Лиды продаж B2B — 16 способов увеличить число потенциальных клиентов

То, как компании подходят к продажам B2B, за последнее десятилетие значительно изменилось, особенно в условиях постоянно развивающейся цифровой эры. Итак, как современная компания будет привлекать новых потенциальных клиентов?

Успешный метод лидогенерации B2B требует сочетания внутренних и внешних стратегий, направленных на создание интереса к конкретным продуктам и услугам. Несмотря на то, что существует много типов потенциальных клиентов в сегменте B2B, требующих уникальных подходов и стратегий, главная цель состоит в том, чтобы превратить их в потенциальных клиентов.

Если вы хотите привлечь нужных лидов для своей компании B2B, продолжайте читать, чтобы получить больше информации о том, как найти качественных лидов, чтобы превратить их в потенциальных клиентов.

Что такое лиды продаж?

Лид продаж — это любая компания или физическое лицо, которое потенциально может стать клиентом. Выяснение того, какие лиды имеют потенциал, начинается с первого шага процесса лидогенерации — определения вашего идеального профиля клиента и личности покупателя.

Почему лиды важны для бизнеса?

Без потенциальных клиентов максимизация доходов и роста может стать серьезной проблемой. Успешная лидогенерация может завоевать доверие, авторитет, видимость и интерес со стороны тех, кто может превратиться в потенциальных клиентов.

Генерация лидов в продажах B2B - 8 внутренних способов их получить

1. Квалифицируйте свою команду по продажам и маркетингу

Как мы уже говорили, существуют разные типы потенциальных клиентов, которые определяются их квалификацией.

Во-первых, у вас есть лиды, квалифицированные в маркетинге , то есть те, кто участвовал в усилиях вашей маркетинговой команды, хотя и не совсем в жизненном цикле продаж. Например, тот, кто заполнил целевую страницу, чтобы получить предложение, будет лидом, квалифицированным в области маркетинга.

Во-вторых, у вас есть потенциальные клиенты, прошедшие квалификацию продаж , которые выразили заинтересованность в том, чтобы стать вашими клиентами. Например, лид, который заполнил форму вопроса на вашем веб-сайте о ваших продуктах или услугах, будет квалифицированным лидом для продаж.

Убедитесь, что ваши команды по продажам и маркетингу настроены на выявление и захват этих лидов.

2. Создайте потрясающий веб-сайт

Ваши продажи B2B всегда будут настолько хороши, насколько хорош веб-сайт, который их производит. Хорошо то, что разработка целевой страницы для захвата лидов не должна быть трудоемким или утомительным процессом.

Вы можете начать с просмотра нескольких примеров лучших веб-сайтов по конверсии лидов, чтобы увидеть, что работает для них, и получить лучшее представление о том, как вы можете реализовать эти элементы на своем веб-сайте.

3. Пишите высококачественные SEO-посты в блогах

Хороший пост в блоге может помочь в поисковой оптимизации, что, в свою очередь, может помочь в привлечении потенциальных клиентов, которые ищут ваши продукты или услуги. Если ваш веб-сайт не находится на первой странице Google, вероятность того, что потребители найдут ваш веб-сайт естественным образом, очень мала.

Инвестируйте в SEO-оптимизацию, контент-маркетинг B2B и увеличивайте поток трафика на свой сайт.

4. Внедрите призывы к действию

Призыв к действию или CTA — это указание или заявление, созданное для мотивации участия человека, читающего его.

CTA имеют решающее значение для генерации потенциальных клиентов B2B, поэтому вы должны убедиться, что они размещены высоко на вашем веб-сайте. Мы настоятельно рекомендуем размещать призывы к действию в сообщениях блога, поскольку они могут существовать практически где угодно в виде форм отправки, кнопок социальных сетей и т. д.

5. Улучшите обслуживание клиентов

Оптимизация службы поддержки клиентов — отличный способ улучшить лидогенерацию. Некоторые идеи включают в себя:

• Использование живого чата на ваших целевых страницах
• Создание базы знаний для более быстрого решения запросов
• Инвестиции в чат-бота

Клиенты покончили с эпохой продаж и ищут бренды и компании, которые ценят их потребности.

6. Создавайте полезные ресурсы, которые можно раздавать после отправки электронной почты

Если у вас есть хорошее представление о болевых точках, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория, то придумать ценный или неотразимый ресурс, который они получат после того, как отправят свою контактную информацию, — это отличный способ привлечь внимание.

Никто не хочет предоставлять информацию для формы подписки, если они получают от этого что-то, поэтому предоставление практических советов, эксклюзивных предложений и ответов на животрепещущие вопросы — это лучший способ привлечь потенциальных клиентов.

Узнайте больше о создании успешных лид-магнитов .

