Практическое руководство по 12 стратегиям назначения ставок в Google Ads

Что такое торги и как они работают?

Ставка — это сумма денег, которую вы готовы потратить за один клик по определенному ключевому слову в кампании Google Ads. Эти ставки определяют, где ваша реклама будет отображаться в результатах поиска.

Вы можете думать о торгах как об аукционе . Участники торгов соревнуются за максимально возможную позицию в поисковом рейтинге Google по конкретному поисковому запросу. Каждый раз, когда кто-то выполняет поиск в Google, система пропускает все предложения через алгоритм Google и ранжирует объявления в зависимости от того, сколько конкретные рекламодатели готовы платить за этот термин, а также каков его показатель качества.

Позиция вашего объявления = рейтинг вашего объявления (результат вашей максимальной ставки x показатель качества).

Наивысший рейтинг объявления получает 1-ю позицию объявления.

Ваша цена за клик = рейтинг следующего по величине объявления ниже вас / ваш показатель качества.

Короче говоря, именно аукцион определяет, какие объявления будут отображаться в данный момент в этом месте, и ваша ставка ставит вас на аукцион .

Google позволяет вам выбирать из нескольких различных способов ставок на рекламу в зависимости от основной цели вашей кампании. Самые популярные цели – максимальное количество кликов, показов, конверсий или просмотров.

Управление ставками Google Ads

Вы управляете ставками из своего аккаунта в Google Ads. Там вы создаете кампании, в которых вы регулируете свой дневной бюджет, а также сколько денег вы готовы потратить в целом за этот день на это ключевое слово.

Вы можете запускать несколько кампаний одновременно, и у вас может быть много групп объявлений в рамках одной кампании. Группа объявлений — это место, где хранятся все ваши ключевые слова, ставки и объявления. Каждая из ваших групп объявлений может иметь разные наборы ключевых слов и объявлений.

Компоненты рейтинга объявления Google Ads — можете ли вы оптимизировать позицию ключевого слова?

Невозможно, чтобы ставка сама по себе определяла место вашего объявления. И это хорошо, иначе Google давал бы лучшие результаты только тем рекламодателям, которые потратили больше всего денег. Качество рекламы и содержимого целевой страницы не имеет значения.

При существующей системе, если два рекламодателя делают одинаковые ставки на один и тот же поисковый запрос, но один из них имеет более высокий показатель качества, чем другой, тот, у кого более высокий показатель качества, будет иметь лучшую позицию в рейтинге Google.

На каждом аукционе Google учитывает два основных элемента при определении рейтинга вашего объявления:

• Ваша максимальная цена за клик для определенного поискового запроса

Это сумма денег, которую вы готовы потратить за один клик по определенному ключевому слову.

• Ваш показатель качества для определенного поискового запроса

Показатель качества для конкретного ключевого слова зависит от трех факторов: релевантности объявления , впечатления от целевой страницы и ожидаемого рейтинга кликов .

Релевантность объявления показывает, насколько близко ваше ключевое слово соответствует сообщению в вашем объявлении Google.

Оценка качества целевой страницы может быть высокой или низкой в ​​зависимости от того, насколько релевантна целевая страница для покупателей, которые нажимают на ваше объявление.

Ожидаемый показатель рейтинга кликов — это всего лишь оценка. Он измеряет вероятность того, что пользователь нажмет на ваше объявление, когда оно появится по определенному ключевому слову. Этот показатель основан на эффективности вашего ключевого слова в прошлом (которая, в свою очередь, зависит от позиции вашего объявления).

Учитывайте свои цели

Когда дело доходит до выбора того, чего вы хотите достичь с помощью объявлений Google, важно установить четкие и реалистичные цели.

Возможно, у вас есть несколько целей в виду. Помните, что маловероятно, что все ваши показатели приведут к отличным результатам одновременно. Исходя из нашего опыта, самый эффективный способ — сначала достичь одной или двух ваших целей, а затем попробовать другие цели, когда будут достигнуты первые.

Наиболее распространенные цели:

Увеличьте видимость в Интернете, повысьте узнаваемость бренда, улучшите лидогенерацию, увеличьте коэффициент конверсии, увеличьте объемы продаж.

Google Реклама предлагает несколько вариантов назначения ставок в зависимости от того, какой тип кампании вы используете (не все стратегии назначения ставок доступны для всех типов кампаний), на какую сеть вы ориентируетесь и хотите ли вы сосредоточиться на получении кликов, показов, конверсий или просмотров. .

Стратегия ручного назначения ставок может быть полезна для опытных рекламодателей, хорошо разбирающихся в PPC и готовых результатах анализа прошлых данных об эффективности ключевых слов. Но это также может быть полезно для рекламодателей, которые только начинают и не хотят тратить слишком много своего бюджета.

Стратегии автоматического назначения ставок подходят для всех, но каждая из них подходит для разных типов кампаний и целей. Google предлагает следующие основные типы целей :

• Если вы хотите, чтобы клиенты совершали непосредственные действия на вашем сайте , лучше всего сосредоточить внимание на конверсиях. Интеллектуальное назначение ставок позволит вам это сделать.
• Если вы хотите генерировать трафик на свой веб-сайт , вам нужно увеличить количество кликов, поэтому вам может подойти ставка на основе цены за клик (CPC).
• Если вы хотите повысить узнаваемость бренда , лучше всего сосредоточиться на показах, используя целевой процент полученных показов.
• Если вы не ограничены бюджетом и сосредоточены на конверсиях , то вам может подойти целевая цена за действие или целевая рентабельность расходов на рекламу.

Еще одним соображением при выборе стратегии назначения ставок являются данные. Например, если у вас есть новая кампания по конверсиям, у Google нет данных о том, что приводит к конверсиям, чтобы эффективно автоматизировать процесс торгов. Подумайте о том, чтобы начать с назначения ставок вручную, чтобы собрать данные, прежде чем выбрать окончательную стратегию назначения ставок.

