15 удивительных вещей, которым вы можете научиться у лучших продавцов Etsy

Что мы можем узнать о «мужчинах на Etsy»? Чему мужчины-продавцы могут научить этих «86%»? Чтобы помочь мужчинам, мы решили пролить свет на Shoplo на некоторых из наших любимых мужчин на Etsy, лучших продавцов с Марса. Мы задавали множество вопросов об их бизнесе, о том, как они растут и развиваются и как они находят продажи на Etsy.

‍

Roy of Christ Centered Forge создает уникальные сковороды ручной ковки, кованые медные миски и цветочные скульптуры.

‍

Kosmas of Aluminiopassions производит индивидуальные изделия из алюминия, такие как браслеты, ожерелья, цепочки для ключей и другие подарочные изделия.

‍

Говард Браун из Brown & Williams Clothiers and Temporal Outfitters много делает для винтажной британской одежды и винтажной современной/ретро-одежды.

‍

Брайан из bryancronk ceramics производит утилитарную керамику и привлекательную деревенскую керамику ручной работы для повседневной жизни.

‍

‍

Damir of fireflygentsware специализируется на пошиве на заказ и в единственном экземпляре винтажной мужской одежды, начиная от галстуков, зажимов для галстуков, булавок и запонок.

‍

‍

Энтони из wakethetree создает прекрасную современную мебель для повседневного использования, изготовленную вручную из красивого массива дерева.

‍

Как вы научились делать свой продукт?

Рой: Я приобретал свои кузнечные навыки в течение примерно 8 лет. Я начал учиться самостоятельно, в основном читая книги, написанные другими кузнецами, а также методом проб и ошибок. Через несколько лет я начал посещать ремесленные школы, такие как Touchstone Center for Crafts и John C. Cambell Folk School, и я обнаружил, что мои навыки выросли в геометрической прогрессии, когда я учился у кузнеца, более продвинутого, чем я.

‍ Брайан: Чтобы отойти от компьютера, я записался на урок керамики 8 лет назад и с тех пор экспериментирую с техникой гончарного дела.

‍ Дамир: Несколько лет я делал такие вещи, как запонки, в качестве хобби, просто воспользовался интернетом и ушел оттуда...

‍ Энтони: Мой отец столяр. Я вырос, помогая ему в магазине и учась у него.

Ньюман (слева) и Энтони усердно работают.

В какой момент вы решили работать на себя, а не на кого-то еще?

Брайан: Почти сейчас. В настоящее время у меня все еще есть 9-5-дневная работа, но я в процессе выяснения того, что нужно, чтобы стать создателем на полную ставку, и надеюсь, что к 2017 году я буду работать на себя.

‍ Рой: Примерно 4 года назад у меня была отличная карьера ведущего специалиста по установке ОВКВ. Одним дождливым утром по дороге на работу я попал в автомобильную аварию. Это крушение вызвало у меня такую ​​травму позвоночника, что я больше не мог работать в этой профессии. Я поверил, что моя страсть к кузнечному делу может обеспечить мою семью.

Как вы узнали об Etsy и почему решили его использовать?

Дамир: Я использую его уже несколько лет после того, как однажды купил там и сказал: «Я тоже так могу!»

‍ Космас: Я узнал об этом от друга, который также был продавцом на Etsy. Для меня это была возможность продвигать и продавать свои работы за пределами Греции, так как в настоящее время моя страна переживает серьезный экономический кризис.

Когда/что было переломным моментом в вашем бизнесе?

Космас: Когда мои доходы от моего магазина на Etsy покрыли мои ежедневные расходы. С этого момента я решил стать постоянным продавцом Etsy.

‍ Брайан: Вначале я публиковал всю свою работу. оно было расфокусировано и рассеяно. Пару лет назад я начал делать керамику в стиле искусственного дерева, и мне показалось, что я обрел голос. Я выложил новую работу на Etsy, и ее приняли лучше, чем я ожидал. Это был первый раз, когда я почувствовал, что нахожусь на чем-то. Мой керамический бизнес и карьера все еще находятся в зачаточном состоянии, но это был переломный момент, потому что стало ясно, в каком направлении и в каком направлении я буду двигаться вперед.

Прекрасный пример работы Брайана.

