Сезонный ASO-маркетинг: путь к лучшим бизнес-продажам

Сезонность имеет решающее значение для вашей маркетинговой стратегии ASO, поскольку поведение пользователей меняется в зависимости от сезона, праздников и других внешних и внутренних событий. Это может повлиять на поведение конкретной категории и приложения, например новогодние обещания в категории «Здоровье и фитнес» или новый контент в игре или потоковом приложении.

Сезонность в магазинах приложений относится к временным изменениям в принятии решений пользователями на основе внешних и внутренних событий. Используя сезонность в своей стратегии ASO, вы можете повысить узнаваемость своего приложения или игры и повысить коэффициент конверсии в магазине приложений.

Использование сезонности включает в себя больше, чем просто таргетинг на определенные праздники или события. Это требует глубокого понимания вашей аудитории, моделей их поведения и того, как они принимают решения. Разработка комплексного сезонного маркетингового плана может повысить узнаваемость вашего приложения и привлечь больше пользователей в пиковые сезоны. Итак, обратите внимание на важность сезонности в вашей ASO-стратегии и начните планировать сезоны вперед!

Что такое сезонный маркетинг?

Нередко компании сталкиваются с колебаниями посещаемости веб-сайта и продаж в определенное время года. Например, в цветочном магазине может наблюдаться всплеск продаж в течение недели святого Валентина, в то время как розничный продавец купальных костюмов может преуспеть летом. Здесь на помощь приходит сезонный маркетинг.

Сезонный маркетинг — это продвижение товаров или услуг в определенное время года. Это могут быть такие известные праздники, как Рождество и День святого Валентина, «зимний сезон» или другие значимые события, имеющие отношение к вашей отрасли. Речь идет об определении соответствующих дат в течение года и поиске способов использовать их в своих маркетинговых кампаниях.

Сезонный маркетинг не обязательно должен ограничиваться официальными праздниками — речь идет о корректировке вашей маркетинговой стратегии, чтобы она соответствовала событиям, наиболее важным для вашей аудитории. Использование этих возможностей может увеличить вовлеченность, увеличить продажи и развивать ваш бизнес круглый год. Итак, начните думать о том, как вы можете включить сезонный маркетинг в свою стратегию и вывести свой бизнес на новый уровень!

Значение сезонности App Store для ASO

Многие компании упускают из виду сезонный маркетинг, но это серьезная ошибка для брендов, ориентированных на потребителя (D2C) и электронной коммерции. Почему? Потому что сезонный маркетинг дает потребителям вескую причину тратить деньги. Осознают они это или нет, сезонный маркетинг всегда в центре их внимания.

Например, в праздничный сезон люди стремятся воспользоваться распродажами и купить подарки для своих близких. Точно так же люди с энтузиазмом покупают костюмы на Хэллоуин и сладости с приближением осени. Используя эти сезонные тенденции, компании могут стимулировать продажи, привлекать новых клиентов и укреплять лояльность к бренду.

Для брендов D2C и электронной коммерции сезонный маркетинг имеет решающее значение, поскольку он может увеличить или уменьшить их доход за год. Следя за сезонными тенденциями и корректируя свои маркетинговые стратегии, предприятия могут максимизировать прибыль и процветать круглый год. Итак, если вы еще не используете сезонный маркетинг в своей стратегии, сейчас самое время начать!

Значительно сократите возврат продукта с помощью некоторых нестандартных идей.

Лидеры уже делают это

Если вы все еще думаете, заниматься ASO-маркетингом или нет. Крупные игроки уже начали его использовать.

В праздничный сезон Adidas и Best Buy внедрили сезонные стратегии оптимизации магазина приложений (ASO) и быстро изменили описания своих приложений, рекламный текст и снимки экрана, чтобы они соответствовали их сезонным кампаниям в магазине приложений и магазине игр. И их усилия окупились, так как в период с 15 по 29 ноября у обоих наблюдался самый высокий рост загрузок: у Best Buy наблюдалось значительное увеличение на 454% , а у Adidas — на колоссальные 582% !