Когда вы знаете свои цели и ваши кампании собрали достаточно данных, пришло время выбрать стратегию назначения ставок. Мы опишем плюсы и минусы наиболее распространенных стратегий.

Основные типы стратегий ставок

Автоматические торги — это компромисс между эффективностью и контролем. Автоматическое назначение ставок экономит время и использует технологии Google и собственные данные для оптимизации кампаний в соответствии с вашими целями. С другой стороны, при назначении ставок вручную вы сохраняете полный контроль над своими ставками и можете настраивать их в рамках одной кампании. Например, вы можете настроить ставки для отдельных ключевых слов поиска или продуктов в Покупках. Вы также можете использовать корректировки ставок для местоположения, дня и часа, устройства и аудитории.

Как только вы узнаете, каковы ваши рекламные цели в Google, вы можете выбрать один из 3 основных способов назначения ставок для своих объявлений.

Ниже мы кратко опишем все эти варианты, чтобы вы могли решить, какая стратегия назначения ставок будет лучшей стратегией назначения ставок для объявлений Google для вашего бизнеса.

Стратегия назначения ставок вручную

Используя этот тип ставок, вы вручную корректируете все свои ставки на любом желаемом уровне: на уровне кампании, ключевого слова или группы объявлений. Вы просто сообщаете Google максимальную сумму, которую готовы предложить на аукционе за свои ключевые слова. Вы принимаете все решения и выполняете действия в своем аккаунте Google Ads без каких-либо умных решений.

Вы можете сделать единую ставку на уровне группы объявлений для всех ключевых слов в этой группе объявлений или разделить ставки по ключевым словам. Но если вы уже решили перейти на ручную ставку, мы рекомендуем второй вариант. Тогда вы действительно сможете все обдумать и дифференцировать свои ставки в свою пользу.

Процесс ручного назначения ставок требует большого терпения, времени и знаний о контекстной рекламе, чтобы в конечном итоге добиться хорошей окупаемости инвестиций. Вам нужно полагаться на свой опыт и анализ прошлых данных об эффективности ключевых слов.

Назначение ставок вручную может быть для вас, если:

• Ваш рекламный бюджет ограничен.
• В вашем аккаунте Google Ads мало исторических данных, например, за месяц.
• Вы хотите контролировать свои кампании Google Ads и иметь возможность быстро вносить изменения.
• Вы можете потратить много времени на мониторинг и улучшение своих кампаний.
• Вы новичок в Google Рекламе и хотите попробовать назначить ставки вручную, прежде чем узнаете, как работают более продвинутые решения.

Ручное назначение ставок — преимущества

1. Вы контролируете
   Возможность делать ставки на уровне ключевых слов — вы можете стать более или менее агрессивными, чтобы выиграть ставки на определенных условиях.
2. Быстрое внедрение изменений
   В отличие от автоматического назначения ставок, любые изменения, внесенные вами при назначении ставок вручную, будут реализованы немедленно.
3. Немедленная реакция
   Когда вы заметите внезапное снижение эффективности ваших объявлений, вы можете немедленно изменить ставки для ключевых слов, например, уменьшить ставки для малоэффективных объявлений.

Ручное назначение ставок – недостатки

1. Реальная проблема при масштабной рекламе
   Со временем ваша учетная запись PPC может вырасти. Назначение ставок вручную для множества различных кампаний, групп объявлений или ключевых слов может стать большой проблемой. Для решения этой проблемы может потребоваться больше, чем один человек.
2. Опасность ошибок
   При ручном назначении ставок нет умного решения, которое анализирует и принимает решения за вас. PPC-менеджеры тоже люди и время от времени допускают ошибки.
3. Занимает много вашего времени
   Ручное назначение ставок на самом деле является работой на полный рабочий день. Подумайте, стоит ли это вашего времени.

Стратегии автоматического назначения ставок

Стратегии автоматического назначения ставок Google Ads позволяют Google контролировать ваши ставки, а не вручную. Google может автоматизировать следующее:

1. Позиция в поисковой выдаче
2. Клики
3. Конверсии
4. Ценность конверсии (доход)
5. Просмотры
6. Впечатления
7. Электронная почта Открытия

Автоматическое назначение ставок предназначено для максимизации результатов за счет автоматической установки ставки в зависимости от вероятности того, что ваше объявление получит клик или конверсию.

Система устанавливает эту вероятность и принимает решение о ставке, используя машинное обучение Google для анализа данных пользователей, таких как устройство, операционная система, браузер, предыдущая история поиска, время суток, когда они ищут, местоположение и демографические данные, такие как пол и возраст, а также прошлые данные из кампаний.

Основная цель автоматического назначения ставок — решить две проблемы, с которыми чаще всего приходится сталкиваться рекламодателям:

• Достаточно ли высоки их ставки, чтобы конкурировать с квалифицированными покупателями.
• Не слишком ли высоки их ставки и могут ли они быть показаны людям, которые не заинтересованы в покупке.
  
  

Вам может подойти автоматическое назначение ставок, если:

• Вы управляете большими или несколькими учетными записями PPC.
• У вас есть много исторических данных в вашем аккаунте Google Ads.
• Вы хотите тратить много времени на мониторинг кампании.
• У вас есть конкретные цели кампании.
• У вас нет опыта работы с кампаниями Google Рекламы и назначением ставок.

Короче говоря, автоматические ставки идеально подходят вам, если у вас довольно большой рекламный бюджет, но не слишком много времени. В этом случае, возможно, стоит позволить искусственному интеллекту Google взять на себя управление вашей учетной записью PPC.

