Amazon Handmade против Etsy: сравнение бок о бок

В течение многих лет Etsy был известен как место, где можно покупать и продавать предметы декоративно-прикладного искусства и другие товары ручной работы в Интернете. Но Etsy — не единственная онлайн-площадка, обслуживающая ремесленников и других хитрых онлайн-продавцов.

Amazon Handmade — одна из многих альтернатив Etsy, где вы можете продавать товары ручной работы.

Но хотя Amazon Handmade и Etsy имеют много общего, эти две платформы совершенно разные в своем подходе к продаже товаров ручной работы.

В этой статье я сравниваю Amazon Handmade и Etsy по следующим критериям:

• Требования к учетной записи : какую торговую площадку легче настроить?
• Ценообразование : Какая торговая площадка дешевле?
• Варианты оплаты . Какая торговая площадка предлагает больше вариантов оплаты?
• Категории продуктов : на какой торговой площадке больше категорий товаров?
• Поддержка : Какая торговая площадка обеспечивает лучшую поддержку?
• Особенности электронной коммерции : на какой торговой площадке больше инструментов для электронной коммерции?
• Реклама . Какая торговая площадка предлагает лучшие рекламные инструменты?
• SEO : Какой рынок дает вам больше контроля над вашим SEO?

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в открытии бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал комплексный пакет ресурсов , которые помогут вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Не забудьте взять его, прежде чем уйти!

Нажмите здесь, чтобы загрузить

Что такое Amazon ручной работы?

Amazon Handmade — это субрынок на более крупном Amazon Marketplace, где ремесленники могут продавать изделия ручной работы, такие как произведения искусства, ювелирные изделия и канцелярские принадлежности.

Списки продуктов Amazon Handmade отображаются вместе с другими продуктами Amazon.com в общих результатах поиска Amazon.

Например, если вы ищете «браслеты ручной работы» на Amazon.com, в результатах поиска будут показаны браслеты из категории «Ювелирные изделия» на Amazon.com и категории «Изделия ручной работы» на Amazon Handmade.

Amazon не публикует данные о трафике или продажах Handmade, поэтому невозможно точно узнать, сколько посетителей получает Handmade или сколько продаж он генерирует каждый год.

Тем не менее, они сообщили, что в 2020 году годовой объем продаж более 100 продавцов ручной работы на Amazon превысил 1 миллион долларов .

Что такое Этси?

Запущенный в 2005 году, Etsy стал одним из крупнейших в мире онлайн-рынков товаров для искусства, ремесел, ручной работы и винтажных товаров.

В 2021 году Etsy принесла более 2,30 миллиарда долларов дохода 7,5 миллионам продавцов Etsy. Ежемесячно сайт Etsy посещают более 500 миллионов человек.

Большинство пользователей Etsy — миллениалы, и их любимыми категориями являются товары и инструменты для рукоделия, ювелирные изделия, дом и жизнь. Примерно 80% покупателей Etsy — женщины в возрасте от 18 до 35 лет.

Amazon Handmade против Etsy: плюсы и минусы

Amazon Handmade Pros

• Огромный охват : Amazon — самый популярный магазин электронной коммерции в США с 2,5 миллиардами посещений в месяц.
• Плата за листинг отсутствует : Amazon Handmade не взимает плату за листинг. Вы платите Amazon только тогда, когда совершаете продажу.
• Amazon FBA : у Amazon есть служба Fulfillment by Amazon (FBA), где она хранит, упаковывает и отправляет товары от вашего имени.
• Amazon Prime : если вы зарегистрируетесь в FBA, вы автоматически получите право на Amazon Prime, где клиенты получают бесплатную доставку и более быструю доставку. Коэффициент конверсии Amazon в 3 раза выше для продавцов Prime.
• Amazon занимает 50% рынка электронной коммерции : 66% потребителей в США начинают поиск товаров на Amazon.

Минусы ручной работы Amazon

• Конкурентоспособные цены . Цены на товары являются важным фактором ранжирования на Amazon. Вы должны устанавливать конкурентоспособные цены на свои продукты, чтобы добиться заметности.
• Комиссия за транзакцию : Amazon взимает высокую комиссию в размере примерно 15% от стоимости заказа.
• Строгий процесс подачи заявок : Amazon Handmade имеет строгий процесс подачи заявок, и его рассмотрение может занять до двух недель.
• Ограниченная видимость в поиске : поскольку продукты Amazon Handmade и Amazon.com перечислены вместе, вы в конечном итоге делите поисковую недвижимость с большим количеством продавцов.

