Партнерская сеть против партнерской программы: Ultimate Showdown
Опубликовано: 2019-11-12Из миллионов способов продвижения продукта на рынок партнерские программы быстро становятся одним из самых популярных дополнительных методов маркетинга. Партнерские маркетинговые программы генерируют 15-30% всех продаж для рекламодателей, что делает их изрядной долей вашего маркетингового пирога.
Но у многих владельцев бизнеса все еще есть вопросы - они хотят вмешаться, но их быстро переполняют возможности. В партнерском маркетинге есть два основных варианта: присоединиться к существующей партнерской сети или создать свою собственную программу с нуля. Как вы понимаете, у обоих есть свои плюсы и минусы. Давайте погрузимся в них.
Основы партнерской программы
Партнерская программа - это способ для производителей продукта охватить более широкую аудиторию и продать больше продукта, а для маркетологов - познакомить свою аудиторию с этим продуктом и заработать на этом немного денег. Как и в случае прямой поставки, партнерские маркетологи на самом деле не владеют никаким продуктом, который они продают - их работа заключается в создании маркетинговой воронки.
У партнерской программы, по сути, есть три стороны: создатель продукта, продавец продукта и важнейший потребитель. Как владелец бизнеса электронной коммерции, программа партнерского маркетинга может показаться отличным способом привлечь этих потребителей, не так ли? Вовлеченная публика, молва и все такое прочее. Это отличный способ привлечь потребителей, но есть два способа сделать это.
Первый - создать собственную партнерскую программу. Вы устанавливаете правила, вы устанавливаете комиссию, вы находите партнеров. Все зависит от вас, а это, как вы понимаете, и благословение, и проклятие.
Второй - присоединиться к партнерской сети. Это добавляет четвертую сторону в микс, которая действует как связующее звено между вами и всеми потенциальными партнерами, которые могут продвигать ваш продукт (которые зарегистрированы в их сети). Партнерская сеть настраивает для вас все, устанавливает условия и предоставляет вам легкий доступ к сети аффилированных лиц (отсюда и название).
Но как это работает?
Когда кто-то подписывается на партнерство с вашим продуктом, он продвигает его для своей аудитории. Возможно, вы заметили партнерские ссылки в своих любимых маркетинговых блогах, на сайтах обзоров или даже в комментариях к видео на YouTube. Обычно есть заявление об отказе от ответственности, в котором говорится, что они получают небольшую скидку, если зритель покупает продукт по их ссылке, но это не стоит покупателю больше денег, чем при обычной покупке.
То есть, если сделка будет прозрачной.
Иногда вы видите ссылки в статьях или видео, и при этом нет отказа от ответственности, и вам нужно задаться вопросом - получают ли они долю или им просто искренне нравится продукт? Аудитория не знает. Однако этого не должно быть, и согласно FTC, это подпадает под те же правила, что и спонсорство и реклама.
Причина, по которой партнерский маркетинг настолько эффективен, заключается в том, что промоутер использует доверие своей аудитории, чтобы рекомендовать ваш продукт. Это похоже на другую форму устной рекламы, за исключением того, что влиятельные лица, блоггеры и обозреватели (хорошие) имеют много ушей, которых они могут достать, и могут убедить множество людей купить. Вы можете себе представить, почему заключение теневых, скрытых партнерских сделок только вредит бизнесу и партнеру в долгосрочной перспективе, поскольку это не только запрещено, но и эксплуатирует доверие аудитории. Как только это доверие подорвано, вернуться обратно практически невозможно.
Однако достижение нужной аудитории имеет решающее значение. Вам необходимо провести исследование о том, кто является вашим целевым рынком, что в значительной степени относится к Small Business 101. Ключевым моментом является поиск подходящего влиятельного лица, чья аудитория совпадает с вашей целевой аудиторией - людей, которые могли бы быть заинтересованы в вашем продукте, если бы они только знали об этом. Теперь, когда мы рассмотрели основы, вам может быть интересно, каким путем вам следует идти: проложить свой собственный путь или присоединиться к существующей команде?