7. Запустите автоматизацию маркетинга

Чтобы получить максимальную отдачу от лидогенерации B2B, нужно активизировать свои стратегии автоматизации маркетинга.

Мы рекомендуем начать с создания автоматической последовательности электронных писем с определенными встроенными триггерами, гарантируя, что они отправляют правильные электронные письма нужным подписчикам, когда это необходимо. Потенциальным триггером может быть одно из следующего:

• Клиент подписывается на список рассылки
• Клиент покупает один из ваших продуктов
• Клиент подписывается на услуги
• Клиент регистрируется на вебинар

Автоматизация маркетинга снова и снова доказывает свою эффективность, особенно в основном для предприятий электронной коммерции, а также может снизить вашу маркетинговую перегрузку на 12,2%.

Ознакомьтесь с нашими 15 советами по началу работы с маркетингом по электронной почте.

8. Создайте воронку продаж B2B

Наличие маркетинговой воронки продаж B2B — это, по сути, руководство, которое дает вам представление о желаниях вашего клиента, выделяя при этом фракции, которые вы должны учитывать на каждом этапе их пути к покупке.

Если у вас еще нет воронки продаж B2B, вы отстаете. Около 87% маркетологов используют контент, соответствующий определенным этапам пути клиента.

Генерация лидов в продажах B2B - 8 внешних способов их получить

1. Реклама в Facebook

Facebook — одна из немногих платформ социальных сетей, предлагающих рекламу для привлечения потенциальных клиентов, позволяющую собирать информацию о клиентах. Важно направлять посетителей Facebook на определенные целевые страницы, чтобы получить информацию об их электронной почте. Мы настоятельно рекомендуем предлагать потенциальным клиентам подписку на рассылку новостей с вашей бизнес-страницы в Facebook.

2. Google Реклама

Как успешное агентство по привлечению потенциальных клиентов B2B, мы всегда рекомендуем Google Ads для увеличения посещаемости сайта. Хотя привлечение потенциальных клиентов с помощью платной рекламы — довольно простой процесс, важно убедиться, что вы учитываете объем поиска и намерения пользователя для каждой клавиатуры, за которую вы платите, чтобы размещать рекламу.

3. Реклама в ТикТок

TikTok определенно зарекомендовал себя как платформа для социальных сетей, задающая тренды, за последние несколько лет, поэтому существует множество отличных способов привлечения потенциальных клиентов B2B при ее использовании.

В январе 2022 года TikTok представил новый инструмент генерации лидов с интеграцией с CRM, который обеспечивает беспрепятственное управление потенциальными клиентами, помогая компаниям расширять свою клиентскую базу.

4. Табула

Taboola — крупнейшая в мире платформа для поиска информации благодаря эксклюзивным партнерским отношениям с некоторыми из ведущих издателей на Земле. С помощью учетной записи Taboola вы можете поделиться своей компанией с огромной аудиторией, чтобы повысить узнаваемость бренда, создать значимые взаимодействия и достичь более высоких маркетинговых целей.

Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ технический документ

10 веб-сайтов B2B, которые должны иметь трафик и генерировать новых потенциальных клиентов

Есть ли на вашем B2B-сайте все 10? Узнайте секреты привлечения большего трафика на ваш веб-сайт, увеличения числа потенциальных клиентов и, в конечном счете, увеличения продаж.

5. Маркетинг влияния

Более 86% B2B-компаний успешно используют маркетинг влияния, и многие бренды начинают интегрировать его в свои долгосрочные стратегии лидогенерации.

Пытаясь найти «авторитетов» для представления вашего бренда, учитывайте опыт, актуальность и авторитет, а не огромное количество подписчиков, которые у них есть. Ищите нишевых экспертов, внутренних руководителей, отраслевых аналитиков и экспертов, а также клиентов.

6. Традиционный маркетинг

Традиционные маркетинговые методы предлагают множество способов привлечь потребителей, и хотя они могут быть не такими гламурными, как привлечение потенциальных клиентов с помощью стратегий цифрового маркетинга, они все же очень эффективны. Продвижение продуктов и услуг с помощью традиционных средств массовой информации, таких как телевизионная реклама, реклама на радио и печатная реклама, может быть полезным при попытке охватить определенную аудиторию.

7. Создавайте партнерские отношения, чтобы повысить свой авторитет

Сотрудничество с партнерами или влиятельными лицами в вашей отрасли — отличный способ повысить авторитет, надежность и доверие к вашему бренду.

Помимо работы с влиятельными лицами, вы можете рассмотреть возможность написания гостевых постов в авторитетных публикациях, которые имеют отношение к вашей отрасли, чтобы повысить свой авторитет. В качестве бонуса это может обеспечить вам лучшие результаты в поисковых системах, больше обратных ссылок и увеличение трафика.

