20 идей лидогенерации B2B (вы, вероятно, еще не пробовали)
Опубликовано: 2022-03-18Вы изо всех сил пытаетесь получить потенциальных клиентов?
Ваши лиды начали иссякать?
Вы получаете потенциальных клиентов, но вам нужно масштабировать их?
Вот наши 20 лучших идей лидогенерации B2B , которые вы (вероятно) еще не использовали.
Мы можем гарантировать, что здесь есть по крайней мере одна стратегия лидогенерации, которую вы еще не пробовали.
1. Добавьте призыв к действию в контент вашего блога
Давайте начнем с очень простого изменения, которое вы можете сделать, чтобы контент вашего блога работал на вас тяжелее.
Если у вас есть блог, который приносит вам кучу трафика, почему бы не извлечь выгоду из этого трафика, включив CTA?
Весь контент вашего блога должен содержать хотя бы один призыв к действию.
Вы можете использовать разные призывы к действию в зависимости от того, на кого нацелен контент. Если он нацелен на верхнюю часть трафика воронки , вы можете включить призыв к действию для списка адресов электронной почты или электронной книги.
Если это контент, предназначенный для потребителей, находящихся дальше по воронке продаж , вы можете добавить призыв к действию для бесплатной консультации. Не забудьте сделать его заманчивым для вашей аудитории.
Конечно, эти призывы к действию будут генерировать потенциальных клиентов только в том случае, если на вашу страницу будет приходить достаточно трафика. Вот несколько советов о том, как создавать контент, который занимает первое место в Google.
2. Упакуйте свой лучший контент в виде электронной книги
Улучшите содержание своего блога, превратив его в электронную книгу.
Мы уверены, что на вашем веб-сайте уже есть несколько отличных блогов, но если у вас их нет, посмотрите наше видео о том, как найти идеи для блогов с высоким трафиком.
Каждый пост в блоге служит главой электронной книги. В нашем случае мы могли бы упаковать наш пост в блоге, посвященный исследованию ключевых слов, в одну главу, а затем использовать наш гостевой пост в блоге, посвященный информационно-просветительской работе, в качестве другого.
Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов, поскольку им нужно будет указать свой адрес электронной почты , чтобы получить электронную книгу.
Вот один, который мы сделали ранее…
Доберитесь до вершины Google бесплатно
3. Используйте автоматических чат-ботов
Здесь, в Exposure Ninja, мы активно выступаем за автоматические чат -боты, такие как Tawk или Collect.Chat.
В 2021 году мы получили более 4000 лидов через наш сайт.
250 из них поступили из автоматизированного живого чата на нашем сайте.
250 лидов за 30 минут работы по настройке.
Кроме того, мы настроили его, чтобы помочь пользователям находить сообщения в блогах, учебные пособия и подкасты.
Даже если они не были готовы к конвертации в тот момент, мы оставили их на нашем сайте и начали строить с ними отношения через этого чат-бота.
Скриншот чат-бота Exposure Ninja
4. Создайте сообщество
Создание пространства онлайн-сообщества, где ваша целевая аудитория может собираться и общаться, — отличный способ наладить отношения с вашей аудиторией.
Имейте в виду: это работает только в том случае, если вы искренне хотите помочь своей аудитории и регулярно взаимодействовать с ней.
Вы можете сделать это, настроив группу Facebook, сообщество Slack, сабреддит Reddit, сервер Discord или форум на своем веб-сайте.
Это не только дает вашей аудитории возможность обратиться за помощью и пообщаться с другими, но также дает вам возможность сделать три вещи:
- Узнайте больше о болевых точках вашей аудитории
- Общайтесь с ними на более личном уровне, давая им больше близости с вашим брендом.
- Выделите свой бренд, услуги или продукты
5. Начните прямую трансляцию
Мы любим хорошие прямые трансляции здесь, в Exposure Ninja.
Это удивительный способ взаимодействовать со своей аудиторией в прямом эфире и в данный момент.
YouTube на самом деле считается второй по величине поисковой системой в мире, и люди, ищущие YouTube, часто делают это, чтобы узнать, как что-то делать… или узнать о продукте, который может помочь им вообще пропустить часть обучения.
Если вы уже ведете блоги, полные отличной информации, почему бы не использовать эти идеи и для прямых трансляций?
Вы можете использовать живую обратную связь , которую вы получаете от своей аудитории, чтобы улучшить контент, который у вас уже есть, или для вдохновения для нового контента.
Мы используем наши прямые трансляции, чтобы показать нашей аудитории то, что они могут ожидать от обзоров нашего веб-сайта (хотя мы подчеркиваем, что они не будут проводиться в прямом эфире, если их не попросят). Мы также используем их для проведения презентаций с различными членами команды, которые делятся полезными идеями, полученными на основе их маркетинговых навыков.
Вот пример одной из прямых трансляций обзора нашего веб-сайта. Он не должен быть сложным — он просто должен быть связан с вашей аудиторией.
6. Используйте всплывающие окна выхода
Выходные всплывающие окна — отличный способ привлечь чье-то внимание непосредственно перед тем , как они покинут ваш сайт.
Они настроены на появление, когда посетитель собирается уйти с вашего сайта. Например, когда их мышь переместилась к кнопке закрытия вкладки.
Если им удалось пропустить ваш основной призыв к действию, включение его во всплывающее окно выхода идеально подходит для того, чтобы дать себе последний шанс представить его перед ними.
Вот пример всплывающего окна выхода, которое появляется на веб-сайте Teamwork.
Скриншот всплывающего окна выхода из Teamwork
Вы также можете использовать это как возможность предложить им бесплатную загрузку, расширенную бесплатную пробную версию или код скидки — это полностью зависит от вашего предложения продукта или услуги и от того, что вам подходит.
Всплывающие окна с намерением выйти должны:
- Не просите зрителя вводить слишком много информации
- Имейте четкое сообщение и выгоду
- Создайте ощущение срочности с помощью сделок с ограниченным сроком действия
Если вы хотите вывести всплывающие окна выхода на новый уровень, вы можете сделать каждое из них релевантным странице, которую покидает пользователь, или даже включить во всплывающее окно отзывы. Просто убедитесь, что вы не делаете их слишком загроможденными.
Вот пример всплывающего окна с намерением выйти, которое мы используем на веб-сайте Exposure Ninja.
Скриншот всплывающего окна с намерением выйти из Exposure Ninja
7. Первый шаг в консультационном процессе продаж
Это наш причудливый способ сказать: «Предложите бесплатную консультацию, но сделайте ее лучше ».
Мы имеем в виду, что вы должны четко понимать преимущества бесплатной консультации, чтобы выделиться среди всех, кто предлагает то же самое.
Для нас это наш бесплатный веб-сайт и маркетинговый обзор. Вместо того, чтобы предлагать бесплатную расценку на наши маркетинговые услуги, мы предлагаем бесплатный 10-15-минутный видеообзор. Мы подчеркиваем, что нет никаких обязательств . Это снимает страх перед неловкостью, которая может возникнуть у потенциальных клиентов, если они решат не работать с нами прямо сейчас.
Это высокая награда и низкий риск .
В этом видео Тим углубляется в другие причины, почему эта стратегия так эффективна.
8. Автоматизируйте свои маркетинговые кампании по электронной почте
Электронный маркетинг дает вам возможность нацеливать более конкретный контент на разные демографические группы в вашей клиентской базе.
Автоматизированные кампании по электронной почте имеют несколько преимуществ, в том числе;
- Экономит время
- Генерирует потенциальных клиентов (пока вы спите)
- Увеличивает доход
- Удерживает клиентов
- Помогает отслеживать кампании
- Сокращает циклы продаж
Автоматизация позволяет настроить различные триггеры, например, подписаться на рассылку новостей или отказаться от корзины покупок.
Преимущества автоматизации электронной почты для компаний B2B
Некоторые популярные кампании по автоматизации электронной коммерции:
Приветственная последовательность
Последовательность из 3-5 электронных писем, которые запускаются, когда кто-то подписывается на вашу рассылку.
Последовательность повторного участия
Восстановите связь с кем-то, кто был подписан на ваши электронные письма некоторое время, но не взаимодействовал с вашими электронными письмами или не совершал покупки.
Брошенная корзина
Электронное письмо автоматически отправляется подписчикам электронной почты, которые отказались от своей корзины, чтобы побудить их совершить покупку.
Просмотр оставления
Это похоже на предыдущее, но фокусируется на продуктах, которые они просмотрели.
Предпочтения по электронной почте
Узнайте больше о предпочтениях ваших клиентов, чтобы узнать, какие продукты им нравятся, какие услуги их интересуют.
Коллекция отзывов
Сбор обзоров, отзывов и пользовательского контента
Возможности электронного маркетинга безграничны!
На этом вебинаре вы узнаете, как повысить конверсию с помощью автоматизации электронной почты.
9. Используйте FOMO
Использование страха упустить выгоду может быть очень эффективной стратегией лидогенерации.
Включение виджета на вашу страницу, показывающего, когда кто-то что-то покупал в последний раз, или предложение скидки с ограничением по времени — это хорошие способы привлечь людей, поскольку они не захотят пропустить то, что вы предлагаете.
Вы также можете использовать это на разных этапах воронки продаж. Если кто-то находится ближе к вершине воронки, вы можете дразнить эксклюзивной информацией и скидками, если они присоединятся к вашему списку рассылки.
Для тех, кто находится ближе к концу воронки и почти готов к конвертации , хорошо подходят ограниченные по времени предложения, а также запуск обратного отсчета сделки, как только она окажется в их корзине.
Скриншот виджета «последняя покупка» на сайте Exposure Ninja
10. Попробуйте A/B-тестирование
A/B-тестирование — чрезвычайно эффективный способ лучше понять вашу целевую аудиторию.
Вы можете A/B-тестировать разные целевые страницы , разные объявления в социальных сетях , разные предложения , разные формулировки, разные электронные письма — список можно продолжать и продолжать.
Важно продолжать тестировать и вводить новшества, но если вы попытаетесь переделать все сразу в постоянной моде, все может быстро пойти под откос.
Гораздо лучше внести небольшие изменения и посмотреть, какие из них работают лучше всего, а затем вносить коррективы с течением времени.
Делая это, вы можете увидеть, хорошо ли текущие тенденции лидогенерации работают для вашего бизнеса и целевой аудитории, не отталкивая при этом вашу существующую клиентскую базу.
11. Проведите виртуальный саммит
Виртуальные саммиты не только помогут вам привлечь потенциальных клиентов во время вашего мероприятия, но и помогут вам стать идейным лидером в своей отрасли, что, как мы надеемся, приведет к еще большему количеству потенциальных клиентов и продаж в будущем.
Проведение виртуального саммита имеет массу преимуществ. Еще лучше, если у вас есть международный бизнес с «виртуальными» продуктами, такими как программное обеспечение, маркетинговые услуги или консультации.
Мало того, это намного дешевле , чем личное проведение саммита. Все, о чем вам действительно нужно беспокоиться, это программное обеспечение для потоковой передачи, такое как Streamyard. Большинство потоковых программ бесплатны и просты в использовании, в зависимости от того, какое из них вы используете.
Другие расходы могут включать в себя рекламу PPC и оплату выступления людей, если у вас нет никого внутри, кто может принять участие.
Виртуальные саммиты — это фантастический способ предложить много полезного вашей целевой аудитории при продвижении вашего продукта или услуги.
Мы проводим собственное виртуальное мероприятие под названием «Доминирование». Здесь вы можете зарегистрироваться или посмотреть повторы прошедших событий. Это продолжающееся весь день виртуальное мероприятие направлено на то, чтобы помочь таким компаниям, как ваша, получить больше трафика, больше лидов и больше продаж благодаря цифровому маркетингу.
Вы даже можете получить некоторые идеи о том, как вы можете провести свой собственный виртуальный саммит в будущем.
12. Используйте расширения контента
Люди часто закрывают страницу, когда заканчивают читать сообщение в блоге на вашем веб-сайте.
Добавив что-то дополнительное в качестве расширения к этому контенту, вы можете сохранить их дольше или включить их в свой список рассылки.
Люди, выполняющие информационный поиск, который приводит их на ваши блоги, возможно, еще не совсем готовы к конверсии, но предложение им чего-то в обмен на их адрес электронной почты может быть идеальным для начала построения этих отношений с ними.
Вместо призыва к действию для услуги или продукта вы можете предложить электронную книгу, шаблон, контрольный список или другую бесплатную услугу, соответствующую теме сообщения в блоге.
Доберитесь до вершины Google бесплатно
13. Запустите подкаст
Запуск подкаста звучит пугающе, но это может быть очень прибыльным для вашего бизнеса!
Многие из наших самых ценных потенциальных клиентов приходят через наш подкаст. То же самое может быть верно и для вашего бизнеса.
Подкасты отлично подходят для тех, кто предпочитает аудио тексту или видео. Подумайте о том, сколько людей слушают аудио в той или иной форме по дороге на работу. Это фантастический способ привлечь внимание аудитории и поделиться с ней действительно полезной информацией.
Подкасты не всегда должны длиться часами. У нас такая же позиция в отношении подкастов, как и в отношении блогов и видео. Если вы можете передать одно и то же сообщение меньшим количеством слов, то зачем дополнять его информацией, которая не будет полезна только для того, чтобы указать временную метку или количество слов?
Чтобы хорошо вести подкасты, нужна практика , но чем больше вы делаете, тем лучше у вас получается. Как только вы станете более уверены в своих навыках ведения подкастов, вы можете связаться с другими подкастерами в вашей отрасли или связанными с вашей отраслью и узнать об участии в их подкастах, охватив совершенно новую аудиторию.
Если вы прикладываете усилия для создания подкаста, вы также должны прилагать усилия для его продвижения. Ознакомьтесь с нашим исчерпывающим руководством по продвижению подкаста.
14. Используйте холодный призыв к действию
Холодные призывы к действию идеально подходят для посетителей вашего сайта, которые находятся в верхней части воронки, но не совсем готовы к конверсии.
Этим более холодным лидам нужно что-то, что приведет их в вашу экосистему и постепенно согреет.
Электронные книги, электронные курсы, официальные документы, тематические исследования. Все это полезные предметы , которые вы можете предложить людям, чтобы привлечь их в свою воронку и стать более восприимчивыми к вашему маркетингу.
15. Предложите бесплатный инструмент
Бесплатные инструменты — это отличный способ собрать информацию о лидах и дать им что-то взамен.
Подумайте, как вы можете максимально упростить для кого-то покупку вашего продукта или услуги. Какие вопросы и опасения могут помешать им работать с вами?
Калькулятор бизнес-кредитов Barclays B2B
Если вы предлагаете бизнес-кредиты, создав калькулятор, который дает оценку кредита и не влияет на их кредитный рейтинг, вы решаете проблемы потенциальных клиентов по поводу того, сколько они могут фактически одолжить у вас за считанные минуты, без их телефонного звонка. или делать расчеты самостоятельно.
Вы не только устраняете эти барьеры для покупки, но также можете собирать их данные с помощью инструмента и отправлять им автоматические последующие электронные письма об их результатах и ваших услугах.
16. Используйте социальное доказательство
Отзывы и обзоры всегда должны быть видны на вашем сайте.
Если кто-то почти готов стать лидом, возможно, все, что стоит между вами и вашим конкурентом, — это отличные отзывы .
Отзывы и обзоры помогают завоевать доверие ваших целевых клиентов. Если вы получаете отзывы от текущих клиентов, посмотрите, можете ли вы получить фотографию, чтобы сопровождать их. Это добавляет дополнительное человеческое прикосновение.
Пример отзыва клиента на сайте Exposure Ninja
17. Используйте ремаркетинг
Реклама с оплатой за клик отлично подходит для демонстрации вашего бизнеса новым людям, но она также идеально подходит для восстановления связи с людьми, которые посетили ваш веб-сайт.
Если кто-то не увидел ваш основной призыв к действию при первом посещении вашего веб-сайта, вы можете выделить его для них с помощью ремаркетинговой рекламы в социальных сетях или поисковых системах.