Плюсы и минусы присоединения к партнерской сети
Плюсы присоединения к партнерской сети
С первого взгляда сразу видно, что присоединение к сети позволит вам начать генерировать партнерские продажи намного быстрее, чем создание собственной программы. Все уже готово! Несколько простых щелчков мышью, и у вас есть доступ к пулу партнеров, готовых продавать ваши продукты. Здесь нет беготни, долгих часов исследования, никаких информационных писем и запросов. Сделанный. Вы работаете и загребаете эти деньги (надеюсь).
Помимо доступа к аффилированным лицам, которые готовы к работе, также не нужно выполнять настройку платформы. Опять же, это сделано, оно уже существует, и вам не нужно тратить свое время, деньги и усилия на поиск хорошего программного обеспечения для отслеживания, настройку связи или даже настройку безопасности.
Есть даже преимущество возможности исследовать успех различных партнерских сетей - потому что их много. Небольшое исследование и прочтение обзора, и вы сможете найти тот, который понравится другим продавцам, и успокоитесь, зная, что часть процесса проверки сделана за вас. В конце концов, это самый быстрый и простой способ начать работу с партнерами.
Если вы пропускаете поле ромашек на своем пути, подпишитесь немедленно, не так быстро. Посмотрим на минусы.
Минусы присоединения к партнерской сети
Вы заметите, что ни в одном из этих пунктов цена не упоминалась. Это потому, что присоединение к одной из существующих партнерских сетей может стоить дорого - в конце концов, вся беготня сделана за вас. Все, что вам нужно сделать, это создать маркетинговый контент. Вы платите цену за экономию времени. Мало того, что регистрация стоит денег, это также стоит денег каждый раз, когда партнер делает продажу. Партнерская сеть заберет часть вашего дохода или комиссионных. Однако, если вы думаете, что в случае неудачи вам не придется платить, подумайте еще раз: часто существует минимальный платеж каждый месяц, независимо от того, сколько вы зарабатываете. Ой.
Сколько для вас стоит начать сразу и иметь готовый к работе пул аффилированных лиц? Пятьсот долларов? Тысяча? Для начала, как правило, существует некоторая комбинация платы за установку, депозита, комиссии за транзакцию и ежемесячного минимума. Согласно этой разбивке, плата за установку может составлять от 500 до 3000 долларов, депозиты - около 1000 долларов, а комиссии и минимумы различаются настолько сильно, что не стоит пытаться суммировать. С Post Affiliate Pro ежемесячная стоимость варьируется от 97 до 477 долларов, с различными другими надстройками или единовременными сборами, но стоит отметить, что они не взимают плату за каждого партнера, что является приятным изменением.
В конечном счете, это варьируется от программы к программе, но достаточно сказать, что вы собираетесь потратить где-то около 1000-3000 долларов, чтобы просто начать.
Однако это не обвинение партнерских сетей. Только вы можете сказать, насколько для вас важно, чтобы кто-то управлял этой частью вашего бизнеса, а для некоторых стоит высвободить это время и сосредоточиться на других частях бизнеса. Не забывайте, что ваше время тоже ценно.
Но даже если вы больше цените свое время в краткосрочной перспективе и оно входит в ваш бюджет, учтите следующее: потеря контроля. Вместо того, чтобы устанавливать свои собственные условия, руководящие принципы для контента и правила для аффилированных лиц, почти все зависит от них. Лучшие партнерские сети позволят вам контролировать некоторые вещи, например, отказ от определенных партнерских отношений, но по большей части вы соблюдаете их правила.
Плюсы и минусы создания партнерской программы
Плюсы создания партнерской программы
Как вы понимаете, плюсы создания собственной партнерской программы немного восполняют пробелы, где минусы заключаются в присоединении к сети - первая из которых - это стоимость. Создание собственной сети очень дешево, так как вы даже можете просто добавить раздел на свой веб-сайт, создать импровизированный документ отслеживания в Excel и начать работу. Даже если бы вы хотели потратить деньги, вы бы купили шаблон для включения в свой сайт или подписались на партнерскую программу white label.
