Являются ли микро- или макро-лидеры мнений лучшими аффилиатами?

Маркетинг в 2022 году

По мере того, как меняется сам мир, продукты и услуги продаются постоянно меняющимися способами. За последнее десятилетие цифровой маркетинг доминировал во всех формах маркетинга. Больше невозможно продавать продукт без использования какой-либо цифровой среды. Ни на каком другом канале это доминирование не было более очевидным, чем в социальных сетях. Маркетинг в социальных сетях стал модным словом, синонимом успеха, и он не собирается сбавлять обороты. Кампании влияния, однако, претерпели огромные изменения в том, как бренды подходят к ним. В недавнем исследовании 93% маркетологов уже используют маркетинг влияния, и 63% из них планируют увеличить свои бюджеты на маркетинг влияния в 2022 году. Это связано с тем, что любой может стать влиятельным лицом. Любой может быть партнером по маркетингу. Раньше все сводилось к привлечению самых громких имен, теперь правила меняются, и влиятельные лица по всему миру находятся на том же уровне, что и Cardi B или Snoop Dogg.

Инфлюенсеры с миллионами подписчиков в социальных сетях, таких как Instagram, раньше казались отличными с точки зрения цифр, но когда дело доходит до конверсий, они не работают. Почему? В этом посте мы обсудим различия между макро- и микро-влиятелями, а также почему мы считаем, что большинство брендов, которые хотят расти в 2022 году, должны принять маркетинговую стратегию микро-влияния.

Что такое микроинфлюенсер?

Микроинфлюенсеры — это люди или организации, которые еще не имеют огромной аудитории или охвата в своей отрасли. Некоторые могут назвать их восходящими. Микроблогеры построили онлайн-фолловеров, основываясь на качестве своей работы, а не на размере своей аудитории. Несмотря на наличие тысяч подписчиков с числом подписчиков от 10 000 до 100 000, эти аккаунты по-прежнему считаются микро-аккаунтами в отношении охвата в социальных сетях.

Микроблогеры часто используют сайты социальных сетей, таких как Twitter, Facebook, YouTube, Twitch, Instagram и т. д., чтобы делиться соответствующим контентом. Это могут быть блоггеры, которые пишут информативный контент, например, советы по модному стилю на осень, или образовательные, например, лучшие диджейские пульты для любителей. Они также могут быть звездами прямых трансляций, которые создают контент с высоким уровнем вовлеченности для кампании своего рекламодателя.

Что такое макроинфлюенсер?

Макроавторитеты — это люди, которые имеют большую аудиторию в социальных сетях. Обычно речь идет о миллионах подписчиков. Макро-влиятелями обычно являются знаменитости, модели, тренеры по фитнесу, модельеры, блоггеры или обычные люди, у которых миллионы подписчиков в социальных сетях, таких как Instagram, Tiktok, Facebook и т. д. Они обладают большой властью и влиянием на потребителей в основном потому, что кто они.

Макро-влияния отлично подходят для создания шума и привлечения трафика к вашему бренду. Их сообщения, как правило, короткие и приятные. Они не всегда продвигают бренды напрямую. Вместо этого они часто делятся контентом из других источников, таких как истории, посты, журнальные фотографии и веб-сайты.

Каковы различия между ними?

Чтобы понять разницу между маркетингом микро-влияния и макро-влияния, нам нужно рассмотреть причины, по которым мы будем использовать ту или иную маркетинговую стратегию. Некоторые компании стремятся к увеличению социальной активности, в то время как приоритеты других могут быть сосредоточены на количественных показателях.

В целом, макровлияния:

• Либо знаменитости, либо настолько популярны, что выглядят как
• Размер их аудитории может приносить сотни тысяч (или даже миллионы) долларов медиа-ценности.
• У них впечатляющий охват, который позволяет им добиваться быстрых и впечатляющих результатов.
• Пусть зрители надеются взаимодействовать с ними
• У них часто есть поддельные подписчики, что снижает уровень вовлеченности.
• Чем известнее бренд, тем дороже партнерство

Напротив, микроинфлюенсеры склонны:

• Увеличьте общий коэффициент конверсии, управляя нишевой аудиторией
• Стоимость значительно меньше
• Публикуйте релевантный контент с высоким средним уровнем вовлеченности.
• Иметь гораздо более широкий охват аудитории
• Их последователи считают их искренними и интересными.
• Они часто делают все возможное, чтобы создавать контент, который поражает их партнеров по бренду.
• Они устанавливают прямые отношения со своими партнерами по бренду, предлагая более персонализированный подход к столу.