Если кто-то начал заполнять ваш призыв к действию, но закрыл страницу до того, как закончил, вы можете ремаркетингировать его с дополнительным предложением, более мягким и простым для завершения, в других местах, где они проводят свое время в Интернете.
Ремаркетинг часто используется в электронной коммерции и брендах, ориентированных на потребителя, но недостаточно в компаниях B2B. Ваши клиенты B2B — это обычные люди, которые проводят время в социальных сетях, когда находятся вдали от своих рабочих мест, поэтому повторное подключение к ним с помощью ретаргетинговой рекламы может быть столь же эффективным для привлечения потенциальных клиентов, как и для брендов D2C.
18. Делитесь примерами из практики
Подобно социальному доказательству, тематические исследования — отличный инструмент, помогающий посетителям вашего сайта конвертироваться в потенциальных клиентов.
Создавая подробные тематические исследования, по возможности с изображениями и видео, вы доказываете этим потенциальным клиентам, что не только выполняете свои обещания, но и оказываете влияние на своих клиентов.
Важно, чтобы вы включали призывы к действию, которые имеют отношение к тематическому исследованию, особенно если у вас есть несколько продуктов или услуг.
19. Занимайтесь совместным маркетингом
Совместный маркетинг — это производство и распространение нового контента в партнерстве с другой компанией. Это могут быть результаты опроса, новый технический документ или учебный курс.
Преимущество партнерства с другой компанией заключается в том, что они также будут делиться информацией со своей аудиторией , которая может состоять из сотен, тысяч или десятков тысяч человек.
Если они отправляют его по электронной почте своему списку контактов, продвигают его на своем веб-сайте, в своих социальных сетях или на своем канале YouTube (если он у них есть), просто подумайте, сколько людей может быть охвачено.
Преимущество идет в обе стороны тоже. Поделившись им через свои каналы, вы сможете привлечь внимание аудитории к партнерскому бизнесу, по-новому взглянуть на их бренд, услуги или продукт.
Побеждает во всем.
20. Предлагайте краткую полезную информацию
Наша политика в отношении контента здесь, в Exposure Ninja, заключается в том, что каждая часть должна содержать полезную информацию.
Когда вы читаете, смотрите или слушаете что- либо , что мы производим, вы сможете лучше заниматься маркетингом после того, как закончите это.
Вы можете следовать этому же принципу при создании контента для своего бизнеса.
Отличное место для начала — короткий контент, такой как видео TikTok, ролики Instagram и шорты YouTube. Это дает вам возможность быстро делиться идеями и тестировать различные идеи, не тратя слишком много времени на контент.
Если вы не считаете, что видео — лучший формат для вашего бизнеса или отрасли, то лучше всего для вас будет размещать короткие фрагменты в LinkedIn или Twitter.
Резюме: 20 идей лидогенерации B2B
Нужны все вышеперечисленные идеи в одном месте? Мы вас прикрыли.
- Добавьте CTA ко всему контенту вашего блога
- Упакуйте свой лучший контент в электронную книгу
- Используйте автоматических чат-ботов
- Создайте сообщество
- Начать прямую трансляцию
- Используйте всплывающие окна выхода
- Первый шаг в консультационном процессе продаж
- Автоматизируйте свои маркетинговые кампании по электронной почте
- Используйте FOMO
- Попробуйте A/B-тестирование
- Проведите виртуальный саммит
- Используйте расширения контента
- Начать подкаст
- Используйте холодный призыв к действию
- Предложите бесплатный инструмент
- Используйте социальное доказательство
- Используйте ремаркетинг
- Делитесь кейсами
- Занимайтесь совместным маркетингом
- Предлагайте краткую полезную информацию
Что дальше?
Ищете еще больше способов продвижения вашего бизнеса B2B?
В этом видео представлены 7 основных маркетинговых стратегий B2B на 2022 год.
Или загрузите это видео в виде подкаста (идеально подходит для поездок на работу):
Список для чтения
Вот некоторые из наших лучших руководств по маркетингу B2B.
- Как создать обратные ссылки для «скучного» бизнеса
- Полное руководство по SEO для владельцев бизнеса
- Как создать стратегию цифрового маркетинга
- Почему ваш сайт не приносит продаж (и как это исправить)