Какая была самая большая проблема, с которой вы столкнулись в первый год?

Говард: Сделать так, чтобы наши списки/продукты отличались от всех других предложений на Etsy.

‍ Дамир: Привлечение клиентов. У меня тоже есть страница в Facebook. Я обнаружил, что чем больше у вас предметов, тем больше вероятность того, что кто-то их купит. Также помогают действительно качественные снимки!

‍ Энтони: Убедиться, что мы правильно распоряжаемся своими деньгами. Когда мы начинали, мы старались не накапливать долги. Мы хотели работать с тем, что у нас было, понемногу. Мне пришлось открывать магазин с нуля, поэтому собрать деньги на инструменты и оборудование для магазина было проблемой. Мне пришлось научиться более творчески подходить к тому, что у меня было, чтобы довольствоваться меньшим. Нам также пришлось приспособиться к новой жизни и научиться находить баланс между личным и деловым.

‍ Рой: Моя самая большая проблема, с которой я столкнулся в течение первого года, заключалась в том, чтобы избавиться от зависимости от еженедельной зарплаты. Когда вы продаете через Интернет, сумма денег, которую вы зарабатываете в любую неделю или месяц, сильно различается. Когда у вас потрясающие продажи, вам лучше сэкономить часть этих денег. И когда ваши продажи иссякнут, вам лучше затянуть пояс.

Нет сомнений в том, что работа Роя функциональна и привлекательна.

Насколько велика ваша команда?

Рой: Моя команда довольно маленькая. Включая меня, есть пять человек, которые выполняют работу, связанную с Christ Centered Ironworks. Я делаю большую часть кузнечной работы. У меня есть еще два кузнеца, с которыми я работаю на нерегулярной основе. Я также работаю с местным мастером по дереву, чтобы сделать ящики для своих сковородок. Моя жена делает все, что связано с компьютером: ведет бухгалтерию, создает списки, отвечает клиентам, публикует сообщения в социальных сетях, а также фотографирует.

‍ Говард: Нас только двое.

‍ Космас: Помимо меня, моими товарищами по команде являются моя жена, которая помогает, когда это необходимо, и моя маленькая собачка Джой, которая оказывает моральную поддержку.

Помощник Брайана также отлично говорит.

Как выглядит день?

Рой: Я просыпаюсь в 6 утра с женой. Мы читаем Библию, молимся, ходим на пробежку и едим. После того, как мы провели время вместе, мы будим наших детей в 8 утра. Обычно я работаю с 9 утра до 5 вечера с перерывом на обед в полдень. Если я сокращаю какие-то сроки выполнения заказов, я провожу еще два часа в кузнице после обеда. Обычно мы завершаем вечер просмотром фильма и быстрым отходом ко сну в 23:00. Энтони: Я стараюсь вставать рано утром для пробежки. Иногда это 4 или 5 утра, но для меня важно найти время, чтобы немного потренироваться и побыть на улице. Иногда по утрам я нахожусь в офисе, прорабатываю детали с клиентами по индивидуальным проектам, покупаю материалы или занимаюсь дизайном. Затем я работаю над магазинными проектами. Лиз проводит большую часть своего дня в офисе. Обычно мы уходим около 6 или 7 вечера, чтобы приготовить ужин и провести немного времени вместе, отдыхая перед сном. Космас: Мой день начинается в 7:30 и заканчивается в 01:00, когда я снова ложусь спать.

Космас благодарит одну из поддерживающих его уличных команд

Где вы находите способы улучшить свой бизнес?

Дамир: Я осматриваю другие магазины и слежу за тем, что люди покупают. Изменение цен, изображений и т. д. в течение нескольких недель.

‍ Брайан: Я много читаю. Я читаю финансовые и предпринимательские блоги, слежу за журналом Ceramics Monthly, слежу за тем, что делают другие художники по керамике в социальных сетях. Это много проб и ошибок, чтение и наблюдение за другими.

‍ Энтони: Мы поддерживаем связь с другими владельцами малого бизнеса в социальных сетях и блогах. Лиз читает некоторые блоги малого бизнеса и исследует конкретные вопросы, которые у нас есть. Мы стараемся смотреть на вещи свежим взглядом.

