайту. И мы получаем это; написание занимает много времени и может быть сложной задачей, поэтому у вас может возникнуть соблазн публиковать сообщения раз в две недели, но постоянство и объем являются ключевыми. Старайтесь публиковать сообщения два раза в неделю на странице блога вашего веб-сайта, чтобы показать Google, что ваш сайт активен и актуален, что повысит ваш рейтинг и поможет привлечь больше людей.

Частота — не единственное, о чем нужно беспокоиться при ведении блога. Ваши блоги должны состоять не менее чем из 750 слов (хотя посты, содержащие не менее 1500 слов, в среднем будут эффективнее в два раза!), содержать оригинальный контент, включать релевантные изображения (не забудьте альтернативный текст) и быть заполнены ключевые слова. Оригинальная графика или графика, не защищенная авторским правом, также добавляет объема вашим сообщениям и обеспечивает лучший читательский опыт. И не забудьте сделать интерлинк!

Ведение блога, наряду с линкбилдингом, должно быть основой вашей SEO-стратегии B2B.

27. Ссылайтесь на авторитетные сайты в своем блоге

Ссылки на другие авторитетные веб-сайты в сообщениях вашего блога повышают доверие к вашему веб-сайту. Существуют авторитетные веб-сайты, которые известны как эксперты в каждой отрасли. Ссылки на эти сайты не только дают вашему читателю дополнительный контент для ссылок, но и помогают сделать ваш сайт местом, где можно найти надежный контент.

Прежде чем сделать ссылку на веб-страницу, проверьте авторитетность домена (шкала от 1 до 100, где 100 — лучший показатель). Любой балл выше 40 обычно считается средним или хорошим; выше 60 считается отличным! Не волнуйтесь, если вы ссылаетесь на сообщение ниже 40. На самом деле вы просто ищете авторитетные сайты, которые хорошо известны и пользуются доверием.

28. Создавайте длинный контент, который передает вашу долю голоса

Длинный контент — мощный аспект любой SEO-стратегии B2B. Это относится к любому фрагменту контента, который превышает 2200 слов. Подробный контент может включать в себя исчерпывающие руководства, тематические исследования, учебные пособия и даже неписьменный контент, такой как видео и подкасты.

Расшифровка видео чрезвычайно полезна для SEO. Транскрипты привлекают поисковые системы релевантными ключевыми словами. Поисковые системы, такие как Google, не могут смотреть видео, но индексируют текст. Таким образом, стенограмма позволяет им поглощать ваш контент и соответствующим образом индексировать его. Вы также можете добавить закрытые подписи, которые позволят вам занять более высокое место в результатах поиска. Они также могут увеличить количество просмотров, потому что они поддерживают интерес зрителя. Расшифровки видео не только согласуются с вашей стратегией, но и упрощают создание и перепрофилирование контента. Контент-маркетологи могут использовать стенограммы в качестве трамплина по нескольким каналам, что еще больше поможет вашему сайту завоевать присутствие и репутацию.

При создании длинного контента важно убедиться, что он отражает вашу долю голоса (SOV). SOV — это то, что измеряет узнаваемость бренда и включает в себя количество и охват упоминаний в Интернете, трафик веб-сайта и многое другое.

Проще говоря, SOV — это то, что помогает вам понять, насколько популярен ваш бренд по сравнению с вашими конкурентами. Чтобы создать подробный контент, отражающий вашу SOV, сосредоточьтесь на постоянной публикации полезного контента, который поддерживает интерес читателей и заставляет их хотеть большего. Это укрепляет доверие к вашему бренду, вызывает доверие по сравнению с конкурентами и заставляет людей охотнее вести с вами дела.

Еще один способ зафиксировать SOV в своем контенте — использовать социальные сети, участвовать в разговорах с потребителями по нескольким каналам и экспериментировать с созданием видеороликов, которые позволяют ближе познакомиться с вашим брендом и сравнить его с конкурентами. Какой бы объемный контент вы ни решили создать, помните, что лучший контент отражает вашу долю голоса и является привлекательным, последовательным и созданным с определенной целью.