Автоматические торги - преимущества

1. Возможное увеличение эффективности/ больше времени
   Вы получаете больше драгоценного времени, поэтому можете сосредоточиться на создании других стратегий и выполнении других важных задач. С помощью автоматизации вы можете легко управлять сотнями групп объявлений с различными ключевыми словами.
2. Сопоставление ваших бизнес-целей с готовой стратегией Google
   Используя автоматическое назначение ставок, вы можете выбрать одну из стратегий Google, которая работает для достижения ваших целей. Их так много, что вы без труда найдете подходящую для своего бизнеса.
3. Нет необходимости в глубоких знаниях PPC
   Вам не нужно быть экспертом в PPC, и вам не нужно проводить много исследований, чтобы определить идеальные ставки. Google сделает это за вас.
4. Использование алгоритмов Google
   Если вы инвестируете в автоматическое назначение ставок, вы можете воспользоваться преимуществами алгоритмов Google. Они работают очень хорошо, чтобы оптимизировать ваш бюджет.

Автоматические торги — недостатки

1. Требуются данные о трафике и конверсиях.
   Чтобы получить хорошие результаты с автоматическим назначением ставок, вам нужно подождать, пока в вашем аккаунте Google Рекламы не появится хороший поток трафика и разумный объем конверсий.
2. Возможные задержки
   При внесении изменений в свои кампании в Google Ads они могут быть видны не сразу. Обычно платформа синхронизируется несколько раз в день. Если вы хотите увидеть немедленный эффект, вам нужно сделать ручную синхронизацию.
3. Вы теряете контроль

Когда вы выбираете автоматическое назначение ставок, вы должны доверять Google и его алгоритмам, которые оптимизируют ставки для вас. Вы не сможете самостоятельно принимать решения о ставках и распределении бюджета.

Стратегии автоматического назначения ставок Google упростили процесс торгов, но не обманывайтесь названием, несмотря на то, что они автоматизированы, большинство из них требуют установки целей или ограничения ставок.

Умное назначение ставок

Smart Bidding — это не то же самое, что автоматическое назначение ставок. Стратегии интеллектуального назначения ставок являются частью всех стратегий автоматического назначения ставок. Они используют машинное обучение для оптимизации ваших ставок, чтобы максимизировать количество конверсий и ценность конверсий в вашей кампании или портфолио ставок. Именно это отличает их от других стратегий автоматического назначения ставок.

Интеллектуальное назначение ставок Google — это стратегия автоматического назначения ставок, ориентированная на конверсию. Если вы хотите получить помощь в увеличении или уменьшении ставки, чтобы получить больше конверсий или ценности конверсии, вы можете использовать Оптимизатор цены за клик. Если вы решите их использовать, вам нужно будет настроить отслеживание конверсий, если вы хотите, чтобы это было эффективно.

По данным Google , с помощью интеллектуального назначения ставок вы получаете 4 основных преимущества, которые помогут вам сэкономить время и деньги и повысить эффективность вашей кампании.

• Расширенное машинное обучение
• Широкий спектр контекстных сигналов
• Гибкое управление производительностью
• Прозрачная отчетность об эффективности

Интеллектуальное назначение ставок в рекламе Google работает как для крупных, так и для малых предприятий и может быть оптимизировано с использованием данных из всех ваших кампаний, поэтому подходит для новых кампаний.

Умное назначение ставок — преимущества

1. Экономит время
2. Это в режиме реального времени
   На каждый аукцион. Каждый раз, когда кто-то вводит ключевое слово, Google выбирает конкретную ставку, которая, по его мнению, будет наиболее подходящей для вашей цели.
3. Использует машинное обучение и проприетарные данные Google.
   Интеллектуальное назначение ставок предоставляет вам информацию (идентифицируемые сигналы) о онлайн-пользователях, которая может принести пользу вашему аккаунту. Сигналы относятся к поведению пользователя — времени суток, дню недели, интересам, предыдущим посещениям сайтов, использованию нескольких устройств, демографическим данным, характеристикам рекламы и поведению на сайте.
   Например, Google знает ответ на этот вопрос: может ли этот конкретный пользователь с его историей посещений, интересами, обычным поведением и т. д. совершить конверсию для этого конкретного рекламодателя? Он объединяет его с данными из истории конверсий аккаунтов. Кроме того, он корректирует данные, на которые вы не можете делать ставки, такие как язык, браузер, операционная система.
   Назначение ставок вручную позволит вам настроить устройство, местоположение, день недели и время и т. д., но эти корректировки складываются, например, для мобильных устройств +50% + для пятницы +20%. С помощью Smart Bidding система сама решит, какая ставка является подходящей для мобильного пользователя в пятницу, принимая во внимание также все другие факторы.
4. «Установил и забыл»
   Автоматическое назначение ставок позволяет вам настроить кампанию и не контролировать ее так часто, что упрощает ее запуск для малого бизнеса.
5. Точные прогнозы
   Усовершенствованные алгоритмы машинного обучения Google помогают делать точные прогнозы кампаний, обеспечивая отличную основу для принятия взвешенных решений.

Умное назначение ставок — недостатки

1. Снижение контроля над бюджетом
   В кампаниях Google Ads Performance Max вы теряете контроль над своими ставками и должны доверять системе свой бюджет. Вы можете установить целевую цену за конверсию или рентабельность инвестиций только в зависимости от предпочтительной стратегии назначения ставок, на которую вы ориентируете Google: «Максимум конверсий» или «Максимальная ценность конверсий».
   
