8 мошенничеств в партнерском маркетинге, которых следует избегать в 2022 году

Партнерский маркетинг, несомненно, является одной из лучших стратегий цифрового маркетинга, и он прошел долгий путь, укрепив свою легитимность. Отрасль с каждым годом становится все больше и не собирается останавливаться. Возможность для людей получать пассивный доход, а для брендов — продвигать свою продукцию, очень привлекательна и полезна. Однако, как и любое успешное предприятие в жизни, оно обязательно привлечет внимание недобросовестных людей, стремящихся воспользоваться людьми. Лучший способ обойти это — быть хорошо информированным.

Есть много способов, которыми фальшивые аффилированные маркетологи пытаются обойти работу по привлечению потенциальных клиентов и созданию значимого, привлекательного контента. Связь с такими людьми может серьезно навредить вашим партнерским программам и даже поставить под угрозу репутацию вашего продукта и бренда.

Мошенничество в партнерском маркетинге также стоит больших денег для бизнеса, поэтому для успешной кампании партнерского маркетинга необходимо научиться их обнаруживать.

Что такое мошенничество в партнерском маркетинге?

В самом широком смысле мошенничество с партнерскими программами — это мошеннические действия, направленные на получение денег от программ партнерского маркетинга.

Ярким примером этого является использование нечестными аффилированными лицами поддельных кредитных карт для покупки рекламируемого продукта и получения комиссионных за незаконную продажу. В более конкретном смысле партнерское мошенничество — это любое поведение партнеров, которое противоречит условиям вашей партнерской программы. Например, использование ботов для создания поддельных кликов или привлечения трафика на определенный веб-сайт.

Это всего лишь два способа, которыми мошенники пытаются воспользоваться вашим онлайн-бизнесом, но вряд ли они единственные. Даже несмотря на то, что некоторые формы мошенничества остаются незамеченными, только в 2020 году мошенники обошлись рекламодателям в 1,4 миллиарда долларов. Это большие деньги, особенно когда они могут творить чудеса для вас, если их использовать с пользой.

Каковы причины мошенничества в партнерском маркетинге

За последние годы рост индустрии аффилированного маркетинга был экспоненциальным. По прогнозам, в 2022 году в эту отрасль будет потрачено более 8 миллиардов долларов.

Этот невероятный успех неизбежно привлекает внимание мошенников и мошенников, ищущих легких денег. В аффилированном маркетинге компании вознаграждают своих партнеров после того, как они успешно приведут новых клиентов или побудят клиента совершить желаемое действие. Это может быть заполнение формы, нажатие на ссылку или совершение покупки.

Эти действия отслеживаются с помощью кодов, встроенных в партнерские ссылки. Они помогают аффилированным менеджерам компенсировать рекламодателям соответствующую компенсацию. Это делает партнерские программы отличным способом получения дополнительного дохода, если вы готовы приложить усилия для продвижения продуктов и услуг. Однако это также означает, что деньги можно заработать, если вы сможете обмануть компанию, заставив ее поверить в то, что вы выполняете работу и получаете результаты. Давайте подумаем о программах с платой за клик; В подобных случаях мошенники могут использовать вредоносное ПО, чтобы создать впечатление, что кто-то нажал на партнерскую ссылку, но на самом деле этого не произошло. Таким образом, ложные партнеры получают вознаграждение, не принося никакой ценности партнерству. Мошенникам также легко и дешево создавать такие системы, что делает их очень прибыльными.

Является ли партнерский маркетинг пирамидой?

Хотя некоторые путают это, давайте сразу проясним этот момент: партнерский маркетинг НЕ является финансовой пирамидой. Партнерский маркетинг — это 100% юридическое партнерство между компаниями и частными лицами, стремящимися помогать друг другу. Партнерские программы — это маркетинг, основанный на результатах, где партнеры получают комиссионные за выполненное действие, будь то продажи, клики или другие конкретные задачи. За рекламой стоит реальный продукт, и есть реальные клиенты, которые покупают продукты и переходят по ссылкам.

В пирамидальных схемах стимулом является не продажа, а привлечение кого-то еще, кто затем должен привлечь кого-то еще, и так далее. Причина этого в том, что люди обычно должны платить взнос, чтобы присоединиться, и/или должны запастись продуктом, который им позже понадобится для продажи. Это приводит к тому, что доход компании поступает от собственных «сотрудников», покупающих продукт или присоединяющихся к схеме, а не от внешних покупок. Продаете ли вы позже купленный продукт, это не имеет значения для программы многоуровневого маркетинга, потому что они уже заработали на вас свои деньги.