Энтони внимательно следит за деталями

Каковы ваши планы по развитию компании?

Космас: Моя цель — продолжать добавлять в свой магазин больше товаров. Больше объявлений — больше шансов на продажу

‍ Дамир: Я бы хотел иметь собственный магазин для джентльменов, но сейчас у меня нет наличных денег.

‍ Говард: В конечном итоге мы хотели бы иметь кирпичный магазин, который действовал бы как винтажный коллектив, где другие продавцы также могли бы выставлять свои товары, но часть бизнеса электронной коммерции по-прежнему будет ключевой.

Как вы продвигаете свой бизнес?

Говард: Через группы Etsy и Facebook, а также распродажи на всплывающих окнах и рынках. Мы также принимаем участие в 2 или 3 показах мод каждый год. Я также раздаю открытки на костюмированных мероприятиях, которые посещаю.

‍ Энтони: Мы следим за SEO и стараемся оставаться активными в социальных сетях. Мы стараемся максимально использовать возможности прессы.

‍ Рой: В последнее время мы расширяем горизонты, когда речь идет о продвижении нашего бизнеса. Мы открыли дополнительные онлайн-магазины на Amazon Handmade и Scott’s Marketplace. Ранее в этом году мы запустили собственный сайт с блогом и магазином. У нас уже несколько лет есть профессиональная страница на Facebook, но мы поставили перед собой цель (начали ее в июне) публиковать что-то 4 раза в неделю. Мы публикуем все, от продуктов до обновлений магазина, о том, что мы делали в течение дня, недавнюю статью, которую мы написали для нашего блога, и многое другое. Мы делаем видео о наших продуктах в использовании и размещаем их на YouTube.

Рой чувствует искры от своей работы.

Что вас больше всего удивило в мире электронной коммерции?

Рой: Я действительно был удивлен необъятностью мира электронной коммерции. Я буквально продал вещи, которые отправились на другой конец света. Я люблю смотреть на «карту» в разделе статистики на Etsy и видеть все просмотры, которые у меня были в разных странах мира.

‍ Говард: Количество людей, которые просматривают, лайкают и повторно публикуют вещи, даже если они не покупают. Они «делают витрину» в электронном виде, и это делает нас более заметными.

‍ Брайан: Конкуренция и то, как трудно ее найти. Вы не можете ожидать, что люди найдут вас, потому что у вас есть хороший продукт, вы должны найти способы заявить о себе и заставить людей заметить вас и вызвать интерес.

‍ Космас: Что меня действительно удивило, так это то, что в моем магазине так много спроса со стороны стран на другом конце света на предметы, связанные с историей Древней Греции и особенно спартанской историей.

Ваш продукт продается за пределами Etsy? Вы там больше продаете?

Брайан: Большая часть моих продаж происходит из уст в уста. Мне повезло, что со мной связались через Instagram, Facebook и друзей для комиссий. Продажи на Etsy для меня все еще относительно низкие, но я связываю это с тактильной природой моего продукта.

‍ Рой: Мои товары продаются за пределами Etsy. Раньше я продавал на eBay и CustomMade. В дополнение к моему магазину Etsy, в настоящее время я продаю товары через свой собственный веб-сайт, Amazon Handmade, Scott’s Marketplace и иногда на местном уровне. Что касается потока заказов, то мой магазин Etsy приносит больше всего.

Что девушки думают о вашем продукте? Много ли у вас женщин-покупателей? Вы продаете им или мужчинам на Etsy?

Дамир: У меня было несколько покупательниц, которые покупали мои вещи для своих партнеров, братьев, семьи и т. д. Хотя я был бы не против однажды увидеть красивый набор запонок на рубашке девушки!

‍ Космас: Большинство моих объявлений нацелены на мужчин. Однако большинство моих клиентов — женщины, которые покупают их в качестве подарков мужчинам.

‍ Говард: Мы обнаружили, что около 20% наших клиентов составляют женщины, потому что многие винтажные мужские вещи слишком малы для обычного парня. Сегодня мы видим, что многие женщины покупают нашу одежду. Большое количество женщин, которые видят нашу одежду, восхищаются ее внешним видом и говорят, что хотели бы, чтобы их мужчины одевались так же.

Ховард из Brown & Williams сделает вас еще более щеголеватым.

Что вы делаете в свободное от работы время?

Брайан: Помимо керамики, я работаю полный рабочий день веб-разработчиком и ремонтирую старый дом. Мне нравится работать руками, будь то клавиатура, молоток или глиняный шарик.

‍ Рой: Когда я не в своем магазине, я провожу время, занимаясь бегом трусцой, походами, походами, играя с детьми, занимаясь паркуром и художественной гимнастикой.

‍ Энтони: Мы любим путешествовать, разбивать лагерь, ходить в походы и проводить время на природе. У нас есть фургон, который мы используем как гибрид — он легко трансформируется из рабочего автомобиля в кемпер.

Какой совет ты дашь другим парням/чувакам/джентльменам/парням, которые хотят продавать свои работы ручной работы? Чему мы можем научиться у мужчин на Etsy?

Космас: Обязательно попробовать платформу Etsy, но убедитесь, что они вкладывают время и усилия, если хотят продавать.

‍ Дамир: Просто сделай это - расскажи своим друзьям, коллегам и семье. Некоторые из моих друзей купили мои вещи, чтобы подарить их, потому что каждая вещь, которая у меня есть, существует только одна, поэтому не у всех они будут.

‍ Рой: Я призываю всех попробовать себя в рукоделии. Если вы хотите пойти дальше, поставьте перед собой небольшую цель. Сделайте несколько предметов на продажу. Когда вы достигнете этой цели, сделайте новую, на этот раз больше. Продолжай расти! Не будь просто мечтателем – будь деятелем! Не бойтесь пробовать новые пути — вы можете потерпеть неудачу или добиться успеха, но по-настоящему успешным вас делает ваше отношение! Мужчины - не бойтесь делать красивые вещи! Насколько я заметил в Интернете, женщины делают большую часть покупок.

‍ Брайан: Найдите свой голос и бренд. Я бы посоветовал другим ребятам узнать, кто они и каков их рынок. Я все еще работаю над этим сам, но как только я начал прикладывать усилия к тому, чтобы определить, кто я и что я делаю как художник, все стало проясняться, и появилась цель того, что я пытаюсь делать и продавать.

‍ Говард : Иди и сделай это! Etsy — отличный инструмент для демонстрации ваших ремесел и ручной работы. Не расстраивайтесь, если продажи не приходят мгновенно... делайте хорошие фотографии, пишите увлекательные описания и участвуйте в группах на Etsy. Кроме того, подумайте, какие теги/ключевые слова понравятся клиенту, которого вы пытаетесь привлечь... что ОНИ введут в поле поиска?

‍ Энтони: 1) Убедитесь, что у вас есть отличный продукт, в котором вы на 100% уверены с самого начала. 2) Сделайте самые лучшие фотографии (они определенно стоят вложений, когда покупатель не может увидеть и почувствовать ваш продукт лично) 3 ) Будьте как можно организованнее. 4) Помните, почему вы начали. Постоянно просматривайте свои цели и видение своего бизнеса. Не забывайте о деталях или общей картине. Сделайте шаг назад и проанализируйте, как идут дела — это может быть сложно, когда вы заняты и заняты повседневными делами. Мы с Лиз проводим еженедельные встречи для совместной работы, чтобы убедиться, что мы на одной волне, чтобы проанализировать, что работает, а что нет, и вместе найти решения. 5) Стремиться обеспечить отличное обслуживание клиентов. Если ваш клиент не на 100% доволен вашим продуктом, сделайте все возможное, чтобы исправить ситуацию. Старайтесь не позволять ни одному из ваших клиентов уйти, не почувствовав себя хорошо. Как малый бизнес, вы полагаетесь на отзывы клиентов, чтобы создать свою репутацию и убедиться, что ваш продукт является лучшим, чем он может быть. Не игнорируйте критику — используйте ее, чтобы изменить свой продукт, чтобы он стал лучше.

Хороший руководитель, такой как Ньюман в wakethetree, необходим для успеха.

Большое спасибо нашим любимым ребятам за то, что дали нам представление о том, как они творят свою магию!

Кто ваши любимые мужчины на Etsy? Дайте нам знать об этом в комментариях!