В прошлом году праздничные розничные продажи достигли $789,4 млрд, несмотря на последствия пандемии. – НРФ

С другой стороны, приложения, которые не смогли использовать сезонные маркетинговые стратегии, не попали в первую десятку рейтинга. Связь между страницей продукта приложения и сезонными кампаниями имеет решающее значение для поддержания согласованного пользовательского опыта и сохранения конкуренции. Walmart и Amazon являются прекрасными примерами этого, поскольку они удерживали свои лидирующие позиции, сопоставляя свои приложения со своими праздничными кампаниями.

Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы увеличить органический трафик и повысить узнаваемость вашего приложения. Оптимизируйте функции и метаданные своего приложения в соответствии с сезоном, как это сделали Best Buy и Adidas, и наблюдайте за стремительным ростом загрузки вашего приложения!

Преимущества сезонного маркетинга для ASO

Вы можете получить различные преимущества, используя сезонный маркетинг в своей стратегии оптимизации магазина приложений.

Получить рекомендуемое: Во-первых, это может помочь вашему приложению быть представленным на страницах изучения и просмотра как в Google Play Store, так и в iOS App Store, повышая видимость и возможность обнаружения вашего приложения.

Повышение коэффициента конверсии: еще одно преимущество заключается в том, что это может помочь повысить коэффициент конверсии вашего приложения, делая листинг вашего приложения более привлекательным и привлекательным для потенциальных пользователей.

Повторное вовлечение: Сезонный ASO-маркетинг также может быть мощным инструментом для повторного вовлечения существующих пользователей, поскольку он создает ощущение срочности и волнения, чтобы воспользоваться преимуществами ограниченных по времени рекламных акций.

Актуальность: включение сезонного маркетинга в вашу стратегию ASO показывает пользователям, что ваше приложение всегда актуально и соответствует текущим тенденциям и событиям. Это укрепит репутацию вашего бренда и заставит пользователей возвращаться к вам снова и снова.

Создание сезонной кампании

Вот 8 шагов и советов, которым нужно следовать при создании сезонной маркетинговой кампании ASO:

1. Создайте сезонный календарь

Опередите игру с сезонным календарем! Планируя стратегию потребительского контента, вы можете оставаться впереди конкурентов и быть готовыми к любому празднику или событию, которое встретится на вашем пути. Не оставляйте все на волю случая – подготовка – ключ к успеху!

Вот несколько сезонов, наиболее популярных в мире приложений:

2. Оптимизируйте свои объявления, чтобы получить нужную аудиторию

Не довольствуйтесь тем, что вас найдут — оптимизируйте списки приложений, чтобы привлечь нужную аудиторию и повысить показатели установки и удержания. Ориентируясь на ключевые слова, связанные с вашим приложением, вы можете повысить свою производительность и добиться высокого рейтинга на обеих платформах.

И не забывайте планировать — заблаговременный таргетинг на эти ключевые слова даст алгоритмам время для индексации вашего приложения и поможет вам добиться еще большего успеха!

3. Новая аудитория — разные типы пользователей

Хотите создавать более эффективные кампании для своего приложения? Важно понимать возраст, местоположение и другие ключевые факторы вашей целевой аудитории. Это поможет вам проводить более целенаправленные кампании, дающие точные результаты.

А если ваше приложение локализовано, воспользуйтесь преимуществами самых популярных сезонов и событий на этих рынках, чтобы привлечь новую и разнообразную аудиторию. Итак, узнайте свою аудиторию и создавайте кампании, которые действительно резонируют с ними!

Лучше понять своего клиента

4. Специальные возможности ключевых слов

Ищете способы повысить узнаваемость вашего приложения в праздничный сезон? Все дело в поиске правильных ключевых слов! Хотя эти условия могут не относиться к вашему приложению в течение всего года, они могут идеально подойти в праздничный сезон.

Анализируя тенденции поиска и популярные темы, такие как Рождество, Новый год, Черная пятница и другие, вы можете определить лучшие ключевые слова для таргетинга. А комбинируя эти ключевые слова с другими, такими как «Магазин», «Рождество», «Рождество», «2023», «Новинки», «Пожелания», «Праздники», «Подарки» и «Подарки», вы можете создать мощные долгосрочные возможности, привлекающие новых пользователей.