Если вы сравните это с моделью аффилированного маркетинга, различия станут очевидны. Вы не обязаны давать деньги компании, не обязаны покупать продукт самостоятельно и, наконец, не обязаны, чтобы кто-то еще присоединился к программе. Вы просто получаете комиссию за каждый генерируемый лид.

8 распространенных мошенничеств с партнерским маркетингом

Теперь, когда мы понимаем, что такое партнерский маркетинг и почему мошенники нашли способ им воспользоваться, давайте углубимся в некоторые из наиболее распространенных мошенничеств с партнерским маркетингом, а также на контрольные признаки, чтобы вы могли их избежать.

Поддельные товары или услуги

Некоторые из наиболее распространенных аффилиатов связаны с созданием мошенниками веб-сайтов и рекламы для продуктов или услуг, которых не существует. В большинстве случаев они используют имя и бренд хорошо зарекомендовавшей себя компании аффилированного маркетинга, чтобы заставить людей поверить в ее легитимность. Они могут даже скопировать весь свой веб-сайт, чтобы получить трафик и навязать свою аферу все большему количеству людей.

К сожалению, это очень распространенная практика в финансовых пирамидах, где за рекламой не скрывается реальный продукт, а деньги зарабатываются путем привлечения людей к участию в схеме. У большинства из этих мошенников будут фальшивые отзывы клиентов и даже фальшивые представители, рассказывающие о чудесах несуществующего продукта.

Обязательно следите за страницей обзора, так как это один из основных признаков того, что вы, возможно, столкнулись с мошенничеством. Если есть только положительные отзывы о «продукте», вы можете провести дополнительные исследования. Даже лучшие продукты самых успешных компаний не удовлетворяют клиентов на 100%. На самом деле, согласно этому отчету, люди более склонны оставлять отзывы, когда они недовольны продуктом или услугой и хотели бы предупредить других, чтобы они не повторяли ту же ошибку.

Еще одним признаком того, что вы столкнулись с подделкой, является использование некачественных или стоковых фотографий. На преимущественно визуальных носителях, таких как бизнес-сайты или страницы в социальных сетях, законные бренды будут вкладывать время и деньги, чтобы их продукты выглядели привлекательно и увеличивали свои шансы привлечь ваше внимание.

Всегда исследуйте продукты, которые вы хотите купить. В любом случае, вы, скорее всего, не первый человек, который попался на удочку, и вы можете найти другие свидетельства, предупреждающие о «продукте».

Схемы быстрого обогащения

Подобно схемам пирамиды, схемы быстрого обогащения используют людей, ищущих дополнительный доход, и дают дикие обещания богатства и успеха с минимальными усилиями. Как известно большинству людей, помимо того, что вы родились в богатой семье, невозможно стать богатым, не прилагая усилий и упорного труда. Партнерский маркетинг ничем не отличается. Вы можете заработать много денег, но вам нужно будет приложить много усилий для разработки своих стратегий, чтобы помочь брендам приобретать клиентов, и, естественно, это, вероятно, не произойдет в одночасье.

Явным признаком партнерских схем быстрого обогащения является обещание нереальных комиссий с каждой продажи, что просто невозможно, учитывая, что бренд, чей продукт рекламируется, также должен зарабатывать деньги на продаже.
В среднем комиссии партнерских программ варьируются от 5% до 30%, поэтому, если вы столкнетесь с программой, предлагающей 80% комиссий, вам, вероятно, следует провести дополнительное исследование. В отличие от этих мошенников с сомнительными и неясными условиями, законные партнерские программы прозрачны и прямолинейны в отношении своих планов платежей, потому что им нечего скрывать, и они хотят построить партнерские отношения на основе взаимного доверия со своими партнерами.

Продуманная схема заполнения файлов cookie

Как мы объясняли ранее, продавцы дают ссылки на своих партнеров, которыми они могут поделиться с потенциальными клиентами, и, если действие завершено, эти ссылки помогают определить, какой партнер заслуживает похвалы за это действие. Работа этих ссылок заключается в том, что они оставляют небольшой текстовый файл (файл cookie), который веб-сайты могут прочитать и отследить до партнера.

Итак, что же такое «начинка для печенья»?

Стаффинг файлов cookie — это когда партнер оставляет на устройстве посетителя множество файлов cookie, принадлежащих разным веб-сайтам. Это можно сделать с помощью таких средств, как вредоносные расширения, веб-сайт или всплывающее окно. Это означает, что если посетитель позже решит совершить покупку на одном из этих веб-сайтов, партнер, сбросивший файл cookie, получит комиссию за продажу, для облегчения которой он ничего не сделал. В некоторых еще худших случаях некоторые из этих файлов cookie браузера могут переопределить файлы cookie, оставленные законными партнерами, и лишить их вознаграждения.