29. Делайте упор на качество, а не на количество

Хотя вы хотите публиковать по крайней мере два блога в неделю, это не означает, что вы можете позвонить по телефону. Не зацикливайтесь на своем графике публикации, чтобы не начать производить контент ниже среднего. Все, что вы публикуете, должно быть высокого качества, чтобы поддерживать доверие к вам. Вы хотите, чтобы каждое сообщение в блоге содержало большое количество высококачественной и хорошо написанной информации, поэтому, если вам нужно вернуться к одному сообщению в неделю, чтобы сохранить качество высоко, сделай это!

Google может обнаружить переизбыток ключевых слов и низкокачественный контент — так же, как и читатели!

30. Отформатируйте свой контент для читателя

Мы говорили это раньше и повторим еще раз: контент — это огромная, если не самая важная часть вашего B2B SEO. И он должен быть легко доступен для пользователей. Большинство людей проводят на веб-странице меньше минуты, прежде чем уйти, и ваша задача — убедиться, что они остаются. Организованно публикуя контент с большим количеством разрывов строк, пустым пространством, правильно отформатированными заголовками разделов, оглавлениями и привлекательными элементами на странице (например, графикой), пользователи с большей вероятностью не только заметят ваш контент, но и также прочитайте его и, надеюсь, поделитесь им.

31. Стратегически разместите CTA в своем контенте

Если вы хотите видеть конверсии из своего контента, то призыв к действию обязателен. Внедрение призывов к действию в вашем контенте — отличный способ убедить посетителей совершить действие до того, как они покинут страницу. Однако, поскольку не все на вашем сайте присутствуют по одной и той же причине, лучше иметь несколько CTA. Стратегический способ разбросать их по всему контенту — сбоку на каждой странице и в конце каждого поста в блоге.

Посетители должны знать, куда щелкнуть, чтобы двигаться вниз по воронке контент-маркетинга практически без усилий. Боковая панель CTA является наиболее распространенной и хорошо работает, если она перемещается вниз по странице, когда посетитель прокручивает страницу. CTA в конце страницы не должен появляться резко или быть оторванным от контента; он должен органично вписываться и казаться естественным завершением произведения, а не рекламным баннером.

Стратегически включив эти CTA в контент вашего веб-сайта, вы медленно, но верно увидите рост коэффициента конверсии и увлечете свою целевую аудиторию.

32. Создайте календарь контента

Да, мы знаем: оставаться в курсе огромного количества контента — непростая задача. Здесь может пригодиться контент-календарь. Существует огромное преимущество SEO в создании контента, и гораздо проще делать это последовательно, имея план. Так что помогите себе и наметьте вещи, прежде чем смотреть на пустой документ Google.

Тематические исследования, длинные части и краеугольный контент могут занять некоторое время, чтобы составить черновик, поэтому календарь контента, который перемежает более короткие части с более длинными частями, может помочь машине контента работать бесперебойно. Таким образом, маркетологи могут сосредоточиться на своих усилиях по SEO и знать, что контент постоянно вытесняется.

33. Создавайте вечнозеленый контент

Ваш контент должен быть как The Beatles — вечнозеленым. По сути, независимо от того, что происходит, ваш контент должен быть актуальным. Он должен выдержать испытание временем.

Тематический контент также полезен, а иногда и необходим, но по большей части вы хотите создавать контент, который можно часто обновлять и без тонны работы. Может быть сложно изменить URL-адреса после того, как публикация опубликована, поэтому выбирайте URL-адреса, которые можно адаптировать. Не указывайте числа и даты (годы), чтобы ваш пост продолжал жить. Если вы создаете статью с пятью советами, вы хотите иметь возможность вернуться и добавить больше советов, если они когда-нибудь придут вам в голову.

Вечнозеленый контент позволяет вносить изменения по мере необходимости, независимо от того, как давно вы его создали, а также будет актуален для пользователей в любое время.

34. Используйте AI-маркетинг для перепрофилирования старого контента

Хотя создание нового контента важно и помогает сделать ваш бренд лидером мнений, также важно вернуться к старому контенту и пересмотреть его. Перепрофилирование контента делает весь ваш контент актуальным для читателей.