2. У вас нет видимости или контроля над используемыми данными
   Вы зависите от качества данных о конверсиях в дополнение к использованию широких данных Google, которые могут не отражать вашу целевую аудиторию.
3. Интересы Google не совпадают с интересами рекламодателя
   Интерес Google в основном заключается в поддержании баланса «экосистемы» и, конечно же, в том, чтобы зарабатывать деньги для себя, а не для вас как рекламодателя. Например, если некоторые из ваших очень распространенных ключевых слов никогда не конвертируются или если вы никогда не конвертируете на мобильных устройствах, вполне вероятно, что вы получите некоторый трафик от Google. Это потому, что если Google будет исключать свою рекламу или делать очень низкие ставки каждый раз, когда нет шансов на конверсию, это рискует снизить свой доход.
4. Google требуется время, чтобы «изучить» ваши кампании
   Умное назначение ставок имеет фазу обучения при первом внедрении, которая обычно длится около недели. Система сообщит вам, сколько времени это займет. Из-за этого этапа обучения умные кампании более хрупкие или деликатные, чем ручное назначение ставок.

При ручном назначении ставок, если вы допустили ошибку, вы можете отменить ее, и это нормально, но при интеллектуальном назначении ставок, если вы допустили ошибку в кампании или если вам нужно внести значительные изменения в кампанию, например, изменить бюджет или таргетинг, кампания вернется к этапу обучения. Это может повлиять на результаты, вызывая увеличение расходов с ухудшением результатов или внезапным падением расходов.

В чем разница между интеллектуальным назначением ставок и автоматическим назначением ставок?

Многие люди используют Smart Bidding и автоматическое назначение ставок как синонимы, но на самом деле они относятся к двум разным группам стратегий назначения ставок.

Стратегии назначения ставок, которые относятся к стратегиям интеллектуального назначения ставок Google, — это стратегии, использующие «ставки во время аукциона». Это означает, что интеллектуальное назначение ставок оптимизирует конверсию или ценность конверсии на каждом аукционе .

Все стратегии Smart Bidding автоматизированы.

Не все стратегии автоматического назначения ставок являются стратегиями интеллектуального назначения ставок.

По данным Google, основными стратегиями интеллектуального назначения ставок являются следующие 4: максимальная конверсия, максимальная ценность конверсии, целевая цена за конверсию и. Целевая рентабельность инвестиций

Умные стратегии часто также включают целевую долю полученных показов и Enhanced CPC Bidding.

12 типов стратегий назначения ставок в Google Ads

Интеллектуальные ставки Google Ads, автоматические ставки, ручные ставки — так много вариантов, что неудивительно, что многие рекламодатели легко запутаются.

Делать ставки непросто. Google Ads предлагает несколько стратегий назначения ставок: как ручных, так и автоматических, чтобы помочь вам установить ставки для ваших объявлений.

Эти стратегии назначения ставок адаптированы к разным типам кампаний в зависимости от основной цели вашей кампании: Получение кликов? Впечатления? Конверсии? Просмотры?

1. Цена за клик вручную

Что такое назначение цены за клик вручную?

Это простая стратегия ручного назначения ставок. Вы имеете полный контроль над своими ставками, но вам также требуется много времени, чтобы отслеживать и корректировать расходы самостоятельно.

Вы устанавливаете ставки для разных групп объявлений или ключевых слов без помощи Google. Вы можете быстро изменить свой бюджет, добавив или убрав средства из кампаний.

Помните, что Google по умолчанию помечает улучшенную цену за клик, поэтому вам нужно снять ее, чтобы выбрать вариант цены за клик вручную.

2. Стратегия Enhanced CPC

Что такое оптимизированная цена за клик?

Цель eCPC — увеличить количество конверсий, сохраняя контроль над ставками ключевых слов.

Enhanced CPC, или eCPC, немного отличается, это не отдельная стратегия назначения ставок, ее можно реализовать со стратегией назначения ставок вручную, если вы хотите воспользоваться преимуществами автоматического назначения ставок Google.

Оптимизированная цена за клик для Google будет автоматически корректировать ваши ручные ставки, чтобы повысить коэффициент конверсии без увеличения цены за конверсию. Выбрав eCPC, вы позволяете системе корректировать ставку на каждом аукционе с «гарантией», что средняя цена за клик останется примерно такой же, как выбранная вами ставка.

Допустим, вы предложили 15 долл. США за [кроссовки]. Система может предложить более высокую ставку на аукционе с более высокой вероятностью конверсии и более низкую на аукционе с более низкой вероятностью конверсии, даже если оба поисковых запроса совпадают. Google использует свое машинное обучение, чтобы корректировать ставки на основе данных пользователя и исторических данных о конверсиях, чтобы определить, является ли искатель хорошей перспективой.

Когда вы устанавливаете цену за клик для оптимизации конверсий:

• eCPC корректирует вашу ставку для каждого поиска, для которого релевантно ваше объявление, и назначает ставки в зависимости от вероятности того, что клик приведет к конверсии.

• eCPC может помочь вам получить больше конверсий в рамках вашего бюджета.

Когда вы устанавливаете eCPC для оптимизации ценности конверсии:

• eCPC корректирует вашу ставку для каждого поиска, для которого релевантно ваше объявление, и назначает ставки в зависимости от вероятности того, что клик приведет к конверсии. Теперь вы можете оптимизировать ставки на основе конверсии или ценности конверсии.

Кампании с Enhanced CPC Ads — это первый шаг к автоматизации.

Стратегия Enhanced CPC — плюсы и минусы

PRO

• Вы можете сохранить большую часть контроля — ваша ставка не одинакова на каждом аукционе, но вы знаете, что Avg. Цена за клик не будет превышать вашу ставку в долгосрочной перспективе. Вы по-прежнему можете делать все то же самое, что обычно делаете с ценой за клик вручную, устанавливая конкретные ставки для каждого ключевого слова или продукта, нацеливаясь на контекстно-медийную сеть, используя корректировки ставок.

• Воспользуйтесь преимуществами машинного обучения — сохраняя контроль над своими кампаниями, вы по-прежнему можете воспользоваться преимуществами интеллектуальных возможностей Google и поэкспериментировать с ними.