Возьмем пример: в начале 2010-х Шон Хоган был генеральным директором успешной маркетинговой компании Digital Point Solutions. Он создал панель инструментов браузера, которая будет размещать сторонние файлы cookie eBay на устройстве с помощью панели инструментов. Позже это позволит отследить любую покупку, сделанную пользователями на eBay, до него, хотя он не имеет никакого отношения к содействию покупке. Хоган заработал таким образом миллионы долларов и позже был заключен в тюрьму после расследования ФБР.

Мошенничество с транзакциями

Мошенничество с транзакциями — это практика использования украденных кредитных карт для совершения покупки по партнерской ссылке. Данные кредитных карт и PayPal часто крадут и продают в таких местах, как темная сеть, и могут использоваться для совершения незаконных покупок без согласия владельца. Это особенно плохо для предприятий, поскольку они теряют деньги из-за выплаты комиссии партнеру, доставки продукта и возможного возврата платежа по кредитной карте, который владелец карты запросит, как только заметит незаконную покупку.

Бот-трафик

Бот-трафик, также известный как поддельный трафик, — это метод мошенничества, обычно используемый в моделях с оплатой за клик и с оплатой за показ, поскольку они не требуют покупки и могут быть выполнены довольно дешево.

Это работает путем создания плохого трафика с помощью программ и скриптов вместо человеческого взаимодействия, что приводит к недействительным кликам. Мошенники могут представить себя в качестве ценных партнеров, используя платную рекламу, чтобы получить высокий рейтинг, если вы выполните поиск в Google. Возможно, они также заплатили за поддельных подписчиков в социальных сетях, создав впечатление, что у них огромный охват, который может помочь вашему бизнесу увеличить продажи, хотя на самом деле это в основном бессмысленные взаимодействия с ботами.

Хороший способ обнаружить эти виды мошенничества — это если партнер приносит огромное количество трафика на ваш сайт, но почти не конверсирует. Статистически говоря, это явный признак бот-трафика.

Поддельные лиды

В партнерском маркетинге лиды — это действия посетителей. Эти действия могут варьироваться от заполнения формы, подписки на информационный бюллетень или того, за что продавец готов платить. Причина, по которой продавцы готовы инвестировать в это, заключается в том, что регистрация обычно подразумевает, что посетитель заинтересован в продукте.

В мошенничестве с поддельными лидами мошенники будут использовать личную информацию, которая была украдена у людей и продана на черном рынке, для заполнения форм, подписки на информационные бюллетени или предоставления других сведений. Это создаст впечатление, что их партнерские ссылки приносят много качественных потенциальных клиентов, когда на самом деле информация принадлежит людям, которые не заинтересованы в продукте и не знают, что они на что-то подписаны. Следовательно, партнеры получают комиссионные за поддельные лиды, которые не представляют никакой ценности для розничных продавцов.

опечатка

Опечатка, также называемая перехватом URL-адресов, — это когда кто-то покупает домен URL-адреса, который очень похож на настоящий. Когда пользователи по ошибке нажимают на эту ссылку, они перенаправляются на настоящий веб-сайт. Процесс перенаправления осуществляется через партнерскую ссылку, что позволяет угонщику требовать комиссию за потенциальных клиентов, в создании которых он не участвовал.

Например, если ваш веб-сайт называется «www.awesomeproduct.com», мошенники могут зарегистрировать «www.awesome-product.com» и перенаправить любого, кто на него нажмет, по своей партнерской ссылке. Проблема здесь в том, что пользователи собирались попасть на ваш сайт через свои собственные веб-поиски, но поддельный партнер добавил дополнительный шаг и получил вознаграждение за потенциальных клиентов, которых они не генерировали.

Клонирование сайта

Клонирование веб-сайта — это процесс копирования дизайна и элементов существующего веб-сайта. В мире мошенничества с аффилированным маркетингом это используется для копирования веб-сайта и контента успешного аффилированного маркетинга, чтобы украсть их трафик и потребовать комиссионные, не выполняя фактическую работу.

Это похоже на опечатку, но дело идет гораздо дальше: во-первых, веб-сайты обычно защищены авторским правом, и клонирование контента будет нарушением авторских прав. А во-вторых, мошенник присваивает себе чужую работу.

Допустим, у вас есть блог, в котором вы просматриваете музыкальные инструменты и создаете подробные блоги о них, помогая вам создать аудиторию, которая доверяет вам и готова переходить по вашим партнерским ссылкам. Мошенники будут копировать дизайн и контент, над которым вы усердно работали, только заменив ваши партнерские ссылки своими собственными, и в конечном итоге получат вознаграждение. Это наносит ущерб как филиалам, так и продавцам. Без своего партнерского дохода оригинальные партнеры могут потерять стимул создавать больше контента, а поскольку мошенникам нужен контент для клонирования, продавцы потеряют потенциальных клиентов, созданных как первоначальным создателем, так и мошенником.

Примеры мошенничества с партнерским маркетингом

Мы уже видели несколько примеров мошенничества в партнерском маркетинге в этой статье. Однако, к сожалению, мошенники чрезвычайно изобретательны в своей тактике, и постоянно создаются новые виды мошенничества. Вот еще несколько примеров плохой практики в индустрии партнерского маркетинга.

В начале 2021 года Amazon пресекла мошенничество с партнерскими программами Amazon, связанное с использованием текстовых сообщений с использованием названия бренда. Эти текстовые сообщения были созданы для того, чтобы заставить людей переходить по ссылкам, якобы принадлежащим Amazon, и обещать вознаграждение за прохождение опроса. После завершения опроса пользователи перенаправлялись на разные партнерские сайты для покупки товаров или услуг, за которые мошенник получал деньги от партнерских программ.

Есть также примеры мошенничества в партнерском маркетинге Facebook, когда у них был аналогичный тип мошенничества с использованием торговой марки Target. Процесс был похож на те, что упоминались ранее, но вместо использования текстовых сообщений он использовал таргетированную рекламу Facebook, чтобы обещать возможность делать покупки в Target бесплатно в течение недели. Вместо этого людям приходилось раскрывать свою личную информацию, включая адреса электронной почты, чтобы позже стать мишенью спам-кампаний.

Еще одним громким примером является мошенничество с атрибуцией через мобильные приложения. Этот метод аналогичен заполнению файлов cookie. Однако в данном случае вредоносное ПО использовалось для проверки активности на мобильных устройствах. Как только установка приложения началась, вредоносное ПО будет искать кампании, посвященные соответствующему приложению, составлять отчет о поддельных кликах и регистрировать последний клик, чтобы получить кредит на органическую установку или установку, созданную кем-то другим. Uber заявил, что его обманули на сумму более 70 миллионов долларов в результате мошенничества с атрибуцией, и подал в суд на компанию, ответственную за вредоносное ПО.

Как избежать мошенничества в партнерском маркетинге

Как мы видели, существует много способов избежать мошенничества с партнерским маркетингом, но быть в курсе последних методов мошенничества с партнерскими программами — один из самых важных.

Всегда исследуйте филиалы и их репутацию и смотрите, что говорят их отзывы. Опять же, как и в случае с продуктами, отсутствие отрицательных отзывов — это красный флаг.

Если вы хотите улучшить свои стратегии привлечения клиентов и проводить успешные кампании, не беспокоясь о том, что мошенники заберут ваши деньги, лучший совет — получить решение для отслеживания партнерских программ от компании аффилированного маркетинга, которая предоставляет функции защиты от мошенничества.

Post Affiliate Pro предлагает несколько функций защиты от мошенничества, включая мошенничество с кликами и продажами и мошенничество с регистрацией партнеров. Это, безусловно, одно из самых доступных решений для отслеживания в своем роде. Вы даже можете попробовать его бесплатно, если зарегистрируетесь на бесплатную пробную версию.

Вывод

Поскольку индустрия аффилированного маркетинга продолжает расти с каждым годом, все больше и больше людей находят творческие способы получения пассивного дохода с его помощью. Это отличный инструмент, который приносит пользу всем участникам и помогает брендам охватить новую и большую аудиторию.

Тем не менее, его успех неизбежно рассматривается мошенниками как возможность нажиться на работе других людей и даже украсть у продавцов, партнеров и клиентов.

Из-за цифровой революции, которую мы переживаем, мошенникам становится все проще создавать ботов и другие системы, которые будут выполнять действия и пытаться обмануть продавцов, заставляя их думать, что они приносят пользу партнерскому партнерству. На самом деле это просто пустая статистика, которая не конвертируется в реальные лиды или продажи. Эти мошенничества могут принимать разные формы, от ложных кликов и вставки файлов cookie до поддельных потенциальных клиентов и мошенничества с транзакциями. К счастью, есть способы противостоять им, и в вашем распоряжении есть инструменты, позволяющие отличить друга от врага.

Защитите свою партнерскую программу от мошенников

Post Affiliate Pro предлагает несколько функций защиты от мошенничества, взгляните на них сейчас.

Попробуйте сегодня

Автор гостевого поста

Сантьяго Монтальдо

Сантьяго — копирайтер, который занимается созданием доступного контента, чтобы помочь людям окунуться в мир партнерского маркетинга и все, что с ним связано.