Переполнение контента гораздо менее желательно, чем перепрофилирование старого контента. Это не означает, что нужно вернуться назад и обновить даты и статистику, а также добавить новую информацию к существующему контенту. Перепрофилирование означает полное обновление формата и изменение его назначения. Он бывает разных форм. Например, вы можете захотеть превратить сообщение в блоге в технический документ или объединить несколько статей на одну и ту же тему, чтобы создать еще более обширный окончательный проект (и помните, что длинная форма выигрывает! часть слова).

Кроме того, гораздо проще отказаться от существующего контента, чем придумывать что-то совершенно новое. Вы хотите работать умнее, а не усерднее, верно? Воспользуйтесь распространением ИИ в маркетинге и используйте инструменты ИИ, чтобы найти способы перепрофилировать его, прежде чем переходить к созданию нового контента.

35. Установите идейное лидерство

Установление связей с передовыми идеями для создания оригинального контента. Вы хотите, чтобы ваш бренд стал признанным авторитетом в вашей отрасли. Когда у людей есть вопросы, на которые нужно ответить, вы хотите, чтобы они сначала обратились к вашему веб-сайту.

Создавая контент, такой как блоги и видео, полные ценной информации, вы начинаете устанавливать передовые позиции. Участие в ценных публикациях на других веб-сайтах также сделает ваше имя заслуживающим доверия и надежным источником. Чтобы стать авторитетным источником, может потребоваться некоторое время, но придерживайтесь этого, и вы увидите значительные улучшения в своих усилиях по SEO в B2B.

36. Сосредоточьте ресурсы SEO на построении бренда

Google отдает предпочтение сильным брендам. Итак, если у вас еще нет четко определенного бренда, пришло время его создать.

Чтобы создать бренд, вам нужна история бренда, рассказанная с помощью целевых ключевых слов. Как только ваш бренд появится на рынке, вы можете сфокусироваться на получении естественных ссылок, положительном поведении пользователей и оптимизированных страницах и воспроизведении контента, что еще больше укрепит ваш бренд.

Не расстраивайтесь, если путешествие вашего бренда займет много времени. Trust and credibility are not built overnight. Establishing a brand as an authority takes a lot of patience and effort, but the end results are well worth the wait.

37. Don't Neglect YouTube

One thing businesses tend to forget is that YouTube is a search engine too! It is often neglected for written content, but for a hard-hitting B2B SEO strategy, YouTube is your friend.

Repurpose blog content and high-performing SEO posts by turning them into videos. And if you want to take it a step further, mull over the idea of making videos that cover the same topics as your competitors' blog posts and articles. Since people are more likely to click on a video than read a blog, repurposing competitor blogs as videos can give you a leg up in the marketing game.

Now, you can't just go and post a video on YouTube and expect to see results. You have to make sure your videos are properly optimized in order for them to pop up in Google search results. Optimizing your videos includes adding keywords to your description, title, and video file, including relevant YouTube hashtags in your description, and selecting a video category that reflects your video's content. Not only will optimized videos show up in search, but they will also make a great addition to your blog, social media, and website content!

38. Tap Into The Power of TikTok SEO

Similar to turning blog content into YouTube videos, businesses can repurpose blog content and YouTube videos into TikTok content. Not only is TikTok a search engine, but the number of users turning to TikTok to search things instead of Google or YouTube is growing daily.

With so many users turning to TikTok for discovery purposes, businesses can utilize TikTok SEO to drive organic traffic and leads to your site. Like YouTube, you can't post a video and expect people to find it. Make sure you find out what keywords people are using to search for your video, speak those keywords in your video content, and include hashtags relevant to those keywords in your TikTok description.

39. Focus On Off-Page In Addition To On-Page

On-page is, of course, a large part of your B2B SEO. But as you are optimizing your web pages and blog posts, be mindful not to neglect off-page efforts.

Off-page SEO includes obtaining backlinks to your website, creating shareable content, and social media. Basically, anything that happens off of your web pages. Once you've spruced up your site, focus on getting links to your website from other websites with a high domain authority and lots of organic traffic.

40. Combine PR And SEO Efforts

So, which off-site website do you want to appear on? Having a comprehensive PR plan and strategy that helps you get placements in top-tier and industry-specific publications will not only help build your authority, it will also build your SEO. You are trying to prove to search engines and readers that your site is trustworthy, relevant, and that you (or your company) are an important figure in your industry. This is what public relations is all about, so pairing the two is the perfect way to build your reputation while improving your rankings.

Further benefits include more social media engagement, more visibility, and a broader reach. Search engines may grow and change, but off-page SEO will always be an integral part of any strategy.

For even more visibility, when your PR team lands Tier 1 press with outlets such as Forbes, Business Insider, and Thrive Global, you can incorporate a paid ad campaign around your recent press coverage to amplify these mentions. A paid ad campaign is any kind of advertising that you have to pay for. You can begin your own paid ads campaign in a few easy to follow steps.

First, begin with an objective and get to know your audience. This will affect your ad options so make sure to choose carefully. Next, pick the right social media platform for your campaign based on your audience's demographics. You can then take an even deeper dive and decide who you want to target based on your audience's interests, age, location, and more. Before implementing your campaign, you'll want to first put all targeting tools like Google Analytics tracking in place. Once you've built that foundation, you can go on to choose the best ad format for your campaign. You can choose multiple social media ad formats to help reach your objective. Now, you can move on to the thick of it. This is when you create your campaign content. You can use A/B testing to see if the content is reaching your target goals once the campaign goes live. Last, but not least, set a budget for how much you want to spend on your campaign this month and optimize to get better results!

41. Regularly Conduct Broken Link-Building Campaigns

Broken link-building is an off-page B2B SEO strategy that can help you and the site with the broken link. The technique consists of reaching out to webmasters to suggest backlinking to your site rather than continue to house a broken link.

Broken links can occur for many reasons, such as the destination website removing the linked page, the destination website moving or no longer existing, and more. Whatever the reason, broken link campaigns are an easy way to build more backlinks with little effort. Since broken links can harm a site's SEO, you're also helping the site with the broken link. (And it's important to mention this key point to webmasters when pitching to fix broken links!)

To run a broken link campaign, you can use auditing tools, such as SEMrush or Moz, to find out what broken links your site has on external pages. You can also use these tools to search your competitors' domains and find broken link opportunities through them.

But you don't want to put links to your site on any old website. It's essential to remember that the sites you are building links from should be relevant to your own.

When done correctly, you will start to see an increase in your website's authority and organic traffic, which can be used to grow your online presence.

PART 5: MAINTENANCE

42. Recover Lost Links with Link Reclamation

Other sites are linking to your web pages. Отлично, правда? Yes, as long as those links are working properly. Every few months, you should take a look at all of the backlinks your site has received. If they are anchored to the wrong text or don't provide a positive user experience, get in touch with the page's owner and see if they can make changes. It's usually much easier to get a website owner to fix a broken link than it is to convince them to add a totally new backlink. And link reclamation not only enhances the user experience on their site but also benefits your SEO efforts. It's a win-win for both websites!

43. Set Up Google Alerts to Discover & Claim Unlinked Brand Mentions

One of the benefits of creating high-quality content is people will begin to include your brand, products, or services in their own content. Generating brand mentions will enhance your online presence and build your authority—specifically if they include a link back to your website. Unlinked brand mentions are missed opportunities for backlinks which, in return, are missed opportunities to boost your reputation and rankings.

Luckily, you can monitor any mentions of your brand name using Google Alerts. Set your brand name as the target phrase to track in Google Alerts, and Google will send automated alerts whenever web pages mention your brand. Then, you can identify which pages include unlinked brand mentions and reach out to the site author or company to add your preferred link to the post.

This is one of the most effective ways to identify new link-building opportunities and earn valuable links to drive traffic to your site.

44. Implement an Ongoing B2B Link-Building Campaign

Linking your site back to high-quality and reputable sites in the industry can be done in multiple ways. One option is to do manual research and find sites to build backlinks to your own, potentially driving traffic. Another is to guest post, which should be done in a considered, strategic manner.

To effectively guest post, follow all of the editorial guidelines, pitch relevant content ideas, and avoid the risk of getting penalized by Google.

If you'd rather use a tool, then HARO is a free resource that can put you in contact with some major publishers looking for pitches.

45. Disavow Toxic Backlinks

Toxic backlinks are unnatural links that can harm your website's search rankings. These links are almost always inorganic or have been purchased from shady, untrustworthy SEO sites.