• Экономия времени — по сравнению с ценой за клик вручную.

• Шаг к стратегии автоматического назначения ставок

Минусы

• Это компромисс : Google ограничен вашими ручными ставками и корректировками ставок. Если ваша цель связана с конверсиями, Google активно продвигает более продвинутые стратегии автоматического назначения ставок, чтобы использовать передовое машинное обучение.

• Предоставление большего контроля Google — вы должны доверять стратегии Google.

3. Максимизируйте конверсию

Стратегии «Максимальное количество конверсий» и «Максимальная ценность конверсии», представленные в 2021 году, используют автоматическое назначение ставок Google Реклама для оптимизации этих целей.

Следующее рекомендуемое чтение: понимание и устранение неполадок с конверсиями Google Ads

Что такое максимизация конверсий в Google Ads?

Функция "Максимальное количество конверсий" автоматически устанавливает ставки, чтобы обеспечить максимальное количество конверсий для вашей кампании при расходе бюджета. Он использует расширенное машинное обучение для автоматической оптимизации ставок и предлагает возможности назначения ставок во время аукциона, которые адаптируют ставки для каждого аукциона.

Максимум конверсий – это полностью автоматизированная стратегия интеллектуального назначения ставок. Это означает, что эта стратегия не допускает каких-либо ограничений, ограничений или таргетинга, когда речь идет о торгах. Он направлен на то, чтобы принести вам наибольшее количество конверсий при вашем бюджете. Стратегии максимизации направлены на использование всего бюджета расходов.

Согласно Google, это работает за счет использования исторической информации о вашей кампании и оценки дополнительной информации, представленной во время аукциона. Ставка "Максимальная ценность конверсии" автоматически определяет наилучшую цену за клик для вашего объявления на каждом аукционе.

Хотя на самом деле Google не требует и не предлагает ждать регистрации ряда исторических конверсий, прежде чем переходить на эту стратегию автоматического назначения ставок в рекламе, многие эксперты советуют оценить расходы бюджета и собрать некоторые данные о конверсиях, прежде чем внедрять стратегию максимизации конверсии.

Максимальное количество конверсий — плюсы и минусы

PRO

• Это очень просто настроить ,

• Он использует полное машинное обучение интеллектуальных торгов.

• Получайте больше конверсий без превышения бюджета — это отличный выбор для кампаний, которые уже ограничены бюджетом и постоянно расходуют дневной бюджет.

Минусы

• Он будет расходовать бюджет без учета ROAS (рентабельность расходов на рекламу).

• Нет контроля — вы можете заплатить очень высокую цену за клик. Например, вы настроили кампанию с таргетингом на ключевое слово [флуоресцентные шнурки для кроссовок] с бюджетом в 100 долл. США и установили для нее значение "Максимум конверсий", чтобы сосредоточить внимание на продажах, однако система подумает: "Хорошо, есть всего пара поисков по этому вопросу, так что мой лучший шанс получить наибольшее количество конверсий в рамках бюджета — это ставка 50 долларов за клик!»

4. Целевая цена за конверсию

Целевая цена за конверсию (tCPA) – это стратегия интеллектуального назначения ставок для Google Ads, в которой используется передовое машинное обучение Google для автоматического назначения ставки для каждого аукциона с целью максимизировать количество конверсий по заданной вами целевой цене за действие (CPA) или ниже нее. установлен. Он использует расширенное машинное обучение Google для автоматической установки ставки для каждого аукциона.

Что такое целевая цена за конверсию?

Целевая цена за конверсию — это старшая сестра стратегии "Максимум конверсий", выпущенная в 2007 году под названием "Оптимизатор конверсий", а затем перевыпущенная в 2013 году как целевая цена за конверсию вместе с целевой рентабельностью инвестиций.

В чем разница между максимальной конверсией и целевой ценой за конверсию? Целевая цена за конверсию (tCPA) добавляет в уравнение желаемую «целевую» цену за конверсию. (CPA = цена за действие, буквально означает цена за конверсию... но цена за клик уже была взята из цены за клик).

Google попытается получить конверсии по определенной цене за конверсию. Вы будете платить за клик, но система будет пытаться заставить вас тратить деньги, получая при этом конверсии по желаемой цене. Например, если ваша целевая цена за конверсию составляет 20 долларов США, система попытается заставить вас платить по 20 долларов США за клики, прежде чем вы получите конверсию. Поскольку это всего лишь цель, она не гарантирует результатов.

Google не обязан устанавливать минимальное количество конверсий перед использованием этой стратегии назначения ставок, однако вам потребуется много данных о конверсиях, чтобы система была надежной. Сам Google говорит: «Чтобы правильно оценить его, вы должны рассмотреть период с не менее 30 конверсиями в месяц или дольше». Когда у вас будет хотя бы 30 конверсий, измените стратегию назначения ставок на Целевая цена за конверсию и протестируйте ее. Отслеживайте кампанию в течение 30 дней и сравните ее с прошлым месяцем, чтобы увидеть, насколько лучше ваши затраты/конверсия.

Целевая цена за конверсию: плюсы и минусы

PRO

• Это стратегия, которая в некоторых случаях может позволить сценарий оплаты за конверсию.

• Автоматизирует ваши ставки для достижения целей CPA

• Хорошо подходит для масштабирования кампаний — хорошо работает со стратегией неограниченного бюджета. Это означает, что рекламодателя не волнует, сколько он тратит, пока количество конверсий

Минусы

• Требуются хорошие исторические данные — для эффективного использования стратегии целевой цены за конверсию. Как мы уже говорили, не менее 30 конверсий в месяц для «правильной оценки». Поскольку вы вводите целевую цену за конверсию вручную, существует большой риск того, что вы введете нереалистичную цель... если вы это сделаете, система чаще всего в конечном итоге "откажется", и кампания может даже полностью прекратить показ или работать неустойчиво. .

