7 лучших маркетинговых инструментов и программного обеспечения для B2B, которые вам понадобятся в 2022 году

Вы ищете новые маркетинговые инструменты B2B, которые помогут вам масштабировать свой бизнес и увеличить доход? Мы поделимся некоторыми из наших любимых инструментов B2B, которые помогут установить эти флажки.

Маркетинг B2B — это непросто. Электронная коммерция, по крайней мере, позволяет клиентам напрямую покупать товары на сайте. Для B2B вы должны иметь дело с привлечением потенциальных клиентов, отслеживанием потенциальных клиентов, взращиванием потенциальных клиентов, а затем доказательством того, что маркетинг оказал на это какое-либо влияние!

Но помните, ваша цель — преобразовать людей, а не бизнес, поэтому основы остаются прежними.

Мы обнаружили, что 37 % маркетологов изо всех сил пытаются привлечь потенциальных клиентов высокого качества . Но это не обязательно так.

Имея правильные маркетинговые инструменты B2B, вы можете лучше отслеживать, генерировать и создавать отчеты о своих лидах. И знаете, к чему это приводит? Больше дохода на вашей прибыли.

В этом блоге вы узнаете:

• Что такое маркетинговый инструмент B2B и как он может вам помочь
• Наши любимые маркетинговые инструменты и программное обеспечение B2B, которые в настоящее время доступны

Помните: лучший способ для маркетологов B2B оптимизировать свои маркетинговые усилия — измерять их доходом. Узнайте, как Ruler может приписать доход вашему маркетингу, в этом коротком и приятном блоге.

Что такое маркетинговые инструменты и программное обеспечение B2B?

Маркетинговые инструменты B2B — это программные решения, которые помогают предприятиям продвигать и продавать свои продукты или услуги другим предприятиям.

Учитывая, что в сфере B2B так много маркетинговых проблем, часто бывает так, что вам могут понадобиться инструменты, которые помогут вам преодолеть разрыв.

Будь то автоматизация маркетинговых кампаний, отнесение закрытых доходов к вашим лидам или управление вашими сообщениями в социальных сетях, существует маркетинговый инструмент B2B, который может решить вашу проблему.

Какие маркетинговые инструменты B2B вам действительно нужны?

С таким количеством инструментов, как узнать, какой маркетинговый инструмент B2B вам действительно нужен?

Бюджеты ограничены, поэтому, хотя вы можете найти все перечисленные ниже инструменты полезными, вы не сможете обосновать их все.

Чтобы понять, что именно вам нужно, нужно задать себе несколько ключевых вопросов:

• С чем я больше всего борюсь в своей повседневной роли?
• Как мы можем улучшить наш маркетинг и что нам нужно для этого?
• Что могло бы больше всего помочь поднять наш маркетинг?

️ Примечание
Многие маркетологи делают упор на получение информации, которую они могут использовать для принятия решений, основанных на данных. Прочтите наше руководство по маркетингу, основанному на данных, чтобы узнать, как оно может помочь вам вывести маркетинг на новый уровень.

Маркетинговые инструменты и программное обеспечение B2B, которые нужно попробовать в 2022 году

Как и ожидалось, для каждой возможной потребности есть маркетинговый инструмент B2B. Чтобы помочь, мы выбрали по одному из каждой основной категории.

Это:

• Инструменты атрибуции в маркетинге B2B
• Инструмент лидогенерации и развития B2B
• Инструменты электронного маркетинга B2B
• Инструменты контент-маркетинга и SEO
• Инструменты автоматизации маркетинга B2B
• Инструменты управления социальными сетями
• Инструменты маркетинговой аналитики B2B

Итак, давайте остановимся на наших 7 лучших маркетинговых инструментах для маркетологов B2B.

Инструменты атрибуции в маркетинге B2B

Ранее мы упоминали, как маркетологи B2B борются за получение качественных лидов. Но это потому, что многие маркетологи B2B не склонны отслеживать объем потенциальных клиентов.

Хотя вы можете отслеживать отправку форм, входящие звонки или чат в реальном времени, вы, скорее всего, не сможете связать этот новый лид с:

• Анонимный посетитель веб-сайта и его предыдущие сеансы
• Закрытая возможность в будущем

Это означает, что вы не можете отнести закрытый доход к лиду и, в свою очередь, не можете связать его с вашим маркетингом.

Но с атрибуцией можно. Ruler Analytics — это ключевой инструмент маркетинговой атрибуции для маркетологов B2B, которые хотят подтвердить свою эффективность и оптимизировать свои кампании.

Связанный : Вот все, что вам нужно знать об атрибуции маркетинга B2B

С помощью Ruler вы можете отслеживать каждого потенциального клиента (включая его источник и поведение на веб-сайте), а также отправлять все необходимые данные между приложениями, в которых они вам нужны. Это означает, что вы можете войти в Google Analytics и просмотреть все данные о своих доходах. точно отнести к влияющим маркетинговым каналам, кампаниям и т. д.

Цены: Цены на маркетинговую атрибуцию начинаются всего от 199 фунтов стерлингов в месяц.

Начать
Закажите демонстрацию Ruler Analytics, чтобы начать работу. Если вы не готовы к демонстрации, загрузите это простое руководство, чтобы понять, зачем вам нужен Ruler. Он проведет вас через три основных элемента программного обеспечения.

Инструмент электронного маркетинга B2B

Если вы используете загружаемый контент для привлечения новых потенциальных клиентов и хотите отправлять целевые каденции после загрузки, вам понадобится инструмент электронного маркетинга. ActiveCampaign — это фантастический инструмент для электронного маркетинга B2B, поскольку он работает, чтобы поддержать вас в ваших усилиях по привлечению потенциальных клиентов.

Их девиз заключается в том, что они помогают клиентам превратить потенциальных клиентов в постоянных клиентов. Однако ActiveCampaign предлагает больше, чем просто электронный маркетинг. Вы можете связать свой веб-сайт и создать новые целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов, а также формы для размещения в блогах и ключевые целевые страницы для увеличения конверсии.

Цены: ActiveCampaign предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию, а планы начинаются с 9 долларов в месяц.

Инструменты B2B для контент-маркетинга и SEO

Вы немного избалованы выбором, когда дело доходит до инструментов контент-маркетинга и SEO с такими громкими именами, как SEMRush и Moz. Тем не менее, мы решили выделить Ahrefs, так как это инструмент, который использует наша маркетинговая команда.

В Ahrefs вы можете определить возможности ключевых слов для нового контента блога, а также длинные варианты и анализ конкурентов. Это идеальный инструмент для новичков и профессионалов SEO, который позволяет вам максимизировать лидогенерацию с помощью органического поиска.

Цены : Ahrefs предлагает 7-дневную бесплатную пробную версию, а планы начинаются с 99 долларов в месяц.

Инструменты автоматизации маркетинга B2B

Не каждой маркетинговой команде понадобится автоматизация маркетинга. Но это отличный вариант для команд с большим бюджетом, которые ищут один центральный инструмент для управления большим количеством аспектов своей маркетинговой продукции.

HubSpot — это гигант в сфере, предлагающий варианты управления потенциальными клиентами наряду с производством и распространением контента. Кроме того, у HubSpot есть надежные возможности для отчетности и управления контактами, которые синхронизируются со всеми другими вашими ключевыми маркетинговыми инструментами.

Связанный: Как отслеживать потенциальных клиентов в HubSpot

Проблема с HubSpot заключается в том, что он довольно быстро становится довольно дорогим. Если вы можете позволить себе полный пакет, у вас будут все необходимые инструменты для оптимизации вашего маркетинга.

Цены: вы можете получить бесплатную учетную запись HubSpot, но ее возможности очень ограничены. У HubSpot сложный тарифный план.

PS Ищете какие-нибудь альтернативы HubSpot, которые проще с точки зрения банковского баланса? Ознакомьтесь с нашим полным руководством по альтернативам HubSpot .

Инструменты живого чата B2B

Инструменты живого чата на вашем веб-сайте — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Мы используем Интерком, и его функционал работает хорошо. Вы можете создавать всплывающие окна на основе активности пользователей на вашем веб-сайте, чтобы отправлять индивидуальный контент и сообщения.

Связанный: узнайте, как отслеживать живые разговоры и конверсии в чате .

Более того, вы можете интегрировать его с множеством маркетинговых инструментов. Таким образом, вы можете генерировать новые лиды на Intercom, которые напрямую связаны с кампаниями в ActiveCampaign.

Цены: доступны бесплатные пробные версии, но платные планы начинаются с 79 долларов в месяц.

Инструменты управления социальными сетями B2B

Маркетинговые инструменты B2B для социальных сетей также являются ключевыми инструментами, если вы ищете место для планирования, планирования и анализа сообщений в социальных сетях.

Hootsuite — особенно надежный инструмент для тех, кто хочет управлять своими социальными сетями. Вы можете связываться с пользователями социальных сетей на каждом этапе их взаимодействия с клиентом, централизованно планировать кампании вместе со своей командой и анализировать, как ваша социальная стратегия влияет на вашу прибыль.

Цены: доступны 30-дневные бесплатные пробные версии, а платные планы начинаются с 29 долларов в месяц.

Инструменты маркетинговой аналитики B2B

Когда дело доходит до отчетов, Google Analytics является классикой и трудно превзойти. Но, как мы упоминали ранее, у него есть свои ограничения. Если у вас есть люди, конвертирующие через офлайн-каналы, то GA быстро теряет их видимость.

Связанный: Ограничения Google Analytics

Это означает, что у вас не будет точного потока доходов, введенного в панель аналитики. Однако, если вы используете такой инструмент, как Ruler Analytics, вы можете сократить разрыв между вашими продажами и вашим маркетингом.

Ruler будет отслеживать каждого лида на протяжении всего пути клиента, включая их источники для каждого сеанса. Затем, когда лиды конвертируются в продажи, Ruler может считывать их закрытый доход и точно соотносить его с вашими инструментами аналитики. Или вы можете разбить его прямо в Ruler.

Цены: Google Analytics — это бесплатный инструмент. Ruler стоит от 199 фунтов стерлингов в месяц за маркетинговую атрибуцию.

Подведение итогов

Выбор набора маркетинговых инструментов в качестве маркетолога B2B может быть сложным. Скорее всего, вы уже платите за CRM, которая может включать в себя множество функций, упомянутых выше. Но помните, лучший навык, которым может обладать любой маркетолог, — это полное понимание рентабельности инвестиций.

Это именно то, что мы делаем здесь, в Ruler. Узнайте, как Ruler распределяет ваш доход и поддерживает вашу маркетинговую стратегию. Или начните работу с Ruler прямо сейчас, заказав демонстрацию с нашей командой, чтобы увидеть данные в действии.