To disavow these kinds of links is to address penalties imposed against your web property. Since toxic backlinks can cause what is called a negative SEO attack, it's important to understand how to carry out disavowing them—it's a serious action that can significantly affect your rankings. Therefore, you should only disavow links that you know are negatively affecting your site. Disavowing is essentially requesting for Google to ignore those toxic backlinks to your domain.

Google itself has a Disavow Tool, which can be accessed through the Google Search Console. You can use the SEMrush audit tool to find the links you want to disavow, then input the link into Google's Disavow Tool. Blacklisting the entire domain is much easier than listing each URL. Once you upload your list into the Disavow Tool, all you have to do is wait a day or two, and Google will no longer take the listed domains into account when deciding your pages' rankings.

46. Ramp Up Your Internal Linking

Internal linking is an integral part of your on-page B2B SEO strategy. The goal is to get people to stay on your website for a longer period of time. Use Google Search Console to analyze keyword metrics, such as impressions and clicks. Once you figure out which keywords are likely to get clicked on, incorporate them into your blog posts. Use these chosen keywords as anchor text to link to other pages of your website. For example, if you have a page on your website detailing B2B SEO, link that web page to the keyword 'B2B SEO' in one of your blog posts. Not only does this get people to stick around, but it also helps link your web pages to your targeted keywords.

47. Stay Up to Date with Google Algorithm Changes

Search engines change all the time. Despite how much marketers do on their part, Google will continue to do whatever it wants. It may destroy your keyword strategy, push outdated information, or display your product in the title tags. When something like this happens, it's important to be aware of the changes and try to understand why. For example, when it comes to the product name and title tag issues, it means that Google has decided that a word you view is integral is not—and is focusing on something else instead. As B2B marketers, we know that's not right, but a search engine doesn't, so it's important to keep an eye out for any developments or adjustments.

48. Leverage Google Search Console to Monitor Your Site Health

Your core web vitals fall into the more technical side of the strategy, but they are still just as important as the rest. These vitals are the set of metrics Google uses to let developers know how users are experiencing their pages. The three core vitals include:

• Largest Contentful Paint (LCP), which deals with page performance and speed;
• First Input Delay (FID), which measures your website's responsiveness; and lastly,
• Cumulative Layout Shift (CLS), which measures the stability of elements on your page when scrolling. This is where Google Search Console (GSC) comes in. It can be used to check your site's health for potential issues that Google has detected, evaluate your organic search traffic, and address security issues.

GSC tells you how Google sees your website and provides insight into the pages of your website that are having problems being crawled or that are being indexed, who is linking to your website, the most popular keywords, and more. Getting these vitals right is an important element of how you rank on Google, so sorting it out now can benefit you tenfold in the future.

49. Regularly Crawl and Fix Website Issues

To ensure that your website is functioning at optimal levels, it is a good idea to invest in a crawler to regularly audit your site. Put simply, a crawler is a bot that looks over all the content on your website and indexes, or ranks, your web pages in search engines.

The crawler will go through your site and flag issues as it spots them. You will be provided with insights on SEO health and visibility, along with issues such as duplicate content, broken pages, flawed titles, and more. Screaming Frog is a great example of a fast, industry-leading crawler that improves SEO by extracting data and auditing for any issues.

You can also use Google Search Console to recrawl your website. This means that if you have updated your site's previous issues, you can let Google know by submitting URLs to Google's crawl queue and adding a sitemap that contains URLs that you want Google to crawl and index.

A sitemap is essentially where you provide information about the pages, videos, and files on your site. By creating one, search engines can read the file to crawl your site more efficiently. For example, a sitemap tells a search engine like Google which pages and files are important in your site and provides valuable information on them.

50. Отслеживайте прогресс, чтобы внести необходимые изменения в свою стратегию

Если вы не отслеживаете прогресс, вы не увидите изменений. Чтобы улучшить, мы должны сначала понять, что работает, а что нет. Отслеживание рейтинга, конверсий, потерянных ссылок и многого другого — все это факторы, влияющие на успешную SEO-стратегию B2B. Google Search Console — отличный инструмент, чтобы сразу заметить эти изменения. Он позволяет отслеживать важные показатели, такие как количество кликов и позиции ключевых слов. Например, если вы не занимаете первое место и застряли на определенной позиции в течение нескольких недель, это может указывать на то, что ваш контент некачественный, менее подробный или что у вас недостаточно авторитета.