• Это очень деликатная стратегия — если вы внесете радикальные изменения в кампанию или в саму целевую цену за конверсию, эффективность может сильно пострадать.

5. Максимизируйте ценность конверсии

Использование стратегии автоматического назначения ставок Google Реклама для максимизации общей ценности конверсий ваших кампаний при заданном бюджете.

Что такое максимальная ценность конверсии?

Этот революционный тип кампаний, запущенный вместе с умными торговыми кампаниями в 2018 году, основывался на новой уникальной стратегии назначения ставок. В 2019 году максимальная ценность конверсии также была выпущена для поисковых кампаний.

Стратегия назначения ставок фокусируется на ценности конверсии, а это означает, что факторы системы машинного обучения Google являются еще одной важной переменной — ценностью конверсии. Теперь система оценивает не только вероятность того, что клик приведет к конверсии, как в случае с максимальным количеством конверсий, но и вероятную ценность конверсии.

Поэтому эта стратегия автоматического назначения ставок имеет решающее значение для электронной коммерции. В стандартных торговых кампаниях максимальная конверсия и tCPA недоступны, а в умных торговых кампаниях (новая Performance Max) доступны только стратегии назначения ставок, ориентированные на ценность конверсии, максимальная ценность конверсии и tROAS.

Это не означает, что стратегия максимальной конверсии используется только в электронной коммерции или компаниях с онлайн-транзакциями, таких как гостиничный бизнес. Стратегию также можно использовать в других видах бизнеса, например, если у вас есть веб-сайт с двумя целями, такими как заполнение контактной формы и загрузка тематического исследования, обе они являются конверсиями, но имеют разную ценность. Предполагая, что отправка контактной формы намного более ценна, если вы используете максимальную конверсию или ставку tCPA, они будут видеть эти конверсии одинаково.

Однако если вы присвоите своей конверсии другую ценность, скажем, 100 долларов США за заполнение формы и 15 долларов США за загрузку тематического исследования, вы можете использовать интеллектуальное назначение ставок с максимальной ценностью конверсии, чтобы включить эти данные, и система будет придавать вес более ценным конверсиям. , что должно привести к большему количеству отправленных контактных форм.

Максимальная ценность конв.: плюсы и минусы

PRO

• Это очень просто настроить ,

• Он использует полное машинное обучение интеллектуальных торгов,

• Увеличивайте ценность конверсии, не превышая бюджета . Это отличный выбор для кампаний, которые уже ограничены бюджетом и постоянно расходуют дневной бюджет.

• Увеличить ценность конверсий

Минусы

• Он будет расходовать бюджет без учета ROAS (рентабельность расходов на рекламу).

• Нет контроля — вы можете заплатить очень высокую цену за клик. Например, вы настроили кампанию с таргетингом на ключевое слово [флуоресцентные шнурки для кроссовок] с бюджетом в 100 долл. США и установили для нее значение "Максимум конверсий", чтобы сосредоточить внимание на продажах, однако система подумает: "Хорошо, есть всего пара поисков по этому вопросу, так что мой лучший шанс получить наибольшее количество конверсий в рамках бюджета — это ставка 50 долларов за клик!»

• Для эффективной работы требуется много данных. Поскольку эта стратегия учитывает не только данные о конверсиях, но и данные о ценности, для эффективной работы этой стратегии назначения ставок требуется еще больше данных, чем ее аналогам.

6. Целевая рентабельность инвестиций

Целевая рентабельность инвестиций (tROAS), запущенная в 2013 году, аналогична целевой цене за конверсию (tCPA), за исключением того, что она касается не только конверсий, но и ценности конверсии.

Что такое целевая рентабельность инвестиций?

ROAS означает рентабельность расходов на рекламу — маркетинговый показатель, который измеряет сумму дохода, которую ваш бизнес получает на каждый доллар, потраченный на рекламу.

По сути, ROAS — это рекламный эквивалент общепринятого бизнес-показателя, рентабельности инвестиций, ROI. Чем выше ROAS вашей кампании, тем эффективнее ваша кампания.

ROAS рассчитывается путем деления ценности конверсии на стоимость. Его можно либо выразить в виде числа, либо умножить на 100, чтобы выразить в процентах. Например, если ваш доход составляет 500, а расходы на рекламу — 100, рентабельность инвестиций в рекламу составляет 5, 5x или 500%, однако вы предпочитаете выражать это. В Google Ads целевой ROAS как стратегия выражается в процентах, но в столбцах метрик у вас есть «Cost Value/Cost», что по сути то же самое, что и ROAS, а здесь оно выражается в виде числа.

В качестве стратегии tROAS говорит Google: «Пожалуйста, принесите мне x$ за каждый потраченный доллар» (в отличие от tCPA, который говорит Google: «Пожалуйста, принесите мне 1 конверсию за каждые потраченные x$»). Конечно, ваша целевая рентабельность инвестиций должна быть реалистичной и в конечном итоге может быть увеличена, но только постепенно и максимум на 10-15%, чтобы избежать нестабильной производительности или возврата к этапу обучения.

Для эффективной работы tROAS требуется много данных, даже больше, чем tCPA, чтобы можно было точно рассчитать результаты. Прежде чем рассматривать эту стратегию, у tROAS должно быть не менее 50 конверсий за последний месяц. Google должен уметь рассчитывать не только вероятность конверсии, но и вероятную ценность конверсии.

Целевая рентабельность инвестиций — плюсы и минусы

Плюсы и минусы tROAS такие же, как и у tCPA.