Этси Плюсы

• Релевантная аудитория : Etsy привлекает посетителей, которые предпочитают делать покупки у небольших предприятий, торгующих изделиями ручной работы.
• Вы можете начать продавать сразу : любой может продавать на Etsy, и создание учетной записи продавца Etsy занимает менее пяти минут.
• Простота использования : Etsy имеет понятный и привлекательный пользовательский интерфейс с множеством фильтров, облегчающих поиск товаров.
• Пользовательский магазин Etsy : каждый продавец на Etsy получает свой собственный адрес магазина, который выглядит как « ww.etsy.com/shop/shopname». Продавцы могут делать объявления, распределять товары по категориям и добавлять описания в свой магазин Etsy.
• Цифровые товары : Etsy позволяет продавать цифровые товары, такие как планировщики, открытки и клипарты.
• Низкая комиссия : Etsy взимает низкую комиссию за транзакцию в размере 6,5% за продажу, что намного ниже, чем у Amazon и других онлайн-рынков.

Этси Минусы

• Листинговые сборы : Etsy взимает листинговый сбор в размере 0,20 доллара США за продукт. Кроме того, срок действия листинга Etsy истекает через четыре месяца, после чего с вас взимается плата в размере 0,20 доллара США за листинг за продление.
• Ограниченные варианты оплаты : Etsy Payments принимает платежи только с кредитных карт, дебетовых карт, Apple Pay, Google Pay, PayPal и других способов оплаты в зависимости от страны.
• Нет услуги по доставке : хотя Etsy предоставляет этикетки для доставки по сниженной цене, вы несете ответственность за упаковку и доставку своих продуктов.

Amazon Handmade против Etsy: требования к учетной записи

Amazon Handmade имеет более сложный процесс подачи заявок, чем Etsy , чтобы гарантировать, что только компетентные и настоящие мастера продают на их платформе.

Amazon не разрешает товары массового производства, и каждый продукт, указанный в Handmade, должен соответствовать следующим критериям:

• Ручная работа: изделия должны быть изготовлены вручную от начала до конца. Примеры включают керамические вазы, мыло, свечи и украшения из смолы.
• Измененные вручную : товары, которые были изменены, например, раскрашенные вручную футболки или обувь.
• Ручная сборка : изделия, собранные из готовых деталей. Например, украшения, сумки и обувь.
• Персонализированные : товары с персонализацией, например носовые платки с вышивкой или принтом.

Кроме того, продавцы ручной работы на Amazon должны придерживаться следующих правил:

• Вы не можете передать производство товаров на аутсорсинг.
• Вы не можете быть торговым посредником — вы должны быть вовлечены в какой-то момент производственного процесса.
• Вы не можете дропшиппинг на Amazon.
• В вашем бизнесе должно быть менее 20 сотрудников.
• Вы не можете продавать съестное и электронику.
• Вы не можете продавать цифровые товары.

Когда вы регистрируетесь в Amazon Handmade, они запрашивают вашу налоговую информацию и удостоверение личности государственного образца. Рассмотрение заявки может занять до двух недель.

Магазины Etsy легче настроить. В отличие от Amazon Handmade, на Etsy нет процесса утверждения учетной записи .

Вы можете присоединиться немедленно . Etsy запрашивает только следующие детали:

• Название компании (индивидуальный предприниматель или корпорация).
• Ваш адрес .
• Банковские реквизиты .
• Данные международной кредитной карты.

Etsy внесет небольшую сумму на ваш банковский счет для проверки информации вашей учетной записи . Это занимает не более 15 минут.

Вы также можете работать с производственным партнером на Etsy , если вы готовы раскрыть их информацию.

В отличие от Amazon Handmade, Etsy позволяет продавать:

• Винтажные изделия , которым не менее 20 лет.
• Цифровые загрузки .
• Товары для рукоделия ручной работы, коммерческие или винтажные.

Etsy побеждает в этом раунде благодаря более низкому входному барьеру для новых продавцов.

Победитель: Этси

Amazon Handmade против Etsy: цены

У Etsy более низкие комиссионные сборы, чем у Amazon Handmade, что делает их более дешевыми из двух платформ.

Вот подробнее о том, как работает ценообразование для обеих платформ.

Цены ручной работы на Amazon

Продажи на Amazon Handmade бесплатны, и нет ежемесячной абонентской платы, платы за листинг или скрытых платежей.

Чтобы поощрить ремесленников, Amazon Handmade предоставляет всем своим продавцам доступ к функциям учетной записи профессионального продавца без дополнительной платы .

Как профессиональный продавец, вы можете использовать выполнение Amazon (FBA), проводить рекламные кампании Amazon, создавать неограниченное количество списков (бесплатно) и создавать списки оптом.