8. Создавайте партнерские ссылки и получайте помощь от маркетологов

По данным команды Statista, в 2022 году бренды, инвестирующие в партнерский маркетинг в США, выросли до 8,2 миллиарда долларов.

Прелесть партнерского маркетинга в том, что он недорогой, с низким риском и очень легко масштабируется. Если у вас есть партнер, который высоко отзывается о вашем бренде в Интернете, и у этого партнера есть доверчивая аудитория активных покупателей, то каждый раз, когда кто-то покупает ваш продукт или услугу, этот партнер получает долю.

Это беспроигрышный вариант для всех.

KPI, которые нельзя пропустить в вашей стратегии лидогенерации B2B

Есть несколько KPI, которые вы можете отслеживать при анализе своей стратегии лидогенерации, хотя есть несколько чрезвычайно важных, на которые стоит обратить внимание.

Отслеживайте свою воронку

Одна из первых и самых важных вещей — отслеживать воронку. Когда вы отслеживаете действия клиентов на своем веб-сайте, вы получаете внутреннюю информацию об их поведении — о том, как они перемещаются по страницам, на что они нажимают, когда они туда попадают, и что они тратят больше всего времени на чтение или просмотр.

Вы можете использовать информацию, полученную в результате отслеживания файлов, для принятия маркетинговых решений в будущем.

Следите за своей рекламной кампанией

Существует множество способов мониторинга рекламных кампаний, и это крайне важно. То, как они проводят кампании, может помочь маркетологам определить, достигли ли они своих целей или есть ли какие-либо препятствия, на которых им нужно сосредоточиться, чтобы достичь своей цели.

Некоторые вещи, которые следует учитывать при мониторинге, включают коэффициент конверсии, показатель отказов вашего веб-сайта, трафик вашего веб-сайта, уровни вовлеченности и рентабельность инвестиций.

Сосредоточьтесь на CPA и CPC

CPC, или цена за клик, — это довольно очевидная метрика, которая является важным фактором для стратегий воронки с низкой конверсией, поскольку она может сказать вам, насколько эффективна ваша реклама. Если у вас низкая цена за клик, то вы знаете, что платите не так много за то, чтобы привлечь много трафика.

CPA или цена за приобретение — это показатель, который измеряет стоимость конверсии одного человека, что может означать продажи, демонстрационные запросы, заполнение форм или что-то еще, что ваш бизнес считает конверсией. Это отличная стратегия для нижней части воронки, которая фокусируется на повышении конверсии.

Рассчитайте ROI от ваших новых лидов

ROI часто используется для определения успеха конкретных стратегий и определения долгосрочных целей кампании. Маркетологи, которые хотят разрабатывать последовательные стратегии взращивания потенциальных клиентов, часто получают огромные ROI.

Советы по продажам B2B — не пропустите эти инструменты

Гугл Аналитика

Google Analytics — один из лучших инструментов для компаний, которые хотят отслеживать поведение клиентов и анализировать данные веб-сайта. Самое приятное то, что его можно использовать абсолютно бесплатно, и он поставляется с множеством мощных опций для создания кампаний, фильтрации аудиторий, установки целей веб-сайта и отслеживания посетителей.

Хотяр

Если вы ищете инструмент, который может предоставить глубокое понимание ваших клиентов B2B, не ищите ничего, кроме HotJar. Сочетая информацию о клиентах B2B с углубленной аналитикой клиентов, вы получаете гораздо лучшее представление о том, как вы можете предсказать потребности клиентов и улучшить их опыт использования ваших продуктов или услуг.

Микспанель

MixPanel — еще одна ведущая компания по разработке программного обеспечения для аналитики продуктов, которая использует решения для отслеживания событий, чтобы предоставить командам разработчиков информацию о том, как конвертировать и удерживать пользователей на различных цифровых платформах.

GetResponse

Одним из наших самых любимых инструментов для автоматизированного маркетинга является GetResponse. Этот универсальный инструмент для электронного маркетинга, конструктор веб-сайтов и маркетинговое решение для электронной коммерции поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи в Интернете.

Наймите сейчас маркетинговое агентство по продажам B2B

Вот оно! Теперь, когда вы знаете немного больше о том, как генерировать потенциальных клиентов для своего бизнеса, вы можете начать добавлять эти элементы в свои текущие стратегии, чтобы оптимизировать коэффициенты конверсии.

Конечно, если вам не нравится идея создания целевых страниц, призывов к действию и многоканальных кампаний, поручите эту работу профессиональному агентству по лидогенерации, такому как Mediaboom. Мы можем помочь вашему бизнесу расти с помощью наших многочисленных услуг, от повышения осведомленности до привлечения трафика и привлечения квалифицированных потенциальных клиентов.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше!