Избегайте взлетов и падений в своей юридической практике

Смотрите видео здесь:

Натали : Марк из Индианы, адвокат по травмам, спрашивает: «Я постоянно сталкиваюсь со взлетами и падениями в своей практике. В чем проблема и как ее исправить? »

Саша : Да, Марк, мы сделали это в другом видео, но здесь я расскажу немного подробнее. С этой проблемой сталкивается почти каждый бизнес, оказывающий профессиональные услуги. Марк, это не уникально. Это касается не только адвокатов, но миллионы профессионалов сталкиваются с этой проблемой.

Саша : В этом суть проблемы? Как самозанятый человек, владелец бизнеса или подрядчик, многие из нас несут ответственность за то, чтобы выйти и привлечь бизнес. Это требует времени и усилий, а в некоторых случаях и денег, верно? Затем мы должны предоставить услуги людям или организациям, которых мы на самом деле привлекли, а это требует времени, усилий и, иногда, денег, верно?

Саша : Как сделать так, чтобы бизнес продолжал развиваться так или неуклонно расти? Большинство людей терпят неудачу в этом, потому что для привлечения новых клиентов требуется много усилий, а затем требуется гораздо больше усилий и времени для их обслуживания. Это как: «Да, у меня семь новых дел. Я буду очень занят, работая над этими делами в течение X месяцев ». Тогда вы действительно увязнете, делая то, что делает ваш бизнес, и тогда у вас не будет времени заняться бизнесом, который привлекает больше клиентов.

Саша : Как вы решаете эту проблему? Лучший способ, который я знаю, для тех адвокатов, которые практикуют закон, ориентированный на потребителей, такой как старшее право, семья, защита по уголовным делам, телесные повреждения, банкротство, любая область практики, в которой вы практикуете, которая обслуживает потребителей; вы сами перестаете искать бизнес. Вы нанимаете людей, которые могут выполнять эту функцию и на постоянной основе доставлять элитный поток или денежный поток к вашим дверям. Поверьте, гораздо дешевле инвестировать в это, чем делать это самостоятельно и проходить через взлеты и падения каждый месяц, каждый квартал или каждые шесть месяцев.

Саша : Вы нанимаете людей, они делают это за вас, и они становятся частью вашей команды, даже если их нет у вас дома, в вашей фирме, что я не рекомендую делать, если ваша фирма не очень крупная. Я объясню немного больше об этом через мгновение. Наймите опытную фирму, которая расскажет вам, как они собираются помочь вам достичь желаемых результатов, покажет вам примеры из практики, как они сделали это для других, таких же, как вы. Затем вы нанимаете их.

Саша : Это может стоить вам 50 000 долларов, 60 000 долларов в год, может быть немного больше, может быть немного меньше, не намного меньше. Это может быть намного больше в зависимости от ваших целей, поэтому, если вы хотите привлечь еще один бизнес на сумму 1 000 000 долларов, это может легко стоить вам 70 000, 80 000, 100 000 долларов в год, но окупаемость инвестиций огромна, Правильно? Вы вкладываете 70 000 или 100 000 и получаете 1 000 000, это потрясающая окупаемость инвестиций. Просто попросите их сделать это за вас и каждый месяц докладывать вам о том, что они сделали, о достигнутых результатах и ​​что они планируют сделать в следующем месяце.

Саша : Я собирался поговорить о другом, о касательном, и я забыл, что это было. Ты помнишь? Ничего. Запамятовал. Такое случается. Я много говорю, так бывает.

Натали : Вот и все. Вопрос был в том, как справляться с взлетами и падениями.

Саша : Взлеты и падения.

Натали : … на тренировках. Похоже, основная проблема заключается в том, что мы начинаем искать клиентов, получаем клиентов, а затем мы работаем с ними, и затем наш конвейер просто иссякает. Здесь нам снова нужно начать поиск клиентов.

Саша : Проблема застолья или голода, такая распространенная среди профессионалов. Наймите подходящих людей, которые сделают это за вас.

Саша : Сложность в том, что если ваша юридическая фирма или вы занимаетесь B2B, если вы занимаетесь юридической практикой в ​​сфере B2B, тогда Google может быть вашим другом, но в очень небольшой степени. YouTube также может быть вашим другом, в большей степени, но все же не таким большим, как если бы вы занимались защитой по уголовным делам или личной травмой и так далее. Вам нужно найти способ сбалансировать свою деятельность бизнес-разработчика с тем, что вы работаете над делами клиента. Это очень важно. Если вы подумаете об адвокатах, которые зарабатывают гораздо больше денег и больше прибыли, чем другие, то они гораздо больше сосредоточены на бизнес-разработках, чем на том, что вы называете практикой права. Они зарабатывают намного больше денег, потому что каждый час вложенных бизнес-разработок на вложенные усилия намного прибыльнее, чем юридическая практика, верно?

Саша : Вы сможете нанимать партнеров, когда станете хорошо разбираться в бизнесе и будете приводить все больше и больше дел. Вот как вы думаете о мире консалтинга или о крупных юридических фирмах, верно? Они, адвокаты, не все делают под солнцем, правда? Они выполняют только определенный аспект, а затем передают работу своим помощникам, коллегам, верно, помощникам юристов. На самом деле они очень мало занимаются этой юридической практикой и сосредоточены на бизнес-разработках как на своей основной деятельности.

Саша : Мы можем кое-что сделать для вас онлайн, но мы не так много можем сделать для вас онлайн. Имеет ли это смысл?

Натали : Но, тем не менее, мы можем многое сделать.

Саша : Мы многое можем.

Натали : Мы определенно можем помочь с взлетами и падениями.

Саша : Я думаю, нам следует записать отдельное видео, где мы на самом деле затронем тему того, как цифровой маркетинг может работать для юристов, практикующих B2B, верно?

Натали : Было бы.

Саша : На самом деле есть довольно много вещей, которые вы можете сделать [неразборчиво 00:06:14].

Натали : Может быть, это будет в следующий раз.

Саша : Подскажу. Многие ваши потребители, и когда я говорю о потребителях сейчас, я говорю о лицах, принимающих решения в бизнесе, они ищут ответы на свои юридические проблемы в Интернете. Возможно, они не ищут адвоката в Интернете, но они ищут ответы на свои юридические проблемы, права или деловые проблемы, связанные с законом.

Саша : Вы можете публиковать контент, который отвечает на эти вопросы. Есть много разных способов, ну, не много, но несколько разных способов, которыми вы можете воспользоваться, чтобы заставить их найти вас в качестве авторитета в данной области. Если вы станете авторитетом в этом вопросе, они неизменно начнут обращаться к вам, чтобы ответить на их вопросы, и некоторые из них, многие из них начнут нанимать вас, чтобы помочь им решить эти проблемы.

Саша : Отлично.

Натали : Хорошо.

Саша : Думаю, это конец. Спасибо за просмотр.

Натали : Спасибо.