Amazon Handmade взимает высокую комиссию в размере 15%, когда вы совершаете продажу , но не взимает плату за листинг или продление.

Цены на Этси

Как и Amazon Handmade, Etsy предлагает два тарифных плана:

• Стандарт Etsy : без абонентской платы.
• Etsy Plus : абонентская плата 10 долларов в месяц. Включает доступ к расширенным инструментам, таким как параметры настройки магазина, скидки на индивидуальную упаковку и запросы на пополнение запасов для клиентов, заинтересованных в продуктах, которых нет в наличии.

Etsy взимает плату за листинг в размере 0,20 доллара США за каждый товар, который вы продаете на своей платформе. Каждый листинг остается в силе в течение четырех месяцев, после чего с вас взимается плата за автоматическое продление в размере 0,20 доллара США за листинг.

Etsy также взимает комиссию в размере 6,5% , известную как комиссия за транзакцию, за каждую продажу.

Вот сводка цен на Amazon Handmade и Etsy:

Если вы суммируете все сборы, которые вам нужно платить Etsy за каждую продажу, вы будете платить максимум 10% от цены вашего продукта, что значительно ниже, чем реферальный сбор Amazon в размере 15% .

Победитель: Этси

Amazon Handmade против Etsy: способы оплаты

Amazon Handmade предлагает больше вариантов оплаты, чем Etsy, но Etsy работает с несколькими крупными платежными системами, которых нет у Handmade, например PayPal, Apple Pay и Google Pay.

С помощью Amazon Handmade вы можете принимать платежи от следующих поставщиков:

• Amazon Pay — внутренний платежный провайдер Amazon.
• Карта магазина Amazon
• Защищенная карта Amazon
• Американ Экспресс
• Банк
• China UnionPay
• Закусочная
• Откройте для себя сеть
• JCB
• Мастеркард / Еврокард
• Нью-Йорк
• Венмо
• Виза

Etsy, с другой стороны, принимает следующие способы оплаты:

• Apple Pay
• Банк
• Кредитная карта
• Дебетовая карта
• Купон Этси
• Подарочная карта Этси
• Google Pay
• PayPal

В отличие от Amazon, Etsy взимает комиссию за обработку платежей в размере 3% + 0,25 доллара США за каждую продажу. Плата за обработку платежа зависит от страны. Amazon не взимает комиссию за обработку платежей.

Etsy отправляет платеж продавцу сразу после продажи, а Amazon Handmade платит раз в две недели.

В целом, Amazon Handmade выигрывает этот раунд за то, что не взимает комиссию за обработку платежей.

Победитель: Амазонка ручной работы

Amazon Handmade против Etsy: категории продуктов

Etsy позволяет выбирать из десяти основных категорий товаров, в то время как Amazon Handmade предлагает только четыре.

Категории товаров ручной работы на Amazon

• ювелирные украшения
• Дом и кухня
• Одежда, обувь и аксессуары
• Свадьба

Категории продуктов Etsy

• ювелирные украшения
• Аксессуары
• Одежда и обувь
• Дом и жизнь
• Свадебная вечеринка
• Игрушки и развлечения
• Искусство и коллекционирование
• Поставщики и инструменты для ремесел
• Цифровые загрузки
• Праздничный магазин

В дополнение к десяти основным категориям, Etsy имеет более 150 подкатегорий продуктов.

Etsy также позволяет продавать цифровые загрузки, а Amazon Handmade — нет. Без какого-либо инвентаря вы можете продавать цифровые планировщики, заметки, книги, картины, учебные пособия, клипарты, портреты и т. д.

Победитель: Этси

Amazon Handmade против Etsy: поддержка

К сожалению, и Amazon Handmade, и Etsy не имеют оптимизированной системы поддержки клиентов для своих продавцов.

Связаться с любой платформой напрямую по телефону невозможно . Единственный способ поговорить с представителем службы поддержки — запланировать звонок с помощью кнопки «Связаться с нами».

Кнопку трудно найти, потому что Amazon Handmade и Etsy предпочитают, чтобы продавцы сами находили решения. через свои онлайн-гиды знаний.

Хотя обе платформы предлагают подробные руководства, часто задаваемые вопросы и учебные пособия, иногда вам просто нужно поговорить с человеком.

Вы можете представить свою проблему сообществу на соответствующих форумах, если ничего не помогает. Большинство продавцов дружелюбны, и вы должны получить ответ в течение нескольких часов.

Победитель: ничья

Amazon Handmade против Etsy: функции и инструменты для электронной коммерции

Amazon Handmade предлагает больше возможностей для электронной коммерции, чем Etsy , потому что Amazon — это более крупный рынок с трафиком в пять раз больше, чем у Etsy.