Итак, начните изучать специальные возможности ключевых слов сегодня и наблюдайте, как растет популярность вашего приложения!

5. Обновите свои творческие активы и метаданные

Готовы воплотить в жизнь свои сезонные маркетинговые идеи? Пришло время обновить творческие активы и метаданные вашего приложения! Будь то значки, скриншоты или графические изображения, эти ресурсы можно оптимизировать, чтобы привлечь больше пользователей в праздничный сезон.

И не забывайте о метаданных — включение сезонного маркетинга в краткое описание, раздел «Что нового» или рекламный текст может повысить рейтинг вашего приложения по определенным ключевым словам. Итак, обновите свои творческие ресурсы и метаданные сегодня и поднимите сезонный маркетинг вашего приложения на новый уровень!

6. Заставьте свои активы сиять!

Пришло время дать волю своему творчеству! Благодаря сильной стратегии ключевых слов теперь вы можете сосредоточиться на том, чтобы сделать ваши творческие ресурсы веселыми и праздничными. Даже если вы не предлагаете специальных акций, рассмотрите возможность добавления праздничных украшений на свои скриншоты и использования эмоционального компонента, который помогает пользователям установить связь с вашим приложением.

Не бойтесь экспериментировать и пробовать новое — в конце концов, сезон отпусков — идеальное время, чтобы проявить творческий подход и выделиться из толпы. Итак, добавьте праздничного настроения в свое приложение и приготовьтесь дарить радость в этом сезоне!

7. Исследовательская эффективность последнего праздничного сезона

Хотите, чтобы ваши праздничные кампании были успешными? Загляните в прошлое за знаниями! Прежде чем начать, найдите время, чтобы проанализировать свои прошлые платные кампании и определить, какие сообщения и креативы работали лучше всего. Кроме того, изучите свои проверенные ключевые слова в консоли разработчика Google Play, чтобы определить тенденции и ключевые слова конкурентов.

Изучая прошлые успехи и неудачи, вы сможете принимать обоснованные решения и создавать еще более эффективные кампании в этот праздничный сезон. Итак, оглянитесь назад, прежде чем двигаться вперед, и настройтесь на успех!

8. Выровняйте свои каналы и примените многоканальную стратегию

Чтобы максимизировать эффект от ваших праздничных кампаний, необходимо согласовать каналы и применить многоканальную стратегию. Это означает, что вы должны сосредоточиться на органическом трафике и согласовывать свои кампании UA с усилиями SEO. Выбирайте одни и те же цели для достижения наилучших результатов и сохраняйте согласованность своих стратегий во всех каналах.

Хотя таргетинг на новых пользователей в праздничный сезон очень важен, не забывайте повторно вовлекать существующих пользователей и тех, кто, возможно, удалил ваше приложение. И не забудьте воспользоваться всеми доступными функциями консоли, такими как In-App Events и LiveOps.

В частности, рассмотрите возможность использования CPP для кампаний ASA и Facebook, чтобы увеличить количество установок и вовлеченность. Вы можете обеспечить успех своих праздничных кампаний, согласовывая свои каналы и используя все доступные функции. Итак, начните планировать свою многоканальную стратегию сегодня и будьте готовы привлечь больше пользователей в этот праздничный сезон!

Вынос

Каждый тест — это возможность для обучения, и идеи должны быть перенесены в следующий эксперимент. Из наших маркетинговых стратегий за предыдущий год мы можем узнать, что следует продолжать для будущих событий (как сезонных, так и общих), а что не делать снова.

Сочетание сезонных инициатив по маркетингу приложений с вашей маркетинговой стратегией ASO может стать одним из самых эффективных методов повышения коэффициента конверсии страниц приложений. Не забывайте оставаться взволнованными и актуальными; участие в празднике имеет решающее значение!

Было бы лучше, если бы вы выбрали квалифицированного поставщика услуг ASO , который может сделать всю работу за вас, пока вы по-прежнему сосредоточены на своем бизнесе.

Все это только начало! Использование праздничного сезона в своих интересах — сложная стратегия; вы не строите его за день. Каналы продукта и маркетинга должны вместе взломать код и творить волшебство в этом сезоне.