Google Search Console также отслеживает показы, то есть количество просмотров вашего веб-сайта, а также рейтинг кликов, который представляет собой соотношение между количеством кликов и количеством показов. Важно не игнорировать любые ошибки, которые может вызвать GSC. Независимо от того, большие они или маленькие, это помогает понять причину изменения, чтобы вы могли изменить свои приоритеты, чтобы исправить то, что не работает. Успешная SEO-стратегия B2B не создается за одну ночь. Вы должны приложить усилия, время и провести глубокий анализ, чтобы узнать, что работает с вашим бизнесом, а что нет.

51. Будьте последовательны

Последовательность является ключевым моментом, и это то, что поддерживает ваше B2B SEO. Если вы хотите и дальше видеть высокий рейтинг в поисковых системах и повышать коэффициент конверсии, вам нужно поддерживать согласованность усилий по SEO на всех платформах и носителях. Это влечет за собой регулярное сканирование ваших веб-страниц на наличие ошибок, частое обновление контента, частую публикацию нового контента, поддержание усилий по созданию ссылок и отслеживание аналитики.

Если вы не знаете, у Google есть «Алгоритм свежести», который означает, что для продвижения по лестнице SEO важно оставаться в соответствии с контентом. Публикация также делает ваш бренд более надежным. Постоянно обновляя контент, вы показываете своей аудитории, что вам можно доверять в вашей профессии и отрасли. Это также сделает ваш бренд заслуживающим доверия и релевантным местом для поиска информации в Интернете.

Отличный способ оставаться на вершине своей SEO-игры и использовать данные в своей стратегии — использовать Google Data Studio. GDS — это бесплатный инструмент, который превращает ваши данные в легко читаемые настраиваемые отчеты и создает общие визуальные информационные панели. Эти данные могут помочь вам и вашей команде понять, какие страницы и ключевые слова привлекают органический трафик и по каким критериям ранжируются ваши конкуренты. GDS также может помочь вам решить, какой контент необходимо переписать для обеспечения согласованности. Вы можете использовать данные для перезаписи контента в соответствии с вашими рекомендациями с помощью подробного отчета с описанием результатов поисковой выдачи, таких как клики, показы, CTR сайта, средняя позиция и многое другое.

В конце концов, не имеет значения, лучший ли у вас дизайн веб-сайта или лучшие продукты; без последовательности никто не найдет ваш сайт или продукты. Однако, используя такие инструменты, как Google Data Studio, вы можете ускорить время обработки данных и быть на пути к созданию контента высшего уровня, создавая персонализированные отчеты для своего бренда.

ЧАСТЬ 6: ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Идеальная SEO-стратегия B2B не включает в себя одну определенную вещь. Дело не только в ключевых словах и ранжировании; она должна быть всеобъемлющей и многогранной.

Несмотря на то, что в SEO-стратегию B2B входит многое, наиболее важной деталью является постоянная оптимизация и построение ссылок, как только вы начнете свои усилия по SEO. Лучший способ добиться этого — узнаваемость бренда и ясность. Четкое понимание вашего бренда и его целей облегчает улучшение контента, получение обратных ссылок, повышение узнаваемости и увеличение органического трафика.

Не забудьте персонализировать свою SEO-стратегию B2B и сосредоточиться на посетителях вашего сайта и их потребностях. Отслеживайте свои результаты с помощью Google Analytics и смотрите, какой контент вызывает наибольший интерес. Это может помочь в будущем исследовании ключевых слов и создании контента!

Не пренебрегайте усилиями по связыванию или внешним упоминаниям (например, PR), потому что это то, что создает доверие и доверие. PR в сочетании с SEO может привести к выдающимся результатам.

Ваша стратегия может время от времени меняться, что совершенно нормально.

Используйте такие инструменты, как Google Search Console, для отслеживания необходимых показателей, чтобы при необходимости можно было вносить изменения. В общем, не забывайте быть последовательным и терпеливым в своих усилиях по SEO для B2B, чтобы увидеть реальный органический рост!

Нужна помощь с вашей стратегией SEO? Свяжитесь с Zen Media сегодня!