Деньги в банке

Стоимость влиятельного маркетинга является определяющим фактором для большинства компаний. Мы не собираемся приукрашивать вещи, говоря, что контент инфлюенсеров дешев. Привлечение знаменитостей для поддержки вашей маркетинговой кампании означает, что у вашего бизнеса должен быть большой маркетинговый бюджет. В некоторых случаях цена мега-инфлюенсеров может превышать 10 тысяч долларов за пост, в зависимости от контракта. В результате микроинфлюенсеры стали намного доступнее, особенно для стартапов, небольших компаний и новых брендов во всех отраслях. Даже цена влиятельных лиц среднего уровня может быть для некоторых недоступной, поскольку она колеблется от 500 до 5 тысяч долларов за пост. Эти факторы обычно обеспечивают наилучшие результаты рентабельности инвестиций.

Охват аудитории

Охват аудитории является общей проблемой для бизнеса. У каких инфлюенсеров больше всего подписчиков? Знаменитости и влиятельные лица, имевшие большую аудиторию, четыре года назад имели больший вес, чем сегодня. По сути, Instagram, Tiktok, Facebook и другие платформы социальных сетей существуют для того, чтобы вовлекать людей. Цель состоит не в том, чтобы люди хвастались, сколько у них подписчиков. Это видно каждые 6 месяцев, когда платформы меняют небольшие аспекты приложения или проводят A/B-тестирование, например, проведенное в 2018 году, когда они приостановили платную рекламу в некоторых странах, чтобы отслеживать, как она повлияла на продажи. Другим примером является то, как лайки стали невидимыми, чтобы стимулировать более активное участие пользователей путем инициирования контента и запросов на участие в сообщениях. В результате Instagram и другие платформы социальных сетей усовершенствовали свои алгоритмы, чтобы отдавать приоритет качественному контенту и подлинному взаимодействию. Поскольку у макроблогеров много последователей, они способны стимулировать продажи. Однако из-за своей известности и установленных алгоритмов бизнес может только оценивать успех.

С другой стороны, микроинфлюенсеры имеют меньше подписчиков, что, очевидно, снижает охват их аудитории. Однако именно здесь нам помогают эти алгоритмы. Микроблогеры, будучи более активными и, как правило, с более качественным контентом, обычно имеют более высокую вовлеченность, коэффициент конверсии и активность своих подписчиков. Алгоритм Instagram запрограммирован на поиск таких влиятельных лиц и подталкивает к их продвижению в вашей ленте новостей в надежде, что контент также привлечет к нему других людей. Вот почему вы часто видите случайные трендовые фотографии и ролики в своей ленте новостей. Instagram хочет, чтобы пользователи подписывались на авторитетных блогеров с интересным контентом. По данным Influencer Marketing Hub, микровлияния являются релевантными влиятельными лицами, и их уровень вовлеченности почти в три раза выше, чем у макро-влиятельных лиц, почти вдвое с 4% до 1,2%. Кроме того, микровлияния также имеют более чем на 20% более высокий коэффициент конверсии, что может помочь брендам увеличить свои продажи в электронной коммерции. Таким образом, несмотря на небольшое количество подписчиков, бренды могут извлечь невероятную прибыль из работы с микро-лидерами мнений.

Независимо от того, выбираете ли вы микро- или макроблогеров, вы можете использовать инструменты анализа инфлюенсеров, такие как Modash, Hypeauditor и другие платформы, для анализа аудитории. Вы можете получить данные об уровне вовлеченности, демографии аудитории, географии и многом другом, чтобы подтвердить, что они подходят для вашего бренда.

Подлинность

Важно иметь в виду, что человек может иметь лишь небольшое количество последователей, но при этом считаться более влиятельным, чем тот, у кого много последователей. Это связано с тем, что аудитория уделяет особое внимание поиску подлинных голосов, которые найдут отклик на определенных рынках и в определенных сообществах. Кроме того, подлинность чрезвычайно важна для миллениалов, крупнейшего рынка онлайн-покупок. На самом деле, 93% миллениалов считают онлайн-обзоры заслуживающими доверия и считают их такими же заслуживающими доверия, как и рекомендации друзей.