Стоимость партнерской программы white label может достигать 70 долларов в месяц для базовых. Опять же, даже не нужно. Вы можете взломать его с помощью нескольких различных плагинов и электронной таблицы Excel. Это гораздо меньшие первоначальные вложения и, следовательно, меньший риск.
Помните недостаток контроля, о котором мы говорили ранее, как обман для присоединения к сети? Создание собственной программы - полная противоположность. Вы можете написать правила, решить, что подходит для партнерской продажи, и выплачивать соответствующие выплаты. Вы также получаете контроль над тем, как вы хотите продавать свой продукт и какую комиссию вы хотите платить - хотя, конечно, вы хотите оставаться конкурентоспособным и справедливым в своей отрасли. Но в конце концов то, что вы говорите, уместно.
Но пока не позволяйте всей этой свободе и силе вскружить вам голову. Поговорим о минусах.
Минусы создания партнерской программы
Помните все то время, когда регистрация в сети спасла бы вас? Это потому, что запуск собственной программы занимает много времени. Сначала нужно настроить любую платформу, надстройку или сайт с белой этикеткой, который вы собираетесь использовать. Затем вам нужно выяснить, как вы собираетесь отслеживать охват, продажи и комиссионные.
И еще одна важная задача: поиск партнеров. Преимущество сети в том, что у вас есть множество партнеров, готовых к работе, поэтому, когда вы работаете в одиночку, вам придется делать всю работу самостоятельно. Найти подходящего партнера в качестве партнера - человека с нужной аудиторией, хорошими отношениями с этой аудиторией и заинтересованного в партнерстве с вашим продуктом - намного сложнее, чем вы, вероятно, думаете. Требуется время, чтобы провести исследование, нужно время, чтобы разработать уникальные информационные презентации, и время, чтобы развивать эти отношения.
Однако давайте добавим сюда пару профессионалов (я знаю, нарушая все правила). Со временем, которое вы потратили и инвестировали в своих аффилированных лиц, у вас установятся более личные отношения с ними, что, надеюсь, приведет к их большему участию и увеличению продаж. И, говоря о продажах, со всеми деньгами, которые вы экономите, не присоединяясь к сети, вы можете платить более высокие и конкурентоспособные ставки за комиссию, что, как мы надеемся, со временем начнет привлекать других партнеров.
Ладно, вернемся к минусам для последнего пункта: это занимает много времени. Настройка веб-сайта требует времени, настройка отслеживания требует времени, а постоянное обращение к партнерам и попытки создать вашу сеть требуют времени. Это гораздо более медленный рост, чем может быть партнерская сеть.
Так какой вердикт?
Как выбрать
Как видите, все сводится к тому, что вы цените больше: свое время или деньги. Если у вас ограниченный бюджет как малый бизнес или стартап, мысль о том, чтобы так много потратить на сеть, вероятно, вас ужаснет. Другими словами, ваше время для вас меньше, чем ваши деньги - вы лучше сэкономите деньги и потратите их на то, что вы не можете делать (например, создание веб-сайта), и сделаете столько, сколько сможете, самостоятельно.
С другой стороны, если вы напряжены до предела и вам нужно расти, но у вас нет времени, чтобы заниматься этим самостоятельно, присоединение к сети может быть одним из лучших решений, которые вы примете. Может быть, стоит вложить свои деньги во что-то, что снимет все это с вашей тарелки и немедленно повысит ваш бизнес. Тем не менее, есть кое-что, что следует учитывать: это может быть компромисс в том, что принесет вам больше денег в краткосрочной или долгосрочной перспективе. Если подумать, присоединение к сети сразу же принесет вам больше денег. Однако в долгосрочной перспективе, если вы успешно создадите свою собственную программу, она может принести вам больше денег, чем тот, кто все еще платит комиссионные сети.