Эта стратегия особенно полезна для рекламодателей, ориентированных на ценность конверсии, когда кампания получает более 50 конверсий в месяц и проводится как минимум несколько месяцев.

7. Максимальное количество кликов

Максимальное количество кликов — это еще одна стратегия автоматического назначения ставок, в которой используется машинное обучение Google для автоматической установки ваших ставок, на этот раз, чтобы получить как можно больше кликов в рамках вашего бюджета. Это самый простой способ увеличить клики, вы устанавливаете бюджет, а система сделает все остальное.

Что такое максимизация кликов в Google Ads?

Как и описанная выше стратегия "Максимум", эта стратегия "пытается принести вам максимум X, расходуя ваш бюджет", на этот раз X – это клики. Она существует уже некоторое время и доступна в стандартных торговых, поисковых и стандартных контекстно-медийных сетях. Максимальное количество кликов ранее называлось «Автоматическим назначением ставок».

«Максимум кликов» — это не стратегия назначения ставок на аукционах в реальном времени. Вместо этого Google устанавливает статическую ставку от вашего имени с учетом вашего бюджета, потенциальных доступных аукционов и уровня конкуренции.

The system is able to update your bid every time the landscape changes, (ie weekly). The actual bis selection is not visible to the advertiser, nor are any changes that occur. The system sets the same bid across all keywords, products, display targeting, that will aim to get you the most clicks for your budget.

The automated maximize clicks still support all the bid adjustments, which are applied to the static bid chosen by the system in the same way they would be applied to a manual bid strategy.

When using this strategy you are able to set a cap on bids allowing you to control the maximum amount you spend for each click. If you don't set a max CPC, Google will automatically adjust our bids to get as many clicks as possible, spending all your budget.

Maximize Clicks in Google Ads - Pros & Cons

PROs

• Effective for campaigns limited by budget - Max clicks tends to be the strategy with the lowest CPC, therefore it's very good if you don't want to start with Smart Bidding yet, but are not sure which bids to choose manually, if you want to save time, or you don't want to focus on particular keywords or products.

• Can work with manual CPC bidding to ensure budgets are spent

• The most effective way to drive traffic to your website

CONs

• No control over traffic quality

• Less meaningful results - the system will set the same bid for every KW (search), Product (shopping), Targeting method (display), and it doesn't differentiate, therefore if you have more expensive KWs/products, it will prioritize the cheaper auction, however, these may be the less effective for conversions. The goal is clicks, the quality of those clicks is not considered.

Maximize clicks is, for most, a "temporary" bid strategy, especially if your ultimate goal is not just traffic but conversions.

Back to The Top or

8. Target Impression Share

This strategy is only available to Seah campaigns, the goal is not clicks or conversions, but a certain occupation of the SERP, therefore targeting position and visibility.

What is Target Impression Share?

Introduced in 2018, it replaced Target Search Page Location and Target Outranking Share. As a reminder, impression share = impressions / total eligible impressions.

Google looks at the ad auctions over the day and uses internal data, such as quality, of your ads and those of other advertisers, in the same ad auctions.

Target Impressions Share is a real-time bidding strategy, where the system will set a bid for you in every action. The system sets a bit based on 3 inputs you are asked to provide.

1. Your goal position - Anywhere on the SERP, Top of the SERP = above organic , Absolute Top of the SERP = first position.
2. How often you would like to hit our position goal - how many times, in %, you want to hit your goal position. Essentially, what is your Target Impression Share for your goal positions. For example, imagine 100 people searching for your KWs, and you get 80 impressions out of the 100 searches, 60 were at the top of the page, 20 were in the 1st positions, you would get 80% impression share, 60% Top Impression Share and 20% Abs. Top Impression Share
   
   
3. Max Bid cap - you have to state a Max Bid Cap as it's mandatory here. Without this, if you wanted to be 1st 100% of the time, which is way too optimistic, you could end up paying ridiculously high CPC without realizing what you were doing. On the other hand, if you have ambitious positioning goals but you set a low max bid cap (and too low a budget) your target will be unobtainable.

Target Impression Share - Pros & Cons

PROs

• Works well for campaigns requiring a high impression share, ie a Brand campaign

• Helps mobile-oriented campaigns secure ideal placements (#1 spot)

• The only automated strategy that helps to secure the top spots on Google's SERP.
  It can be great for advertisers not interested in immediate returns (traffic, CPA, ROAS) but more interested in strategic occupation of the SERP, without the need for manual bid adjustments.

CONs

• No focus on clicks or conversions if your goal is to get direct returns from your ads, and be cost-effective, this is not the right strategy for you. Occupying a certain position at all costs can lead to higher Cost Per Click (CPC). The system also doesn't take into consideration the likelihood of a conversion, resulting in poor traffic.
  

  ---

9. Cost Per Thousand Impressions (CPM bidding)

What is CPM bidding?

This bidding strategy was originally created for display campaigns. Now you can also use it for Youtube campaigns. CPM bidding is solely based on impressions.

It doesn't matter if viewers actually saw the ad or skipped it, you get charged for having your ad shown. There is a specified target CPM in this tactic and you choose the average bid you're willing to pay for every 1,000 impressions of your ad. You can consider this strategy as a manual one.

CPM bidding - Pros & Cons

PROs

• It increases your brand awareness
  
  

CONs

• You're potentially wasting a lot of your budget on people who skip your ads.

10. Cost Per Thousand Viewable Impressions (vCPM bidding)

What is vCPM bidding?

Cost Per Thousand Viewable Impressions strategy is only available for display and Youtube campaigns. It is also a manual bidding strategy. You can set your desired bids for every 1,000 impressions where your ad was viewed by a user.