Доверие — это основа, на которой строятся отношения между влиятельным лицом и его последователями. Органические маркетинговые кампании через влиятельных лиц наиболее эффективны и не похожи на рекламу. Во многих случаях макроблогеры настолько далеки от своих последователей, что многие из их продуктов не находят у них такого же отклика, как у микролидеров мнений. Доверие может быть потеряно, если вы потеряете подлинность. А те, кто знаменит, меньше заботятся о достоверности.

Нишевая жизнь

В дополнение к высокой отдаче от инвестиций в влиятельный маркетинг, охват также имеет решающее значение. Для брендов, которые хотят получить больше информации в социальных сетях, более крупные влиятельные лица — отличный выбор. У них широкая аудитория, но у них нет конкретной целевой аудитории. Рианна — потрясающая артистка с впечатляющим количеством последователей, но у нее есть поклонники по всему миру из разных культур. Но она актуальна только в своей нише рынка. И очень дорого для тех, у кого более скромный бюджет на маркетинг влияния. Доступность микро-лидеров мнений позволяет брендам расширять свое присутствие, работая с многочисленными лидерами мнений в самых разных сегментах рынка. Сотрудничая с различными влиятельными лицами разного возраста, расы и сексуальной ориентации, бренды могут охватить аудиторию, которую в противном случае можно было бы упустить, если бы они использовали только ограниченное количество макроблогеров.

Желание

Влиятелям социальных сетей потребовалось много тяжелой работы, чтобы стать известными. Макро-влияниям свойственно иметь команды людей, работающих с ними над их контентом. В их распоряжении оборудование стоимостью в тысячи долларов. На самом деле, если ваш бренд не работает с ними, они найдут другой бренд для работы. Они готовы работать с вашим брендом столько, сколько вы хотите повысить узнаваемость бренда в социальных сетях. В качестве альтернативы, микровлияния хотят развивать свои собственные бренды и сделают для этого почти все. Когда они ходят по улицам с телефонами в руках, они создают качественный контент, который продается. Это танцоры тиктока, которые еженедельно создают хореографию. Они онлайн отвечают на электронные письма и бесплатно сотрудничают с другими, чтобы получить новых подписчиков. Таким образом, социальные сети во многом обязаны своим успехом микровлияниям.

Почему вам стоит работать с микроинфлюенсерами в 2022 году?

Микроинфлюенсеры стоят намного меньше, чем мега-инфлюенсеры. Из-за их низкой стоимости предприятия могут рисковать и выходить на несколько рынков с гораздо меньшими затратами, чем макровлиятели. Зрители вынуждены следить за вашим бизнесом из-за их подлинности. Все они могут похвастаться заинтересованной аудиторией и так же стремятся расширить свою аудиторию, как и вы — увеличить свою.

Микроавторитеты повсюду! Их Instagram, каналы Youtube, страницы Facebook, блоги, твиты и т. д., и эта тенденция, вероятно, будет продолжать расти в геометрической прогрессии в следующем десятилетии. Микроблогеры предоставляют отличный канал для продвижения вашего бренда и вовлечения непосредственно в вашу целевую аудиторию.

Вывод

В нынешних условиях любой маркетолог, который не использует микролидеров мнений для повышения узнаваемости бренда, привлечения новых клиентов или повышения лояльности клиентов, упускает огромные возможности.

Зная, что другие думают о продуктах и ​​услугах, мы чувствуем, что знаем кого-то лучше. Вот почему люди любят подключаться через Интернет. Социальные сети расширили доступ потребителей к продуктам и услугам, которые им рекомендуются в самых разных областях, включая продукты питания, путешествия и технологии.

Маркетинг влияния позволяет компаниям ориентироваться на определенную аудиторию, чтобы сообщение достигло предполагаемых получателей. Использование микроинфлюенсеров позволяет вам напрямую общаться с вашим идеальным целевым рынком один на один. Этот тип прямого подключения значительно упрощает продажу вашего продукта. Кроме того, это экономит время, так как вам не придется искать потенциальных клиентов; все лиды уже будут ждать вас там.

От публикации видео до написания обзоров микровлияния обычно раздают массу ценного контента, которым вы можете воспользоваться, ничего не платя. Вам не нужно часами искать блоги или веб-сайты с релевантным контентом.

Сами микровлияния тоже выиграют от того, что будут связаны с вашим брендом. Если их подписчики заинтересованы в покупке их продуктов или услуг, они также могут легко создать вокруг вас шумиху. Сейчас это может показаться не таким очевидным, но позже вы увидите, насколько это выгодно. При правильной стратегии каждый микроинфлюенсер может заработать деньги на своих усилиях и стать серьезным активом для вашего бизнеса.