Etsy имеет основные функции электронной коммерции, такие как почтовые скидки и рекламные инструменты. Для получения дополнительных инструментов электронной коммерции вы должны подписаться на план подписки Etsy Plus .

У Amazon Handmade есть одна ключевая функция, которая может сократить работу продавца на 50% и более — Fulfillment by Amazon (FBA).

С помощью FBA Amazon выполняет все действия, включая доставку и возврат, после того как клиент покупает ваш продукт.

Вы экономите на плате за хранение, заработной плате сотрудников, оплате упаковки и других накладных расходах . Хотя Amazon взимает плату за хранение, маркировку и доставку, они сильно снижены.

Победитель: Амазонка ручной работы

Amazon Handmade против Etsy: реклама

Amazon Handmade дает вам больше контроля над вашей рекламой , чем Etsy, с несколькими вариантами, включая аудио- и видеообъявления, которые могут отображаться на различных платформах Amazon.

Amazon предлагает следующие типы рекламы, предназначенные для охвата клиентов на каждом этапе их пути:

• Рекламные продукты : объявления с оплатой за клик (CPC), которые появляются в результатах поиска Amazon и на страницах продуктов.
• Спонсируемые бренды : реклама с оплатой за клик доступна в коллекции продуктов, в центре внимания магазина и в видеоформатах. Они появляются вверху или в середине результатов поиска Amazon.
• Рекламная медийная реклама: реклама с оплатой за клик, ориентированная на интересы клиентов и покупательское поведение, а не на ключевые слова. Они появляются на страницах сведений о продукте или на сторонних веб-сайтах и ​​в приложениях.
• Аудиообъявления . Объявления, которые помогают вам привлечь клиентов на устройствах с поддержкой Alexa, таких как Echo и FireTV.
• Видеообъявления . Объявления, которые позволяют вам обращаться к клиентам Amazon на веб-сайтах Amazon, в приложениях и на экране пробуждения планшета Fire.
• Платформа Amazon Demand-Side Platform (DSP) : реклама с оплатой за тысячу показов (CPM) доступна в медийном, аудио- и видеоформате на Amazon и за его пределами.

Напротив, Etsy предоставляет только два типа форматов рекламы:

• Объявления Etsy : реклама с оплатой за клик позволяет вам покупать рекламу, отображаемую в результатах поиска и списках Etsy.
• Внешняя реклама : все продавцы автоматически регистрируются в сторонней рекламе, где Etsy отображает ваши продукты на внешних рекламных площадках. Если клиент нажимает на ваше объявление и покупает продукт, Etsy взимает с вас плату за рекламу.

Победитель: Амазонка ручной работы

Amazon Handmade против Etsy: поисковая оптимизация

У Amazon и Etsy есть собственные поисковые системы, и миллионы людей начинают поиск товаров с их платформ. Оптимизируя свои списки продуктов Amazon и Etsy, вы можете помочь им занять более высокое место в поиске продуктов на каждой платформе.

Вы также можете добиться успеха в поиске Google, учитывая, что и Amazon Handmade, и Etsy имеют высокий авторитет домена Google из-за большого объема трафика и количества качественных обратных ссылок.

В целом, вы можете улучшить видимость своего магазина с помощью уникальных продуктов и глубокого понимания Amazon, Etsy и Google SEO .

Победитель: ничья

Amazon Handmade против Etsy: что в целом лучше?

В битве Amazon Handmade против Etsy Etsy выходит на первое место , но едва ли.

Основное преимущество Amazon заключается в том, что они привлекают более 2,4 миллиарда посетителей в год по сравнению с 277 миллионами посетителей Etsy. Таким образом, теоретически вы сможете увеличить продажи в своем магазине Amazon Handmade.

Обе платформы позволяют независимым ремесленникам и малым предприятиям легко открывать интернет-магазин и продавать товары ручной работы в Интернете, и мне нравится, что Amazon расширяет свою услугу FBA для продавцов ручной работы, экономя время и сокращая затраты на рабочую силу.

Но Amazon Handmade взимает колоссальную комиссию в размере 15% с каждой продажи . У них также более строгие требования к учетной записи, и они заставляют своих продавцов конкурировать со всем каталогом товаров Amazon.

Etsy — это нишевая платформа для товаров ручной работы, которая облегчает продавцам связь со своей целевой аудиторией .

В целом, Etsy — лучший вариант, если вы хотите немедленно начать продавать товары ручной работы и иметь меньше ограничений в том, как и что вы можете продавать.