In contrast to CPM bidding, you don't waste your money on impressions of the ads that weren't actually seen. It counts as an impression after 1 second of an ad is shown on the display Network (2 seconds on Youtube).

vCPM bidding - Pros & Cons

PROs

• Great for brand awareness campaigns
• You can predict how much you'll spend
• You get charged only for ads that have been viewed
  
  

CONs

• ROI on this strategy can be low if your website has low traffic
• I doesn't drive actual results, meaning conversions

11. Cost-Per-View (CPV bidding)

What is Cost Per View bidding?

This bidding strategy is dedicated to advertising videos on Google Ads. You can make use of it on the YouTube Ads platform.

You get charged either for video views or interactions , such as call to action clicks, overlay clicks, cards or companion banners.

You set the bids manually - you tell Google what's the highest bid you're willing to pay for a video view or an interaction. It counts as a view after 30 seconds of the video is watched (or the whole video id the ad is shorter). You pay also for every interaction with your ad even if it wasn't watched.

Cost Per View bidding - Pros & Cons

PROs

• Perfect choice if you want to drive actual views on your ads. You don't waste your budget on those who don't watch your ads.
  
  
• CPV strategy Increases brand awareness.
   
• Usually quite cheap - below $1.
  

CONs

• More views is not alway equal to more conversions.
  
• It might be difficult to get Youtube users to watch the full 30 second of your ad.
  
  

  ---

12. Portfolio bid strategies

What are portfolio bid strategies?

After you've gotten familiar with all 11 strategies above, you can consider trying a portfolio bid strategy out.

This is a kind of strategy when you don't apply different strategies at a campaign-level. Instead, you create one bidding strategy that works across multiple campaigns. You store your portfolio bid strategies in your shared library.

Among your portfolio bid strategies you can choose from:

• целевая цена за конверсию
• максимизировать конверсию
• максимизировать ценность конверсии
• целевая рентабельность инвестиций
• целевой процент полученных показов.
  
  

Пакетные стратегии назначения ставок: плюсы и минусы

PRO

• Некоторые стратегии обычно не позволяют устанавливать максимальную цену за клик . Однако вы можете установить его при использовании некоторых стратегий, таких как целевая цена за конверсию в качестве стратегии назначения ставок для пакета.
  
• Скорость обучения портфельных стратегий ставок выше , чем у обычных стратегий.
  
  

Минусы

• Чтобы вы могли использовать пакетные ставки , ваши кампании должны иметь схожие цели по целевой цене за конверсию.
  
  
• Эффективность вашей кампании в кампаниях с пакетной ставкой может быть несбалансированной. Google часто предпочитает одни кампании другим.

Ставки в объявлениях Google: рекомендации

С помощью наших ставок мы хотим получить больше прибыли и меньше платить .

При реализации стратегии назначения ставок необходимо найти баланс между объемом конверсии и ценой за клик.

Если вы продолжите снижать ставки, количество конверсий может снизиться.

Если вы продолжите повышать ставки, количество конверсий увеличится, как и цена за конверсию. Вы можете довольно быстро израсходовать свой бюджет Google Ads.

Мы хотим поделиться с вами некоторыми рекомендациями по стратегии назначения ставок, чтобы вы могли избежать подобных сценариев.

• Ваше отслеживание конверсий всегда должно быть правильным и проверенным.
• То же самое и с вашей моделью атрибуции. Дважды проверьте, соответствует ли это целям вашей кампании, и убедитесь, что оно проверено.
• Подумайте о своих целях и выберите стратегию назначения ставок, которая соответствует потребностям вашего бизнеса.
• Мы рекомендуем вам провести A/B-тестирование ваших стратегий назначения ставок, прежде чем решить, какая из них подходит для вашего бизнеса.
• Подождите, пока в вашем аккаунте Google Ads будет достаточно данных, чтобы принять правильное решение о корректировке ставок.
• Следите за эффективностью своих объявлений. Не стесняйтесь корректировать свою кампанию на основе того, что вы обнаружили.

Ручное назначение ставок или автоматическая стратегия назначения ставок?

Если у вас есть много времени, опыт PPC и вы хотите иметь полный контроль или просто не имеете достаточно данных о прошлой эффективности в своей учетной записи Google Ads, вам, вероятно, следует выбрать ручное назначение ставок. После этого вы сможете настроить ставки в соответствии с вашими потребностями.

Если нет, то стратегии автоматического назначения ставок идеально подходят для заполнения пробелов, которые могут возникнуть у вас из-за опыта или времени. Чаще всего просто невозможно конкурировать с машинным обучением системы, даже если вы являетесь экспертом, из-за ее вычислительных возможностей, а также доступа к собственным данным Google в реальном времени аукциона.

Важно помнить, что вам не нужно просто выбирать одну стратегию автоматического назначения ставок для всей вашей учетной записи, вы можете выбирать, какие из них использовать для каких кампаний. Стратегию можно настроить на уровне группы объявлений, кампании или портфеля, в зависимости от выбранной вами стратегии.

При выборе стратегии важно помнить о своих целях и о том, достаточно ли у вас данных, чтобы выбранная стратегия работала.

Можно использовать каждую из упомянутых выше стратегий, если она подходит для вашей учетной записи и того, чего вы хотите достичь. Важно регулярно оценивать свою учетную запись, чтобы определить, какая стратегия назначения ставок может быть полезной, например, получаете ли вы сейчас конверсии для реализации кампании tCPA или tROAS, которых раньше у вас не было.

После того как вы внедрили стратегию интеллектуального назначения ставок, регулярно проверяйте ее, чтобы убедиться, что это правильная стратегия и она достигает поставленных целей.

Помимо реализации правильной стратегии назначения ставок, DataFeedWatch также может помочь максимизировать ваши результаты за счет автоматизации фида продуктов. Чтобы узнать больше об оптимизации ваших фидов данных, прочитайте 4 причины, почему вам следует оптимизировать фид данных или свяжитесь с нами .